2023年4月16日发(作者：勾股定理的历史)数字产品营销方案
数字产品营销方案
发布数字产品营销计划。有关数字产品营销计划的更多信息，请访问规划渠
道。【导语】数码产品是以电能为基础的相关产品，主要包括电话、电视、DVD
播放器等。以下为数字产品营销方案，仅供参考！
第一
一、营销环境分析
1.市场概述：
几天前，IDC发布了一份研究报告。预计20xx年将是中国PC市场X艰难的
一年，市场销量约4061万台，增速仅为3%。到20xx年，将见底，并呈现16%
的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会主席陈正清告诉记者《中国联合商报》:“我还
没有看到这篇报道进行评论，但是有一点，金融危机确实对中国PC市场产生了
很大的影响。自去年下半年以来，这一点就很明显。我认为今年中国PC市场将
处于调整阶段。”“20xx年，中国PC市场将进入产品形态快速变化阶段，其中迷
你笔记本、一体机、小机箱台式机和13英寸笔记本将面临更加激烈的竞争。”IDC
中国区研究经理王纪平表示。
调查显示，80%自带电脑进行信息搜索和伪装的人，20%玩游戏或其他目的
的人；91%的学生支持自带电脑，9%的学生持反对和中立态度。
2.企业营销环境中的约束：
(1)国内电脑品牌众多，竞争激烈不言而喻。
(2)组装电脑比较便宜，可以自己选择配件，这让很多大学生选择组装，而
不是购买一体机。
二、消费者分析
1.消费者的整体消费趋势
在广药，大部分学生来自普通家庭，基本都是纯消费者。在购买像电脑这样
的大型消费品时，会有人要求价格不能太高。
作为GPHL的学生，他们都饱受网速慢的困扰，对电脑的性能有一定的要求。
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装配机现在应用广泛。
作为大学生，他们的思维比较前卫，尤其是对于一些家庭比较好的学生来说，
他们追求的不仅仅是性能，还有时尚的外观来凸显自己的个性。
大学生是电脑的主要消费者之一。
2.潜在消费者分析
大一xx学生
准备换电脑品牌的同学
尚未购买电脑的学生
3.消费者分析摘要
大学生是未来的主要消费者。让大学生成为联想品牌的忠实消费者，将使联
想在未来几十拓展训练方案
年甚至未来拥有相对稳定的市场份额。
三.产品分析 正规借条怎么写
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，这款“鼠标键盘”
一体式键盘无线连接，省去了很多线程和线程的麻烦。时尚的外观和xx英的运
营模式，女生看到肯定会激动。
在一般人的印象中，触摸板似乎只是笔记本的专利；出于便携性的目的，将
鼠标的功能集成在键盘下方的一个小地方，是一项开创性的工作。但是在台式电
脑的键盘上放一个触摸板呢？联想天骄i370电脑就是这样一台独一无二的电脑。
联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅3.5升，重量更轻，采用
可纵横放置的结构，方便用户自由选择放置方式。联想天骄i370采用吸入式DVD
光驱、感应开关、U型底座情感灯、无线操作装置、键盘旁的触控板等时尚元素。
同时配备15合1读卡器、7.1音频环绕、VGA和DVI显示接口，为用户提供更好
的兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用1.8GHz核心频率的英特尔奔腾双核E2160处
理器，2GB内存，250GB硬盘，16DVD光驱。在显示系统方面，英特尔GMA谷草转氨酶高是怎么回事
950
集成显卡配备了22英寸宽屏液晶显示器。WindowVistaHomePremium操作系统
已预装。
2.联想ideaCentreKx6520
2
联想的家庭娱乐系列在市场上一直备受青睐。作为联想的子品牌，IdeaCentre
定位于家庭娱乐系列。该系列设计时尚，性能很好，非常适合年轻用户。
四.市场战略
(一)每学期第一个月，校园团购促销。在此期间购买某品牌电脑的任何人都
可以享受团购价，每购买一台机器的学生都会有一张某品牌的特约欧美人像摄影
嘉宾卡，其功
能是参加常规的幸运xx，还可以推荐五位朋友用这张卡购买一台机器。不仅朋
友可以享受折扣，我也可以得到礼物，比如u盘等。还有就是情感营销，所谓的
情感营销？就是定期和消费者联系问候。这些情感体验对于培养客户忠诚度非常
重要，也有助于建立良好的品牌口碑。调查显示，联想相对于其他电脑的优势在
于：一是价格好，二是口碑好。还有其他因素，但比例不大。调查显示，在受访
人群中，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。再加上“联想团队”
和校园形象代言人，效果会很好。(2)参与有影响力的活动，如赞助学校活动和
晚会；提供勤工俭学的工作或实习机会，以及企业主办的其他活动和聚会，可以
让品牌走近消费群体，让消费者感受到品牌的诚意，树立良好的品牌和企业形象。
有时，学校的活动和晚会会在反胃是什么原因
学校网站上制作成视频，这将有助于向企业推销，
树立良好的企业形象，并向其他消费群体介绍产品。
(三)加强与其他机构的合作不急着购买的同学可以填写购买意向卡，以后购
买时可凭档案中的记录享受特别优惠。与中国移动、中国联通开展业务合作，所
有拥有手机校园卡的学生，未来购买联想电脑时，均可享受优惠，并可领取话费。
(4)对于潜在消费者，不急着购机的同学可以填写购买意向卡，以后购机时
可以凭档案中的记录享受特价优惠。整理“购买意向档案”，勤发短信问候，向
这些潜在消费者提供优惠新闻和xx新闻，达到有限的预售效果。
(5)
)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等
物品一定的赠品会适当提升消费者的购买*，心理上得到了满足感，就会觉得物
有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运
xx者的附加奖品。
(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的
冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目
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标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
(七)电子媒介：利用互联网(特别是学生点击量比较大的网站)，校园广
播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq群等，供大家交流切
磋。
(八)平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
(九)利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合
推出校园计算机知识竞赛等等活动;
(十)利用校园促销活动，优惠活动扩大影响(节假日优惠，团购优惠活动
等等);
(十一)冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响
力。
(十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少
的受到周围影响，特别是身边羊肉萝卜汤的做法
亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有
口皆碑。
(十三)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服
务，做好“无形”广告。
五.成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个
实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以xx为单位，每
个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在
校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一
点。
篇二
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁
店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市
调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并
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于*月**日完成肾炎严重吗
了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市
场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追
求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受
时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，
一般在1000元左右。老年人和听力差的上开头成语
人群，主要是看重音量大、音质好字体
清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼
品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是
以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌
机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消
费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机x多是打
电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在
1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;x注重的是手机的功能、品牌和款
式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款xx上市的手机主要是电视、网络、
宣传单和同学朋友之
间的相互交流，宣传单的效果较
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