汽车市场细分

大众汽车的市场细分

上海大众汽车有：上海大众品牌和斯柯达品牌

上海大众品牌：桑塔纳、桑塔纳志俊、POLO、朗逸、途安、帕萨特、途观等

斯柯达品牌：明锐、昊锐、晶锐等

我们可以根据消费者对不同型号的汽车的需求差异，把上海大众汽车的市场整体

划分为若干个消费者群，即将消费者划分为需求AO级（小型）轿车，A级（紧

凑型）轿车，B级（中型）轿车，城市SUV，家庭MPV等消费者群。下面据

此划分进行详述：

1．AO级（小型）轿车——POLO系列（POLO劲情、POLO劲取、CROSSPOLO、

POLOSporty）

Polo劲情，劲取

2006年6月，与德国大众同步开发的Polo劲情、Polo取是时尚精品小车的象征，

适合喜欢追求时尚的中低等收入的小型家庭用户。

CrossPolo

CrossPolo在延续

Polo

品牌的高品质与时尚风格的基础上，巧妙地融入了、越野车，轿车、

旅行车等风格，个性鲜明，富有激情，具备一定越野性，适合喜爱旅行的年轻一族。

PoloSporty

Polo家族的最新成员PoloSporty，以激发潜藏的运动渴望为设计灵感，闪酷熏黑

前大灯、16寸动感铝合金轮毂、融入F1赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格

栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备，尽显动感个性。适合主要面对35岁

以下追求时尚、动感、活力和品质的心态的人群

2.A级（紧凑型）轿车

Lavida朗逸

2008年6月上市。模块化开发战略的应用人物画卡通少女 ，使得LAVIDA朗逸突破平台的局限，

跨级别地使用了车身控制模块、轮胎气压监控系统等多项先进的技术和装备。凭

借明朗动感的外观、明快舒适的内饰、虚拟6碟CD/MP3播放机等丰富便利的

人性化娱乐设备，以及德系车有口皆碑的工艺品质、安全科技和操控性能。朗逸

定位低于明锐，相较而言面潺怎么读 向收入稍低的客户群体，他们对大众品牌有相当认可

度，迫于收入所限，对制造品质的追求高于对技术先进性的追求，此外他们对车

辆空间有一定要求。

斯柯达Octavia明锐

2010年4月上市。新明锐造型上融入更多动感与力量的新元素，主打1.6L、1.4TSI、

1.8TSI、2.0L四个排量，匹配5挡手动变速箱，Tiptronic六挡手自一体变速箱、7

挡DSG双离合变速器三款变速箱，形成对高端A级车市场的全面覆盖。基于良

好的市场根基，以及全面提升的产品品质，这款外秀内强、质感升级、堪称完美

的全新实力座驾。目标顾客以30至40岁的年轻人为主，迎合心情美好的句子 了追求高品质、技

术先进性、安全性的客户群体。

3.B级（中型）轿车

帕萨特领驭

帕萨特领驭以B5平台开发，是全新帕萨特的祖辈车型，价格较昊锐更低，定位

为B级车相识非偶然 市场中的中端用户，对技术先进性不过分追求，但看重制造品质、舒

适性与可靠性。

NewPassat全新帕萨特

2009年4月上市的中国沙漠 PASSAT新领驭，保持了PASSAT品牌一贯的优秀品质和纯正

血统，将大众最新造型理念与中国B级车市独特审美需求相结合，产品形象更

加年轻现代和尊贵豪华。凭借更为丰富的人性化配臵、舒适的空间和良好的操控

性能，以及多年积淀的品牌效应与市场上大批的忠实消费群体，PASSAT新领域

已在激烈的竞争中把握先机。全新帕萨特主要面向B级车市场中的中高端用户，

年龄35岁以上，性格沉稳但不沉闷，这些用户追求先进技术、品质与安全性，

认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化，对大众品牌有较高的忠诚度。此外，

其发动机排量覆盖1.4TSI，1.8TSI，2.0TSI，3.0V6，即可满足追求燃油经济性和

环保性新年计划英语作文 的用户，也可满足追求充足动力的用户。

斯柯达Superb昊锐

Superb昊锐是斯柯达品牌的全新旗舰车型，2009年8月带鼠的成语 上市。Superb昊锐整车豪

华大气而不失优雅，在驾乘空间、操控性、安全性、人性化装备等方面也均有出

色表现。特别是其全球首创的“TwinDoor”设计，更将汽车空间设计的智慧发

挥到了极致。依托这一别出心裁的创新设计，新一代Superb昊锐的后备厢篆书书法作品 可以

双段式开启，提供了掀背式轿车特有的便利的大空间。其目标顾客主要是喜爱旅

行休闲的用户。

桑塔纳

从1984年引进至今，上海大众桑塔纳已经进行了几百项技术改进，技术含量不

断提升，并一直保持着良好的销售势头，被誉为中国车坛的“常青树”。桑塔纳

是桑塔纳志俊的上一代车型，面向低端B级车用户，他们看重质量和性价比，

对舒适度及技术无过多追求。

SantanaVista桑塔纳志俊

2008年1月上市。作为桑塔纳品牌吉他弦顺序 的革新之作，桑塔纳VISTA志俊传承了这一

经典品牌皮实耐用、稳定可靠的性能品质的同时，以更富活力的外形为“实

力〃真朋友”的品牌内涵注入了更多时代的元素。桑塔纳志俊面向三线城市及乡

镇用户，即B级车市场中的中低端用户，兼顾出租车市场，他们认可大众品牌，

看重大众品牌带来的“面子”，看重车的空间和质量。

途观

2010年3月上市。作为上海大众首款SUV车型，途观在外观气质、整车工艺、

动力系统、安全配臵等方面，处处展现着超越格局的大气和追求极致的完美，其

以豪车级别的诸多高科技配臵实现了在操控性、舒适性和安全性上的独树一臶，

使途观超越了SUV越野功能的操控性和轿车般的舒适性，从而树立了“智能化

都市SUV”的新标杆。途观针对的客户群体是城市型SUV客户群，他们喜欢SUV

的高座位、好视野及宽敞空间，并不一定去越野，比起竞争对手，途观的特点是

具备更加先进的专利4Motion全时4轮驱动系统、HHC坡道辅助系统等电子系

统，通过性更好，2.0TSI发动机动力性和节能型突出，途观的造型紧凑且十分动

感，迎合了城市消费者对性能、品质、形象的追求。

Touran途安新一代

2008年1月上市。从视觉到驾乘感受，途安新一代均让人耳目一新。途安新一代

兼具轿车的舒适、安全和MPV的多功能性，在家用、商务和休闲性上达到了完

美结合，成功进入多功能轿车第一军团。Touran途安新一代针对中端城市家庭

MPV用户，家庭用户追求安全性、经济性、舒适性和空间，Touran途安新一代

的制造工艺确保了良好的安全性，1.4TSI发动机经济性突出，7座设计能够满足

一家三口再加上老人同时出行。