数字化运营文案范文(5篇)

对B2B企业来说，尤其是IT行业的企业，要紧跟政府政策和行业发展趋势，要确保你的营销内容抓住大势，紧扣国家和企业客户的变革热点。

SAP是全球最大的企业应用软件供应商，致力于帮助企业实现更卓越的运营，提高人们的生活品质。2015年，SAP大中华区实现了连续八个季度业务增长。同时，SAP品牌价值在中国也不断提升，第三方调研数据显示，2015年，在受众中考虑购买SAP解决方案的比例大幅提升了12%，达到历史最高水平。

在市场营销方面，SAP紧跟政府政策和行业发展趋势，通过数字及内容营销、活动营销、事件营销、体育营销等打造一体化的整合营销策略，不断增强品牌价值和客户体验。

2016年，我们面临的挑战主要集中在大数据营销和打造营销自动化系统。首先，如何与IT部门合作构建营销自动化系统，收集到与客户在各个接触点的数据，把不同孤岛的数据点整合起来，构建360度客户视图，再利用算法和模型，预测出客户的需求，从而使营销更加精准，这对B2B企业来说依然是一个难点；同时，为了实现大数据精准营销和营销自动化，我们还需要拥抱“技术+艺术”型人才，在IT部门和营销部门起到“桥梁”的作用。

2016营销关键词

内容与渠道创新

2015营销感悟

天时地利人和。对B2B企业来说，要紧跟政府政策和趋势，抓住大势，要确保你的解决方案和相应的营销内容是政府与目标企业变革的热点。当然，更重要的是，要确保练习内功，具备深厚的功底，你所提出的营销理念、产品和服务要能够落地，真正帮助到政府和目标客户转型的需求。

让我们看看雀巢是如何通过数字营销解决方案高效的卖掉一款雪糕的。

那么接下来就要通过热门话题，吸引潜在消费者了。“给我一支雀巢笨NANA，我就能创造一个神奇岛！”根据产品的消费人群特征，雀巢与腾讯合作，将线上活动深度绑定了目标受众使用率最高产品之一的QQ宠物游戏平台，并定制了Minisite神奇岛互动环节，在腾讯庞大用户规模的基础上精准找到目标消费人群。

配合游戏平台的推广，活动还利用腾讯微博平台引爆热潮，通过充满趣味的话题制造期待，借助病毒视频进一步推波助澜，产生了海量的UGC内容，让晒笨NANA成为了一种好玩的新时尚，雀巢笨NANA将“神奇、有趣、惊喜”的概念，精准的传达给受众，快速提升了品牌知名度，掀起了全民“笨NANA”热潮。

使用数字媒体获得品牌与效果双重收益

除了线上的全平台推广外，活动还在线下还原虚拟神奇岛。在全国6大城市，真实重现线上神奇魔幻游戏，任何年龄的人都能在这活跃气氛里找到童真乐趣。从线上主题活动到线下真实乐园，再回归线上口碑热议，形成了传播闭环，帮助品牌更有效圈定目标消费人群。据活动数据统计，每场平均5000多人参与，直接带动销量平均每场4000根。

据雀巢相关人士介绍，雀巢笨NANA仅用了3个月时间，销售就完成全年目标的150%，成为当时雀巢大中华区销售排名第一的单品。“当雀巢笨NANA极力寻求一种办法能够快速锁定目标用户并准确传播自己神奇、有趣的产品特点时，腾讯的创新高效解决方案帮助我们解决了一切问题。”在雀巢笨NANA的营销推广中，雀巢食品与饮料部董事总经理Daniel Lutz如此表示。

使用数字媒体作为营销平台，最大的魅力就在于营销解决方案不是一成不变，相反会非常创新灵活，不断挑战品牌和媒体平台的洞察与创新。基于15年经验和创新的积累，腾讯自身集规模（Scale）覆盖、精准化大数据洞察（Insight）、更加灵活高效的解决方案（Solution）等营销优势价值，能够为品牌数字营销的推广提供最大的支持。腾讯丰富的产品资源以及创新高效的解决方案是帮助雀巢笨NANA实现品牌与效果双重收益的重要保证。

随着信息技术的不断发展，企业在采用传统的营销手法以外，利用数字化营销的力度也不断加大。

葡萄适（Lucozade）是英国家喻户晓的运动能量饮料品牌，Lucozade Rebena Suntory Limited（简称LRS）公司主力品牌，已有80年的历史，引入数字化营销成为该品牌在大数据时代焕发新的生命力的不二选择，跨媒体互动推广活动“YES项目”是LRS数字化营销团队的首次成功试水之作。公司数字化市场营销经理里奇・欧克利介绍，“葡萄适是英国认可度最高的品牌之一，作为以数字化营销为核心的市场团队，引用新技术通过移动、社交媒体宣传公司产品，与消费者互动，保持对于消费者的吸引力，是必不可少的”。欧克利说的新技术就是给每个饮料瓶打上唯一促销代码的多米诺激光打码机D320i。

在实施“YES项目”初期，LRS市场部就会同公司运营部开始评估、寻找最佳解决方案来实现营销活动的数字化。与大多数数字化项目一样，考虑到单一产品与移动、社交媒体连线，LRS团队最后采用的方案是每个产品对应一个促销代码，消费者在线输入该代码参与活动。基于项目的核心部分是在饮料瓶身上标刻促销代码，LRS团队向多年的合作伙伴，全球标识行业专家，英国多米诺寻求解决方案。

在与多米诺工程师的技术沟通中，LRS公司提出的需求为：每一个促销代码都必须是唯一的，不重复的；匹配葡萄适50，000瓶/小时的生产线速度；瓶身上标刻的宣传代码必须清晰、显眼，其质量及持久性对于活动的展开、广大消费者的成功参与起着至关重要的作用。

经过实地勘察后，多米诺工程师向LRS推荐了有着丰富饮料行业经验的激光打码机D320i。随后4台D320i安装到了葡萄适瓶装生产线向外进给的传送带上。D320i实时从中央处理器自动下载不断翻新的促销代码，以50，000瓶/小时的打印速度将这些代码永久地标刻在饮料瓶上。

多米诺D系列高度集成的特性使得D320i可以轻松地与瓶装生产线整合，特有的“光束延伸臂”设计配合可90°旋转定位的“i-Tech智能扫描头”，可在任何方向上打印高质量序列字符、图案和二维码（同样完全连续）。对于LRS来说，这种高质量标刻实现了其对于代码在视觉上的要求，即代码的美观度及不同批次代码的一致性。

欧克利表示，我们与多米诺有多年的合作，他们在标识领域的专业素养总能够满足我们的标识需求，并附加更多的价值。在此次合作中，多米诺灵活变通，为了使得标识方案与我们数字营销供应商系统接轨，更是做了很多额外的工作。从市场回馈来说，此次活动非常成功，D320i标刻在瓶身上的促销代码简洁、锐利、清晰，消费者可以轻松读取代码。通过这次活动，我们收集的数据有助于统计、分析葡萄适消费人群的构成，了解他们的消费习惯，将来我们可以通过这种方式开展更多数字化营销活动。

随后，LRS公司向多米诺下了第二个订单，以提高科尔福德瓶装线的标识产能，新购入的3台D320i激光打码机已于3月投入使用。

朋友圈是有温度的发布平台，纯产品的营销也是有很多问题的。所以如何叠加共鸣的情感方面的因素，表达一些社会观点、市场评论、生活内容也是朋友圈不可或缺的。这样可以让客户看到更饱满更真实的一个朋友。

除了五个法则、五个元素，还有很多可以丰富的地方，综合根本是要引起客户的兴趣。如何与客户互动，我们在后文把一些常见的方法和案例分享。

另外，也要注意朋友圈的发送时间，一般来说，建议金融产品在上午的10点到11点半、中午12点到1点、下午4点到5点、晚上8点半到10点发送。这基本上把工作之余、沟通时间、成交密集、睡前亢奋等几个时间都可以覆盖。也是可以为金融产品文案增色不少。返回搜狐，查看更多

幽默是打破产品营销尴尬局面的润滑剂。在心情开心的时候，营销是事半功倍的。我印象中有个华为mate20广告，用重庆话突出了产品功能，堪称广告的经典；

元素三：权威

作为金融产品，对客户的影响非常大。买个毛巾不好用，可以再买一条，买个金融产品不好，影响到客户的生活。金融产品的虚拟性也决定产品不容易营销，这个时候需要各种背书。权威的背书往往是有很多作用，在朋友圈中可以经常加入。权威可以是专家、官员、大咖、明星、专业人士等等。比如保险的好处经常引用_的这则广告：