云南鲜花培育工作计划(精选7篇)

花店筹备

费用：预计10万（房租5万，简装3万，进货2万）时间：（预计2个月，最好在号之前能开业）

前期：

学习扎花（培训简单的花束

配色）争取在一个月之内完成，同时学习简单的花语，花的养护，店内摆放技巧，插花的手法（同时学习一下店内的经营方法，销售，宣传）

中期：

找店铺（不需要太大，20-30平方左右）房租控制在5万左右

位置：最好人流量比较大，或者周围有比较多的娱乐场所、商业广场、写字楼、小区（店面最好不需要大整

稍微动一下就可以的）店名：（简单、易记）

装修：简单、韩风（门头需要发光字体，门面采用玻璃门，灯光采用射灯

白色为主

黄色为辅）

上下水：店内需要有个小仓库

摆放杂物

必须有接水的地方（方便给鲜花换水）

店内需要购买一张大的桌子，用来制作鲜花跟收银

陈列：店内摆满鲜花，靠近走廊玻璃门（让经过的人一眼就能看到店内的各种鲜花，让人眼前一亮）

进货渠道：货比三家，去杭州市场多跑跑，对比一下花的价格，品种 重点：鲜花摆放要避免阳光直射

后期： 创小号：（微信、支付宝）仅用于工作（店内所有的收入、支出，全部使用这个账号）

进货：开业前期可以相对多批发一些花的品种、数量（盆栽）鲜花后期也可以制作成干花，点缀店铺

宣传：开业之前

准备宣传语用于微信朋友圈的转发（转发的好处 是转发领取优惠券，有效期一年，转发的目的 让更多的人快速知道我们的存在）

开业小活动（搞一些转发

积攒的小活动）让客户到店领取小礼品，目的是可以让客户认识我们店的位置

未来三年内规划 第一年：把客户培养成常客，多挖掘客户量，（价格不需要太高，采取少赚多量）保证店内日常销售额，第一年的收获可以把投入资金回笼，不需要转很多钱 第二年：可以谈一些合作（娱乐场所，美容院，办公楼）可以长期合作，他们需要的鲜花都从我们店铺提供（一年的营业额争取比去年翻一倍）

第三年：店铺已进入正轨，那个我们已经有很熟练的手艺，可以承接婚庆，大型活动的鲜花场地布置，我们也拥有自己的客户群体（这个时候可以着手准备开分店）

开店容易，守店难，加油、加油、加油！！

一、计划摘要

1、公司介绍

公司名称：XXXXXXX。本公司坐落于XXXXXXX。主要经营绿色植物与精品花卉苗木，达多个品种，如：满天星、海棠、木兰、合欢、紫薇、石榴、樱桃、樱花、玉兰、美人梅、丁香、各种月季、各种松柏、各种规格花灌木。本公司致力于建设服务优良，价格优惠，品种齐全的优秀公司。

2、管理者及组织

店长1名；

服务员2名；

外送员2名；

市场调查员1名。

共6名职员。

3、市场概况

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

XXXXX拥有繁华的商业区，居民区，教育区等。我们将花店设立在商业区与教育区混合的区域，准确地点为一初中附近。经调查，在此区域有4所学校和一条繁华商业区，主要市场可以针对学生和商人。

4、市场竞争力

此区域的共有花店3家，但大多是店面小，花种单一，没有附带产业，而且花卉种类过于繁杂，没有归类，也没有预定外送服务。我们店的不同之处就是可以让各位顾客在店内看到多种花卉，并且进行适宜的归类，同时增设各种副产品供大家选择，例如盆栽，手工花卉等。我们深入花店的集中区域，并增设有预定外送服务。

5、本企业的营销策略

我们的产品将采用复合式经营，不仅推出单一的产品，还有受消费者喜爱的盆栽，手绘供应，针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格，增大广告推广力度如利用发传单，即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品，利用积分兑换的模式促进消费。•

6、本企业的经营计划

花店创业计划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着_美好_,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们针对团结这个以学生为主的消费群体的市场来建立一个花卉市场，“金蝶花店”，希望每一对在团结相恋的爱人都能甜蜜永久。

二、项目策划

1、提供鲜明与使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的金蝶将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送给团结每一个人！

2、目标

立足于这个以学生为主要消费群体的团结市场中，提高花店的知名度，希望 在读于团结的每一位大学生都知道“金蝶花店”，团结四所学校，差不多三万人人左右，在加大宣传力度将此推销出去后再提高市场占有率，争取竞胜于其他花店。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“金蝶花店”主要是针对团结的在校大学生来经营的，一般送花的情况又分为节日、生日、恋人之间的相送等……对于团结三万左右的消费群体来说，这些都是值得把握的，作为一个小花店的目标市场容量来说是可观的。

2、调差结果分析

我们通过对团结各校的大学生调查分析得出以下几点；

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但接受的一般是中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、经营策略

1、品牌策略

花店刚刚开业的时候我们注重的是品牌推广，提高知名度，在店面装饰上要大胆预测和设计，还包括就“金蝶花店”的一些字体设计等等，都要有新意，力求符合当代大学生的性格与活力，来吸引他们的眼球。

2、价格策略

金蝶花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传和突出形象,采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

金蝶花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

2021年至今，云南花卉产业实现了从小步慢跑到快速崛起的转变，实现了从传统生产到高质量发展的转变。

云南花卉产业已初步形成了多品类多模式齐头并进、上下联动、齐抓共管的发展格局，产区形成了以昆明、玉溪、楚雄和红河为核心的集群舰队。以玫瑰、洋桔梗、绣球、非洲菊等为主的鲜切花，以大花蕙兰、杂交兰、盆栽玫瑰、多肉植物等为主的盆花，以高山杜鹃、云南山茶等为主的特色花木，以食用玫瑰为主的加工花卉，以菊花、康乃馨、玫瑰、百合等为主的种用花卉，成为云南花卉产业的优势板块，发展业态成熟。

近年来，云南花卉产业加速发展。2021年，云南花卉全产业链总产值亿元，同比增长，花卉种植面积万亩，产业规模基本保持稳定。鲜切花产量亿枝，同比增长，高档盆花大花蕙兰产量稳定在590万盆，产量世界第一，市场覆盖全国各地，并出口至日本、韩国、澳大利亚、东南亚等40个国家和地区。

“挑战杯”创业计划大赛

—花店计划、、、、大学

GOAHEAD小组

2010年3月25日

创业计划书

创业小组：GO AHEAD 小组2010年3月25日

一、创业小组简介：

成员名单：、、、、、（组员均为、、大学、、、学院****班的学生）她们积极向上，态度认真负责，拥有足够的创业激情。

二、计划摘要

创业计划：“Gone With the Wind”高校连锁花店

市场概貌：就目前状况而言，现在绝大多数的高校并没有主题连锁花店。我们的销售产品以鲜花为主，其次是盆景和观赏性花种，附带销售养花工具，如花盆，花铲，花剪，泥土等。其中唯一让人较担心的就是花期问题。为了解决这一问题，我们认为可以通过进行市场调查来决定我们所要购进的花的品种及数量，以避免由于花的枯萎凋谢而带来的经济损失。此外，通过采取新颖的促销活动手段来对即将枯萎的鲜花做处理，降低损失。

就目前我们所在地—太原而言，这里的花店数量屈指可数，大多只是出现在医院附近。据我们向其他高校的学生做问卷调查（其中学生主要来自湖北，河北，吉林，哈尔滨，天津等地），他们也都表示大学校园里几乎没有花店，过节时，都得到学校外面去买花，很不方便。就、、、大学而言，过节时，虽然学校里的个别商店会购进限量的鲜花，但是价格较学校外面会贵好几元，学生们大多选择乘车出去购买，除了价格优势，他们也觉得外面花店中的花种类多，也更新鲜一些。他们纷纷表示很无奈。

下面我想就竞争对手方面谈谈我们的看法：

我们认为，花店的竞争对手主要来自两个方面：市里的花店和学

校里的花店。对于市里的花店，我们认为竞争力要相对小一点。因为 舍近求远比较麻烦，花费的时间也相对多一点，有时甚至需要提前准备。因此学校的一些商店是我们的主要竞争对手，有些商店在学校的年份比较多，赢得了新老顾客的大力支持，可以说是市场相当广阔。可是有时他们也会利用这点优势对我们的花店大力抨击。比如说他们会说花的保质期短，不如他们的饰品有保留价值，但是同学们只要仔细想一下就会知道花的价值与饰品的价值完全不同，因为“三百六十行，行行出状元”，不能用一种东西代替另外一种东西，甚至可以说花的价值是无可替代的。另外这些商店也有很多弊端。比如说，与我们的店相比较，这些店显得特别杂，不如我们的店专业。因为我们主要经营花店事业，只要保证花的质量，并做好相关宣传，我们很有信心打开学校这个相当广阔的市场。

起步阶段——花店需要一个比较安静的地方，同时要求客流量相对大一点，在学校我们已经找好相关地段。我们购进的花的数量可以少一点但是花的种类要尽可能多一点。

花店布置——花店的主要材料我们想使用玻璃。试想一下，当同学们学习累了，在校园休息时，或是男女朋友在校园散步时，突然看到我们的玻璃花房那将会是一种什么感觉？接着进入花店，首先映入眼帘的自然是左右两侧各种各样的鲜花。顺着充满香气的通道向前走，映入眼帘的是一个世界花墙——巨幅的世界地图。由于大多数国家都有代表自己的花，考虑到这点，我们会在地图的表面各个不同的国家贴上各国的特色花种，比如说在对应荷兰的地方贴上郁金香的照片或是

放上一朵假的郁金香。鲜花也是一种语言，通过这种无声的语言世界各国相互交流。这也象征着我们的花店从太原的大学走到全国各大名校，最终跨出国界，走向世界。

销售方面——1对于该方案的具体试行地点，我们可以选择在学生平均消费水平较高的学校。在大学校园里，餐饮类的商店居多，主题连锁花店基本上无竞争对手，个别商店只是在情人节等特殊节日时才购进一定量的鲜花，价格较贵，不能满足学生日常购买鲜花的需求，我们可以选择在校园或者校园附近的地方开花店，增加客源。我们的策略是这样的，首先在大学校园里进行宣传，打响花店知名度，使更多学生不再认为鲜花是奢侈品，不再遥不可及，为他们提供场所来买花以及为已购鲜花进行亲手包装，增加新意和创意。为了给同学们surpri,我们还会给鲜花附上卡片，正面写一些祝福语（内容可以由顾客自由选择），反面有一些小笑话，或是一些小谜语。与此同时，我们会时刻关注市场行情，花种的售价波动情况以及货源问题等等。我们也可以和他们进行合作以达到双赢的效果。

2在校园内部招聘销售代理，现在大学生做兼职工作的积极性特别高，我们可以聘用他们做一些宣传工作和外送服务，还可以联系社团，在帮他们布置社团活动会场的同时，让他们选用我们的花种来帮助我们做宣传，并向他们低价定量销售鲜花，帮我们增加知名度及营业额。一个美丽个性的花店亮相大学校园中，本身就是一件很令人关注的新鲜事。

商品来源——关于进货渠道的问题，我们会联系固定花圃。对于花圃的要求首先花圃不应该离学校太远，交通还要便利。最近太原省政府采取措施加强窊流路尤其是我们学校附近的交通建设，这也为我们的花店保证了质量（当然这只是外因，更重要的我们会尽量保证花的质量）。

促销计划系列—1我们的花店中有赏花休闲区，休闲优雅宁静，有轻音乐，摇篮，有讲师可以免费教顾客插花技艺，以及有关花的知识，花语，种花的技巧等等。我们还会推出月花，年花（即流行花种）。我们还会卖一些有关花的挂饰，例如手机挂饰，书包，手提包挂饰，花形的挂饰和耳环等。但是这些东西只是少数特别具有特点的，我们才会将其采用，我们不会让种类繁多的饰品扰乱了我们的主题---鲜花。每到一个节日，我们就会播放和这个节日相关的音乐，比如母亲节，我们会送上《世上只有妈妈好》《酒干倘卖无》《吉祥三宝》等；教师节的时候，播放《长大后我就成了你》《祝你平安》等。

2同时，为了扩大市场，我们还会联系学校的领导，与他们进行合作交流，当有外校的领导或学者等来开会，作报告，做交流时，可以及时提供会场及鲜花布置，当然是有偿服务，以助于为我们的宣传工作和推广活动。

3我们有会员卡制度，办理会员卡的同学或团体在购买鲜花时，可以享受折扣和免费的插花技术学习。

财务计划：

1租用学校里一个店面的价格:

2花的进价

3饰品进价

4宣传海报

5店面装修费用

6员工工资问题

7自行车费用

不是。云南盛产鲜花原因是：

首先，多样的地形地貌为云南提供了丰富的环境资源。高耸的群山、深切的峡谷、奔腾的江河、神秘的热带雨林，这些地貌环境上生长着各类热带植物、亚热带植物、温带植物以及极地植物

其次，极大的海拔差异为植物提供了多样的生存环境。云南的梯田高高低低，这为喜爱不同温度的植物提供了家园。在高海拔的丽江、香格里拉区域，这里都是一些喜欢寒冷环境的植物，比如高山杜鹃、高山龙胆、雪兔子和雪莲等。而在海拔较低地方，则生存着大根槽舌兰、箭毒木、束花石斛、多花指甲兰等热带雨林类的植物。另外，长江、澜沧江等河流也为这里的生物提供了充沛的水源。如此种种，云南就成了众多鲜花的

云南的每一个区域都有自己特别的生态系统以及代表花卉，从高山雪线到热带雨林，从绿绒蒿、龙胆、水晶兰、爆杖花到寄生花，云南处处万紫千红，洋溢着生命的活力。除了野生花卉外，云南也种植着大量人工培育的鲜花。云南成为了一个世界级的鲜花市场，它几乎包揽了全世界的花园。比如，云南的山茶属的植物就多达238种，它们能从11月一直开放到第二年的4月中旬。

除了观赏之外，云南的花还能吃，云南人用鲜花做出了各种美食，其中最出名的就是鲜花饼了。除此之外，还有各种鲜花做的菜，比如茉莉花炒鸡蛋、金雀花摊鸡蛋、白花鸡蛋汤、爆炒石榴花等。

——《_云南省委 云南省人民政府关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的实施意见》解读

_云南省委农村工作领导小组办公室

近日，省委、省政府印发《_云南省委 云南省人民政府关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的实施意见》（云发〔2021〕1号，以下简称《实施意见》），贯彻落实_、_关于“三农”工作部署，指导今年及“十四五”时期全省的“三农”工作。现解读如下。

一、出台背景

“十四五”时期，是乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。民族要复兴、乡村必振兴。全面建设社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴，最艰巨最繁重的任务依然在农村，最广泛最深厚的基础依然在农村。在向第二个百年奋斗目标迈进的历史关口，在脱贫攻坚目标任务已经完成的形势下，__强调，“现在，我们的使命就是全面推进乡村振兴，这是‘三农’工作重心的历史性转移”。全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，是新发展阶段“三农”工作新的历史方位。

“十三五”我省脱贫攻坚实现决战完胜，乡村振兴实现良好开局，农业农村发展取得显著成就，为开启新征程、开局“十四五”奠定了坚实基础。进入新发展阶段，解决好发展不平衡不充分问题，重点难点在“三农”；构建新发展格局，潜力后劲在“三农”；应对各种风险挑战，基础支撑在“三农”。做好“十四五”时期的“三农”工作，必须准确把握新发展阶段“三农”工作新的历史方位和形势任务，举全省之力全面推进乡村振兴，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。《实施意见》全面贯彻落实中央精神，持续深入贯彻__关于“三农”工作重要论述和考察云南重要讲话精神，紧扣我省“十四五”高质量发展要求，坚持农业现代化与农村现代化一体设计、一并推进，对今年以及“十四五”时期的“三农”工作目标任务、总体要求、重要举措、落实措施等进行了系统部署和安排。

二、主要内容

《实施意见》共5部分29条。

第一部分是“总体要求”。明确了我省做好今年以及“十四五”时期云南“三农”工作的指导思想，分别提出了2021年以及到2025年的云南“三农”发展目标任务。

第二部分是“实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接”。巩固拓展脱贫攻坚成果，实现与乡村振兴有效衔接，坚决守住不发生规模性返贫底线，仍然是全省当前和今后几年的头等大事。《实施意见》提出4条政策措施。一是对摆脱贫困的县，从脱贫之日起设立5年过渡期，过渡期内保持现有主要帮扶政策总体稳定。二是持续巩固拓展脱贫攻坚成果。三是接续推进脱贫地区乡村振兴。集中支持一批乡村振兴重点帮扶县建设。实施脱贫村提升行动。坚持和完善东西部协作和对口支援、定点帮扶、选派驻村干部、社会力量参与帮扶等机制。四是建立健全农村低收入人口常态化帮扶机制，加强农村低收入人口常态化帮扶。

第三部分是“加快推进农业现代化”。产业振兴是乡村全面振兴的基础和关键。为实现农业基础更加稳固，确保粮食面积产量只增不减，农业质量效益和竞争力明显提升目标，《实施意见》提出9条政策措施。一是严格落实粮食安全党政同责，加快构建现代养殖体系，提升粮食和重要农产品供给保障能力。二是加快发展现代种业。三是采取“长牙齿”的硬措施，落实最严格的耕地保护制度。四是加大农业水利基础设施建设。五是强化现代农业科技和物质装备支撑。六是全力打造世界一流“绿色食品牌”。七是构建现代乡村产业体系，打造农业全产业链，把产业链主体留在县城。八是推进农业绿色发展。力争3年内全省茶叶、花卉、水果、蔬菜、生猪、肉牛等重点产业绿色化生产技术达到国内一流水平，“十四五”时期在九大高原湖泊流域率先实现全面农业绿色有机化。九是推进现代农业经营体系建设。突出抓好家庭农场和农民合作社两类经营主体。培育100家重点龙头企业。

第四部分是“大力实施乡村建设行动”。乡村建设是实施乡村振兴战略的重要任务，是补上农村现代化短板的重要抓手。《实施意见》提出10条政策措施。一是实施乡村振兴“百千万”示范工程。二是加快推进村庄规划工作。到2023年实现重点区域村庄规划应编尽编。三是加强乡村公共基础设施建设。推进农村公共基础设施建设往村覆盖、往户延伸。四是实施农村人居环境整治提升五年行动。到2025年农村卫生户厕基本普及，规模较大自然村卫生公厕全覆盖，农村生活污水治理水平大幅提升。五是提升农村基本公共服务水平。强化农村基本公共服务供给县乡村统筹，逐步实现标准统一、制度并轨。六是全面促进农村消费。七是加快县域内城乡融合发展。推动城乡要素平等交换、双向流动。八是深入推进山区综合开发。九是强化农业农村优先发展投入保障。十是深入推进农村改革。

第五部分是“坚持和加强党对‘三农’工作的全面领导”。建立健全上下贯通、精准施策、一抓到底的工作体系，是全面推进乡村振兴的重要保障。《实施意见》借鉴脱贫攻坚工作中形成的组织推动、要素保障、政策支持、考核督导等工作机制，提出6条政策措施。一是强化五级书记抓乡村振兴的工作机制。二是落实县委书记抓“三农”主体责任。三是加强党委农村工作领导小组和工作机构建设。四是加强党的农村基层组织建设和乡村治理。五是加强新时代农村精神文明建设。六是健全乡村振兴考核落实机制。

三、突出特点

概括来看，《实施意见》主要有5个方面的突出特点。

一是注重统筹发展和安全。从讲政治的高度来看“三农”、抓“三农”、谋划“三农”，围绕粮食安全、耕地保护、巩固农村基本经营制度、不发生规模性返贫等进行重点部署，坚决扛牢“三农”政治责任，坚决守好“三农”工作底线。

二是注重建立长效机制。建立巩固拓展脱贫攻坚成果“一平台三机制”，加快构建县域内城乡融合发展的体制机制和政策体系，强化农业农村优先发展投入保障机制，强化乡村振兴领导体制和工作机制等，切实加强“三农”发展保障。

三是注重解决农业产业发展堵点难点。在充分把握省情、农情和全国同类产业发展情况的基础上，找出、找准主导产业和发展短板，部署实施“一二三”行动，促进农业产业全面转型升级，全产业链发展，持之以恒推动“绿色食品牌”走深、走精、走长。全面推进“一县一业”，就是全省所有县都要明确最具优势特色、最具发展潜力的主导产业，并制定推进具体方案。聚焦种子、电商两端，就是要解决好农业发展的“卡脖子”突出问题。推广农业生产设施化、有机化、数字化，主要指农业的生产过程和产业发展方向，是打基础、利长远的工作。

四是注重示范引领乡村建设。部署实施乡村振兴“百千万”示范工程，推动省、州（市）、县（市、区）、乡（镇）四级打造一批各具特色、竞相迸发的乡村振兴示范样板，形成一点带多点、多点带全面，促进乡村振兴干在实处、行稳致远的良好局面。在全省规划建设100个乡村振兴示范乡镇、1000个精品示范村、10000个美丽村庄。省级高标准创建10个乡村振兴示范园区，示范推动全省乡村建设。

五是注重加强组织领导。全面实施乡村振兴战略的深度、广度、难度都不亚于脱贫攻坚，各级党委、政府必须以更有力的举措、汇聚更强大的力量来推进。对强化五级书记抓乡村振兴、落实县委书记抓“三农”主体责任、加强党委农村工作机构建设、强化党的农村基层组织建设和乡村治理等提出明确要求，对乡村振兴考核、督查、常态化约谈等作出部署安排。