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2022京东双11活动方案

双十一是个喜闻乐见的节日，由于又可以买

买买了啊!下面是我为你整理的20xx京东双11

活动方案，盼望对你有用!

20xx京东双11活动方案1

一、促前

(一)店铺实力分析与排布

1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、

类目畅销商品率

(1)30天无销量、少访客、少保藏的商品可

做降价处理或者生拌娃娃菜 删除;

(2)造新品：换主图-换货号-换详情;

(3)新品破0以及新品期的资源尽用。

2、上下架时间自检与调整

(1)优化策略：门当户对—强强联合、弱弱相

惜;

(2)三个关键点：珍宝实力分层、流量时间段

实力分层、匹配方法分层。

3、标题自检与调整

(1)找词渠道的广泛性;

(2)数据武装：搜寻指数、成交指数、猜测转

化率来实现排序参考数据项的筛选;

(3)共享两种做标题的方法：

A、常规款标题法

1组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性

词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属

性词5+产品3

2标题中必需要有1个以上的空格;留意违规

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词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最

低，全网最好等);留意隐性词的选用;留意促销类

词的选择：经典微信头像 如包邮、特价、促销;主打关键词的

摆位问题。

B、销量标题法

1拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词

2筛词：违规词，属性不符词

3数据武装：查询关键词下前3页的页末销

量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色

4按销量筛选出可用关键词，再按搜寻指数

从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的

组建模式

(二)珍宝实力分层与规划

1、珍宝主属性分层：全店珍宝分层参考因

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素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用

途、季节

2、珍宝实力分层

(1)引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、

库存足、sku丰富

(2)利润款：需求小众、sku不全、成本不行

控

(3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、

生产周期短、掌握sku

(三)流量入口分层与匹配

1、主属性代表关键词

2、目标关键词匹配

(四)流量闭环建立

1、旺旺自动回复

(1)爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾

引为开头，以主推爆款链接为结尾;

(2)常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾

引网站推广方案 为主要推送信息;

(3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益

勾引为主要推送信息。

2、首页、专题页

(1)三张不轮播大图：

A、双11促销信息：全店折扣，库存有限

B、保藏+关注有礼：优待券(一键保藏多款)

C、晒图好评返现/活动售后说明

(2)每一个专题不断重复三幅图

3、详情页与左侧栏

(1)三张不轮播大图放至每一款珍宝详情页

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置顶

(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并

结合SNS做气氛

二、促中

(一)重要指标跟进

1、保藏转化三国演义手抄报 率

在活动之前我们讲的是保藏率，在活动中我

们讲的是保藏转化率。

2、销量跟进

(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额

增数

(2)保藏率和保藏转化率

(3)保藏转化率、销量、营业总额

3、营业总额

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(二)营销方案策划与实施

1、SNS渠道开通(主战场——手机)：微博、

微信、来往、微淘、空间、人人(app);

2、吸引保藏和关注，并定期直播销售实况。

营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销

量，以及库存紧急等信息;

3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存状况、

货品质量、快递状况。

三、促后

(一)产品问题检测与调整

1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量

问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删

除珍宝，维护DSR。

2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比

较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或

者做预售，保证DSR的稳定。

(二)重要指标跟进与维护

1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除

处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，

依据成本和城市做快递选择。

2、销量与保藏转化的跟进，SNS定时直播，

抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期

优待状况。

(三)流量入口跟踪与进阶

1、补充精准词库，选择热门上升词，做主

属性替换

2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占

3、黑马珍宝选择与优化，SNS同步推送优

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待信息

20xx京东双11活动方案2

一、201X京东双11(双十一)活动综述

今年的京东双11活动从预热开头就实行多

种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。

同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发觉

频道，推出4个子频道。另外，京东官方宣布全

面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进

行补贴。

二、201X慎重近义词 京东双11(双十一)直播

据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，

并且被放在发觉频道的第一栏。京东双十始终播，

是以feed流的形式展现直播活动(正在直播和预

报)。同时，京东双11直播在预热期协作集团，

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将完成8场品牌+主题的直播;同时，还要协作以

“品牌为主，多国扫货”为主题的品牌宣扬活动，

结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球

购品牌形象。协作黑五KA营销线，前期结合品

牌故事、排行榜等充分预热，结合各渠道，2条

线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个

护美妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。

三、201X京东双11(双十一)买家攻略

在201X京东双十一活动大促当天，预备“剁

手”的消费者应留意什么呢?

1、京东双11抢购时间

建议中午休息时间段抢购，意象对话 避开上班时间和

夜里零点扎堆。

2、选择动态评价高的京东双十一店铺

京东双当天，参与京东动双11的店铺基本

都是饱满的，所以买家要自主购物，最好选择动

态评价在4.6分以上的中小店铺。

3、提前列好201X京东双11抢购清单加入

购物车保证账户余额充分

买家要列好清单的，提前了解所需珍宝信息;

同时，账户预备好资金。

4、体谅京东双十一商家发货时间

京东双十一期间，商家发货难免大量积压，

买家亲应多多谅解。

四、201X京东双11(双十一)活动时间

1、10月20-11月10日，京东双十一预热

包含买手征集、直播规划以及多维度排行等

预热期的营销活动。

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2、11月11日，201X京东双11大促正式售

卖

3、11月15日-28日，京东黑五预热启动。

五、201X京东双11(双十一)活动预热

从10月20日开头，201X京东双11活动开

头进入预热。在京东双十一预热支配中，主要分

为3个阶段：

①、10月20日-25日，以生活中的买手征集

为话题;京东双11预热总共进行4次主题征集，

每次一个赞助品牌;公众号、集团账号进行重点

推广。

②、10月26日-31日，京东双十一预热以4

大品牌+1直播作为主题，即日韩、澳洲、美洲、

欧洲4品牌;共计5天，一共8场直播。

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③、11月日-10日，利用京东APP首页二屏

入口，在京东双11预热期策划并发布国家、地

区、品类等多维度排行。

六、201X京东双11(双十一)活动玩法

据了解，201X京东双11活动以双十一+黑

马内容营销为主题;主打发觉频道，推出直播、

社区、好动西、优质清淡、店铺头条等子频道。

同时，基于微信好友关系链，及消遣互动为一体

推出微信购物圈的新玩法。另外，推举主题：专

栏文章资源位，将符合201X京东双11主题的精

华文章进行归纳和展现。后期上线分类TAB，

展现京东全球购输出的内容，聚焦目标用户。在

精选区域玩法中，将优质文章推送到京东双11

发觉频道首页精选区域。

20xx京东双11活动方案3

整个双十一营销方案表中我们可以把活动

分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节

点是在10月10日至10月31日，这部分主要活

动是聚划算活动和店铺优待劵发送活动，当然这

段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌

团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是

可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要

是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。

其次部分是预热。预热活动也是直接影响到

双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前

奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优待

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劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方

预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预

热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大

卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和

营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段

来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双

十一优待劵，提前把目标商品加进购物车，双十

一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思

的问题。

第三部分就是双西葫芦的营养价值 十一当天。双十一当天的营

销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章

来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全

场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。

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但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一

些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可

以作为参考：

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价：

关联营销

满额就减、买多折上折

对高客单价用户进行嘉奖

提高单包件数

买多件享优待

双十一关键指标

在做双十一营销方案指标内容的时候，明白

双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这

里重点讲一下双十一营销方案表纵轴中的几大

关键指标：

会场位置：我们要依据双十一审核结果，明

确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之

分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规

章争取主会场。20xx年的时候还有一淘会场，另

外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者

商品团支持。依据当大型猛禽 天会场资源进行接下来的各

项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：

第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指

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标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或

者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十

一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的

折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同

来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十

一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十

一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会

场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的

不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度

双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的

数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一

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部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量

指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化

率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目

标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据

及预算。

货品预备

双十一货品预备是依据业绩指标，再结合商

品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核

算和预备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考

虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品

的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，

总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细

的规划。货品预备的关键指标：售罄率、件单

价、销售指标

货品预备的计算公式：备货总件数=(销售指

标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，

需要备多少货呢?

一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销

售额800万，那么需要备货20xx万。假如件单

价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才

有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

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