种子公司工作总结(精选5篇)

各位领导、们：

根据市委和纪委的要求及局党委的安排年终要向本局全体干部职工进行述职、述廉,接受公开监督。下面我就一年来的各方面情况向大家予以汇报。

一、坚定理想信念，加强理论修养，提高政治素质。

一年来在市委和农业局党委的正确领导下，以建设中国特色社会主义理论为指导，认真学习了中国特色

社会主义理论。深刻领会其实质，特别学习了中央领导的重要讲话精神及考察新疆时对新疆发展提出的重要指示。近一阶段又着重学习了党的_的报告精神和新修改的党章内容。通过学习：坚定了正确的政治方向，提高了思想政治素质。自己在政治上、思想上和行动上始终与_保持一致，能紧密地团结班子成员，完成市委、政府及局党委安排的各项工作和任务。

二、围绕思想教育，全面提高整体素质，促进各项工作。

一年来，我能紧密结合局党委中心工作，突出重点，全力以赴，始终坚持政治思想工作制度化，以创建学习型组织为目标，围绕各类学习教育活动，全面加强全体干部职工的思想教育。一是按照党委要求，结合实际，完善了政治学习制度，制定学习计划，明确了学习内容、学习目标、学习重点，把政治学习与日常工作有机的统一起来，按照“三会一课”的要求定期组织党员、干部和职工参加政治学习，深入开展党的基本理论、基本路线和基本政策教育，提高了干部职工的理论水平、政治修养、法制观念和政策水平。二是提高了理论水平。通过自己学习和带领职工、党员集中学习、专题辅导、讨论交流，记读书笔记与撰写心得体会相结合的形式，有重点、有层次地组织党员干部学习了建设中国特色社会主义理论、重要文件、及领导讲话精神，特别是重点组织党员干部职工认真学习市委六届三次扩大会议精神、学习市委第六次党代会精神及有关文件和指定篇目，集中讨论，突出解决在思想上、工作中的观念问题，加大了对“五种意识”的强化教育。通过学习，使大家进一步统一思想，明确目标，凝聚力量，积极投身到工作中去。三是结合保持_员先进性的教育建立和落实了长效机制。加强了干部职工对社会主义荣辱观、科学发展观、构建和谐社会的思想观念教育的认识，深刻认识加强党的执政能力建设、先进性建设和弘扬“两个务必”精神的重要性。

三、民族团结互帮互学。我们单位少数民族占很大比例，搞好民族团结是干好工作的前提，我能以身作则，带头尊重少数民族的风俗习惯，经常和和他们谈心，了解他们的困难，学习他们的语言，融洽了各民族的关系，并利用各种形式宣传党的民族政策和“三个离不开”的思想，使民、汉之间互帮互学亲如一家。促进了单位各项工作的完成，没有发生民、汉不团结现象。

四、坚持民主集中制，完善各项规章制度。我能认真履行领导职责，做事力争公平、公正，充分发扬党内、党外民主，重大事物征求群众意见，召开党员大会讨论形成方案。同时完善了各项规章制度，落实了责任制，使各项工作有章可循。

五、认真做好种子管理体制改革工作

为适应经济社会发展的需要，推进种子管理体制改革，强化种子市场监管，是落实科学发展观的必然要求，是发展现代农业，推广优良新品种，提高我市良种覆盖率的内在需求，是规范种子市场，保障农业种植户购种、用种的需要。根据_办公厅下发的（2006）40号《关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》和新疆维吾尔自治区实施的《_种子法》办法及新疆维吾尔自治区政府办公厅出台的《贯彻执行_办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》（新政办发［2007］89号），种子经营机构与农业行政管理部门的分开工作要在2007年6月底之前完成的精神。我能认真协调好各方面的工作，特别是职工的思想教育，让他们充分认识到改革的重要性。认真做好种子管理体制改革工作，研究部署制定种子站职能转换、机构设置人员配置实施方案，现以报上级批准。

六、做好良种推广、良种补贴、品种区域试验工作

利用自身特点和优势大力宣传《新疆维吾尔自治区实施%26lt;种子法%26gt;办法》，组织技术人员深入基层，宣传各类农作物新品种的特征、特性及栽培技术，不断引进新品种，推广新品种。提高良种覆盖率。积极做好新品种的品种区域试验、示范工作。从新疆昌吉登海玉米研究所和伊犁引进登海玉米系列试验品种5个和伊单系列试验品种5个，从新疆农科院引进甜高粱试验品种6个。地点分别安排在也门勒乡三宫村和二工镇哈尔敦村，试验面积各1亩。取得了第一手资料。也筛选出几个适合本区域种植的品种，充实了新品种的优选范围。建立了新品种引进推广的长效机制。2007年5月种子站参加自治区小麦良种补贴项目招标工作，被确定为良种补贴中标单位。在认真组织人员做好良种补贴宣传工作的同时，充分利用各乡场赶集时机做好良好补贴宣传材料的发放工作，发放宣传材料5000余份。

为农民及时掌握国家良种补贴政策和兑现补贴资金提供保证。

七、积极做好困难职工帮扶、包村、牧民安居等工作。

在贯彻落实“四个长效机制”活动中，积极做好党员经常性教育工作。党支部和党员制定个人承诺制度、制定个人对口帮扶一到两名贫困户措施、包村工作承诺措施等工作。经过检查验收取得了很好的成效。组织干部职工热心帮助

有困难的职工，特别是单位困难职工家庭。通过个人集资为已去世职工的女儿捐款1750余元解决手术治疗费用，为退休职工暂时解决住院费用3000元、解决病逝职工遗孀住房。单位和干部职工积极为冰雹受灾的乡场、牧民定居安居工程捐款达5500元。所有这些排除了职工后顾之忧。形成了一个团结和睦的工作关系，大大提高了职工的积极性。包村工作也取得了很大的成绩。我们年初制定了包村承诺措施，安排了专职入村工作组，有专人负责传授农业科技，积极同疆内外制种公司联系在帮扶村落实1300亩玉米制种。给农户垫资30多万元作为前期投入，仅这一项就为农户节约贷款利息万元，因两户产量底补贴资金4000多元。与去年相比人均增收150元。为丰富帮扶村文化生活快速掌握科技知识，去年送了电视，今年送去一台价值3200元电脑及电脑桌。使老百姓直接通过远程学习掌握科技知识和信息。

八、认真做好后备干部培训、发展党员和党费缴纳工作

为提高中青年干部的理论水平，增强实际工作能力，把中青年后备干部推向重要岗位，支部积极做好后备干部选拔培训工作。特别是加强对少数民族干部的培养工作。2007年推荐一名后备干部参加为期45天的第二十七期中青年干部培训班。在发展党员上始终按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针，做到成熟一个发展一个，严格把好入口关，确保党组织的纯洁活力。今年7月我站又有一名转正成为正式党员。在党费缴纳方面，每个党员按时缴纳党费，并将每个党员缴纳党费情况予以公布。

九、坚持组织生活制度，不断加强党员干部队伍建设

我能抓好党党支部工作，始终坚持正常的组织生活制度，坚持“三会一课”制度，做到了每季度召开一次党员大会，每月一次支部委员会，党课坚持每季度一次。做到会议准备充分，记录完整。按时召开党员领导干部民主生活会，开展批评与自我批评，积极主动地接受广大党员的监督，务求实效。二是积极创建“群众满意市直部门”的活动。以建立保持_员先进性教育的长效机制为契机很抓创建工作，作为党建工作第一责任人能带领全体党员，按照党建目标管理的要求，紧紧围绕农业局党委的中心工作，制定了党支部的各项计划、工作任务、目标、措施，完善党建责任制，并进行分解，很抓落实。三是抓好了工、青、妇工作。

十、党风廉正建设方面：

（一）、加强宣传、教育，认真落实党风廉政建设责任制。坚持加强党风廉政建设和反腐败工作是党的_确定的重大政治任务，是我们深入贯彻落实科学发展观，全面履行党章赋予的职责，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针的必然要求。也是牢记“两个务必”的现实需要。一年来，我能廉洁自律，按照局党委的部署和要求着力抓好单位党风廉正工作。落实了党风廉政责任制。一是认真开展理想信念和廉洁从政教育。俭可养廉，党风廉政建设宣传教育，是党风廉政建设和反腐败斗争的基础工作。今年学习教育的重点是宣传中央关于反腐败工作的指导思想、方针政策和重大决策，深入学习__在中央纪委第七次全体会议上发表的重要讲话精神和中纪委书记_工作报告。认真学习贯彻中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当的利益的若干规定》。坚持以各种先进事迹，弘扬正气。二是坚持“严格教育、严格要求、严格管理、严格使用”的原则，突出抓好日常工作，对党风廉政建设责任制实行目标管理。在抓管理的同时，加强对党员干部的要求，并以作为加强党风廉政建设的突破口，认真做好领导和干部的职责履行，以廉洁从政，树良好形象。

（二）、强化作风建设。在思想作风、学风、工作作风、领导作风、和生活作风上严格要求自己。不断强化自律意识，努力勤政、廉政。一年来，本人认真学习了_理论、“三个代表”重要思想，对“两个务必”重要讲话有了深刻理解，认真学习十六届四中全会精神，深入贯彻“两个条例”，严格遵守“四大纪律”、“八项要求”，严格要求自己。不赌博，不酗酒，不借各种事由大操大办借机敛财，不以各种名义公款相互宴请，大吃大喝等。坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系。不断强化自律意识，努力工作勤政、廉政，积极做好表率作用。作为支部书记，我时时刻刻想到自己的责任和身份，注意自己的形象。要做到防微杜渐，确保不出问题，重要的还是靠自省。

（三）、以廉政谋工作发展，以工作促廉政建设。我认为，一个人在工作、生活、学习的道路上并不是一帆风顺的，无论是坦途还是沼泽，都要有良好的素质和精神状态。只有这样才能站的直，行的正。无愧于党和人民的考验。

综合一年来个人廉洁自律的情况，本人虽然做了一点有益的工作，取得了一些成效，但还存在着一些不足之处，主要表现在：一是，在学习上不够精，理解不够深，不全面，离要求还有一定的差距。二是，在常务工作上，对各项规章制度执行情况考核的还不十分严格；三是，工作方法上有待改进，业务能力有待提高。所有这些问题，均有待于在今后的工作中加以克服。为此，我将以这次述廉为契机，在今后的工作中，不断树立廉洁奉公、执政为民的意识，从严要求自己，使自己的言行符合“三个代表”的重要思想，符合与时俱进的精神，符合党纪政纪的规范。同时严格教育、严格管理、严格监督，努力廉洁从政、忠于职守，发挥模范带头作用总之，一年的工作就要结束了，工作取得了一些成绩。但也存在着不足。在今后的工作中一定要加强对中国特色社会主义理论体系的学习、加强农业专业技术知识的学习，以及相关法律、法规的学习，紧紧围绕**经济发展的总体目标，在局党委的领导下，做好各项工作，取得更大成绩。不妥之处请们批评指正。

实习报告

在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。通过认真学习，我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、种子检验中扦样等方面的知识。

南京神州种业有限公司是中国南京农业大学和日本帕璐投资（开麦）株式会社合资经营的有限责任公司。是国内成立较早的中外合资种业公司，其有效区域全国。公司以南京农业大学为技术依托，借助日本国的资金和管理优势，促进农业科研成果迅速转化为生产力。公司主营杂交稻、常规粳稻、玉米、油菜、棉花、小麦、蔬菜、草坪和牧草等作物的各种品种优质种子。

经神州种业有限公司工作人员介绍，公司高度重视检验检测工作和精选加工质量，在生产过程中有专职检验人员定期进行田间检查、鉴定，在种子收获入库时对各项指标进行严格的检测，同时还有必不可少的海南纯度鉴定和正季同步鉴定，形成了烘干、精选、定量小包装的加工生产流水线，配套严格的加工管理程序。

经过查阅资料，我对种子加工和贮藏了解得更为详细、具体。种子加工是指从收获到播种前对种子所采取的各种处理，包括种子请选、种子干燥、种子精选分析、种子包衣、种子包装等一系列工序，以达到提高种子质量、保证种子安全贮藏、促进田间成苗及提高产量的要求。其中种子请选是种子加工的核心。加工后的种子较未加工的种子有显著优点。经过加工，种子质量明显提高，这可以减少播种量，从而降低农业生产成本。经加工的种子一般可以增产5-10%，能显著提高农作物单位面积产量。而且根据不同的用途和销售市场，可将种子加工成不同的等级并实行标准化包装销售，以提高种子的商品性，可以有效地防止假冒伪劣种子的流通与销售。种子经加工处理后，籽粒饱满，大小均匀，作物生长整齐，成熟期一致，有利于机械化播种和收获，提高劳动效率。除此以外，种子经过加工，可以去掉大部分含病虫害的籽粒并包衣，使药剂缓慢释放，既减少化肥农药施用量，又使农药由开放式施用转向隐蔽式施药，利于环境保护。由此可见，种子加工是十分必要的。那如何进行种子加工呢？它的基本程序是什么呢？通过查阅资料，我了解到不同种类种子的形态特征、化学性质、物理特性各不相同，因而对加工设备的性能与加工工艺要求也不同。但种子加工中常用的加工工艺流程一般为预清选、干燥、精选、分选、包衣和计量包装等。

预清选的主要目的是除去秸秆、玉米芯等大的杂质和皮屑、灰尘等轻杂物，为种子的进一步加工打下基础。预清选设备的前、后应该配有大容量的暂储仓，用于均衡生产和保证种子的连续喂入和排放。而且预清选的过程中要注意除尘，除尘引力大的中央除尘系统或单独的除尘系统，能除去大部分粉尘和颖壳等轻杂物，可有效地保障加工场所的空气清洁度，排除发生粉尘爆炸的隐患，保护操作人员的身体健康。这一点，在精选时也同样适用。在筛片的使用上，预清选要求最大规格的筛片尺寸应比精选时用的筛片尺寸大－，而最小规格的筛片尺寸应小于精选时的筛片尺寸，这样可最大限度地保证种子的获选率。据了解，由于对预清选后的种子质量要求不高，目前国内的一些加工生产线并没有配备相应的预清选设备，但从生产线的自动化程度、生产效率、烘干种子时节约能耗的角度来看，配备预清选设备是必要的。

种子干燥是制种、贮种的重要环节，而机械干燥可以实现机械化、自动化作业，操作简单省力，生产率高，大大缩短干燥时间。种子具有生命，对温度的变化特别敏感，这就要求在干燥过程中必须低温干燥、精确控温，做到安全高效、受热均匀、节能和环保。

种子分选一般可按照种子的尺寸、密度、形状、空气动力学特性、力学特性和电学特性等进行分选。而种子精选则是一切种子加工中的核心工序。种子精选利用风筛精选机不同筛片尺寸和风量大小的复式组合，从种子中剔除比合乎要求种子宽度或厚度过大、过小或悬浮重量更轻的种子和杂质，从而有效地提高种子的净度和千粒重。但是由于是复式的加工工序，不同种类的种子对喂料速度、筛孔种类和尺寸的选择以及风量大小的要求都是很严格的。因种子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的关系，在保证最大加工速率的前提下，应以筛面均匀布满种子为宜，且种子层厚度不能超过筛框高度，避免溢出。在精选过程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度过快，容易引起精选机出口的堵塞，还会造成部分种 子的漏选。筛孔种类和尺寸的选择在种子精选过程中也十分关键。在筛孔尺寸的选择上，应根据种子、杂质的尺寸分布、成品净度要求和获选率要求进行选择。为提高种子活力，加速萌发与生长，增强种苗的抗逆力，并破除休眠，促进种子萌发，常常对种子进行处理，即对种子一生的整个过程中，包括从种胚的形成，发育到种子成熟收获，种子加工生产过程、储藏前及储藏中直至播种前及播种过程中，人为施加于种子的各种处理。处理后，可提高种用质量，改善种子萌发出苗条件，提供各种营养，提高成苗，壮苗率，并抑制或杀除种传或土传病虫害，防治萌发出苗过程中病，虫，杂草等的危害 等。由此可见种子处理在种子生产加工过程中也是十分重要的。

种子包装需要按照国家对农作物商品种子的加工包装的规定进行。通过查询相关法律资料，我得知其规定是根据《_种子法》制定的。规定中，对种子的包装容量和包装材料等都有严格的要求。

加工后的种子需集中存放在安全、牢固、密闭通风的环境中，以保证种子的生活力。种子仓库就是满足这些要求的保藏种子的场所。一个良好的仓库，除了满足安全、牢固、密闭通风的基本要求外，还要具有防虫、防杂、防鼠、防雀的性能，并且在仓库附近应设晒场、保管室和检验室等建筑物。种子仓库条件的好坏，对保持种子的生活力有重要的意义，因此建造良好的仓库是非常必要的。这次江浦实习之行，除了参观神州种业的种子加工设备、了解种子加工程序和储藏外，我还在老师的带领下，学习种子检验的相关知识，并积极参与，体验了扦样等的具体操作。

应用科学、先进和标准的方法对种子的质量进行分析测定，判断其质量优劣，进而评定其利用价值的科学技术就是种子检验。我对种子检验方面的知识很感兴趣，经课后查阅资料，我了解到种子质量是由种子不同特性综合而成的概念，包括品种品质和播种品质两方面内容。品种品质是指与遗传特性有关的品质，即种子内在品质，可用真、纯两个字概括。而播种品质是指种子播种后与田间出苗有关的品质，即种子外在品质，可用净、壮、饱、健、干五个字概括。真，即种子的真实性，是指种子真实可靠的程度；纯，用品种纯度表示，指品种典型一致的程度；净，用净度表示，是指种子清洁干净程度；壮，可用用发芽力、生活力、活力表示指，种子发芽出苗齐壮的程度；饱，指种子充实饱满的程度，用千粒重和容重表示；健，指种健全完善的程度，通常用病虫感染率表示；干，指种子干燥耐藏的程度，用种子水分百分率表示。由此可见，种子检验是对品种的真实性和纯度，种子的净度、发芽力、生活力、活力、健康状况、水分和千粒重进行分析检验。

2011年，县科技局服务民生工作在县委、县政府的领导和县农办的具体指导下，以十七届四中、五中全会精神和科学发展观为指导，结合开展“践行科学发展，服务小县大城，争当时代先锋”活动和“深化作风建设年活动”，围绕县委、县政府中心工作，以民生科技工作为抓手，在强化科技创新和项目工作的同时，扎实开展服务民生工作，为工业反哺农业，城市支持农村，构建和谐的城乡共同发展的局面做出了一定的贡献。现将我局服务民生工作总结如下：

一、加强领导，落实责任

为确保服务民生活动扎实深入地开展，明确责任分工，务求落到实处，局党组成立了科技局服务民生工作领导小组，领导小组由局长任组长，副局长及纪检组长任副组长，各科室负责人为成员，领导小组下设办公室，具体负责活动的组织协调和日常工作。延续2009年制订的《关于认真开展“三服务”活动的工作方案》，建立长效服务机制。

二、精心组织、落实措施

我局把服务民生工作的开展作为今年的重点工作，与全县科技工作有机结合起来，做到相互融合、相互促进。在服务工作中，我局重申工作要求、纪律要求，在规定的时间内解决或答复联系乡镇、村和群众提出的问题和合理要求，做到事事有着落、件件有回音。

三、扎实开展、务求实效

我局今年服务民生工作主要开展了如下四项工作：

二是指导联系村抓发展。我局联系村是镇村，今年我局主要领导几次到该村，帮助指导该村完善规划，理清发展思路，指导帮助该村实施“朗德鹅肥鹅肝的养殖技术与推广”项目，并给予2万元补助经费，同时提供技术指导、信息服务。

三是做好低收入农户帮扶工作。乡村是我局结对村，今年局领导带队几次来到该村，指导发展村集体经济，为村民发展西瓜、大枣等经济作物提供技术指导，帮助帮助该村实施“清水龙虾养殖推广”项目，并给予1万元补助经费。春节前，我局领导干部和职工将走访慰问结对低收入农户，每户给予100—300元不等的慰问金。

四是紧密配合华埠镇抓好“三民工程”建设。我局作为联系华埠镇的牵头单位，着力抓好6个联系村的“三民工程”专项行动指导服务工作。在三个月的时间，深入走访各联系村，当好“四个员”（指导员、监督员、宣传员、服务员）；定期参加“民情沟通日”，为乡村发展出谋划策，为群众解决实际问题。我局还剂出1万元资金，用于支持华埠镇科技体系服务建设。

工作中，我局还与县农办开展工作联系，并按县农办的要求，及时上报相关材料。

在看到成绩的同时，我局因财力、物力、技术有限，工作上还存在一些不足，特别是看到村主职干部有壮大村集体经济的雄心和豪情，一些农户有发家致富的点子，低收入农户流露出摆脱贫困和对我们感激的眼神，我局领导干部和干部职工真是爱莫难助，又力不从心。这也激励着我局领导、干部更好地开展工作，为我县企业争取更多地项目经费，在自身条件改善的前提下，挤出更多的资金、积累更多的农村适用技术和新的工作思维方式，给联系村和低收入农户结对村更多的实实在在的支持。

种子公司2017年的工作计划

一、工作目标

1、确保销售稻麦种子4500万斤，力争6000万斤；确保实现利润500万元，力争800万元。

其中：确保销售水稻种子1000万斤，力争1500万斤；确保销售大小麦种子3500万斤，力争4500万斤。

2、完成党委下达的稻麦粮食（种子）烘干任务，确保20000吨省级储备粮食安全。

3、全体民警职工思想稳定，无任何违法乱纪行为、不发生任何安全事故与质量事故。

二、工作措施

1、内抓管理降成本，外拓市场增效益。

首先是健全完善企业管理体系，从点滴做起，节本降耗，提高种子成品率，提升各工序的工作效率；其次是加大市场拓展力度，尤其是做好水稻种子市场的开拓，彻底扭转公司以往小麦种子一枝独秀的状态，确保实现上半年盈利的目标；

2、在集团公司及方源种业公司的领导支持下，加强与省内外农业科研部门以及与具有较大影响力的种业企业合作，联合开发经营稻麦新品种（系），拓展新的经营渠道，改变目前缺少自主品种的劣势。

3、切实加强种子市场调研工作，及时掌握市场动态及市场信息，科学合理地制定种子价格，力争效益最大化，认真开展田间观摩活动，加强公司稻麦种子的宣传广告工作，积极参加国家级、省市级种子信息交流暨产品交易会，提升公司知名度及市场影响力，巩固老客户，开拓新市场；

4、强化职工队伍建设，提高员工整体素质，进一步完善目标责任管理和考核评价体系，切实增强员工的责任意，进一步完善各种管理制度,加强考勤考核管理，健全全员岗位绩效机制，充分调动员工积极性,努力培育和打造一支战斗力强、凝聚力高的职工队伍,争取在新的一年里公司员工面貌再上一个新台阶。

5、加强党风廉政建设工作，严格执行党风廉政责任制，切实落实廉政风险防控机制，开展经常性的廉政教育，增强廉政意识，确保不发生违法违纪行为；

6、加强安全生产管理工作，建章立制，健全安全管理体系，增强安全防范意识，确保安全生产无事故；

第1篇：种子实习报告实习报告在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。通过认真学习，我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、......

种子公司实习总结

2014年2月9日至2014年4月30日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。

一、实习内容

1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。

2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。

3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。

4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况，今年的销售理念及潜力等。

5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。

6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。

二、实习体会

通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。

三、实习建议

1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种给予肯定。

2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。

3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。

四、实习总结

通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面

1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。

2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。

3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。

4、发现自己适合从事销售工作。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。