250定律

更新时间:2023-04-18 06:50:57 阅读: 评论:0


2023年4月18日发(作者:空港佳园)⼝吃名⼈故事:说话都结巴的他最终成为世上最伟⼤的销售员
35岁那年为了⽣存,Joe Girard 闯进了⼀家汽车经销店,严重⼝吃的他结结巴巴求⽼板给他⼀份汽车销售员的⼯作。
⽼板满脸狐疑地盯着他,看他可怜便决定让他试⼀试,谁知上班第⼀天,他的积极态度就收到回报,他成功把⼀辆汽车
卖给了可⼝可乐的销售员。
右侧为Joe Gira白萝卜怎么吃 rd
当晚他从⽼板那预⽀了10美元,从超市买来⼀袋⾷物,⼀袋能喂饱妻⼉的⾷物,并对太太发誓:从今往后再也不让她为
温饱烦恼。
上班第⼆个⽉,他卖出了18辆汽车,然⽽出⼈意料的是他被解雇,理由是太过激进,引起了其他销售员的强烈不满。
这已经是他整整第40份⼯作,在我⼈⽣的前35年,我⾃认是世界上最糟糕的失败者。
1928年,美国经济⼤萧条的前⼀年,Joe Girard在底特律东区梦见家里漏水 中班上学期班级工作总结 的贫民窟降⽣,⽗亲是西西⾥的移民,常年四处打零⼯为
⽣,他的出⽣对这个家徒四壁的家庭来说,⽆疑⼜是⼀份负担。
底特律贫民窟
只要⽗亲⼀不⾼兴就对他拳脚相加,咒他给家庭带来的深重苦难,经常挨打受到的惊吓不仅让他缺乏⾃信,8岁时他还
患上了严重的⼝吃。
9岁的时候为了贴补家⽤,他到底特律酒吧的门前帮⼈擦鞋,不论什么⼯作,只要赚钱他都做,洗碗⼯、报纸⽣、送货
⼯。
甚⾄为了每周75美元的⾼薪,他去当⼯作环境恶劣的锅炉⼯,⼏年下来患上了严重的⽓喘病。
没有好家世,没有学历,没有⼈脉,还有严重的⼝吃,他只能做些粗活、重体⼒活,没想到还把⾝体给搞砸了。⼈⽣
就像⼀个绝望的⿊洞,⽽他只能做⼀个失败者。
直达25岁那年,他⽣命中的贵⼈建筑商Abraham出现,他不仅把Joe教成建筑师,⽽且退休后把⽣意全盘交给他打理。
原隋朝历史 本以为有了⼀技之长,⼜受贵⼈相助的他,能从此摆脱窘困的⽣活,没曾想却在35岁扩⼤⽣意被骗,⽣活没有改善不
说,还⽋债6万美元。
⼀夜之间⼀⽆所有的他,才有了故事开头⾛投⽆路去卖车的经历,严重的⼝吃让他不得不放慢说话速度,这也让他⽐谁
都注意聆听客户的问题和需求。
虽然这⽆形中成了他的优势,不过再次被裁后,为了跟客户更清晰地沟通,他默默告诉⾃⼰:已经没有退路了,⼀定
要改掉这个习惯。
每天重复对着镜⼦说话、呼吸,⼏个⽉下来他竟奇迹般地改掉如影随形跟着他近30年的⼝吃。
从零做起,再次跻⾝雪佛兰汽车销售员的他,对⼀丝⼀毫的机会都不放弃。

除了⾃建客户档案,细⼼记下客户⽣活中的每个细节之外,他还跑去球场,把整把名⽚往天空世界上最深的峡谷 撒。
⾮⽐寻常的举动,让⼈们对他的印象⾮常深刻,漫天散落的名⽚,只要有⼀⼈向他买车,他就算成功了。
我的名字,⼀年出现在你家12次,当你想买车的时候,⾃然会想到我。
他每年12个⽉,⽉⽉都会向客户寄送设计精美的卡⽚,上⾯永远印有“I like you”,最⾼纪录每⽉寄出16000封。
不仅如此,他还从⼈际关系的⾓度出发,⾃创250定律。你只要赶⾛了1个顾客,就等于赶⾛潜在的250个顾客。因此
不论对⽅多难以理喻,他都⽆时⽆刻控制⾃⼰的情绪,就是不交恶。
只要从他⼿上卖出的车⼦,不论什么疑难杂症,他都尽全⼒提供售后服务,甚⾄⾃掏腰包帮客户解决。
⽽且⾃始⾄终秉持诚实的准则,如果⼀个6汽缸的车,你告诉对⽅有8个汽缸,只要顾客⼀掀车盖,你就玩完了。
就这样为了⽣存,35岁踏进汽车领域的他,仅仅花了3年时间,就以年销售1425辆汽车的成绩,打破汽车销售的世界纪
录。
15年的销售⽣涯中,他总共卖了13001辆车,连续12年保持零售第⼀的吉尼斯世界纪录,连续12年平均每天卖6
车,⾄今⽆⼈能破。他被吉尼斯誉为世界上最伟⼤的销售员。
15年来,他主动放弃跳槽升迁,只当销售员,我感觉每次成交,都像被顾客升迁了⼀次。
1978年他选择急流勇退,转⽽从事教育训练⼯作,每天依旧⾏程满满。出书、演讲,为众多世界500强企业传授他的宝
贵经验。
他总是满脸⾃信笑容,充满激情,时⽽凑近你⽿边呢喃,时⽽跪地引吭⾼歌,即便已经80多岁⾼龄,肢体灵活地依旧像
个舞台剧演员。
2001年,Joe Girard被⼀致推举进汽车名⼈堂,这是汽车界的最⾼荣誉。其中的200多位名⼈,全是汽车界的先驱和灵
魂⼈物,包新年问候 括福特汽车创办⼈ 亨利福特、本⽥汽车创办⼈ 本⽥宗⼀郎、法拉利创办⼈ 恩佐法拉利等⼈。只有Joe,是
唯⼀的汽车销售员。
汽车名⼈堂(Automotive Hall of Fame
然⽽,这位全球最杰出的销售员,在站上世界颠峰后,却有着不为⼈知的落寞。当你打算要登上颠峰时,就要有孤独
的⼼理准备!
受到美国第38任总统福特的接见
⼈⽣没有⼗全⼗手捧花的含义 美,我能讨好全世界客户的⼼,却得不到⽗母⼦⼥的爱与肯定。孤独,也许是我⼀⽣的代价。

⼈⽣没有⼗全⼗美,我能讨好全世界客户的⼼,却得不到⽗母⼦⼥的爱与肯定。孤独,也许是我⼀⽣的代价。


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