招聘销售人员的技巧

招聘销售人员的技巧

是否能组织好销售团队，是好公司与卓越公司的差别所在。招到优秀的销售人员尤其困难，因为销售人员在招聘过程中往往善于推销自己，下面是整理的一些招聘销售人员的技巧，欢迎参考!

招聘销售人员的技巧

一、目标

研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点，那就是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签，但是，大体说来：是目标导向，结果导向和励志成功!一个没有内驱动力的销售人员是不可能成功的。

二、成果询问

你想知道一个人是否注重销售成果，你就问他给出一些过往的例子。他们如果过去很成功，这一般也可以预示他们将来也会成功。询问他们拿出一些例子，尤其是细节，看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形。

三、细节

研究也表明，那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往是比较优秀的。显而易见，绝大多数的销售人员通过良好的口才去说服别人，让别人相信这个产品可以带来巨大的好处及其不可或缺性。

所以在面试中，你当然会比较关注候选人的口才，但是如果你只用这个标准来决定要招谁，那你就错过了其他重要的才能，像他们的驾驶能力、阅人有术、把握不同销售时机、有效的时间管理，责任心和智力等能力，而这些才能的缺失也许将来就会阻碍他们销售的成功。

四、多方考查

你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员，你就应该在面试之外找到其他方法，比如深入评估。找到一些可以对候选人的业绩导向，时间管理和可信度进行评估的'方式。你的个人经验和这些结果相结合会给你带来比较全面的招聘决策。

破解销售人员招聘难题：手把手教你如何快速招到优秀销售！

一、怎样才是优秀的销售人员？

我认为，如果你想成为一名优秀的销售人员，你需要做到以下几点:

1、知道如何找到高质量的客户资源

2、懂得把握产品的核心卖点

3、知道如何挖掘客户需求

4、懂得回答客户对产品的疑问

5、促使客户成交

二、如何招到优秀的销售？

形成一个专业的面试流程

a.让专业的人来招专业的人

面试销售人员时，一定要让专业的销售人员去面试，因为只有专业人士才最清楚销售岗位应该招聘一个什么样的人，这样才能提高选人的准确性。

如果让一个不太懂销售的人去招聘，很有可能就会招聘到错误的人。

b.设置两到三名面试官

设置多名面试官参与面试，会让面试结果显得更加公平公正，也能提高招聘工作效率，找到更适合做销售的人。

c.面试人数不要过多

面试人数过多除了会增加人力成本之外，也不利于挑选人才。因此，面试人数应该根据录取人数来确定，最好的比例是1: 3，比如，如果岗位需求是3个人，那么，你可以让大约10个人来参加面试。