运营计划书

运营计划书怎么写

计划书运营淘宝运营计划书怎么写

书

篇一：经营计划书怎么写

经营计划书怎么写

即使该企业产品的纯利能达到40%，风险企业家也最好

解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。

要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备

工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了

解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产

品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者

激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为

了确保经营计划能击中目标，风险企业家应做到以下几点。

1.关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细

节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处

于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的

方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售沟通的重要性 价是多少？企业发展新的现代化产品的计划

1

如何写运营计划

是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者

就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2.敢于竞争

在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的

产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对

手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、

毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个

竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企

业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、

价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是

行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先

者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的

风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和

理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消

费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所

起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，[本文

来自范文库:,转载请保留此标记]计划中应列出本企业打算

开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：

2

企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使

用转卖商、分销商还是特会销演讲 许商？企业将提供何种类型的销售

培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问

题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确

下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如

何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产

资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企

业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有

关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的摄影比赛活动方案 风险企业，其关键的因素就

是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高

的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这

样一种感觉：看，这支队伍里都有谁半截眉 ！如果这个公司是一支

足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能

就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经

营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后

再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描

述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管

理目标以及组织机构图。

3

6.出色的计划摘要

经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴

趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计

划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资

者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干

的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限

性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等

情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是

这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险

投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我

已等不及要去读计划的其余部分了。

篇二：店铺运营计划书

店铺运营计划京东运营，想要玩的更好，走的更远，最

基本的就是了解京东规则。发货规则、工单规则、排名规则、

搜索规则等等。下面我说下店铺运营

1了解公司产品当京东规则了解后，在接手一个店铺时，

首先了解公司的产品，店铺现状及产品的特性alt键的功能 ，比如说衣服：

有应季，最新流行元素之说；食品有安全、口感及群众之说；

保健食品，功效及人群之说。

恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为

主，产品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知，不足以满足接下来的店铺运营。对产品自身的了

4

解，才能做到更好的选品，才能把产品的卖点展现给买家。

2店铺装修京东店铺的运营离不开店铺的整体布局，店

铺装修，需要对店铺整体风格进行把握。店铺的装修一般有

首页、宝贝详情页、及专题页面的装修，当然店铺的装修是

基于消费者的理解，所给出的画面展示。对于店铺的装修，

平时要多跟设计人员沟通，并学习行业优秀店铺，总结他们

的装修特色，分析总结。

3行业数据分析及选品

想要做好一个店铺，通过数据罗盘可以看下行业数据，分

析下二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比如子

类目排行丶各个子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交

和关注度来分析，这个行业淡旺季是否明显，方便我们做好

规划。在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以

帮助我们做好选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到

的收获，我上一份工作，就是做保健品的，明目益智这个类

目本来不是很大，但是也为店铺做出了一部分的销售额。

在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中很多数据是

不准确的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比如

说热销商家、热销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一

段时间的刷单，对于这一点还是比较了解的，所以在做运营

的时候，数据分析要理性，不能过于依赖京东数据罗盘，可

以和天猫数据魔方相互相互做些参考。

5

4产品价格定位单品定价，根据我之前的经验，一般是

分析竞争对手，看下这个类目的价格区间，受众人群，选择

比较适合自己产品的价格。

5单品运营

销售额=访客数*客单价*转化率

根据这个公式我们很多工作可以做的更细致。可围绕点击

率的因素如：标题、主图、价格、政策....等做单品优化。美国总统多少岁 我

们都知道，产品的标题及副标题影响单品的展现，所以做好

主要关键词及长尾词的优化。优化主图，提升有效点击率，

这个是我之前一直坚持的，有效的点击等于质量得分。我之

前所了解的京东的主图要求比较简洁，干净，不能出现拼接，

白底。所以在京东上的主图更需要有创意。

单品的转化率，更需要找准产品的卖点，做好副标题及政

策的优化，更细致些就是做好口碑营销，提升单品的转化。

关于客单价，我做的最多的就是通过买送、满减、满送来

刺激客户多买，提升单品的客户单价。据我对京东平台的

认识，这个认识是建立在一年前，京东对首页的引导并不是

特别强，所以关联板块需要运营来话费心思来做了。关联我

们可做的内容非常多，需要做的精细化，而非关联的产品越

多越好，多了反而使买家产生疲劳感。要做就要做出店铺的

特色，我比较擅长的是，一张爆款海报，关联3-4款产品，引导到店铺首页。接下来就是所销售产品的海报，直观的表

6

达产品的卖点，抓住客户的需求，进而才是整个产品的描述

相关。

6店铺大爆款运营与精细化运营

店铺大爆款运营，顾名思义，就是店铺打造一至两款甚至

是多款大爆款产品，但是这种运营的方式经过半年的尝试，

并不是最安全的运营方式，存在一定的风险，若受到季节及

市场需求等多种环境的影响，会发现店铺销售额的落差会非

常大。而精细化运营，深耕细作的方式，是慢而求稳的发展

方式，但是这种方式比较适合小型商家。这两种的运营思维，

都分别在两个店铺实施过。但比较庆幸的是，在大爆款逐无线模块 渐

萧条的时候，店铺其他品类在慢慢起步，店铺的总销售额并

没有受到太大的波动，这就是最后的转型期，大爆款运营与

精细化运营相结合。

提到爆款，是网店运营都会提到的，打造爆款。

在京东打造爆款，根据我做京东和淘宝运营后的经验来

说，京东要比淘宝占具更多的优势，切相对来说更容易些。

7爆款的打造

京东的自然排名与销量排名规则是我们必须要掌握的，京

东类目做调整后，很多规则打破，当时摸索加一段时间的数

据分析，京东销量排名规则销售件数权重占比还是比较高

的，自然排名销售额占比权重要相对较高些。当然也总结出，

如何更快的提升产品的排名方法。

7

打造爆款，可以说离不开刷单。然京东和淘宝不同，两极

分化比较严重，意思就是要么

挤上去，要么饿死，在第一页下面有时还不如第二页的上

面。这也是很多人问我，我都刷到第一页了，怎么还卖不出

去，那你可能就是在第一页下面。所以，总结下来，刷单不

能盲目，要有计划，做哪些词，哪些产品，做到什么位书写纸 置，

排名规则及各项维度都要把握好。

关于京东刷单，也不能盲目的去刷，因为京东的扣点也是

比较高的，刷单费用要做到能节省就节省。

刷单中的注意事项我简单的说下，其实也就是安全性的问

题。网络、ip、账号、转化率、下单时间及收货地址等等。

8参加京东活动

以前跟京东运营关系比较好，给过不少的资源，让我感觉

到是即惊喜又吐血，京东单品团，活动效果真的是太差。而

手机端的活动特别给力，掌上秒杀，微店，手Q等活动。这

些资源位置需要和京东对接运营打好关系。

当然让对接运营关注到的话，就是店铺的销售额更够说的

上话。有的时候很例外，可以抓住机遇，有的时候，京东运

营也需要商家的帮助，比如表格的整理，比如需要商家设计

团队做一个主题活动，需要看运营的主动性。

9那些年我们想看而看不清的无线端

说起无线端，是最近两年比较火的流行趋势，自14年，

8

京东与腾讯合作，微店、手Q可以说是一个很大的发展趋势。

曾有一段时间，专心研究无线端。PC端和手机端的描述是

可以同步，排名规则大豆相同。手机端的评论数跟淘宝的确

认收货人数一样重要。在设置促销的时，可以设置京豆优惠

会在价格旁显示一个豆字，其实这点跟淘宝也差不多了。目

前手机端的流量有时大于pc端，但是转化率缺远远低于pc

端。

10京东推广精准通店铺流量很多都是大家所关注的，

通过搜索丶产品优化丶页面优化等来逐步积累流量，还可以

通过开车做引流，很多时候的开车更是为了刷单做准备。

关于店铺的运营，说的比较多的是对之前做京东运营的时

候，所积累的经验，但是并不是很全面，我相信在新的环境

中，我会努力做的更好。

篇三：公司运营计划书模板

赣州中盛农业发展有限公司

公司经营计划书

编制：赣州中盛农业发展有限公司时间：二零一三年一

月

营销部

目录

第一章、企业概况----------------------------3

9

第二章、经营方针----------------------------4

第三章、经营目标----------------------------5

第四章、主要经营策略------------------------6

第五章、实现目标的保障措施------------------10

第六章、总体要求---杨桃应该怎么吃 -------------------------13

第一章企业概况

赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8

日，属于自然人独资有限责任公司。

法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼注

册资本：人民币840万元投资者及法定代表：肖声富先生职

务：执行董事

企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林

业开发；农副土特产品加工、销售。

公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为

有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，

注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业

人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工

作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规

章管理制度。

公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项

目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到

10

生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更

好的产品质量，更优质的服务迈进。

第二章经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）

的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势

作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢

市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场

专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、

制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、

贯彻和执行。

第三章经营目标

（一）核心经营目标

2012年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额

1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1

亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率

12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目

标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价

和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/

人民币）

上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执

11

行（附件）。

12