2023年4月19日发(作者：交换码)
麦肯锡七步分析法
“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。
它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
第一步：确定新创公司的市场在哪里?
这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里，
才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。
第二步：分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意英文12
识到影响这个市场的环境因
素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短
期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是
强还是弱?
第三步：找出市场的需求点
在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分
析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有
些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做
出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了
解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么?
第四步：做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因
位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，
有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结
合对市场需求的分析，成年人的说说
找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步：找出新创空间机遇
供应商如何去覆盖市场中的每一块?从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一
块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的
创业模式正好志愿服务感想
能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适
用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一
点，这也是能吸引风险投资商的一点。
第六步；创业模式的细分
知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公尤其近义词
司
竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来
讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越
多，价值链会越来越长。
第七步：风险投资决策
以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。
VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少?这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。
VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。
麦肯锡7S模型(Mckiny 7S Model)
二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成
功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。Thomas J．Peters和
Robert H．Waterman，这两位斯坦福大学的管理硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公
司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的62家大公司，又以获利能力和成长的速度为准则，挑出
了43家杰出的模范公司，其中包括IBM、德州仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。
他们对这些企业进行了深入调查、并与商学院的教授进行讨论，以麦肯锡 顾问公司研究中心设计的
企业组织七要素（简称7S模型）为研究的框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追
求卓越——美国企业成功的秘诀》一书，使众多的美国企业重新找回了失落的信心。
7-S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构(Structure)、制度
(Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能(Skills)、战略(Str经典日语歌
ategy)、共同价值观(Shared Valueds)。
也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可能会在战略
执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。
在模型中，海鲜鱼类图片
战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格、人员、技能和共同价值观被
认为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的7S模型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重要，两
位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等，其实都
可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不能忽略。
一、硬件要素分析
战略(Strategy) 是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发
展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系
列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。企业战略这一管理理论是本世纪5O年代
到6O年代由发达国家的企业经营者在社会经济、技术、产品和市场竞争的推动下，在总结自己的经
营管理实践经验的基础上建立起来的。1947年美国企业制定发展战略的只有2O％，而197o年已经
达到了1OO%了。日本经济新闻社在1967年曾进行过专门调查，在63家给予口答的日本大公司中，
99％有战略规划。在美国进行的一项调查，有90％以上的企业家认为企业经营过程中最占时间、最
为重要、最为困难的就是制订战略规划。可见，战略已经成为企业取得成功的重要因素，企业的经
营已经进入了“战略制胜”的时代。
结构(Structure) 战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织意义和组织机
制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信
息等组织要素的有效排列组合方式。就是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由
众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。组织结构是为战略实施服
务的，不同的战略需要不同的组织结构与之对应，组织结构必须与战略相协调。如通用电气公司，
在2O世纪 5O年代末期，执行的是简单的事业部制，但那时企业已经开始从事大规模经营的战略。
到了6O年代，该公司的销售额大幅度提高，而行政管理却跟不上，造成多种经营失控，影响了利润
的增长。在7O年代初，企业重新设计了组织结构，采用了战略经营单位结构，使行政管理滞后的问
题得到了解决，妥善地控制了多种经营，利润也相应地得到了提高。由此看出，企业组织结构一定
要适应实施企业战略的需要，它是企业战略贯彻实施的组织保证。另外，两位学者在研究中发现简
单明了是美国成功企业的组织特点，这些企业中上层的管理人员尤其少，常常可以见到不到一百个
管理人员的公司在经营上百亿美元的事业。
制度(Systems) 企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制度又是企业
精神和战略思想的具体体现。所以，在战略实施过程中，应制定与战略思想相一致的制度体系，要
防止制度的不配套、不协调，更要避免背离战略的制度出现。如具有创新精神的3M公司的创新制度，
在3M，一个人只要参加新产品创新事业的开发工作，他在公司里的职位和薪酬自然会随着产品的成
绩而改变，即使开始他只是一个生产一线的工程师，如果产品打入市场，就可以提升为产品工程师，
如果产品的年销售额达到五百万美元时，他就可以成为产品线经理。这种制度极大地激发了员工创
新的积极性，促进了企业发展。
二、软件要素分析
风格(Style) 两位学者发现，杰出企业都呈现出既中央集权又地方分权的宽严并济的管理风格，
他们让生产部门和产品开发部门极端自主，另一方面又固执地遵守着几项流传久远的价值观。
共同的价值观(Shared Values) 由于战略是企业发展的指导思想，只有企业的所有员工都领会了这
种思想并用其指导实际行动，战略才能得到成功的实施。因此，战略研究不能只停留在企业高层管
理者和战略研究人员这一个层次上，而应该让执行战略的所有人员都能够了解企业的整个战略意图。
企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统
一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。这就需要企业在准备战略实
施时，要通过各种手段进行宣传，使企业的所有成员都能够理解它、掌握它，并用它来指导自己的
行动。日本在经济管理方面的reality歌曲
一个重要经验就是注重沟通领导层和执行层的思想，使得领导层制定
的战略能够顺利地、迅速付诸实施。
人员(Staff) 战略实施还需要充分的人力准备，有时战略实施的成败确系于有无适合的人员去
实施，实践证明，人力准备是战略实施的关键。IBM的一个重要原则就是尊重个人，并且花很多时
间来执行这个原则。因为，他们坚信员工不论职位高低，都是产生效能的源泉。所以，企业在做好
组织设计的同时，应注意配备符合战略思想需要的员工队伍，将他们培训好，分配给他们适当的工
作，并加强宣传教育，使企业各层次人虚拟与现实作文
员都树立起与企业的战略相适应的思摄影活动
想观念和工作作风。如
麦当劳的员工都十分有礼貌地提供微笑服务；IBM的销售工程师技术水平都很高，可以帮助顾客解
决技术上的难题；迪斯尼的员工生活态度都十分乐观，他们为顾客带来了欢乐。人力配备和培训是
一项庞大、复杂和艰巨的组织工作。
技能(Skills) 在执行公司战略时，需要员工掌握一定的技能，这有赖于严格、系统的培训。松
下幸之助认为，每个人都要经过严格的训练，才能成为优秀的人才，譬如在运动场上驰骋的健将们
大显身手，但他们惊人的体质和技术，不是凭空而来的，是长期在生理和精神上严格训练的结果。
如果不接受训练，一个人即使有非常好的天赋资质，也可能无从发挥。
因此，在企业发展过程中，要全面考虑企业的整体情况，只有在软硬两方面7个要素能够很好地
沟通和协调的情况下，企业才能获得成功。
