2023年4月19日发(作者：丹宁勋爵)营销策划营销策划（必备3篇）
1.营销策划营销策划 第1篇
一．前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、
担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机
无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进
行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析
（一）企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可
是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必
须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中国庆节英文
小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业
务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面
临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发
展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重
要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企
业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状
况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所
供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三.广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四.广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户
类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传在家的英文
企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业
文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不
忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
五.广告费用预算
（根据实际情景填写）
六.广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方
案。
2.营销策划营销策划 第2篇
一、公司简介
xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普
洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200
多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人
无我有，人有我精的经营理念。
xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶
的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶
为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已
经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足
消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定
位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，
让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提
高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作
为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作
一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻
名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印
度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此
道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至
老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从xx经思茅至
倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2
米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣
景象。
四、市场存在的问题
1）茶园生产力低：
一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分
散、老化、抛荒等现象严重。
2）茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规
模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销
售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个
拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏力：
品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以
次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5）管理水平不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受
过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6）行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7）人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效
益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短
缺。
8）市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9）科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。
“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是
零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几
万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，
而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要
针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专
卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团
性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广
泛世界足球排名
的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2
个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品
牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大
普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，
从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各
种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案
一）宣传普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色
贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长
的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不
宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，
同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内
容有这几个主要方面：
（1）茶叶商标与名称；
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：孕晚期犯困
新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、预计活动时间：20xx年4月中旬
D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美
的特点。
C、预计活动时间：20xx年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高二月二龙抬头的寓意
的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效
果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果
（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响
程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经
济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：（本期销售额-基期销
售额）/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它
因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟
通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联
系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场
竞争氛围。
3.营销策划营销策划 第3篇
一、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章
双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠
道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的
公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日
的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住
来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。
二、开启粉丝奖励计划
近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不
佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍
节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势，从而推
出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。
而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动
便是不错的选择。赛风微赢—微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动，
如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通
过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程
度和营销的效果，让商家的活动进行得如火如荼。
一、活动主题：
今天只有11，没有光棍
二、活动平台：
微信
三、活动工具：
微信营销平台
四、活动参与方式：
扫二维码关注餐厅
五、活动内容：
1、背景音乐
11月11日当天，餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》
2、微会员福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）关注本餐厅并开通微会员的用户，都可
享受以下优惠：
惊喜一；11、11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣
惊喜二；凡11、11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣
惊喜三；所有微信会员均赠送神秘礼物一份
说明：本活动不与店内我的阿玛是康熙
其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童
不予参与
3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动
活动内容：编辑并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我
不再是光棍”微投票活动。
11月11日，投票选出最打动人心的表白，获奖者可携带TA到店享受免单优惠。
4、幸运大转盘，惊喜送不停
活动时间：11月11日11点11分
用户发送“1111”即可参与活动。
奖品设置：
一等奖：免单（需凑足11个人一起才能享受该福利哦）
二等奖：用餐消费1。1折
三等奖：价值120元招牌菜只需1。1元
四等奖：价值100元特色菜仅需11。11元
五等奖：到店消费满600元立减111。1
注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。
