2023年4月18日发(作者：erp全称)十大经典营销筹划案例分享
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的
环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。其成功之处在于：完整地运用了整
合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系
列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。其完
善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。益生堂三蛇胆的广告、公
关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国
旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场
营销的新发拓展了空间。
2、“肠〞治久安 金双歧
《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大
的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的
疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。以“平安、有效的肠
道用药〞作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽
医药公司贯彻执出头天
行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科
普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续
的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性
互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上
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客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情
形下扭转态势，销量持续上升。
3、30 脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大
胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手溶菌酶片
(脑
轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体筹划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数
18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程〞，一举打响脑灵通的知
名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消
费者与购置者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，
为考生加油!
不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑
灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)
倍增。
4、家庭健康一把手 阿净嫂
此前的品牌为“永鲜〞和“xx宝〞等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱
灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、
关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂〞，并塑造了一个温柔、聪明、
能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化
身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂〞这一戏剧女主角在广阔消费者中的高知名度和
美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
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本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使
消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂〞与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事
件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐
然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美 伊美堂
1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治
脸上雀斑、黑点，它唯美文案
就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂〞这一浓郁的东洋气息的名称，
辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、
电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成
强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌
形象。后市场上中药面膜趋之假设鹜，纷纷效仿。
6、热爱生命尊重生命善待生命 华西附三院
此案例曾在成都市及各地银币收藏
均引起积极的社会效应和广泛的最长寿的皇帝
社会影响。98年各大
医院面临医疗体制改革，使医院开始面对剧烈的市场竞争。采纳公司在华西附三
院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销打印机显示已暂停
管理，集临床诊疗，
预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。
我们以推行华西健康保健网络会员制为根底，全面在医院导入企业理念、销售
系统，公关系统、筹划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章
制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化效劳、医
疗效劳等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。
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附三院改变了“以医生为中心〞的医疗体制，导入了以“病人为中心〞的系统，
以“热爱生命、尊重生命、善待生命〞为其理念，完全实现了医院医疗效劳一体
化的模式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩不成方圆 香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册
这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)，提供的一套比拟完整的连锁店
管理手册。我们根据商业管理的一般原那么，分组织结构、岗位职责、员工聘用、
员工培训、综合理、经营管理、店员为标准管理、商品管理等十二章对如何管理
日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的表达与说明，为专卖店管理者提供
根底管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、
详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广
泛，可称为中国连锁管理的典范之作。
8、准确学外语轻松又容易 智能达
复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高
科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于，解决了复读机在市场
上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频
响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯〞;提出
“智能机芯〞的概念并树立“智能机芯〞的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造
了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机
芯〞为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，
智能达公司一下子脱销3个多月。
9、来自丰田公司的微笑 丰田5s效劳概念店
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这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业方案书。汽车专卖市场一直
比拟混乱，此商业方案书首家提出了中国复习的英语
第一个完整的5s丰田效劳概念店。为
经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的效劳新概念。
它集整车销哮喘喷剂
售、零配件供给、维修保养、二手车交易、系统信息反应于一体，
不纯粹从简单的效劳上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田
5s效劳概念店办成丰田汽车在中国以效劳为战略的样板店。这种高瞻远瞩的效
劳概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。
10、广告筹划致胜关键 天健地产天健花园
因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本
案例成功在于房地产广告筹划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品
牌又达成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作〞作为整合主题，从多角度、多方位来广告
诉求，分阶段、分步骤实施。
首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广
开展商的建筑理念为重点，以开展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任
开展商来带动房子销售。
其次，与竞争楼盘展开比照性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、
《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏
自己)等等，使消费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，
不仅使许多观望的人采取行动，更到达全面树立天健地产的品牌形象，给人留下
了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
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