网络营销策略分析

网络营销策划方案4篇

网络营销策划方案1

网络营销策划方案2

网络营销极具进展前景,必将成为21世纪企业营销的主

流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌共性化缔造了前所

未有的机会,使得塑造品牌共性在方法上更便利、时间上更快

捷,成为企业塑造品牌共性、传播品牌共性的重要平台。

一、网络营销共性化的特点

网络营销时空的共性化。互联网营销突破了传统营销在

时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以供应全天候

的24小时服务,用户可以依据自己的时间支配接受服务。即

使你深夜想到异地旅行,也可以立刻用鼠标在网上查询订票。

地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营

销方式的共性化。企业可以通过互联网供应更具特色的服务。

如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由

Dell公司依据你的要求快速组装,转变了“企业供应什么,用

户接受什么”的传统方式,变成了“用户需要什么,企业供应

什么”的新方式。网络营销服务内容的共性化。利用一些智

能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的

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需求,选择自己需要的服务,关怀企业实现与消费者一对一沟

通,供应一对一的共性化服务。

二、网络营销中的品牌共性塑造

网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务,从

而塑造自己产品的品牌共性。网络营销对品牌共性的塑造无

论是主动的还是消极的,都会更猛烈。学习的东西似乎更简洁

记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌共性的塑造与消费

者参预更简洁使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在

最快的时间里参预了网络活动,他们的共性更简洁产生与品

牌共性的联想。网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息

——特别是有关品牌共性的在其他地方找不到的信息。例如

许多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种

车型的详细说明。塑造鲜亮的品牌共性,从生活方式、价值取

向等多角度组织材料,供应服务。

在网上一个品牌可以通过供应有用、可看的`信息参预到

交易过程中,并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是,

削减了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌共性

最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和

现代感。网站假如能吸引消费者再次访问,就会有助于建立品

牌与消费者的联系。一个网站可以通过新的评论、卡通玩耍

最新的产品介绍等形形色色的内容,这促使人们把网站收入

“书签夹”,定期进行访问。通过丰富、细致的品牌共性信息

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传播加深了品牌与消费者之间的关系。一个网站假如可以激

励消费者真正了解一个品牌共性,一种更深刻的联系就会产

生。

网络营销的共性化赐予消费者共性选择的空间,更有利

于传播品牌共性。一个访问网站的人,通常可以在菜单上选择

他感到饶有兴趣的话题,避开接触与自己无关的内容。如麦当

劳网站开头出版的内容是一个家庭走进一家餐厅,假如点击

孩子的按扭,网站呈现的内容就是适合小孩的。假如点击家长

的按钮,网站内容就趋向成人化。产品的信息和功能性利益的

呈现都可以个人化,这就更有利于传播品牌共性。一些网站都

通过人们在网上注册时供应的内容收集资料设计有针对性

的品牌共性,使品牌联想更明确,从而更有力的建立起顾客与

品牌的联系。总之,网络营销的特点为品牌共性化的塑造缔造

了极佳的机会,这种共性与共性的互动,使得品牌共性的传播、

塑造更为快捷,翻过一座山 使得品牌共性与消费者共性的融合在时间、空

间、服务上更全都。所以,充分利用网络营销彰显品牌共性对

企业来讲是极好的选择。

网络营销策划方案3

一、销售运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定

营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，

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从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业

务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立

重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包

销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满足消费者的

需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，

因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其

成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过最美的诗 程中不断进行市场调

查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先关怀原有的经

销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场底细。为20xx

年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向

市场推动前进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市

场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务

人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、

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商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场

的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选

客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员关心管理，

实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发

放供货卡。目的是把握与把握市场货物流向，有效的把握市

场砸价、窜货，彻底杜绝假货的消逝。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱

惜一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级

客户。

4、对客户选择实行晋级管理的方法。当二级客户业绩

达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经

销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力

气的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统

一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、

业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，

统一管理。

五、产品利益支配和销售费用

(一)、产品利润支配

合理的支配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，

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对此，20xx年白酒营销将依据产品价格的空间关系予以层层

支配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零

售店价等，合理支配利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式

对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单

品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总

量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费

用相应的予以削减或者取消。

(二)、营销费用的管理：

1、对销售产品接受应用费用包干的方法，公司担当业

务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇选择实行底薪+提成+嘉奖的方法予

以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封教育随笔小班 顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣布传达费用。

5、铺市阶段的宣布传达和造势活动以及阶段性的销售

活动产生的费用。

(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。

2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配具体岗位。3、

制定直销产品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打

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下坚实的基础。

网络营销策划方案4

一、策划目的：

在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手

机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会进展的向征，

手机为我们能随时随地更好的相互沟通做出了贡献。而网络

日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在

不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用

互联网，通过网络宣布传达手机成为了厂家最重要的事情。

随着互联网的进展，人们的生活水平日益增高，购物方式也

发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人

都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接

受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，

具有确定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，

就是将在手机实体店铺中的产品呈现到网上。网上有相对多

的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率

比较大。网上手机的市场也比较大。

二、营销环境

1、背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货

上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购

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也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，

同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和攀高。艾瑞发

布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到

4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，

同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度

进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和宽敞的市场。

从手机产品来看，尽管目前传统渠道照旧是消费者购买手机

的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。

现在毕竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配

件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机毕竟靠不靠谱?互

联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道

购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受

到哄骗，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃进展，越来越多的网友

正在试水网络购物，并且随着网络购物物品掩盖范围的扩大，

像手机这样在以往属于宝贵物品的产品也开头被纳入网购

范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都

购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配

件的网友比例均在两成左右，可如何鉴别紫檀 见，通过网络渠道购买过手

机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的缘由

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价格比实体店廉价是网友选择通过网络购买手机的主

要缘由

ZDC调查数据显示，由于价格较实体店廉价而选择通过

网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，

价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也

是网友选择网络渠道的主要缘由。由于宠爱的机型实体店没

有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、

赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，

相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

ZDC调查数据显示，随着互联网的进展，购买手机之前，

先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看

卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。

与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的伴侣沟通的用

户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互

联网的进展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网

友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比

例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道

购买过手机的伴侣沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

5、网购手机的SWOT分析

S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询

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问，为购机者供应直接的消费依据，起到沟通产品信息的作

用。在准备购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订

单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户

手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性

优点。

W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触

摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能

会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖初中英语文章 的手机不是行货，

以次充好，二手机等等。我们需要增加网站在互联网上的影

响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法

还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购

买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍伴

侣到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O(机会)：

1.中国照旧有较大的网络手机市场进展潜力。

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应

了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开

头细分市场，并推出hello-kitty等共性化手机，可能开拓一

片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给

网购手机市场带来更多的机会。

T(威逼)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式

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分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质

的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量

有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站

稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”——正品高质一切美好 量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品

建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追

求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服

务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖

场，确定的正品德货，确定的低价优待。

2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校内内做手机卖场的优待活动，买手机送话费、送原

装电池等优待活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机

的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在

相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一

些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买

两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就随意的英语 会让传播

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速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营

销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身

边的伴侣B、C、D推举，说这产品值得;但带有“饥饿”颜

色的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产

品，在媒体市场大力宣布传达下，他们可能会产生想了吃荸荠有什么好处 解其

中详情的想法，但由于货源有限，他们猎取信息的渠道相当

并不多，假如当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询

问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所接受应用

的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优

待的价格，并且公布今日的优待活动，促销活动等。

5、销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应

货源

给他们优待的价格。假如他们的网店有人购买手机，可

以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的

网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费

的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：估量在西安所在的高校间续开放活动，

推广我们的网络手机网站和卖场。

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2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优待价格内的正品手机，对

质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质

的服务。

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