金精矿贸易工作计划(通用10篇)

一个新的平台，一个人生的转折点，一份新的计划书。决定此生的成败。在今后的日子里我必须做到，以工作为中心，以赚钱为目的，以获得荣誉为动力，来充实自己。让自己变成一个有事业心，有责任心，有感恩心的人。心在利安达，收获就在利安达。

20xx/7/30 我承若：

1 、一年内的目标入金80万。

2、前半年内必须完成30万。

3、每个月至少20个有效客户，开户4个，入金10万。

4、每周至少2个客户听讲座，保证质量50%以上。开户1个。

5、在没有完成每周目标前，每天保证10个有意向的客户电话。

6、 每天对当天的所做的是作总结，每周末对本周作总结，月末对本月作总结。

总结前面所不足，发展新思路，新观念，争取改进之后让自己做的更好。

7、强烈要求每天花30分钟，有效的学习新专业知识，让自己每天都有一点点进步，每天都有一点点收获。

8、每天必须向身边朋友，同事。学习，借鉴优秀的成功方法，总结失败的地方，坚决不可以发生在自己的身上。

9、时时刻刻都要警醒自己，在失败中寻找新突破，小小成功不要去骄傲，有困难时不要去气馁。

10、时时刻刻提醒自己做一个懂得感恩的人，感谢公司，感谢领导，感谢同事，感谢父母，感谢……有责任心的去帮助身边每一个人，把他当成自己通向成功的桥梁。

让行动来证明自己是最棒的，让别人来提醒自己是不可以放弃的。

我承若 ！ 我做到！

矿产开发管理局工作总结及工作计

矿产开发管理局工作总结及工作计划，受全球金融危机的影响，煤炭市场及价格受到了冲击，对原煤生产造成较大的打击，给我县经济发展带来了严重的制约。对此，我局紧紧围绕县委、政府的决策要求，加强安全监管，严格执行上级行管部门的政策文件精神，结合我县实际，认认真真开展了工作，现作如下简要总结。

一、的工作总结

取得的主要成绩

1、全县矿山安全生产水平逐年提高

通过近年来不断的投入和管理的加强，我县各矿山安全生产水平逐年提高，主要表现在：

硬件建设大为改善

经过几年来的建设，我县各矿山的硬件建设情况发生了质的变化，基本能够达到国家规定的相关标准，一是矿井高、宽要求，严格执行国家标准，确保人员、矿凳及其他贸物畅通;二是井下支护工作扎实，基本达到行业规程要求并能主动实施超前支护工作;三是井下工作面建设比较规范，基本杜绝了超设计安排和开采等现象;四是井下运输系统和提升系统比较规范，彻底杜绝了人推人背现象;五是通风系统比较合理，彻底改变了“独眼睛”、循环风、微风、无风作业现象;六是防渗水、抽排水工作全面落实，相应的设施设备较为齐全;七是矿山办公条件和工人生活条件较大改善，随着各矿山投入的增多和开发力度的加大，各矿山楼房变多了、棚户变少了、卫生清洁了、环境条件改善了。

软件建设大为改观

第一是管理制度比较健全，管理较为规范。每个矿山平均制定了不少于20种的制度，如入井检身制度、班前班后交接班制度、持证上岗制度、矿山安全工作管理制度等。制

度的完善和严格的落实，进一步明确矿山各级各部门各岗位的职能职责，形成以制度管人用制度保障的较为规范的管理模式，出现了人人有责任、层层有任务，人人抓安全、事事为安全的局面。第二是重视证件管理和素质培养工作。几年前，由于矿山管理混乱，曾经多次出现过证件丢失、到需要时才七推八诿的事情，对此，我局依据上级行管部门的有关精神，督促矿山企业专人管理并列入本局日常检查的一项重要内容。素质培养工作关系到矿山安全问题，因此，我局和各矿都十分重视此项工作，坚决按照上级行管部门的要求办理。首先，按照培训资质，矿长副矿长培训复训按要求到省煤矿安培中心培训复训并经考试合格领证后方可持证上岗，今年

我县根据培训年限要求共送培了16名;矿山兼职救护队和群众监督共38名;培训矿工890多名，基本做到了依法持证上岗，同时，提高了矿山工作人员的总体素质，增强了抵御各种风险事故的能力。特别是在某些关键岗位，如矿山技术负责人，通过有效的培训和有力的管理后，能够较好的完成本职工作，表现在各矿井的井下开拓深度、工作面等能够如实体现在采掘工程平面图上，这样不但效增强了化危机为安的机率，而且万一有什么事，对施救工作有很大的帮助，能够大大降低了事故损失。

从以上可以看出，从纵线上讲，我县矿山安全生产水平实现逐年好转，硬件投入和软件管理都有较大进步。但从横

线上看，我们差距还很大，困难也很多，面临的形式非常严峻。

2、矿产品产量逐年提高

抓安全的最根本目的就是保生产、增效益、促发展。今年，由于受到国际

金融海啸的冲击，矿产品市场萎缩、价格下滑，但在_、_强力举措下和县委、政府的正确领导下，我们严抓安全监管工作，有效降低矿山生产成本。累集发展后劲，释放发展潜能，坚决贯彻“保增长、保民生、促发展”战略，实施积极的产业发展政策，最大限度化危为机，为确保我县矿产业持续、快速、健康发展做了许多探索工作，应该说，达到了县委、政府和全县人民的预期目标，为我县经济社会实现又好又快发展做了应有的贡献。1月至9月，我县共生产矿产品吨，比上年同期减少吨，减幅为%;税费收入元，比上年同期增加元，增长%;其中：原煤产量542417吨。预计全年完成矿产品产量65万吨左右，实现税费收入6700万元左右，其中原煤产量达63万吨左右。

3、部门形象大大改善

经过认真开展学习科学发展观活动和责任政府四项制度、阳光政府四项制度工作以来，本单位本部门的形象有

较大的改善。首先，是单位作风建设得到加强。为严肃工作纪律，提高工作效率，我局适时新建了本单位的政务公开栏和综合公示栏，明确公布本局所有人员名字、职务、职责、相片、电话号码以及办事流程、时限要求和便民服务措施等。形成 工作职责具体化、服务行为规范化。其次，用全体工作人员每人打一周考勤的办法，严肃上下班工作纪律，有效杜绝了请“霸王假”迟到、早退、缺勤等不良行径。

再次，加强干部职工的政治思想教育。在加强业务知识学习的同时，本单位领导重视干部职工的政治思想教育，经常用积极的正确的人生观、价值观、世界观教育干部职工，净化全局干部职工的心灵。同时结合当前腐败事件的典型案例，教育干部职工，做到随时提醒、警钟长鸣，使全局上下团结一致，勃勃向上。制度建设比较全面，服务工作较为规范，队伍形象和部门精神面貌大为改观。

4、煤矿资源整合工作有力推进

在县委、政府的重视下，在上级行管部门的关心下，通过我们的努力，截至今日，原委托昆明设计院编制的我县煤矿资源整合方案早已编制完成并已通过省煤矿整合领导小组的批复，具体批复是：我县原则保留3个煤矿企业6对矿井，其中单独保留矿井3对，相邻重组型3对，设计生产能力为75万吨/年。规划矿井2对。据此，我局委托资质部门正在着手开展整合矿区生产地质报告、初步设计和安全专篇等工作。根据工作程序，生产地质报告已基本完成，相关的费用已按时上交设计部门。工作进展和进度令人满意。

采取的主要措施

1、狠抓矿山安全生产检查、监管工作

今年以来，我局紧紧围绕“安全第一、预防为主、标本兼治、综合治理”的工作原则和“治大隐患、防大事故”的工作要求，紧密结合我县实际，认真、严

格、深入、全面，与时俱进开展了工作。

认真抓好节后复产检查验收工作

俗话说：“一年之季在于春，一天之季在于晨”。为确保今年的矿山安全生产生产工作，争取有个较好的开端，今年春节放假前，我局就及时下发通知各矿山企业并明确提出和扎实开展了以下工作。

①、“春节”是我国重要的传统的节日，是一年中千千万万家庭集中相聚，共享天伦的日子。因此，为了让幸苦一年的矿工和各级各有关部门的领导过上一个平安、祥和、安乐的“节日”，明文要求各矿山停产放假期间，请各矿山企业要认真安排留值工作人员，并在放假前把各矿山的留值人员名单及值班电话以书面材料报我局，同时，明确要求各矿留值人员高度注意防火防盗等安全保卫工作，保持节日期间24小时通讯畅通和坚守岗位，严格做到不离岗、不脱班。而且，此项工作我局已作抽查予以落实。

②、春节收假后，我局已根据各矿

一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。

作为xxxx贵金属经营有限公司xxx行业销售，自己的岗位职责是：

1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;

3、深入了解并严格执行xxx销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势;

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。

一、切实落实业务经理，认真履行本职工作。

作为xx贵金属经营有限公司xx行业销售，自己的岗位职责是：

1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;

3、深入了解并严格执行xx销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注xx行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xx产品优势;

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。

一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。

作为xxxxxxxx贵金属经营有限公司xxxxxx行业销售，自己的岗位职责是：

1、、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案；

3、深入了解并严格执行xxxxxx销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注xxxxxx行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxxxxx产品优势；

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xxxxxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。

我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作计划。

一、团队建设：

本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：

我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、的开发与维护、分公司的开发与建立。

2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。

目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明确目标

首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

二、计划

1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。

3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

1）工作态度考核

*工作的执行力以及完成度。

*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

*培训课程的学习力以及掌握能力。

2）业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

三、方法

1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

矿产股2018年工作总结

一、矿业权勘查开采信息公示试运行工作

根据_和黑龙江省国土资源厅关于开展矿业权勘查开采信息公示精神，我们利用矿业权勘查开采信息公示试运行系统对辖区内的矿业权矿产资源勘查开采情况，利用试运行系统逐个进行注册公示。

友谊县截止2018年末持证矿山总数8家，其中：建筑用砂矿山企业5家，建筑用花岗石矿山企业2家，建筑用白云岩矿山企业1家，以上矿山企业均为小型矿山企业。

二、采矿权许可工作

2018年共受理采矿权变更7宗，其中4宗已办理完毕，剩余三宗正在县内其它部门征求。

三、收费工作

2018年累计收缴采矿权价款706，元。

四、友谊县龙山煤矿移交工作

按照省厅文件要求，友谊县龙山煤矿地下资源管理工作已于2018年4月24日移交至双鸭山市国土局管理，该矿所有资料已一并移交至市国土局矿产科，双方签订了移交手续。

五、安全生产检查工作

2018年矿产股联合执法局开展安全生产检查12次，并按照县安委会要求开展了国庆中秋双节安全生产大检查、十九大安全生产大检查等活动，累计出动检查车辆12次，检查人员30余人次，检查矿山企业60余次。在检查过程中将发现的安全生产隐患及时要求矿山企业进行整改。检查过程中发现越界开采行为两起，已提交局执法局处理。

六、其他工作

2009年，受全球金融危机的影响，煤炭市场及价格受到了冲击，对原煤生产造成较大的打击，给我县经济发展带来了严重的制约。对此，我局紧紧围绕县委、政府的决策要求，加强安全监管，严格执行上级行管部门的政策文件精神，结合我县实际，认认真真开展了工作，现作如下简要总结。

一、2009年的工作总结

(一)取得的主要成绩

1、全县矿山安全生产水平逐年提高

通过近年来不断的投入和管理的加强，我县各矿山安全生产水平逐年提高，主要表现在：

(1)硬件建设大为改善

经过几年来的建设，我县各矿山的硬件建设情况发生了质的变化，基本能够达到国家规定的相关标准，一是矿井高、宽要求，严格执行国家标准，确保人员、矿凳及其他贸物畅通;二是井下支护工作扎实，基本达到行业规程要求并能主动实施超前支护工作;三是井下工作面建设比较规范，基本杜绝了超设计安排和开采等现象;四是井下运输系统和提升系统比较规范，彻底杜绝了人推人背现象;五是通风系统比较合理，彻底改变了“独眼睛”、循环风、微风、无风作业现象;六是防渗水、抽排水工作全面落实，相应的设施设备较为齐全;七是矿山办公条件和工人生活条件较大改善，随着各矿山投入的增多和开发力度的加大，各矿山楼房变多了、棚户变少了、卫生清洁了、环境条件改善了。

(2)软件建设大为改观

第一是管理制度比较健全，管理较为规范。每个矿山平均制定了不少于20种的制度，如入井检身制度、班前班后交接班制度、持证上岗制度、矿山安全工作管理制度等。制

度的完善和严格的落实，进一步明确矿山各级各部门各岗位的职能职责，形成以制度管人用制度保障的较为规范的管理模式，出现了人人有责任、层层有任务，人人抓安全、事事为安全的局面。第二是重视证件管理和素质培养工作。几年前，由于矿山管理混乱，曾经多次出现过证件丢失、到需要时才七推八诿的事情，对此，我局依据上级行管部门的有关精神，督促矿山企业专人管理并列入本局日常检查的一项重要内容(查是否完好、齐全、过期)。素质培养工作关系到矿山安全问题，因此，我局和各矿都十分重视此项工作，坚决按照上级行管部门的要求办理。首先，按照培训资质，矿长副矿长培训复训按要求到省煤矿安培中心培训复训并经考试合格领证后方可持证上岗，今年我县根据培(复)训年限要求共送培了16名(包括法人);矿山兼职救护队和群众监督共38名;培(复)训矿工890多名，基本做到了依法持证上岗，同时，提高了矿山工作人员的总体素质，增强了抵御各种风险事故的能力。特别是在某些关键岗位，如矿山技术负责人，通过有效的培训和有力的管理后，能够较好的完成本职工作，表现在各矿井的井下开拓深度、工作面等能够如实体现在采掘工程平面图上，这样不但效增强了化危机为安的机率，而且万一有什么事，对施救工作有很大的帮助，能够大大降低了事故损失。

从以上可以看出，从纵线上讲，我县矿山安全生产水平实现逐年好转，硬件投入和软件管理都有较大进步。但从横

线上看，我们差距还很大，困难也很多，面临的形式非常严峻。

2、矿产品产量逐年提高

抓安全的最根本目的就是保生产、增效益、促发展。今年，由于受到国际金融海啸的冲击，矿产品市场萎缩、价格下滑，但在_、_强力举措下和县委、政府的正确领导下，我们严抓安全监管工作，有效降低矿山生产成本。累集发展后劲，释放发展潜能，坚决贯彻“保增长、保民生、促发展”战略，实施积极的产业发展政策，最大限度化危为机，为确保我县矿产业持续、快速、健康发展做了许多探索工作，应该说，达到了县委、政府和全县人民的预期目标，为我县经济社会实现又好又快发展做了应有的贡献。2009年1月至9月(鉴于时间未到年底，只能统计出9月以前的产量，全年的只能预测)，我县共生产矿产品吨，比上年同期减少吨，减幅为;税费收入元，比上年同期增加元，增长;其中：原煤产量542417吨。预计全年完成矿产品产量65万吨左右，实现税费收入6700万元左右，其中原煤产量达63万吨左右。

3、部门形象大大改善

经过认真开展学习科学发展观活动和责任政府四项制度、阳光政府四项制度工作以来，本单位本部门的形象有较大的改善。首先，是单位作风建设得到加强。为严肃工作纪律，提高工作效率，我局适时新建了本单位的政务公开栏和综合公示栏，明确公布本局所有人员名字、职务、职责、相片、电话号码以及办事流程、时限要求和便民服

务措施等。形成 工作职责具体化、服务行为规范化。其次，用全体工作人员(领导除外)每人打一周考勤的办法，严肃上下班工作纪律，有效杜绝了请“霸王假”迟到、早退、缺勤等不良行径。

再次，加强干部职工的政治思想教育。在加强业务知识学习的同时，本单位领导重视干部职工的政治思想教育，经常用积极的正确的人生观、价值观、世界观教育干部职

工，净化全局干部职工的心灵。同时结合当前腐败事件的典型案例，教育干部职工，做到随时提醒、警钟长鸣，使全局上下团结一致，勃勃向上。制度建设比较全面，服务工作较为规范，队伍形象和部门精神面貌大为改观。

4、煤矿资源整合工作有力推进

在县委、政府的重视下，在上级行管部门的关心下，通过我们的努力，截至今日，原委托昆明设计院编制的我县煤矿资源整合方案早已编制完成并已通过省煤矿整合领导小组的批复，具体批复是：我县原则保留3个煤矿企业6对矿井，其中单独保留矿井3对，相邻重组型3对，设计生产能力为75万吨/年。2010年规划矿井2对。据此，我局委托资质部门正在着手开展整合矿区生产地质报告、初步设计和安全专篇等工作。根据工作程序，生产地质报告已基本完成，相关的费用已按时上交设计部门。工作进展和进度令人满意。

(二)采取的主要措施

1、狠抓矿山安全生产检查、监管工作

今年以来，我局紧紧围绕“安全第一、预防为主、标本兼治、综合治理”的工作原则和“治大隐患、防大事故”的工作要求，紧密结合我县实际，认真、严格、深入、全面，与时俱进开展了工作。

(1)认真抓好节后复产检查验收工作

俗话说：“一年之季在于春，一天之季在于晨”。为确保今年的矿山安全生产生产工作，争取有个较好的开端，今年春节放假前，我局就及时下发通知各矿山企业并明确提出和扎实开展了以下工作。

①、“春节”是我国重要的传统的节日，是一年中千千万万家庭集中相聚，共享天伦的日子。因此，为了让幸苦一年的矿工和各级各有关部门的领导过上一个平安、祥和、安乐的“节日”，明文要求各矿山停产放假期间，请各矿山企业要认真安排留值工作人员，并在放假前把各矿山的留值人员名单及值班电话以书面材料报我局，同时，明确要求各矿留值人员高度注意防火防盗等安全保卫工作，保持节日期间24小时通讯畅通和坚守岗位，严格做到不离岗、不脱班。而且，此项工作我局已作抽查予以落实。

一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。

作为贵金属经营有限公司行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;

3、深入了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住产品优势;

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。