销售日志

最新金牌销售心得日志分享5篇

金牌销售心得日志分享（篇1）

即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点

收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸

取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明

年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负

责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业

销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开

始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我

经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对

__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提

到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客怎么调鱼漂 户沟通，因此逐渐取得了客

户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户

也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前

有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以

拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下

来。

部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我

们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良

的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户

案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是

存在很大的问题。

下面是公司总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分

的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的

问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概

括为__个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从

上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情

况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议

不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或

接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作

总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有

一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的萌小希 开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不

强，业务能力还有待提高。

市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的

产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格奇幻森林观后感 上是卖得偏高的价位，在本年

销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客

户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客

户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适

当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，

在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相

对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信

我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地

今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这

个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

工作计划，下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作

中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工

作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售

经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一

个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁

约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造

成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销

售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团

队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好

的销售经理工作模式与工作环境是工作的羁绊意思 关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

金牌销售心得日志分享（篇2）

六月，对于我们伏岩人来说是充满希望的，然而也是艰难的!我们走过了从

建设走向转产的艰难历程。面对重重困难，我们没有退缩，在公司党政班子的正

确带领下，在全体干部职工的共同努力下，我们看到了新的希望。本月，我机运

队全体人员，坚决服从上级的安排，圆满完成了工作任务。

在皮带运输方面，我们完成了对一、二级皮带的维护与保养，比如一级皮带

加带100米，更换其刹车电机，完成二级皮带打扣20余副等。此外，我们对主

井皮带进行了前期的保养和维护，确保在运转是不出现安全隐患。在猴车管理方

面加大了安全管理力度，确保运输安全。

在建设任务方面，我们主要完成了对3000皮带巷的地面硬化工作，并做了

水沟，确保巷道整洁。此外我们还完成了走向鉴定正巷风桥底放顶出渣任务，完

成了倾向副巷闭贯4道的建设任务，配合综掘队完成了千米转机的搬迁任务等

等。在完成以上任务的同时，我们还完成了3000轨道巷的接管任务，对所接的

管全部打钩安装，确保其平直安全可靠。

在本月，我们还接受了由单位组织的安全培训，让我们进一步的认识到了安

全工作的重要性，特别是对瓦斯的管理有了进一步的认识。

六月，亦是全国第十一个安全生产月，我们加大了安全管理的投入，参加了

了全矿的安全宣誓，端正安全工作态度，牢记安全工作责任，确保安全生产顺利

进行。

在下月的工作中，我们将继续发扬刻苦碑亭 钻研，不怕苦，不怕累的工作作风。

坚决完成上级安排的各项工作任务。

金牌销售心得日志分享（篇3）

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在

我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉

心眷注和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的

工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有

着清醒的熟悉，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心

态。是__有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所从事的行业，

是我确当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事

情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业

务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很

高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工

作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予

的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小

的进步。

因此我要特别感激领导对我的入职指引和扶助，感谢他们对我工作中出现的

掉误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的攻讦和监

督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在

的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问

题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自

己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，经常表现生涩，

工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加

强分析和解决实际问题的能力;同时团队合作能力也需要进一步增强等。对于这

些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问

题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培育

和提高充实自己的工作着手能力，把自己业务素量和工作能力同步英文 进一步提高。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好

的完善自己，更好的适应工作需要。

金牌销售心得日志分享（篇4）

按照宁蒗县人民政府工作的安排，3月8日至18日，由农业局、质监、工

商、畜牧局、农机、能源、种子站等部门共同组织综合执法检查队，认真开展了

农资执法打假。

此次执法打假工作，针对辖区实际情况重点检查群众反映问题多的化肥、农

药、农膜、农机销售企业;重点检查城乡结合部以及无证照生产经营问题突出的

区域。共出动执法检查30车次，90四种基本相互作用 人次深入宁蒗县15个乡镇供销社及门市部

进行了全面大检查。

综合执法检查队坚持“四到位”开展农资打假，有效保障了春耕生产安全。

一是坚持农业法律、法规宣传到位，将《关于进一步加强农药管理的通知》

等资料发给所有农资经营户，约束其经营行为，同时刊登《农资识别技巧》，提

高农民辨假识劣能力;

二是坚持农资质量监督抽查到位，对市场上主要农资产品进行了抽检，截至

目前，由农业局抽取农资样品15个;

三是坚持农资市场监管到位，建立了以乡镇农技站长为农资监督员、村主任

为协管员的县、乡、村三级监管体系;

四是责令企业制定召回制度，坚持对已售出的可能对人体健康和生命安全造

成损害的产品，坚决责令企业召回。

通过打假活动，有效的保护了广大农资经营者和农民的合法权益，净化了我

县农资市场。但我们还将继续强化大农资市场的质量监管，为我县春耕工作的有

序进行保驾护航。

金牌销售心得日志分享（篇5）

我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度

认可，在的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所

经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和女生打扮 事

业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这

是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼

了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验，销售是一门艺术

作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑

的几个方面：

1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制

造一个轻松愉快的购物环境。

2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首

饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;

“满意”是顾客最好的广告。

3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力

重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

4、熟悉珠宝的佩简爱阅读笔记 戴，保养，使用，产地，质量。

5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴

与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待

二次消费的发生。

6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己

的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。

比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，

也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就

消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一

次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客

的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这

些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，

感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个

集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里

的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：__珠宝。从x

月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做

茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新

的完全与专业无关的“历程”。