2023年4月19日发(作者:后母的三巴掌)校园快递代理策划书
校园快递代理策划书
随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的
要求也越来越高,作为大学生的我们,在网购市场风起云涌的年代,
快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院,快递服务业却处
在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服
务平台进行填补。
同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传
统意义上的"快递"概念,"慢递"作为一种全新的邮递概念正逐渐被越
来越多的人接受。所以,我们计划打造一家以校园快递业务为主,以
RomanticMail(咸宁慢递业务)为特色的速度"弟"工作室。
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍
(1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)
由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安智力英语
排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有
我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。
(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取
件),我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便
了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。
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2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急
送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节
以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递
受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,中
国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好
取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体
如下:
(1)快件签收的人生好累
安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证
明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快
递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强。
(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打
雷下雨、烈日炎观音菩萨传奇
炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。
(3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人
因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待
收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析:当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并
且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的
桥梁势在必得。
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(2)产品及服务分析:我们立足于咸宁学院,提供优质的快递派
送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时
作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取
件。
(3)行业竞争与状况分析:据调查本行业暂无竞争对手,可以开
拓市场。
(4)消费市场及购买力行为分析:各快递公司派送员为了工作的
方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安
全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬。
(二)RomanticMail(咸宁慢递业务)
1、项目介绍:"慢递"概念最早源于美国,一开始只负责投递信
件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开
始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一
样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是
几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递是一
种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己
的当下。
比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的
孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,
重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢
递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮
局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
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2、市场分析:年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情
正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目
自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一
定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,诗歌《成长》
从某种程度
上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。
RomanticMail就能给出这样一个机会。并不高的费用,外加新颖
的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸
宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值。
3、可行性分析
(1)宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有
与之相同的`提高进度,RomanticMail契合了都市人的心理需求,人
们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在
生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信
人的尴尬和焦虑感,帮助减压。
此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受。当你
选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢
脚步,感受时间的传递与寄托,Romanticmail就是这样一项提高精神
生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,
如果妈妈的生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romanticmail可
以帮助你,按时的送出这份礼物。
(2)产品及服务分析
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我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售
一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们
搭建的平台很好的与快递公司取得联系,并与之合作。我们会定期举
行心理交流会,同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动。
(3)行业竞争与状况分析
精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内绝对是
无人问津,在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起
一波热潮,Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们
为之提供服务。
(4)消费市场及购买力行为分析
Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25
元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元。我们是在用今天的
钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于
大学生和白领阶层能接受。
二、经营战略
1、团队精神:诚实敬业,团结,奋斗
2、经营理念:
以最快的速度送快描写书的句子
件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标:用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送
和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的
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时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己
的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本
地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一
定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部,打造成咸宁学院首家
心理交流平台。
4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱
服务
5、营销策略
a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务
b.通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务
c.开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a.我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解
b.多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作
三、初期运作
(1)工作室选址:西区宿舍楼下
(2)店面设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,
有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色。
(3)工作准备:
a.与各快递公司友好协商后签订合作合作
b.办理合法的营业执照和行业准入证
c.准备流动资金
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信仰英语
d.团队保持目标一致
四、财务预算
(1)资本结构:采用股份制合作方式
(2)销售预算:开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回
成本
(3)前期投入:开一家一家以校园快递业务为主,以
RomanticMail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包
括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。
店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用
度,估算在5万元左右。
五、SWOT分析
(1)S(优势)
我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、
安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、
时尚、感情与一体。
(2)W(劣势)
潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客
户难度大。
(3)O(机会)
学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服
务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢
的慢递市场也是必需的。
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(4)T(成本)
除装修的固定费用外,需要的成本不多。
六、管理结构
1、核心成员如下:
2、组织形态及主要责任:
店长,店面法人代表。负责店面运行管理
副店长,负责校园快递业务的执行与发展,负责宣传及公关工作,
负责满慢递业务的执行与拓展张帅,负责财务管理,根据实际运营情
况,由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员。
七、风险管理
(一)风险分析:
1.校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在高度信任的基础
上才能成功运作,怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考,虽然
咸宁学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他们有可能后来居
上。
2.慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。
3.慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管,需要大量成本。
(二)风险预防:
1.建立关系网:有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,
也能增加客户对我们的信心。
2.优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口
碑,建立我们的群众基础。
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3.资本流通:积极与投资商洽谈,希望能获得VC投资。
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