微商该如何带领团队

微商该如何带领团队

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。下面是整理的微商该如何带领团队，欢迎大家分享。

微商该如何带领团队

原则一：鼓励

你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。团队要时刻有正能量的信息，不能充满消极低沉的气压，你就是团队的小太阳，你负责温暖团队的每个人。你会明白一个事情，你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。所以你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。

原则二：意见领袖

你要多去学习，多看，多听，让自己时刻都在充电的状态，因为你要不断的给团队灌输新的血液，新的知识。团队是一个营销团队同时又是一个分享交流学习的平台。所以，作为领袖者，你要时刻把握团队的主导权，多多投资大脑，时刻充满底气和自信，要有领导能力才能带活一个团队!

原则三：任务

有些队员可能自身约束力差，每天嘻嘻哈哈跟群里聊天，时间慢慢就浪费了。所以，要给团队固定每天的工作量任务，比如每天要引流多少粉丝，每天要跟几个意向代理聊天，要回访几个客户等等。从工作数量上让他感觉到有任务有压力，完成任务后也是很充实的感觉。

原则四：讨论分享

讨论关于销售方法与技巧的问题，比如一些做的比较好的成员可以让他们定期分享自己的销售经验，又比如那些做的不好的成员，可以说出自己的问题大家共同谈论解决。当客户提出的问题不能回答时可以放大团队讨论，或者是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

原则五：额外奖励

我一直相信才散人聚的道理，作为领导者，要舍得奖励自己成绩显著地成员。不是说她从你那拿货你赚了钱就算了。比如，我朋友也是带领一个团队，她有时会偷偷的给做的比较好的代理买个苹果手机，代理收到是什么心情?惊喜!还会放到团队炫耀，这更能激起其他人的斗志。又或者是过六一，他给团队每人买一件衣服。虽然是小的动作，却可以俘获代理的心，他们会死心塌地跟着老大。所以，带销售团队就如同带兵，就是要让他们死心塌地的出生入死!当老大的千万别平平淡淡月底考核把士兵们都带成啦啦队了。

管业代就要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”!人不“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。

原则六：托儿

提前拉“托儿”：让代理在微信群里分享微商技巧，刚开始这个氛围没形成的时候大家都很矜持，不好意思出头。为避免“冷场”，群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧，找个好的，鼓励他：“好，你这个技巧好，明天早会你讲，给大家做个样子，我奖励你。”

原则七：明确团队与个人目标

必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，让团队小伙伴给自己定下目标。.人有了目标才有斗志。可以不是很专业的目标，但一定是要能够激起斗志的目标，比如今年一定要买车，买房，去旅游等……

原则八：团队沟通

说到沟通，首先要了解沟通的环境，在企业管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点：

1、沟通是以语言或文字的方式来完成。

2、内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。

3、沟通过程中的心理因素发挥重要作用，信息发出者和接受者之间要考虑对方的动机和目的，而结果会改变人的行为。

4、沟通的障碍，一方面来自信息的失真，另一方面来自特有的心理障碍，如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识等。

5、信息接收者的反应是最关键的，是评价沟通成功与否的唯一标准。

微商怎么运营

我有个做微商的在朋友圈卖东西，开始时完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修*，然后发到朋友圈，坚持了整整一个月，终于有了回报——所有人都把他拉黑了。

每个人希望自己的朋友圈出现的是好友的日常生活分享而非商品广告信息，但随着微商的发展，大家的朋友圈都不可避免地被入侵了。前段时间，一则“微信朋友圈卖东西，你烦不烦?”为题的朋友圈营销耐受度调查结果显示：至少有三成网友对于朋友圈营销的态度是比较负面的，其中15.4%的网友表示“烦透了”!

最近和一些微商朋友聊天得知，20xx年微商刚兴起时，所采用的模式是一种比较粗犷的刷屏模式，以至于几乎每个微商都成了典型“被黑户”，随着微商的发展，越来越多的人开始对其反思，难道做微商就真的不能有朋友吗?除了产品选择方面，微商在朋友圈刷屏时又应该怎么做才能更有效防止被屏蔽或拉黑呢?

好友数量上要少而精准

我一个微商朋友告诉我自己的经验：“要想做好这个，首先吧，产品你要用过有效;然后，记住千万不要刷屏，控制好每天发朋友圈的数量，一天最多两条硬广加两条体验;接着，是选择好发朋友圈的时间，一般都是在中午12点或者晚上6~9点钟发送;还有，就是每几天一定要有自己的自用反馈和使用心得。”

对比今年和去年的情况，可以很明显发现今年朋友圈刷屏的人多了，但每个人刷屏的数量却少了。记者对好友里面的7个微商逐个进行了统计：有1个人每天发10条以上产品信息。

有2个人是5~10条，其余4个人都是在5条以下。记者和每个人都分别进行了聊天得到了这样的结论：发多发少，对实际销量的影响其实都不大，不过发的越多，被拉黑或者举报的次数反而越多了。

先来笑点或者互动再做广告

微商之家做了一项问卷调查显示：94%做微商的人都只是兼职。可现在的情况大抵如此：兼职的微商造就了全职微商的朋友圈。

虽是在微信上卖东西，但不建议只有产品广告，还要穿插一些其他的微信内容，即使是要发产品的广告，也不要那么赤裸裸的进行宣传，可以通过采用不同的语句，组词的方式表达。一位微商朋友和我做了生动的比喻：

“如果我是卖食品的，我可以用做食品来表述，通俗易懂，更加易记;还有我可以用故事的方式，讲诉产品的卖点，不要生搬硬套，尤其是卖化妆品、卖包包的那些微商们，要更加注意。”

其实，微商的本质就是靠口碑生存，所以必须在保证提供优质的'产品和服务的前提下，通过有温度、有情怀、有趣味的方式来与客户做朋友，反之，如果只顾急功近利地“刷屏朋友圈”，只认利益不认人，口碑很容易就毁掉了。

所以在使用微信朋友圈做营销的时候，尽可能把名字改得“萌”一点，吸引大家眼球，同时化身为勤奋的朋友圈“段子手”，撒娇、卖萌、动情走心无所不能，哪怕是做个蜂蜜的促销也要从回忆与朋友的情谊故事开始，哪怕是做轮花生油的打折也要先设计个价格竞猜的游戏，哪怕是做个微信服务号也要力求像媒体一样提供好看的内容。

合理使用好友标签分组

就在前两天，张先生的微信收到了一个挺有意思的群发消息，下面将全文复制分享下：

“大家下午好，我是微商小于，主营独家高端XX、XX护肤品还有xx皮裤。现在想请大家做一个调查：一点都不反感我刷屏发广告的请回复A;可以接受我个别广告(三条内)请回复B;有其他建议的请在您回复字母后面备注;在您回复完我之后还有将我屏蔽的，可以取消屏蔽了。我会根据您的回复，对只想看***常小打小闹幽默段子请回复C;想了解我产品的详细信息请回复D;您进行分组，带给您一个想要的朋友圈，感谢您在百忙之中的配合。”

此类消息我属第一次收到，出于职业习惯，加上感觉温暖新鲜，就随手点了“A”回复了过去。随后便和小于本人聊了起来，探寻到在他的这套策略里，微信分组功能其实可以作为微商“洗白”的一大利器。

进一步了解到，微商通过此类问候的信息可以去了解搜集好友的不同需求，然后根据需求将好友进行分组，每次仅针对不同的分组发布不同的朋友圈内容，或者是指定分组可见，这样就从根本上杜绝了被拉黑的这个问题。

灵活借助互动搞活动气氛

微信卖东西的目的是让好友记住你的产品从而促进交易。如何才能做到呢?互动，积极的互动，积极评论朋友圈每条微信，和他们多互动，让人家对你有印象，产生好感，自然会主动的关心你，了解你。此时，你再向人家推荐产品，自然会轻松很多，成交的概率也很高。

首先，在朋友圈里随手点赞，但要记住仅限于开心的事，对于别人发的伤心的事切记不!能!点!赞!!!赞完之后还要对别人分享的内容进行由衷的称赞。在简单评论之后，不仅能让别人对你增加好感度，还能增进你们之间的感情和沟通。

其次，点赞这种互动毕竟不是一对一的，除了要与发朋友圈的人进行互动，还能在评论中与共同认识的其他好友进行互动，有时候为了达到一种热闹的效果，还要时不时的发一条带有煽动性、劲爆行的言辞或段子刺激大家，提起大家的积极性。

这个应该如何理解呢?比如说记者某天在朋友圈里晒我家的兔子，立即就引来了大家的评论，有很多朋友都在夸我的兔子可爱，煮熟了肯定好吃，这个时候我就要配合大家，一时自夸，一时自黑，实时的和大家互动，把大家的兴致提起来，一次一次引爆这条微信。