平价唇釉广告脚本范文(通用31篇)

平价唇釉广告脚本范文 第一篇

摘要：信息技术的发展使高清广告的跨媒介传播成为现实，高清影视广告与数字多媒体广告之间的界限变得模糊。文章结合高清显示技术的特点，对当今主流的几种广告展示媒介进行分析，归纳影视广告与多媒体广告在视觉形态呈现上的特征。

关键词：高清；影视；广告；形态；特征

得益于高清显像技术的发展，电视广告和多媒体广告的制作与播出已经逐步向数字高清化发展。高清影视广告除了在电视、影院等传统媒介上播出以外，更多地出现在以智能手机为代表的移动终端、个人电脑、平板电脑、户外LED大屏等新兴传播媒介上。数字化生活引起人们视觉审美范式的改变，多元化、国际化、跨界设计等设计思潮的出现，促使设计师开始寻求更为合理的视觉空间。在现有的高清传播技术下，数字高清广告可以在高清显像媒介上轻松流通，对于广告投放者而言，展示渠道有了更加多元化的选择。

一、影视广告与高清多媒体

二、高清电视广告的形态特征

三、数字高清媒体影视广告的形态特征

2.户外大屏LED广告

1994年，日本日亚公司研制成InGaN450nm蓝色超高亮度LED，实现了超高亮度化、全色化，使发光管的户外全色显示成为现实。户外大屏LED广告也是近年随着信息技术的发展而兴起的一种新兴广告传播媒介，户外超高亮度大屏LED可以实现图像、图形、文字、数字的单色、双色和全彩显示。现在当人们走在热闹而喧嚣的大都市，都可以轻易见到LED视频广告的播放。由于良好的显示特性，户外大屏LED显示的视频广告往往视觉冲击力强、画面色彩炫目、字体醒目，人们在很远的距离就可以看清画面显示的内容，这种传播效果所带来的影响力不容忽视。户外大屏LED广告可以轻松连接电脑或其他存储媒介，从而轻易实现广告的连续播放，并且不受天气和光线的影响。广告的播出往往选择滚动播放的方式。这种广告的播出特点也带有强制性，即一旦人们来到有户外LED广告显示的地方，且不论是在车内还是车外，一睁开眼睛，广告就会映入眼帘。由于户外LED大屏广告具有高亮度、全彩、大尺寸的特性，所以这种广告总能在城市中占据醒目的位置。结语信息时代，知识更新速度极快，高清显示技术亦会不断更新换代，数字化高清传播媒介已深入人们的生活，数字化超高清显像技术也在不断发展。广告设计者能做的就是快速适应新技术革新带来的新变化，对动态广告的形态设计进行重新思考。基金项目：湖北工程学院教学研究项目“新媒体时代视觉传达设计专业的市场需求与教学模式创新研究”（项目编号：2014A16）。

参考文献：

[1]谢涛.数字化时代商业海报设计的发展趋势.美术教育研究，2014（3）.

[2]陈琼.LED光源照明与信号技术的应用研究.浙江工业大学硕士学位论文，2006.

平价唇釉广告脚本范文 第二篇

1. 德国美颜秘笈果冻口红，就是让你不一样红。

2. 用过美颜秘笈以后，其他的口红都不会再用了。

3. 其他口红一天你要补十次妆，吃东西补妆，吃东西补妆，你还怎么做一个优雅的小女子?美颜秘笈，遇见最美的自己。

4. 世界都知道你很火，谁用谁自信，谁用谁美丽——颜色不挑人!

5. 想不想让这个夏天拥有一只吃饭不沾碗，喝水不沾杯，不掉色的口红!美颜秘笈就是这么神奇。

6. 美颜秘笈，一种特别的`果冻口红，不仅不掉色还可以吃哦。

7. 女人，就该拥有一只属于自己专属的色彩，不为取悦别人，只为让自己时刻保持自信，美颜秘笈果冻口红，让女人更富女人味。

8. 美颜秘笈果冻口红，首创果冻口红，全球天然彩妆领导品牌，掀起国内彩妆热潮，一直被模仿，从未被超越。

9. 女人就要出色，东田奇幻色唇膏。

10. 奇幻唇膏，东田智造!

11. 独特双唇，就在东田色奇幻唇膏。

12. 东田奇幻唇膏，你的出场便是秀场。

13. 轻盈水润，以色事人，就在东田奇幻色唇膏。

14. 想你所想，奇幻唇膏系列，为美而生。

——直播带货详细脚本 (菁选2篇)

平价唇釉广告脚本范文 第三篇

广告策划书

锐澳鸡尾酒广告策划案

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

本次策划的文本结构如下：

市场分析——Rio品牌发展历程、背景 产品分析——自身产品特点/对手产品特点 现阶段出现的问题及瓶颈 广告战略分析一：市场分析

（一）Rio中国市场品牌发展历程

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

（二）市场概况

1.市场需求

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调

鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

（三）营销环境分析总结

1.机会与威胁

RIO鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场

二．消费者分析

.（一）国产品牌消费者宏观分析

Rio多以年轻消费者居多，由于和传统的酒类有一定的区别，中老年人还不适宜接受，但低酒精度却使得Rio成为一种老少皆宜的饮品

（二）目标消费者分析

1.目标消费群体构成从国内市场上的售价来看，Rio主要针对中高收入的群体，通过对中

等收入人群分析可以得出以下几点。

（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以

陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。

（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构

成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。

（3）28岁以下的低收入人群以及学生也是rio的主要消费者。由于他们

还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。

（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然rio酒精度极低，但依然男性较多。

（三）消费者分析总结

中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的一套护理理念。

三：产品分析

（一）产品特点

品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

（二）品牌及产品优势

1.有明确地定位和清晰的品牌形象

从诞生之日起，rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。

2丰满品牌形象

rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做rio的广告，再到时下的z周迅做代言，让rio的品牌形象家喻户晓。

四．现阶段出现的问题及瓶颈

1.进入市场晚，竞争激烈

目前中国的烟酒市场由国内与国外两个板块构成，由于国内产品资本力量雄厚、管理经验丰富，让国外产品的发展空间越来越小。rio进入市场较晚，使得其产品面临着白热化的竞争。

2.市场占有率低。

五．广告战略分析

（一）总目标和具体目标

1.总目标

提高rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。2.具体目标

①提高rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。

②让更多的销售商销售rio的产品，扩宽销售渠道。③ 提高rio的国际声望

（二）媒介组合战略

1.媒介的选择

平价唇釉广告脚本范文 第四篇

大学生广告设计大赛策划书

活动目的：丰富大学生课余文化生活，锻炼同学们自主创新的能力，并力求提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力。

活动主题：畅想青春 放飞梦想

活动地点：大T6

活动对象：全院学生

活动时间：5月份中下旬

作品要求：

（一）商业广告要围绕着某些商家的产品或服务进行设计，公益广告要围绕着某

些公益事业或公益活动进行设计；

（二）要求：内容健康向上，语言活泼新颖、有创意，能体现出产品的特色，符合时代的号角；

（三）不得抄袭他人的作品（发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书）

（四）广告设计内容有以下几种形式

①平面广告（海报的形式，可以包括警示语、漫画等）

②flash、视频（8分钟以内）

③现场表演（可用多媒体做背景及背景音乐，道具自备，时间为8分钟）活动流程：

前期：我系各班学生以小组的形式（最多5人）统一到宣传委员处报名，其他系学生则可以

通过本班宣传委员或者于食堂门口报名。报名工作结束，则进行第一阶段的选拔，通过选拔的同学继续第二阶段的角决。

第一阶段

第一阶段为平面广告设计

1、各小组的广告设计对象不限；

2、各小组的广告设计对象要求具有一定寓意，内容积极向上；

3、作品打印为A3规格，要求上交2份；

4、由评委评定各方案，挑选10份最有出色的进入第二阶段，晋级决赛。注：广告设计作品不得抄袭或者是对某些现有的广告退出山寨版，一经发现，取消参赛资

第二阶段

第二阶段形式为flash、视频，还可以是现场表演，时间要求在8分钟以

内，地点是大T2教室。

1、在大T教展示自己小组的作品，进行各自广告秀（小品、ppt、动画、视

2、在展示过程中讲解设计灵感，及表达目的；

3、每3组后公布各小组分数，最后4场则一次公布。

主办单位：

信息技术系权益部

平价唇釉广告脚本范文 第五篇

直播策划

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部*台，也有自己的直播带货*台。

——直播脚本文案模板下载

平价唇釉广告脚本范文 第六篇

广告策划书

一 市场分析

（一）品牌市场发展历程

（二）现有市场竞争格局发展

（三）消费者分析

（四）市场发展趋势分析

二 产品分析

（一）功能饮料分析

（二）竞争对手的分析

三 销售与广告分析目录

（一）销售与广告现状

（二）市场销售现状

四 主要品牌定位策略分析

（一）红牛

五 企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六 广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

七广告预算

一 市场分析

（一）品牌市场发展历程

功能饮料做为一支新生力量，尽管起步晚、起点低，但它经过7年奋斗已逐渐发展壮大，异军突起。从功能饮料产业与社会发展的结合来看，随着经济高度全球化，信息交流的便捷，人们生活节奏的加快，保健需求的递增，功能饮料越来越受到人们的青睐，必将成为国内饮料市场发展的潮流

世界功能饮料的先导

作为功能饮料的代表，由氨基酸与维生素类物质混制而成的维生素功能饮品“红牛（”Red Bull）37年前诞生于美丽富饶的泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一。如今“红牛”足迹已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲行销世界近70个国家，在全世界100多个国家取得市场准入。“红牛”的到来，带动了世界功能饮料市场的高速发展，以欧洲市场为列：1995年销售达78百万升，零售额为300百万英磅，2000年达到200百万升，零售金额上升到600百万英磅，增加幅度分别为和200%。“红牛”在欧洲市场上占有50%的份额，在奥地利“红牛”的企业市值达到了100亿美元；在美国通过FDA检测，销量名列第一，在泰国年销量10亿罐是泰国第三大品牌，在中国年销售近亿罐。“红牛”已被公认为世界销量

第一，是全球最具实力的功能饮料品牌，2002年该品牌被列为亚洲20大品牌之一，2003年红牛的两名全球联合主席双双入选《Forbes》500——亿万富豪榜。

引入功能饮料的新概念”

1995年，怀着对中国未来发展的信心和全球化的战略眼光，凭着其卓越的品质和优异功能，为中国人添力加劲的独特魅力“红牛”来到中国，“红牛”将功能饮料这个全新概念带进中国市场，随后在全国各地开始了品牌的推广与销售服务，随着红牛广告在中央电视台黄金时段的播出，困了、累了喝“红牛”的广告语迅速成为大江南北家喻户晓的著名品牌。“红牛”做为一种抗疲劳，提神醒脑，补充体力的维生素功能饮料得到消费者的广泛认可，从而使中国饮料行业开始向多个细分市场发展，业内人士认为是“红牛”一手缔造与发展了中国功能饮料市场。

中国红牛的成功发展之路

平价唇釉广告脚本范文 第七篇

1、明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2、把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3、调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4、控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的'话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

直播脚本怎么写

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？

首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

平价唇釉广告脚本范文 第八篇

son&park蜡笔口红的价格是89元

son&park口红外壳是塑料的，有点廉价看着，虽然价格本身是很便宜，打开后可以闻到膏体有淡淡的香味，非常好闻。买的是最火的25号色，有点铁锈红的感觉，是哑光的质地，上嘴非常显白。口红膏体看着比较滋润，时机涂到嘴上是会有点干的，建议涂之前先用润唇膏打底。持久度很不错，拿纸擦拭是擦不干净的，需要专门卸妆。涂薄一层颜色就很显白，厚涂后就很有气场，日常素颜使用或者带妆使用都没有违和感，唇膏笔式设计使用起来很方便。

son park口红使用感受

入手的是最热门的25号色，很青春靓丽的一个颜色，适合任何肤色，很好看。口红的外形很精致小巧，蜡笔的样子看着很可爱，质感不错。直接用刷子涂抹均匀，发现很好上色，颜色饱和度很高，旋转式的'设计用起来很顺手，在水下冲半天颜色还是很鲜艳，不易褪色，上妆比较持久不易脱妆。

son park口红滋润吗

son&park蜡笔口红的质地不够滋润，如果唇部状态不好的话，不涂润唇膏唇纹会很明显，是哑光雾面的妆感。整体包装简洁大方，颜色很好看，遮盖力和延展性都很不错，很容易涂抹，喜欢淡妆的朋友可能会觉得直接涂抹比较厚重，可以薄涂或者用唇刷沾取涂抹。

口红是最常见的化妆品之一，口红颜色质地能很大的改变一个的妆容风格气质，son park口红是很过的一个小众彩妆品牌，son park口红颜色好看，价格也很便宜。

——口红能不能吃3篇

平价唇釉广告脚本范文 第九篇

第一个，直播目标。本场直播希望达到的目标，是数据上的具体要求，比如观看量多少，点赞量多少，进店率多少，转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目标性更强。

第二个，直播人员。要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如【主播】负责引导关注，介绍产品，解释活动规则，【直播助理和运营】负责互动、回复问题，发放优惠信息等，【后台/客服】负责修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单等。

第三个，直播时间。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋战，及时预告第二天的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。

第四个，直播主题。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下前进，确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊，会显得直播间内容十分零碎且无营养。比如直播主题是桃花妆，那大概内容是教你画一个桃花妆，然后去约会。

第五个，直播脚本流程细节。具体到分钟，比如8点开播，8:00-8:10分进行直播间预热，和观众打招呼之类。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能把时间规划好并按照计划执行。

第六个，梳理产品卖点。在产品卖点中写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确。

第七个，优惠信息和活动。在活动环节提示主播相关玩法，能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。

除了这7个要点以外，你还需要注意：直播间的脚本绝不是固定的，每次的内容都会有变化，所以最好每场直播都能作出一份直播脚本。然后每周为一个单位，一周更换一次大玩法。

——直播脚本文案撰写 (菁选2篇)

平价唇釉广告脚本范文 第十篇

为什么直播要写脚本？

1）梳理直播流程

做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术

有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。

3）便于总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。

所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

如何写直播脚本？

直播脚本分两类：

单品解说脚本

单场直播脚本

一、单品解说脚本

单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。

二、单场直播脚本

单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

要做到五个明确：

1）明确直播主题

是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

2）明确给谁看

这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。

3）明确直播节奏

安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。

4）明确直播卖点和看点

比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

5）明确预算

设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。

一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

第0~1min

开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。

第1~5min

近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。

第5~10min

这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。

第10~20min

按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

第20~135min

正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

第135~195min（最后1个小时）

做呼声较高产品的返场演绎。

第195~225min（最后半个小时）

完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

第225~235min（最后十分钟）

主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。

第235~240min（最后5分钟）

强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。

优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。

简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

平价唇釉广告脚本范文 第十一篇

广 告 策 划 书

广告策划小组名单

张再跃（负责制作电子版大众品牌广告策划方案）

郭涛（负责制作PPT版大众品牌广告策划幻灯片）

汪强（负责收集资料与文案并演示品牌策划方案）

第一部分：市场调查与分析

第二部分：广告战略与策略

第三部分：广告设计

第四部分：广告活动的效果预测和监控

大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。2016年位居《财富》世界500强第7位。

Volks在德语中意思为“国民”，Wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。台湾译为福斯汽车，港澳、大陆译为大众汽车或福士汽车，意思是“人民的汽车”。整个汽车集团在2012年产销超过907万辆，大众品牌则超过574万辆。

2013年11月14日，国家质检总局通报，大众汽车（中国）销售有限公司、一汽－大众汽车有限公司、上海大众汽车有限公司决定自2013年11月25日起，召回部分大众、奥迪和斯柯达汽车，共计640309辆（落地)。2014年10月，一汽-大众再次宣布召回部分新速腾和甲壳虫汽车。

国家质检总局发布公告表示，大众将在华召回万辆进口汽车，因车辆的转向柱存在缺陷。召回的车型包括2009年1月22日至2014年5月6日期间生产的部分进口2009-2014年款途威、奕鸥、尚酷、尚酷R、跨界高尔夫、高尔夫旅行版、高尔夫R、迈腾旅行轿车、迈腾全路况车、CC及夏朗汽车。

在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。上汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。

本文以市场营销理论为指导，通过对上汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。

通过这次的营销策划，让消费者对上汽大众有一个全面的了解。

第一部分：市场调查与分析 营销环境分析

企业在市场营销环境中的宏观制约因素

2009年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。

市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业简介

上汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

（2）供应商与企业关系

上汽-大众选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。上汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与上汽大众是良好合作的关系。（3）产品次营销

上汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（rvice）、信息反馈等（survey）。

市场概况

（1）市场的规模近期的汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大400万的销售量。

（2）市场的构成中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的市场份额。

（3）市场构成的特征 按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

营销环境分析总结

国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车市场最拒吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。消费者分析

消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿跑车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。

现有消费者分析

（1）消费者的构成现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买凌度的一般是80-90后的人，购买者一般是寻求生活丰富激情的男性青年为主。

（2）消费者行为分析

购买凌度的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。

（3）现有消费者的态度

消费者喜欢凌度的外形，对凌度的品牌也有一定的喜爱。

潜在消费者

（1）潜在消费者特征：收入偏中、感性、爱美、激情

（2）潜在消费者的购买行为 潜在消费者可能已经购买了致胜豪运、凯美瑞240G、雅阁、锐志豪华、迈腾自豪等品牌，已经有点排斥现有车。

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们已被大众凌度所吸引。

消费者分析总结

经过分析，我们发现凌度的现有消费者以有固定收入的职业男青年为主，年龄在20到30岁之间，在大中城市定居，月收入到3万元，凌度的外观吸引。

产品分析

大众凌度是一款价位中等，的产品，最完美的还是它那可爱的外型设计。新甲壳虫独一无二的圆润外形，可爱的 “大眼睛”式的前、后大灯，以及将圆润流畅曲线运用得同样淋漓尽致的内饰设计，都成为无数车迷为之倾倒的重要原因。

企业和竞争对手的竞争状况分析

企业与竞争对手广告分析

第二部分：广告战略与策略

广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上。

目标市场策略

通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成产品定位策略

广告诉求策略

广告表现策略

广告媒介策略

平价唇釉广告脚本范文 第十二篇

广 告 策 划 书

广告营销与三十六计选修3班 杨佳

200911001067

冰露纯净水广告策划书 一,前言

目前可口可乐公司拥有可口可乐 零度可口可乐 可口可乐健怡 香草可口可乐 雪碧 芬达 醒目 美汁源果粒橙 雀巢冰爽茶 原叶绿茶冰红茶 茶研工,也拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:_抓住这感觉_雪碧的_晶晶亮,透心凉_已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析

1, 市场前景

近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有的被访者选择了娃哈哈,的被访者选择了乐百氏,的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.随着小品牌的市场入侵，地方性的信赖逐渐建立，各地区都选择自己品牌的纯净水。3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现，对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为和,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳_导购_.促销活动也吸引了相当大的一群消费者，水是老百姓的必需品，能喝到便宜、质量又有保障的水，当然是很开心的事情。这说明，促销活动在场频的销售方面还是起到了很大的作用。4，未来产品发展趋势

近几年，各大品牌的进入从根本上改变了中国纯净水市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的各大品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的纯净水市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

三,广告策略

1, 目标策略

通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略

冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.以超市为主要销售点。3, 媒体选择

电视,报纸,广播，公共汽车车身,户外看板，站台,超市POP，马路旁的广告 4, 诉求策略

冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意 A平面广告文案 标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回, 冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,运动员沮丧，终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军

画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!

四,广告计划

1, 广告工作计划

12月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.明年3月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划

12月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划

赞助各种大型体育活动和各大学生晚会 4, 经费预算 略

五,促销活动

1.在各大超市入 口处设品尝点和推销点，聘请年轻漂亮的促销小姐来向消费者介绍冰露水

2.在各大广场设促销优惠点，开展促销活动，以低价吸引消费者眼球，以买水送水的形式，吸引消费者。

3.在校园中开展冰露杯现场才艺大赛，获奖者可获得冰露产品和其他可口可乐公司的产品。 六，效果预测

通过广告宣传,在3月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.

平价唇釉广告脚本范文 第十三篇

目录：

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

一、可口可乐公司简介

永远的可口可乐

可口可乐图标

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。

市场目标

可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说遍布全球，从1979年进入中国市场，它在中国发展的这28个年里，已经4有9亿人品尝过可口可乐，而总数为4亿的人从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了，可口可乐一贯采用的是无差别市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从前年开始，可口可乐吧广告的受众人集中到年轻朋友上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主题。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。

市场定位

商品特征可口可乐综合各层人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，销售的空间和时间范围大：更属于兴奋型，适合于各个年龄、职业群体及社会生活场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素。）消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复性购买；对品牌加深映象后则选择性购买、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

正文：

第一部分：广告调查（包括广告策划的过程中所进行的市场分析的结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。）

市场分析

主要以市场三要素去进行分析

1.需要：基于貌似洛需求层级理论中的生理需求，可以了解到每个人都会口渴，除了水以外，人们可以选择和饮料代替水，而可口可乐是一种饮料，无可否认，他的需要市场是存在的。

2.购买力：就饮料的市场定位来说，可口可乐的价格不高，几乎每个人都有能力购买。让所有国家的人民也能享受可口可乐所带来的清凉畅快，这也符合可口可乐公司3A策略中让顾客“买得起”的宗旨，借由低价位的优势占有极大的市场规模，以大量的销售创造更高的品牌价值。

3.购买意愿：购买意愿会受到文化和饮食差别的影响。

4.主要人群：可口可乐主要的消费人群是以青少年，青年为主，中年人都有。

综上所述，可口可乐对于市场有充足的需求量，而消费者也拥有足够的购买力及达到某种程度上的购买意愿，它的市场也势必存在。

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、广告表现策略

1、广告主题

2、广告创意策略

每刻尽可乐 是可口可乐基于市场环境提出的。

时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。

在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化

1.目标策略:一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到目标明确，针对性强。目标过多，过奢的广告往往会失败。

2.传达策略:广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。

3.诉求策略:在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。

4.个性策略:赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。

5.品牌策略:把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的深刻的印象。

广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。

3、广告表现形式（分镜头脚本）

三、广告媒介策略

1、媒介的选择：（选择的媒介、媒介简介、原因分析、费用估计）

2、排期

第三部分：结束语

（分工说明）

平价唇釉广告脚本范文 第十四篇

(一)*古代作家、作品

1.先秦时代：

《诗经》(*最早的诗歌总集,305篇，包括风、雅、颂三部分,主要手法是赋、比、兴)。

历史散文《左传》(*最早的编年体史书)、《国语》(国别体)、《战国策》(国别体，由西汉刘向编定)。

诸子散文《论语》(儒家经典)、《孟子》(儒家经典)、《荀子》、《庄子》、《老子》、《墨子》、《孙子》、《韩非子》、《吕氏春秋》等。

四书：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》。(儒家经典)。

五经：诗、书、礼、易、春秋五种儒家经书。

2.两汉时代

司马迁 《史记》(我国最早的纪传体通史，分10表、8书、12本纪、30世家、70列传，共130篇。记载了从黄帝到汉武帝太初年间近3000年的历史。)

班固 《汉书》(纪传体断代史)

汉赋：

枚乘《七发》

司马相如《子虚赋》《上林赋》

张衡《二京赋》

班固《两都赋》

扬雄《甘泉》

贾谊 《过秦论》《论积贮疏》等政论散文

晁错 《论贵粟疏》

王充 《论衡》

3.魏晋南北朝时代

建安文学：公元196?220年是汉献帝建安时期，建安文学指汉末至魏初以建安时期为中心阶段的文学。建安七子有孔融、陈琳、王粲、徐干、阮?、应?、刘桢。

曹氏父子：

曹操和《短歌行》、《步出夏门行》

曹植 《白马篇》、《洛神赋》

曹丕 《燕歌行》

陶渊明和他的田园诗(《桃花源诗并记》、《饮酒》、《归园田居》)、《归去来兮辞》等。

谢灵运和他的山水诗《登池上楼》。

刘义庆 《世说新语》(轶事小说)

刘勰 《文心雕龙》(文学理论著作)

范晔 《后汉书》(纪传体断代史)

陈寿 《三国志》

(《三国志》与《史记》、《汉书》、《后汉书》合称为“四史”或“前四史”)

4.唐代

初唐：王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王合称唐初四杰。

盛唐：

李白(字太白，号青莲居士)《梦游天姥吟留别》、《蜀道难》、《望庐山瀑布》、《望天门山》、《早发白帝城》等，著有《李太白全集》。

杜甫(字子美，别号少陵)，被称为“诗史”“诗圣”，代表作有《春夜喜雨》、《兵车行》、《茅屋为秋风所破歌》“三吏”(《石壕吏》《新安吏》、《潼关吏》)、“三别”(《新婚别》、《无家别》、《垂老别》)等，集子有《杜工部集》、《杜少陵集详注》等。

王维(字摩诘) 《山居秋瞑》《渭城曲》诗，著有《王右丞集笺注》。

孟浩然(襄阳人) 《临洞庭赠张丞相》、《过故人庄》、《春晓》

(王维、孟浩然被称为山水田园诗人)

高适《燕歌行》

岑参 《白雪歌》、《走马川行》

王昌龄 《出塞》

(高适、岑参、王昌龄被称为边塞诗人)

中唐：

白居易(字乐天，晚年号香山居士)，代表作有《赋得古原草送别》、《秦中吟》、《长恨歌》、《琵琶行》等，著有《白氏长庆集》、《白香山诗集》

元稹《元氏长庆集》。

(元稹与白居易世称“元白”。)

韩愈(字退之，祖籍昌黎，世称“昌黎先生”) 《师说》、《原毁》、《进学解》等。著有《昌黎先生集》。

柳宗元(字子厚，河东人，世称“柳河东”) 《封建论》、《捕蛇者说》等，著有《柳河东集》。

李商隐(字义山，号玉溪生) 《李义山诗集》》、《玉溪生词集筹注》等

杜牧(字牧之) 《樊川文集》。

(杜牧与李商隐世称“小李社”)

李贺(字长吉) 《李长吉歌诗》

贾岛(字浪仙) 《长江集》

温庭筠为“花间词派”鼻祖

五代：

李煜(字重光，南唐后主) 《虞美人》等

5.宋代：

欧阳修(字永叔，号醉翁，晚号六一居士) 《欧阳文忠公集》

苏洵(字明允) 《嘉?集》

苏轼(字子瞻，号东坡居士) 《苏东坡全集》

苏辙(字子由) 《栾城集》等。

(苏洵、苏轼、苏辙三人世称“三苏”。)

王安石(宇介甫，号半山) 《临川先生文集》

曾巩(字子固) 《元丰类稿》

(以上六人与唐代韩愈、柳宗元，合称“唐宋八大家”)

柳永(原名三变，字耆卿) 《乐章集》

晏殊(字同叔) 《珠玉集》

秦观(字少游) 《淮海词》

李清照(号易安居士) 《漱玉词》

周敦颐(字茂叔) 《爱莲说》

沈括(字存中) 《梦溪笔谈》

朱熹(字元晦，一字仲晦，号晦庵) 《四书集注》

辛弃疾(字幼安，号稼轩居士) 《稼轩长短句》

陆游(字务观，号放翁) 《剑南诗稿》、《陆放翁全集》

文天祥(字履善，一字宋瑞，号文山) 《指南录》、《文山先生全集》

姜夔(字尧章，号白石道人) 《白石道人歌曲》

6.元代

关汉卿(号已斋叟) 《窦娥冤》

马致远《汉宫秋》

白朴《墙头马上》、《梧桐雨》

郑光祖《倩女离魂》。

(以上四人被称为“元曲四大家”。)

平价唇釉广告脚本范文 第十五篇

一、文学流派或团体的归类。

1、儒家学派的代表人物有：孔子、孟子。

2、道家学派的代表人物有：老子、庄子。

3、墨家的代表人物有：墨子。

4、法家学派化人物有：韩非子。

5、屈宋：指战国时期的屈原、宋玉。

6、扬马：指西汉扬雄、马司相如。

7、三曹：指曹操、曹植、曹丕。

8、建安七子：指孔融、王粲、陈琳、刘桢、徐干、阮禹、应玚

9、初唐四杰：指王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王。

10、唐代诗人属于边塞诗派的有：王昌龄、岑参、高适、王之涣、李颀。

11、元白：指中唐诗人元稹和白居易。

12、三苏：是苏轼、苏洵、苏辙。

13、唐宋八大家：指韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、曾巩、苏轼、苏洵、苏辙。

14、宋代词人中属于豪放派的有：苏轼、辛弃疾。

15、宋代词人中属于婉约派的有：柳永、李清照。

16、元代元曲四大家：指关汉卿、郑光祖、白朴、马致远。

17、明末清初“三大思想家”：指顾炎武、黄宗羲、王夫之。

18、桐城派：清中叶最著名的一个散文流派，主要作家有方苞、姚鼐。

二、作家在文学史上的地位的归类。

1、孔子是我国古代伟大的思想家和教育家，儒家学派的创始人。

2、孟子是孔子之后儒家学派的主要代表。

3、庄子是老子之后道家的主要代表。

4、屈原是我国古代第一个伟大的爱国诗人。

5、苟子是战国末期儒家思想的集大成者。

6、韩非子是战国末期法家思想员著名的代表。

7、李斯是秦代散文作家中的代表人物。

8、曹操是建安文坛的领袖，开风气之先，影响一代诗风。

9、曹植是建安时期最负盛名的作家。

10、陶渊明：*文学史上第一人以自己的田园生活为内容进行诗歌创作。

11、鲍照：是南朝刘宋时期成就最高的诗人，其乐府诗对唐代诗人有很大影响。

12、王维是盛唐田园山水诗派的代表作家。

13、李白是继屈原之后我国最伟大的浪漫主义诗人。

14、杜甫是我国古代最伟大的现实主义诗人。

15、岑参是盛唐著名的边塞诗人。

16、白居易是中唐杰出的现实主义诗人，新乐府运动的倡导者和主要代表。

17、韩愈是唐代古文运动的倡导者和领袖，被后人尊为“唐宋八大家”之首。

18、李商隐是晚唐诗坛上的著名诗人。

19、欧阳修是北宋诗人革新运动的领袖。

20、王安石是北宋著名的政治家和文学家，被列宁称为“*十一世纪的改革家”。

21、苏拭是宋代文艺创作成就最为全面的一位作家，豪放词派的创始人。

22、柳永是北宋第一个专力写词的作家，也是婉约派词人的代表。

23、陆游是南宋伟大的爱国诗人。

24、李清照是我国古代文学史上难得的女作家、女词人。

25、关汉卿是元代杂剧的奠基人。

26、马致远是元代著名的杂剧家、散曲家，有“曲状元”之称。

27、王实甫是元代前期杰出的杂剧作家。

28、张养浩是元代著名的散曲家。

29、于谦是明代著名的诗人。

30、汤显祖是明代成绩最高的剧作家。

31、冯梦龙是明末通俗文学的一代大家。

32、王夫之是清初著名诗文理论家。

33、李渔是清初杰出的戏剧理论家和创作家。

34、瞥雪芹是我国清代伟大的现实主义作家。

35、梁启超是最早高度评价和极为提倡小说创作的人。

36、黄遵宪是“诗界革命”的一面旗帜。

37、龚自珍是近代历史开端之际得风气之先的思想家和文学家。

三、主要著作的基本内容归类。

1、《诗经》分为“风”、“雅”、“颂”三个部分，“风”是采自15个地区的诗，其中大多数是民歌；“雅”有《大雅》、《小雅》，是产生地王都附近的诗；“颂”有《周颂》、《鲁颂》、《商颂》，是用于宗庙祭祀的诗。《诗经》是我国最早的一部诗歌总集。

2、《论语》主要记载孔子及其弟子的言行。《论语》是我国先秦时期一部语录体散文集。

3、《战国策》记载了战国时期谋臣策士洲说各国或互相辩难的言论和行动。《战国策》是一部国别体杂史书，也是一部优秀的散文总集。

4、《左传》记叙了春秋时期250多年间各诸侯国的政治、军事、经济、外交等方面的历史事实。《左传》是我国早期的编年体历史著作，同时也是具有文学价值的散文名著。

5、《史记》记叙了上自传说中的黄帝，下至汉武帝太初年间共3000多年的历史。《史记》是我国第一部纪传体通史，同时它也是一部伟大的传记文学作品。

6、《西厢记》写书生张生与崔相国之女莺莺追求婚姻自由、反对封建礼教的故事。

7、《世说新语》记载了东汉末年至东晋年间许多贵族、名人的言谈逸事。《世说新语》是一体按内容分类的笔记小说集。

8、《三国演义》以蜀汉与曹魏的斗争为主线，描写了自汉末群雄逐鹿至西晋统一历史进程。《三国演义》是我国第一部长篇章回小说，也是历史演义小说的开山之作。

9、《西游记》以孙悟空为中心，写唐僧师徒四人西天取经的故事。寄寓了广大人民反抗黑暗势力，要求战胜自然、克服困难的精神，曲折地反映了封建时代的社会现实。《西游记》是一部神怪小说。

平价唇釉广告脚本范文 第十六篇

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

平价唇釉广告脚本范文 第十七篇

1、东田奇幻唇膏，你的最佳选择。

2、東田奇幻唇膏，重新唤起魅唇光彩。

3、公主or女王？萝莉or御姐？生活or职场？由它实现：充盈，柔美，顺滑，滋润，一抹颜色实现你的所有幻想！东田造型奇幻唇膏，我们接着梦！

4、每天做不一样的自己！东田唇彩，奇幻真我！

5、相信东田奇幻，你就是明星！

6、东田奇幻唇膏六只装，每天不同颜色的你饰演不同的角色，甩掉干枯唇，一天一气质，没错，你就是明星唇！

7、东田奇幻唇膏：奇谲红唇诱惑，幻变时尚焦点。

8、沁润我唇，色动你心！

9、她不是你的亮点，只是你美的装点，更是开启多彩时尚之旅的起点，美就源自这里——东田奇幻系列唇膏！

10、你需要一支奇幻的唇膏，去遇见不一样的自己。

11、不管是你的美还是你的.唇，东田都为你量身定做，东田奇幻唇膏，你的专属。无论你是金刚芭比还是都市丽人，东田可以让你更加出众，东田奇幻唇膏，炫彩你的生活！

12、舔我，舔我，舔我，东田奇幻唇膏。

13、six colors six life，你的红唇，自己主宰！

14、你在追寻什么？显色度、显耀度、透明感？秉承着*东田造型产品一向考究和用心的高品质特性，年月隆重推出DONGTIANFantastic Lipstick奇幻唇膏，赋予双唇花瓣娇艳的纯净之美，在品质上提升光泽感和延长性。

平价唇釉广告脚本范文 第十八篇

直播文案怎么写

“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！_

遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。

抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；

抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。

因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。

接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。

那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？

1、抖音直播文案——欢迎篇

欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。

文案参考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感谢篇

无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！

文案参考：

感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)

平价唇釉广告脚本范文 第十九篇

广告策划书范文 联系人:

具体描述:

广告策划书范文 目录 一 市场分

析……………………………………………………………………

（一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发

展……………………………………………

（三）消费者分

析…………………………………………………………

（四）市场发展趋势分

析………………………………………………

（五）未来产品发展趋

势……………………………………………… 二 产品分

析……………………………………………………………………

（一）”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

（二）竞争对手牙膏分

析…………………………………………………… 三 销售与广告分

析………………………………………………………………

（一）宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

（二）宝洁公司的市场销售现

状…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分

析……………………………………………………

（一）高露

洁………………………………………………………………

（二）中

华………………………………………………………………

（三）冷酸

灵……………………………………………………………… 五 企业营销战

略………………………………………………………………

（一）营销目

标…………………………………………………………

（二）市场策

略………………………………………………………… 六 广告表

现………………………………………………………………

（一）非媒

介…………………………………………………………

（二）媒

介…………………………………………………………… 七 公关营销策

略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活动策

划…………………………………………………… 八 效果预测、评

估…………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 _佳洁士-节约_牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》

杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300

多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。_佳洁士-节约_牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为_佳洁士-节约_牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年，全国牙膏产量达到 亿支，比 1949 年增长了 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支，2010 年将达到 54 亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 _ 中华 _ 和 _ 美加净 _ 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 _ 蓝天六必治 _、_ 芳草 _、_ 两面针 _ 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

平价唇釉广告脚本范文 第二十篇

广告策划书

第1章市场分析

一、市场营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、同类企业竞争状况分析

五、同类企业所采用的广告策略分析

第2章广告策略

一、广告实施的目标

二、选择目标市场

三、产品定位

（1）前一年度产品定位策略的分析与评价

（2）新产品的定位分析

四、广告表现策略

（1）选择广告主题

（2）设计广告创意

（3）确定广告内容

五、选择广告媒体

第3章广告实施

一、广告宣传的时间

二、广告宣传的地点

三、广告宣传的对象

四、广告宣传的重点

五、广告费用预算的控制

第4章广告效果的预测、监控与评估

一、广告效果的预测

二、广告效果的评估

三、广告媒体的监控

平价唇釉广告脚本范文 第二十一篇

广告策划书范文篇一

1）前言

中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2）市场分析

1、销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力品

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了

12、8%，平均单个品牌销售额为

58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占

11、01%，平均值以下的品牌有97个，占8

8、99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数

13、7%，占500领先品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

（1）市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

（2）品分析

1、种类

a。黑巧克力，乳质含量少于12%

b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

（3）包装

采用中国物色的设计

（4）颜色

以红色为主、白色为衬

（5）品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

（6）容量

100克排块

（7）价格

1、零售定价

12、8元

2、零售进价10元

3、中盘进价8元

4、厂价3元

3）竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55·67%。

4）广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5）广告对象

1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

6）广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

7）广告创意

1、奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力.2、偶然篇

b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”

8）广告实施阶段：XX年1月--10月

9）广告媒体策略

平价唇釉广告脚本范文 第二十二篇

1、东田奇幻唇膏，百变女人至宝。

2、东田唇膏，妙在奇幻！

3、爱上东田奇幻唇膏，变身六色炫彩女王。

4、唇魅之语，东田只为等伱。

5、东田奇幻唇膏，得飞起来了！咋不上天呢！

6、百变的心情，唇间的风景。

7、今晚有约，东田奇幻唇膏。

8、玩转唇上色彩，点缀美丽人生，東田奇幻唇膏。

9、饭TA？粉丝！立刻——用DONGTIAN FANTA STICLIP STICK！

10、因为奇幻，所以期盼！

11、东田奇幻唇膏六种色彩六种心情，妆出最美的你。

12、舞动你的双唇，就在东田色奇幻唇膏。

13、时尚魅力东田，一品奇幻唇膏。

14、每天做不一样的自己！东田唇彩，奇幻流光，真我色彩！

15、舞动唇上色彩，尽在東田奇幻唇膏。

——口红广告语3篇

平价唇釉广告脚本范文 第二十三篇

这些年为了生活，四处奔波，辛苦自不必说，很少有静下心来的时候。偶尔也读读看看，也都是些杂志报刊之类。因为空闲时间少，再加上还要照看孩子老人。一直想买些书回来，填补填补这些缺憾，可苦于家事繁杂，一直耽搁到现在。

这日阳光明媚，清风习习。下了车走在街道上，两旁的商铺里琳琅满目，商品让我目不暇接。南方虽暖，但天气还是干燥的。触触自己略显干裂的唇，得为自己买一支唇膏了。想起自己小的时候，看到姐姐在梳妆台前，拿着一支圆圆的、漂亮的塑料筒子，一拧一转地摆弄着，我便好奇地走过去，说：姐姐，你这蜡笔真好看，能不能给我画画？姐姐听了扑哧一笑：小傻丫，这是口红，不是蜡笔，涂在唇上可以让女孩变得更漂亮。来，姐给你涂一点。说着拉过我就要往我唇上点，吓得我忙退开，嘴里喊着：不要不要，这是大人用的。姐姐笑得更欢了。

后来才知道姐姐订了亲，口红是姐夫送姐姐的。每当姐夫来或姐姐出门，姐姐都会在唇上涂上口红，然后问我说：姐姐漂亮吗？而我总会高兴地拍着小手说：姐姐真漂亮！姐姐真漂亮！话音未落，姐姐用手轻轻地拧一下我的脸，然后带着灿烂的笑容，消失在村前的小路上。

随着年龄的增长，十二岁那年，不知为何对口红产生了浓厚的兴趣，总想于唇上一点红色儿，想着也能和姐姐一样漂亮。那时姐姐已出嫁，我在姐姐用过的抽屉里翻找，终于在一个小盒子里找到了姐姐那支粉色的口红。我心怦怦地跳着，趁家里没人，把大门关好再上了拴，生怕谁会突然进来似的，兴奋地对着镜子像姐姐一样由上到下地轻轻涂抹着。之后凑近看看，又退远点瞅瞅，镜子里的小女孩朱唇一点，更漂亮了：嘟嘟嘴，歪歪头，手指轻点脸庞对着镜子扮个鬼脸，心里那个欢喜儿，就不用提了。

正美着呢，突然传来妈妈在门外的喊声：谁把门栓住了？我一听心里直发慌，好像做错什么事似的，急急忙忙把口红藏好，一边用手心手背使劲擦去嘴巴上的口红，一边又去开门。妈妈进门望着一脸绯红的我，问：这小丫头在家干嘛呢，还把门插上？我支支唔唔地直摆手：没，没干嘛。然后一溜烟地跑了出去。

幼时的可爱，不由得使我想起美国著名化妆师卡尔·皮杰丝在《口红与女人分分秒秒的关系》一书中所说：口红的消费观念永远不会静止，因为女人总是生动活泼的天使。想着想着，不觉到了一家化妆品店，没犹豫便进了去。

这时，一位二十岁左右的女孩热情地迎了上来，看样子很会做生意。她忙问我需要什么，我指了指自己的唇笑了下，女孩会意，带我到口红专柜，一边示意我挑选，一边熟练地介绍着各款各型的口红以及各种口红的颜色与人的肤色、年龄段之间的搭配。我本想挑一唇彩，女孩却说唇彩润泽靓丽但没口红持久，口红是女人必备的化妆品，可以不描眉不着粉，但必须得有一支适合自己的口红。她说着从一排排口红间挑出一支让我看。我问：可以试吗？女孩说：没试用装这款，不过一定适合你，你皮肤白，好配色。我心里有点不想买这款，因为不能试用。这几年我是清水面容，简单着装，没刻意去修饰过自己。也许是生活忙碌吧，把自己给忽略了，所以对口红有点陌生。平时也就着点润唇膏。再看看女孩也不像特意推销产品的那种人，也挺招我喜欢的，且相信她一回。不适合又怎样？再买一支就是了。

我没骗你的，这款很多人买，现在已没几支了。女孩又一次向我解释，补充道。我相信你的眼光，就买这支。我拿起口红在女孩面前晃了晃说，说着付了钱。要走时女孩又叫住了我。原来是她想让我涂点于唇上试试，并拿来镜子给我。我看着镜子里一抹红印于唇上，脸不由地泛起一丝红晕，这使我又想起了古代女子微启樱桃口，轻唱一曲点绛唇，那情景让人心醉神迷。感觉镜中的自己变得精神了，也阳光些了。更奇妙的是小小的修饰，却让平时素面朝天的我增添了些许女子的妩媚。女孩又拿来腮红与小刷子，不由分说在我两颊轻弹，嘴里还说：打点腮红人更漂亮。真是热心讨人喜欢的妹子，只是觉得双颊过于红艳，忙用纸巾擦去。女孩望着我格格地笑了。

出了门心情是愉悦的，想着包包里的口红不觉心里甜滋滋的，倒有点小女生的窃喜了。感觉面上发热，想想自己都是有女儿的妈妈了，还似闺中女子般，不由心中暗自发笑。

......在口红的自我陶醉中，我来到了书店。店有点小，两层，袖珍型，整个屋子弥漫着书的清香。记得读书时每到开学，捧着刚领到手的书，首先会把头埋进书里，嗅着那特有的清香，而后昂起脸，闭上眼陶醉一番。如今那么多年过去了，我竟还是这么地爱这书的香味儿。给女儿选了几本书，是希望她从小就养成阅读的好习惯。其中有一本是女孩版，里面是些教育引导孩子的内容，是一些写着怎样做一个善良懂礼貌、有涵养又惹人喜欢的女孩的文章。是啊！培养从孩子抓起。《十万个为什么》让孩子认识自己不知道的世界，累积丰富的知识；《一百个历史故事》希望女儿幼小的心灵对我国历史有所了解，培养她的民族自尊心；《世界之最》让孩子以科学的眼光观看这个世界&&

想起儿时家里不富裕，很少买书。我看的都是哥哥的书，也有从做教师的大舅那借来的。哥哥的书很多，其中有《马克思理论》、《_理论》书，还有《_思想》的书。对于这些我是看不来的，因此也没去看。对于古代名著倒是挺热衷，每到放假或做完作业，便拿来看看。记得《红楼梦》看了三遍，第一遍看不太懂，第二遍才看出点热闹来，看第三遍时我已有十六七岁了。一书读完不知要陪黛玉流去多少泪水，眼睛哭肿得像个核桃，躲在房内不敢出来，生怕家人看到。我还备了个小本子，把书内的诗词全抄了下来，感觉那些诗词都似带着花的香味儿，让我爱不释手。那些古诗词，我没去研究过，有时闲暇也学着写几首，也只是自己欣赏而已。虽过去很久，但读过的学过的知识，并没被完全遗忘，它潜藏在我的心底&&

哥哥书柜里有本《战国策》，我特喜欢看，虽学了点文言文，可还是觉得它深奥，不是太明白。由衷地佩服那些策士们的机智聪明、巧舌如簧。记得有个故事《温人之周》讲的是魏国温城人，简称温人，往周国，周人不准入，问其是客是主，温人答是主，但问其乡里何处，俱说不上来。官吏将其拘留。周王派人问其缘由：子非周人，而自谓非客，何也？温人答：臣少诵《诗》，《诗》曰：普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。如今周王君临天下，我就是天子的臣民，所以我说是，主人。周君听后将其释放，并未为难于温人。文里温人机智聪明，饱读诗书，借典章《诗经》里的有力说词而化险为夷。这则故事，我一直记忆犹新。那时沉浸于书里，仿佛看到了那个战火纷飞的年代，着长袍的策士们乘着四轮马车，为国为己穿梭游说于尘沙飞扬的古道上&&

还有那《三国演义》，刘关张桃源三结义，刘备的三顾茅庐，他们义字当头，求贤若渴，实在令人佩服。关羽护嫂过五关斩六将，诸葛亮的草船借箭，火烧连营真是精彩纷呈；还有曹操的奸诈，刘备的仁厚，关羽的忠义，周瑜的心胸狭小。人物个性丰满，栩栩如生。故事是惊险曲折，扣人心弦。文中有很多故事启示于我，人要以德为先，宁天下人负我，我不可负天下人；与人勿争强，心胸要宽达，懂得谦让之理等等。刘备兵败黄口，关羽大意失荆州。刘备发兵东吴又痛失张飞、黄忠，后因轻敌又中陆逊之计，被一把火烧的大败，着实令人惋惜。孙权假意把自己的妹妹许配给刘备，想以此来扣押这位大汉皇叔，用以交换刘备占据的荆襄九郡，结果弄巧成拙，赔了夫人又折兵，偷鸡不成蚀把米。诸葛亮派关羽镇守荆州，关羽出兵攻打曹操，而孙权又趁机袭击荆州，导致荆州沦陷，大意失荆州。这不能不说是关羽的一大失误&&想来三国是我印象最深的一部名著。

......时间过得很快，在书店已停留近两个小时，为自己选了几本名著，再加上女儿的已有十本了。提着书走在街上，感觉与来时的心情就不一样，人也更自信了许多。不知是口红还是书，令我如此地欣喜。阳光暖暖的，风儿也是柔柔的，心也是朗朗的。莎士比亚说过：书是世界的营养品，生活中没了书籍就像大地没有了阳光。此时想起了我的表姐，表姐没有考上大学。八十年代在一所中学里教书。表姐平时是很喜欢读书，每每读到深更半夜。出嫁后，表姐辞去了原先的工作，整天就是做点家务活。表姐感觉生活平淡且无味，反而觉得身心还疲惫得很。表姐夫还总在埋怨表姐：你整天吃谁累的？

这一句话，深深地剌痛了表姐的心，表姐本就是个好强的人，便决定出去找工作。那时，九十年代初期在内地找工作有多难呀。说来也巧，刚好有一家太平洋保险公司招业务员，表姐就试探性地报了名。面试时，保险公司招聘人员要每位应聘人员上台对着话筒介绍自己，并且还要参试人员谈淡自己对人生、对事业、对保险这一行业的理解和看法。很多应聘人员上台来不是紧张得说不出话，便是东一句西一句不着边、不着题地瞎扯着。我的表姐可不同了，她面不改色，神情自若，围绕主题说开了。听得台上的招聘人员连连点头，台下的同试人员也是羡慕得很。

平价唇釉广告脚本范文 第二十四篇

广告策划书浙江工商大学 《广告学概论》 姓名：XXX 学院：XX学院 学号：XXXXXXXX

二、.

三、.

四、.

五、.执行摘要...................................................................................................................3 市场分析...................................................................................................................3 营销环境分析...........................................................................................................3 消费者分析...............................................................................................................3 产品分析...................................................................................................................4 竞争分析...................................................................................................................4 竞争对手广告分析...................................................................................................5 广告策略...................................................................................................................5 目标市场...................................................................................................................5 产品定位...................................................................................................................6 广告表现...................................................................................................................6 广告媒介...................................................................................................................6 广告实施计划...........................................................................................................6 广告目标...................................................................................................................6 广告主题...................................................................................................................7 广告投放...................................................................................................................7 广告内容...................................................................................................................7 广告表现...................................................................................................................7 广告媒介...................................................................................................................8 广告预算...................................................................................................................8 评估与监测...............................................................................................................8 监测分析...................................................................................................................8 监测方法...................................................................................................................9 监测实施细则...........................................................................................................9

一、执行摘要

一、执行摘要

受国际金融危机影响，XX电器外贸业务严重萎缩，为了开辟国内市场，XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前，国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等，极少数品牌开始涉足节能插座，如小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等，节能插座价格一般都在五十元以上，小管家品牌的节能插座更在一百元以上。我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的，其产品本身，在国外就有良好的销售表现，积攒了一定的产品口碑，在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时，XX节能插座的质量高，通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是符合我国质量安全要求的，也是消费者放心使用的产品。其品牌主打节能主张，迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想，更加容易得到国家和政府的支持。因此，为了开拓国内的市场，XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。

二、市场分析 1.营销环境分析

众所周知，中国是个人口众多，电力设施普及率极高的国家，所以，我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时，我国也是一个电力资源紧张的国家，节能问题深入人心，节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足，待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的，XX节能插座的出现，也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。

2.消费者分析

我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。我认为，年轻消

费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天，对节能产品是有一定的趋从性的，我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念，可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时，我们的产品的质量，也经得起当今挑剔的年轻人的考验，拥有竞争优势。

其次，我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。政府提倡可持续发展战略，国家倡导节能减排的观念，其自身必定要起到一定的模范带头作用，我们的XX节能插座，可以满足公共事业单位的这种需求，同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。

3.产品分析

XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术，用户将电器的主机关闭后，电器的耗电量迅速下降，插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断，然后迅速自动切断电源，节能插座上的用电设备全部自动断电（当然，通过模式可变插孔，可以人性化地控制电器工作状态）。人们在不用改变使用习惯的情况下，用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题，待机能耗的问题轻松解决了，同时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全、节能、方便！

XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现，得到了英国和德国等政府的肯定，我们的节能插座元件通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。

4.竞争分析

内部优势：XX拥有自己的“独门绝技”，拥有自己的核心技术，拥有很强的产品竞争能力。其特色的节能功能，使XX产品拥有极高的排他性的不可替代性，拥有很强的议价能力。

三、广告策略

内部劣势：XX电器在原先的欧洲市场疲软的表现，可能会因为资金的问题等，在与国内厂商的竞争中处在下风。

外在威胁：目前国内的市场中已经有公牛一支独大，子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，拥有一定的寡头垄断性质，对于可能发动的恶意价格战我们应当警惕。同时，我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累，会对市场占有率产生威胁。

我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传，知名度较低，也没有较好的声誉，会引起消费者的质疑，引起销量的下降。

外在机会：目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座，我们的产品拥有极其鲜明的节能特色，易受到环保人士的推崇，同时也相应了国家的节能号召，易得到政府的支持。

5.竞争对手广告分析

平价唇釉广告脚本范文 第二十五篇

奥迪A8 L 广告策划书

名：郭秋雨

级：市场营销 学

08 任课教师：蒋良骏

第一部分：市场分析.......................................3

一、营销环境分析 ..............................3

二、产品特征分析： ....................................6

三、产品定位 ..........................................9

四、渠道分销 ..........................................9

五、企业和竞争对手的竞争状况分析 .....................10

六、企业与竞争对手广告分析 ...........................10 第二部分：广告策略......................................10

二、广告对象 .........................................11

五、产品定位策略 .....................................11

七、广告媒介策略 .....................................12 第三部分、广告计划......................................12

一、广告目标 .........................................12

二、广告时间 .........................................12

三、广告的目标市场 ...................................13

四、广告费用预算 .....................................13

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势：纵观中国的高档轿车市场，奥迪一直都是一个经久不衰的品牌，长久以来，“4个圈”在国人心里就代表着高档与 豪华，其品牌的领先地位不容撼动。奥迪a8将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。但凭借a6及a4此前在中国打下的雄厚基础，再加上其自身的不断科技创新，使新奥迪a8初出江湖即表现出一种“青出于蓝胜于蓝”之势，品牌知名度以及奥迪产品多年来在国人心中树立的良好口碑形象，将是其致胜的武器。

中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150 多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心

2． 市场营销环境中的微观制约因素

（1）企业简介

德国奥迪汽车公司，建立于1937年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场及。自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。（2）供应商与企业关系

奥迪选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。奥迪的供应商遍布于全球。（3）产品的营销中间商和产品的关系

奥迪采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（rvice）、信息反馈等（survey）。

3、市场概况：

（1）市场的规模

（2）市场的构成中国汽车业的高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马。

（3）市场构成的特征

按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

4、营销环境分析总结

国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。

第二部分：消费者分析

一、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。（2）消费者行为分析

购买奥迪A8的主要是高收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。（3）现有消费者的态度

消费者喜欢奥迪A8的外形，对奥迪A8的品牌也有一定喜爱。

2． 现有消费者分析

在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。

3、潜在消费者

（1）潜在消费者特征：高收入、豪华、气派。

（2）潜在消费者的购买行为：

潜在消费者可能已经购买了奔驰S级轿车和宝马7系列轿车等品牌，已经有点排斥现有车。

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者他们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。他们也被奥迪A8的小排量吸引。

二、产品分析

1、产品特征分析

新奥迪A8共有3种排量11种型号可选，具体型号如下：

排量车款

2009款 标准型 万

2009款 标准型 万

2009款 豪华型 万

2009款 尊贵型 万

2009款 百年纪念版 万

2008款 豪华型 万

排量车款

2009款 quattro 尊贵型 万

2008款 quattro 尊贵型 万

排量车款

2009款 quattro 旗舰型 万

2009款 quattro 百年纪念版 万

2009款 quattro 专享尊崇型 万

我们以奥迪为代表，具体参数入下：

奥迪参数

发动机型式 全铝W12DOHC

气阀 4/缸

排量(ml)/压缩比 5998/

最大功率kW(bhp)/rpm 331(450)/6200

最大扭矩(Nm)/rpm 580/4000-4700

变速器 6速Tiptronic

悬架(前/后)4连杆，双叉骨，防倾杆，空气弹簧/多连

杆，防倾杆，空气弹簧

制动液压 助力，前后通风盘

最高车速(km/h)250(电子限速)

加速时间0-80/0-100km/h(s)

整备质量(kg)1995

长/宽/高(mm)5192/1894/1455

轴距(mm)3074

2、产品特点

奥迪A8L是奥迪车系中最高档的豪华车，奥迪A8L目前有三种车型可选，分别是①装备了V6火花塞式，5气门/气缸，双顶置凸轮轴(DOHC)/气缸侧体，液压式可变配气相位，可调长度进气管发动机的；②装备V8火花塞式，5气门/气缸，可变几何涡轮，4气门/气缸，液压式可变配气相位，可调长度进气管发动机的A8L4，2quattroLWB；③以及装备了12缸排量的全铝发动机的A8L加长型。目前，奥迪A8L为其所属系列下的最新车系。以下简单介绍以下奥迪A8L的亮点：

亮点配置1：ASF全铝车身框架结构

在轻量化铝质结构领域中，奥迪是开拓者和技术领先者。十多年来，铝材及轻量设计中心在奥迪所取得的成就中一直扮演着重要角色。

亮点配置2：自适应性空气悬架

带有连续可变阻尼控制的四角形空气悬架系统，彻底解决了豪华汽车卓越操控特性与悬架舒适性之间一直存在的矛盾冲突。

亮点配置3：自适应灯光及日间行车灯

首次结合了LED日间行车灯，不仅增添了轿车外观的独特性，而且能够有效地提高安全性。LED日间行车灯在点火时自动开启。亮点配置4：全球最安静的座舱

新奥迪A8LL为用户提供了世界上最静谧的轿车座舱。采用了更为隔音的发动机舱盖、前风挡玻璃和优化风噪的轮眉，在不增加车身重量的情况下，新奥迪A8LL的发动机运转噪声、道路噪声和环境噪声水平在同级别车型中都达到了最低。

亮点配置5：Audiexclusive个性化内饰包

奥迪在新A8LL上为用户提供了Audiexclusive专享尊尚包和Audiexclusive专享尊崇包两项配备高品质皮饰、别具风格木饰的个性化内饰包，满足用户不断增加的个性化需求。

亮点配置6：奥迪智能汉语语音导航系统 信息全面的地图库能最大限度满足不同城市用户的需求。

亮点配置7：奥迪陶瓷制动刹车盘（S8）陶瓷制动刹车盘能有效避免热衰退，并可连续使用30万公里，相当于钢制动盘的4倍。它比钢制动盘片轻了50%，让车辆的操纵更为灵活。

亮点配置8：自适应空气悬架系统-运动版（S8）

自适应空气悬架-运动版，包括自适应避震器和铝合金底盘部件，比普通版空气悬架更轻、更坚固，操控更为灵活。

亮点配置9：Bang&Olufn高级音响系统

创新性的设计，先进的技术，最高标准的材料和工艺，这些价值观同样适用于奥迪和Bang&Olufn。与丹麦高保真音响专家Bang&Olufn一起，奥迪为奥迪A8LL开发了在豪华轿车级别中重新定义基准的音响系统。

亮点配置10：AAS可调空调悬挂系统 该悬挂由电子控制，作用于所有车轮，并带有无级调节减震系统。它可在不影响驾奥迪A8L驶舒适性的前提下，使灵活、动感的驾驶成为可能。

3、产品生命周期分析

奥迪A8的销量良好，处在产品的成长期。公司要加强对产品的宣传，进一步扩大奥迪A8的销量.3、产品的品牌形象分析和定位

产品的形象是豪华、气派。定位为高档车。

三、产品定位

奥迪A8轿车是奥迪豪华汽车系列中最昂贵、技术最先进最高档的旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车是奥迪和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。值得一提的是在豪华轿车市场，品牌知名度是个大厂商主要的竞争手段。

奥迪A8l是一款高档车，是奥迪车系中最高档的豪华车。消费对象主要是高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等的上层人物。以豪华、气派、结实、超控性好等的特点，是国内豪华汽车的首选。

四、渠道分销

根据美国著名权威市场调查机构对我国国内市场调查显示，奥迪A6售后服务满意度在被调查的国内20多家的知名度整车产品中脱颖而出，获得中国整车售后服务第一名。

汽车渠道分销有独家分销、选择性分销、全面分销售，奥迪的渠道分销是选择性分销。因为国家明文规定“国产车”与“进口车”不能混合销售，使奥迪A8进入市场的通路有所不同，经销商服务配套体系方面亦有所区隔。但是，这并不影响奥迪规范化得经销商管理体系在渠道分销中发挥重要作用。

五、企业和竞争对手的竞争状况分析

中国豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。

奥迪a8l的销售良好，处于成长期，因此要进一步对产品进行宣传，提高产品品牌知名度，美誉度，进一步扩大市场。提高奥迪各个品牌产品的销售数量。

六、企业与竞争对手广告分析

宝马760li、奔驰新s级及volvos80是奥迪的最大竞争对手，通过调查发现奔驰S系列和宝马7系列轿车在国内市场虽有一定的销量，但还从没在国内市场实施过某一具体车型的投放市场公关活动和试驾活动。在价格方面，相同的配置价格都差不多，在车体重量上，奥迪1995kg,宝马2250kg.但是在节油和提速上就稍稍差了些。

平价唇釉广告脚本范文 第二十六篇

1、 直播预热

第一步：选定预热渠道

在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量，最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等*台，保证全天候高频率地输出直播内容。

第二步：介绍直播内容

包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。

第三步：突出关键信息

因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的注意力，激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。

2、 单场直播脚本的设计

拿一个两个半小时的直播为例

0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利

5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

10-20分钟：透露直播流程

20-135分钟：介绍售卖产品

155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利

此外需要强调的是——脚本不是一成不变的，需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。

在每一次直播结束之后，主播和团队也要进行复盘总结，对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结，然后再加以调整，不断学习进步，这也是一个良性循环的过程。

平价唇釉广告脚本范文 第二十七篇

摘要：信息技术的发展使高清广告的跨媒介传播成为现实，高清影视广告与数字多媒体广告之间的界限变得模糊。文章结合高清显示技术的特点，对当今主流的几种广告展示媒介进行分析，归纳影视广告与多媒体广告在视觉形态呈现上的特征。

关键词：高清影视广告形态特征

得益于高清显像技术的发展，电视广告和多媒体广告的制作与播出已经逐步向数字高清化发展。高清影视广告除了在电视、影院等传统媒介上播出以外，更多地出现在以智能手机为代表的移动终端、个人电脑、平板电脑、户外LED大屏等新兴传播媒介上。数字化生活引起人们视觉审美范式的改变，多元化、国际化、跨界设计等设计思潮的出现，促使设计师开始寻求更为合理的视觉空间。在现有的高清传播技术下，数字高清广告可以在高清显像媒介上轻松流通，对于广告投放者而言，展示渠道有了更加多元化的选择。

一、影视广告与高清多媒体

二、高清电视广告的形态特征

三、数字高清媒体影视广告的形态特征

2.户外大屏LED广告

1994年，日本日亚公司研制成InGaN450nm蓝色超高亮度LED，实现了超高亮度化、全色化，使发光管的户外全色显示成为现实。户外大屏LED广告也是近年随着信息技术的发展而兴起的一种新兴广告传播媒介，户外超高亮度大屏LED可以实现图像、图形、文字、数字的单色、双色和全彩显示。现在当人们走在热闹而喧嚣的大都市，都可以轻易见到LED视频广告的播放。由于良好的显示特性，户外大屏LED显示的视频广告往往视觉冲击力强、画面色彩炫目、字体醒目，人们在很远的距离就可以看清画面显示的内容，这种传播效果所带来的影响力不容忽视。户外大屏LED广告可以轻松连接电脑或其他存储媒介，从而轻易实现广告的连续播放，并且不受天气和光线的影响。广告的播出往往选择滚动播放的方式。这种广告的播出特点也带有强制性，即一旦人们来到有户外LED广告显示的地方，且不论是在车内还是车外，一睁开眼睛，广告就会映入眼帘。由于户外LED大屏广告具有高亮度、全彩、大尺寸的特性，所以这种广告总能在城市中占据醒目的位置。

信息时代，知识更新速度极快，高清显示技术亦会不断更新换代，数字化高清传播媒介已深入人们的生活，数字化超高清显像技术也在不断发展。广告设计者能做的就是快速适应新技术革新带来的新变化，对动态广告的形态设计进行重新思考。基金项目：湖北工程学院教学研究项目“新媒体时代视觉传达设计专业的市场需求与教学模式创新研究”

参考文献：

[1]谢涛.数字化时代商业海报设计的发展趋势.美术教育研究，2014（3）.

[2]陈琼.LED光源照明与信号技术的应用研究.浙江工业大学硕士学位论文，2006.

平价唇釉广告脚本范文 第二十八篇

广告策划书

一、前言

二、市场调研

三、市场环境分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、前言

在当前多样的文化背景下和社会市场需求的背景下，Del一方面在满足社会的需求下，一方面创新，品位，提升形象的前提下，掀起一股简约风，以简单，大方，不乏时尚的理念设计出符合顾客心意的服装。

二、市场调研

1．调研目的：了解广大女性的服装品位需求，市场的发展趋势，市场经营情景

2．调研时间：2011年7月

3．调研方法：问卷调查，语言交流

4．调研对象：不同层次，不同消费模式的广大女性

5．调研形式：街头访问、零售点访问、生产商巡查

1）街头访问：

在街头观察女性穿着的主要特点和走向，了解她们对品牌的认识和需求

2）售点访问：

专卖店和卖场内部工作人员和消费者访问，了解服装销售状况和最受欢迎服装类型

3）售点巡查：

到各大生产场地定点巡视，了解生产状况，生产成本。

6、调研地点：南京商业中心，和各大商场，大学

三．市场环境分析

1、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。虽然起步较晚，但发展速度非常迅速。

a.女装品牌定位两极分化：中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

b.女装流行趋向欧美风格：中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情之

后的又一流行趋势--欧美风。

c.老年装市场逐渐缩水：随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

d.女装品牌数量减少、单品牌质量提高：中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

e.国外女装品牌大量涌进中国；国内不少大城市已经有很多国外女装品牌进驻，如zara等。

2、目标市场分析

本品牌锁定目标人群为青年女性消费者。

（1）目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

（2）目标市场主要销售渠道

平价唇釉广告脚本范文 第二十九篇

星巴克广告策划书

一、前言

二、市场研究及竞争状态

三、消费者研究

四、产品问题及机会点

五、市场建议

六、商品定位

七、行销建议

八、创意方向与广告策略

九、广告表现

十、媒体策略

十一、预算分配

十二、广告效果评定

一、前言

随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。在北京，如果你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。

星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。星巴克正改变着人们的消费行为。你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。

星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规。星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡，它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品。

星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围。内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。这种推广方式被称为Tie－in，就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来。星巴克”吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境。木质的桌椅、清雅的音乐、考究的咖啡制作器具，为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围。更难得的是，尽管身处异地他乡，“星巴克”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情。因此，与东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克”正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者。纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位，否则可能会因为看不到新竞争

者的威胁而衰亡。

中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，这是现代化的一个必经过程。是一个文化传播和价值观念的建立。比如星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们现代生活方式的一部分。而此时，当全民都走进星巴克的时候，也许小资就会抛弃它了。小资的典型特征就是小众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受。

二、市场概况

咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。

1、星巴克概述

一样东西能成为一种时尚，那么这样东西应一定含着一种概念，或是由一种概念包装起来。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但与其说星巴克是用咖啡来服务的，不如说是在服务过程中给人提供了咖啡。都市人生活水平较高，而生活节奏也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成，星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”。顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来。星巴克卖的不只是咖啡，更是一种心情一种生活方式。

2、咖啡消费市场概述

世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来。

针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的。

首先，咖啡在中国遍地“发芽”。据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。咖啡之所以在中国很火，不仅仅是因为它本身的口味和质感，更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式.3、市场竞争状态

就咖啡市场的经营模式来说，星巴克与众多竞争对手的在模式上的差异如下：

星巴克模式———直营连锁。星巴克强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定。星巴克在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国，装潢设计的精英们专门为世界各地的新店策划店面。

百怡的优势在于其灵活的经营模式。百怡将在中国市场作全盘拓展，而老牌的星巴克在中国的经营和发展也受到其故有模式相当的局限，近年来并未在更多城市形成规模，因此，本来在北美市场就是对手的百怡，在中国将会有无限的商机。除有意成为中国最大的咖啡连锁经营集团外，百怡还准备在中国建立自己的咖啡基地，与抢先登陆中国的星巴克“一决雌雄”。SPR模式：契合咖啡流行的风潮，迎合意式咖啡美式风格的流行趋势、独创的智能咖啡运作系统，在世界各个城市令开咖啡馆变得快速、简便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式风格意式咖啡高压萃取方式、怀旧爵士风格、半自助式咖啡连锁店。其定位与星巴克有很多的相似之处。

真锅模式———“直营和特许”混合路线。上海的真锅有一半采取的是特许连锁；而在台湾走的是直营和特许混合路线，但大多是特许；而在日本特许加盟店与直营店的比例是1∶1。旺旺西雅图模式———谨慎直营。新生的旺旺西雅图对于在上海的圈地颇为谨慎，准备采取直营方式，做精品店是其现阶段的营销策略，因而，每个店的规模均比较大.上岛模式———低价合同连锁。上岛咖啡的加盟费用每4年仅为6万元，而且上岛还帮助你选取设店地址，以及对地点的评估，提供具有上岛特色的餐饮原料、器具、物品与配套设施。

三、消费者概况

1：星巴克的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者：

(1)25～45岁

(2)年收入￥50000以上

(3)受过大学教育

(4)集中于发达程度偏中上等城市，特别是东南部、北方地区

(5)不会被高昂的价格吓走

2．星巴克的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员。者称他们会更倾向于购买一个同他们关心的事业有联系的产品。

3．我们自己的消费者研究得出不少有关星巴克的产品和定位的建议：

(1)潜在市场：49％的回复者称他们将购买星巴克的咖啡。

(2)产品：由于口味是咖啡购买行为中最为重要的因素，星巴克必须提供最高质量的咖啡。

(3)便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品，但也常常愿意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌。因为专业咖啡的消费者品牌忠诚度较高，建议同知名品牌结成联盟。

(4)价格：50％的消费者愿意为每磅公平贸易咖啡多支付10～20元。

(5)推广：由于消费者对咖啡农的社会经济状况所知甚少，有必要通过广泛的公众教育活动来使消费者意识到和产生对星巴克认证咖啡的需求。

四、产品问题及机会点

在中国，星巴克已真正将自己变成一种咖啡文化的载体，通过这个载体，它把星巴克文化象“病毒”一样地传递给他人，并以几何级的增长速度在北京、上海扩散营销。

1：产品问题点：

（1）：目标消费群体大多数为白领和时尚人士。而这类人群只是消费群体中的一小部分。

（2）：除了百怡和SPR以外，还存在着众多的竞争者。（如真锅，上岛等）

（3）：咖啡消费者习惯不易变更，有较高的品牌忠诚度。

（4）：价格比较高，普及不易。

2：产品的机会点：

（1）：人们对生活品味有着越来越高的要求，越来越注重追求时尚。

（2）：星巴克已经取得了固有消费者的认同。咖啡消费的增长来自于“新皈依者”和老消费者的消费量增加。

（3）：越来越多的人们对西式的生活方式有所推崇。中国消费者的消费意识的逐步转变，不仅白领及商务人士在增加，而那些追求生活情调与品味的大学生也在成倍数地增加。故星巴克的文化定位有很强的优势所在。

产品的支持点：

一是靠品牌连锁扩张。星巴克扩张的速度几乎与它为品牌推广的传统概念所带来的颠覆一样显著。在发达国家，当人们越来越倾向于消除各类产品和服务的界限时，星巴克却致力于把这个世界上最古老的一件商品变成一个与众不同的、恒久的、承载价值的品牌。

二是用人情味留住顾客。星巴克崛起之谜在于添加在咖啡豆中的一种特殊的配料———人情味儿。星巴克自始至终都贯彻着这一核心价值。星巴克把自己的咖啡店定位在相对于家庭和办公室的“第三空间”上，这使星巴克一直在努力追求自由、宽松、非正式的环境，让人备感温馨。星巴克连锁式的扩张，得益于星巴克给自己的品牌注入了价值观，并把企业文化变成消费者能够感受到的内容和形式，它不仅仅是在卖咖啡，更多的是在为消费者营造“第三

空间”。

三是极力寻求消费认同。星巴克的品牌形象已经在全球得到认同。认同感是一种企业文化，星巴克一直在做能让大家接受的事情，这使很多顾客由此产生了对星巴克品牌的忠诚。四是把顾客留住更长时间。星巴克的努力影响了许多人的生活习惯，甚至有人这样描述他一天的时间安排：我不在办公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。

五、市场建议（依据市场分析）

1：目标：在咖啡行业当中，星巴克业已具有较高的知名度。而且先前一系列的营销活动已经把星巴克铸造成为深有文化底蕴的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西，强调气氛的管理、个性化的店内设计、暖色的灯光、柔和的音乐。顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，任意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。星巴克的某业务代理说“星巴克所要传递的信息是一种家和朋友的形象。顾客到星巴克消费，就好像来到了一个很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一个你熟悉的老朋友一样，非常亲切。星巴克希望顾客喜爱这个店，多坐一会，希望顾客把这里当成他们的另一个家，一个休闲的地方，在这里坐上一整天都没有关系。”

（1）打造第三类空间的接触：美大星巴克公司刻意打造的“第三空间”，就是除了办公室和家庭之外人们非常愿意光顾的地方。在这里，人们能够尽情地品味闲适、自在的生活。

（2）完全星巴克式体验：星巴克在选址上非常注重靠近目标商圈。咖啡厅不像酒店，或者其他娱乐场所，人们不会只为喝一杯咖啡而跑得很远，一般都是就近就便。所以星巴克一般选择在写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁华的商业区等地方。

（3）实践自己对社会的责任：2004年9月新学年伊始，北京美大星巴克咖啡有限公司在各大专院校，宣布正式启动星巴克在中国设立的第一个勤工俭学奖学金项目———“星巴克之光”奖学金，专门用来奖励那些在北京和天津的星巴克咖啡店内进行勤工俭学，同时又在学业上成绩优异的大学生。其开业当天的部分净收益将捐献给希望工程。

2：消费对象：

（1）：主要对象为白领

（2）：商旅人士

（3）：外籍人士

（4）：大学生

3：定位：

第一品牌之咖啡：精品咖啡

这是根据产品支持点的多项优点，且为表示星巴克所提供的幽雅的氛围，以及悦耳的定位是击败强敌SPR和百怡的一大前提。

六：商品定位：

1：卖的是：

（1）精益求精的咖啡精神

“咖啡宗教”是雅斯培•昆德在《公司精神》一书中讨论星巴克品牌时使用的一个词汇。星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情调、社会身份的人组成的一个共同体。

（2）用音乐滞留你

星巴克经常播放一些爵士乐、美国乡村音乐以及钢琴曲，这些音乐正好迎合了那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层的需要。他们天天面临着强大的生存压力，十分需要精神安慰，星巴克的音乐正好起到了这种作用，确确实实让人感受到在消费一种文化，催醒人们内心某种也许已经快要消失的怀旧情感。

（3）比咖啡更多的东西

开设讲座，将咖啡和知识一块卖，客观上起到了培养顾客群和拓宽消费市场的作用。

2：谁来买：白领及商务人士

3：消费者利益：

（1）源自美国，文化底蕴浓厚。

（2）享受完美的咖啡以及各式新鲜烤制的精美点心

（3）具有优越感

（4）享受闲适轻松的时光

平价唇釉广告脚本范文 第三十篇

广告策划书

一，前言

二，广告商品

三，广告目的四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

一，前言

根据分析，六盘水市沐浴露的市场场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以XX沐浴露为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素研拟的2012年的XX沐浴露广告策划案。

二，广告商品

XX沐浴露公司——XX沐浴露

三，广告目的1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接年广告

4，传播影响程度，不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

2011年X月——2012年X月

五，广告区域

贵州六盘水市

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

就XX沐浴露而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，新市场之开发，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，面市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在使用及购买频度的增加方面；亦因沐浴露日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所增益，故真正能让我们加以发挥的只有，旧市场占有率的提升，以及如何袭夺其他品牌的市场，使消费者转换品牌，指名购买我们品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标，此一目标又可区分为；

1、促进消费者指名购买XXX

2、促进商场销售员主动推荐XXX

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地的提醒消费者注意，转正大众传播媒体的不足，并具有公益及PR作用，3，制作小型月历卡片，于节日来临发送各界人士利用，如置于商场或商业区《服务台》供人随意索取。

平价唇釉广告脚本范文 第三十一篇

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划写作格式

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件