品牌背书

⽪肤科专家为品牌背书，究竟在“背”什么？

医研共斗地主怎么玩 创。

⽂｜青眼⽅良

“⽪肤科专家不是品牌的流量羊肉汤的制作方法 ⼊⼝、也不是营销推⼴的噱头，⽽是为产品功效保驾护航的核⼼。”正如百植萃CEONancy所说的那样，该品牌旗下的多款产品均是与国内知名⽪肤科专家共同合作研发出来的。

事实上，近年来消费者对化妆品功效和成分越来越重视，不少国货美妆品牌纷纷与⽪肤科专家合作，作为品牌背书。但

其中部分品牌在与⽪肤科专家的合作中，⼤多是以⽪肤科专文言文而的用法 家为品牌站台的形式为主，其本质与代⾔⼈或KOL⽆异；甚

⾄，还有未经⽪肤科专家同意的情况下，利⽤其照⽚及背景作为产品售卖的“幌⼦”。

与上述情况不同的是，百植萃品牌⾃诞⽣之⽇起，就与⽪肤科专家开启了在产品研发上的深度合作，可谓是⾏业中的⼀

股清流。正是坚守着对科学护肤的初⼼与执着，百植萃迅速地进⼊了功效型护肤品品牌发展的快车道。专注研发领域的⽪肤科专家背书

上世纪90年代，多个以“药妆”（注：⽬前中国市场已不能宣称“药妆”）为概念的国际品牌进⼊中国市场，它们带来“药

妆”概念的同时，也带来了“⽪肤科专家推荐为品牌提供专业权威背书”的营销策略。

因此，随着中国化妆品⾏业的快速发展，不少国货品牌也开始选择与各⼤⽪肤科专家合作。青眼在搜索平台以“⽪肤科

医⽣推荐”为关键词进⾏搜索时，出现了各种相关的种草⽂章，⼩红书上与之相关的化妆品笔记也⾼达1万条。然⽽，随着消费者愈加理性，这些品牌虽然有⽪肤科专家的背书，却逐渐难以让消费者信服。

对此，百植萃Nancy在接受青眼采访时表⽰，出现以上问题，主要有三点原因，学校开学时间 其⼀，多数情况下⽪肤科专家与品牌的

合作，还仅停留在前者为品牌站台、进⾏宣传推⼴的作⽤，虽然⽪肤科专家在医疗⽔平上很专业，但是他们并不擅长商

业带货，简单小插画 在与消费者沟通时，仍旧习惯使⽤专业⽤关于青春的故事 语，⽽这对于商品售卖的转化实则并不是最好的选择；其⼆，有些⽪

肤科专家是在不知情的情况下，被品牌使⽤了肖像权，这种情况在市场中并不少见；其三，在抖⾳、快⼿等平台的视频

中，部分穿着⽩⼤褂的“所谓的⽪肤科专家”，其真实性也有待考究。“这些原因，导致消费者对⽪肤科专家背书的品牌感

到扑朔迷离，难以完全信任。”

但值得⼀提的是，百植萃的⽪肤科专家背书并⾮是上述情形。该品牌诞⽣之⽇起，就与⽪肤科专家在产品研发领域进⾏

深度合作、共同研发产品。“⽪肤科专家拥有多年的丰富临床经验，他们拥有⼤量的问题肌肤样本。因此，由⽪肤科专

家与百植萃的研发团队紧密合作，所研发出来的产品配⽅，就更具有专业性和针对性，能够保证产品的功效，在市场中

也更具备竞争⼒。”Nancy向青眼介绍，“百植萃⾼度信任⽪肤科专家对于⽪肤问题的专业洞察，这也是百植萃产品的护

城河。”

Nancy表⽰，⼀直以来，刘玮、李远宏、赖维等多位国内最知名的⽪肤科专家均深度参与了百植萃产品的研发，他们通

过临床经验中接触到的⼤量问题⽪肤案例，形成了相应解决⽅案的清晰认知，并从产品的属性、所需成分、浓度配⽐、效果和适⽤⼈群等⾓度给予专业的意见和建议，进⽽实现产品功效性、安全性、市场覆盖⾯三个维度的相互平衡。

除⽪肤科医⽣外，百植萃还拥有专业⽔准的医学团队和研发团队，三⽅相互⽀撑，为百植萃提供“三⾜⿍⽴”的专业背书。

医研共创打造扎实产品⼒

在上述三类⼈员的医研共创之下，百植萃研发了多款备受消费者青睐的明星产品，百植萃复合果酸焕颜⾯膜就是其中之

⼀。据Nancy介绍，这款产品是⽪肤科专家李远宏的亲研配⽅。“李远宏不仅是⽪肤科博⼠⽣导师，同时也是留学法国的

化妆品配⽅博⼠，是国内为数不多的既懂⽪肤学级研究、⼜深耕化妆品配⽅的⽪肤科⾏业头部专家。”

2018年，李远宏协同百植萃研发团队，探索市场需求，将单⼀⽔杨酸升级为复合果酸。据百植萃品牌介绍，该产品所具

有的四酸复配功效优于单⼀⽔杨酸，除了添加具有收缩⽑孔和祛痘效果的⽔杨酸成分，还复合添加了羟基⼄酸，扁桃酸和壬⼆酸，改善使⽤者粉刺、痘痘的同时，赋予其清爽控油、收缩⽑孔、细嫩亮肤的功效。

此外，Nancy还举例称，著名⽪肤科专家刘玮教授不仅从具体产品配⽅，也会从产品设计的⼤⽅向给予百植萃专业建

此外，Nancy还举例称，著名⽪肤科专家刘玮教授不仅从具体产品配⽅，也会从产品设计的⼤⽅向给予百植萃专业建

议，他多次指出不仅要注重产品功效，也要多关注敏感肌⼈群的维稳需求。⽽这也正好与百植萃品牌安全护肤的价值理念⾮常契合。

百植萃产品

在百植萃的产品研发中，⼤到产品配⽅、⼩到膜布尺⼨，甚⾄是产品线的设计，⽪肤科专家都⾼度参与。在Nancy看

来，“为需要科学安全护肤的⼈群解决肌肤问题”是百植萃⼀直坚守的品牌价值观，⽽打磨出扎实的产品⼒则是⾄关重要的⼀步。

百植萃是这么说的，也是坚持这样做的。依靠但不依赖

正是基于对产品品质的精雕细琢，使得百植萃品牌实现了短时间内从0到1的⾼效突进。据悉，今年3-7⽉，百植萃销售

额同⽐增长332%，在今年618战役中，该品牌还实现了同⽐增长900%的亮眼表现。此外，Nancy向青眼透露，截⾄⽬

前百植萃品牌⽤户中，北上⼴深准⼀线⼈群占⽐为24%，Z世代占⽐更是⾼达60%以上，男性⽤户占到10%。

另值得⼀提的是，近两年来，“刷酸”成了护肤领域⾥的热门词汇。在微博、⼩红书、抖⾳等社交平台为中⼼的“成分党”圈

层中，酸类产品⼗分流⾏。截⾄⽬前，青眼在⼩红书以“刷酸”为关键词进⾏搜索，显⽰共有11万+篇笔记，可见酸类产品具有较⼤的市场潜⼒。

此前国内也曾有护肤专家公开表⽰，“就⽬前的美容护肤趋势来讲，酸类产品将会逐步占据更⼤的市场，成为⼀个久销

不衰的品类。”⽽百植萃的明星产品复合果酸焕颜⾯膜正是这样⼀款具有前瞻性和⾼度竞争⼒的复合酸类产品，充分利⽤多位⽪肤科医⽣在医学上的经验，开启了家⽤果酸产品的先河，并引领了⾏业。

不过，有着20年以上化妆品经验，曾在多家跨国企业、国内名企担任⾼管的Nancy也深知，虽然⽪肤科专家的医研共创

⾮常重要，但仅凭此，却难以让品牌从成长到成功。“依靠⽽不依赖⽪肤科专家”是Nancy多次强调的观点，其清醒理性的认知，也使得百植萃品牌保持良好的成长⼼态，得以健康快速地发展。

不仅如此，这份清醒理性的认知也体现在了百植萃的营销推⼴等战略思想上。据悉，不⽌是在研发端，百植萃在推⼴端

也是⼒求专业性。譬如，在选择KOL推⼴时，百植萃优先考虑的并不是红⼈的流量和GMV，⽽是其对成分的理解，以及其粉丝群体和品牌定位的吻合度等因素。

可以说，“专业”“科学”是植根于百植萃品牌⾎液中的基因，⽽适时地“插”上⽪肤科专家专业背书的翅膀后，百植萃也势必会⾛的更⾼、更远。