促销活动推广话术范文(优选6篇)

  一、活动目的

  双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

  二、活动时间

  11月7日至11日

  三、活动内容

  1、活动一全场5折终极狂欢(20__年11月11日)

  20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

  (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

  2、活动二购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)

  凡活动期间在__购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

  一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

  二等奖2名__超市购物卡一张价值111元

  三等奖6名真空保温杯一个价值60元

  四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

  参与奖2000名精美礼品一份价值2元

  (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

  3、活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)

  购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

  购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

  (甜蜜有限，礼品送完为止。)

  四、活动宣传

  1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

  2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

  3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

  4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

1、团结一心，其利断金，双11我们来了。

2、下班回家玩吃鸡，不如加班双十一。

3、提高安全生产意识，打响双十一战役。

4、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中。

5、海纳百川，信达九州；不拼不博，双11白活！

6、双十一，我们准备好了！

7、战鼓雷雷，电商怕过谁！

8、将来的你，一定会感激现在拼搏的自己！

9、仓储兄弟战如狼，奋战续辉煌！

10、相约双十一，萌出自己，照靓别人。

11、双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们！

12、奋战旺季促生产，安全意识记心中。

13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦！

14、飞跃巅峰险阻，显我中转神威！

15、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。

16、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。

17、加油加油，双肥的流油，继续蓄力。

18、良辰美景奈何天，全场五折要逆天！如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵！

19、行不行，双11战绩来证明！牛不牛，华东仓储占鳌头！

20、双十一，我们准备好了！

  一、活动主题

  二、活动时间

  20__年11月9日-11日

  三、活动专柜

  __卖场——__专柜

  香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

  四、活动预热

  1、群发短信、微信、QQ群：

  2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

  发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

  (临促10人，6人__5天__50元/天=1500元)

  门店拦截：一句话营销：

  手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

  发放时间：11月7日—11月11日

  3、宣传车(由__公司支持)

  宣传时间：11月8日—11月11日

  五、活动内容

  1、光棍不光惊喜满框

  (1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

  (2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

  (4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

  2、单身无罪低价万岁

  双11疯狂购全场2折起

  A、双11精选配件特惠全场2折起

  B、“双十一老年专场——特惠5折”

  中__原价298元5折价149元

  x原价398元5折价199元

  __原价358元5折价179元

  C、(9号)“双十一__场——品牌直降”

  __原价6999元优惠价5999元

  __原价5699元优惠价4888元

  __原价2588元优惠价2288元

  __原价2790元优惠价2190元

  D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”

  __原价1999元优惠价1590元

  __原价1590元优惠价1111元

  H__原价4980元优惠价4380元

  __原价2199元优惠价1699元

  E、(11号)“双十一全场特惠“

  __原价1590元优惠价1111元

  __原价1790元优惠价1290元

  __原价1090元优惠价800元

  __原价2090元优惠价1690元

  x原价1090元优惠价800元

  __990元优惠价800元

  __原价1390元优惠价1111元

  __价699元优惠价499元

  __原价1090元优惠价800元

  F、充电宝9元抢(每日限量10个)

  双11精选品牌特惠

  双11新款热销机型底价促销

  说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出__系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

  六、外围炒作

  1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

  2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

  3、广告制作

  地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

  4、路演

  (1)活动主持1名

  (2)学生舞蹈4人

  1.最炫民族风2.遗失的心跳azy

  (3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

  (4)员工歌曲

  __：1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火

  __：1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海

  (5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

1、鲜果酸奶，一扫就来。

2、信任是一种强大的力量!

3、我们不多，但我们用心。

4、不求多只求精，好质量才是我选择的首选。

5、时尚，便捷，热忱，专业。

6、只要轻松一扫，鲜果码上送到。

7、积攒免费拿大礼!

8、您的需求，我的追求。

9、多样的选择，不如执着于专精，只为最好。

10、微于品，点亮于心。

11、送货无微不至，天天鲜果领香。

12、香约天下，醉美万家。

13、与其种类万千，不如一瓢最爱。

14、体验了它们后，已容不下其他的品种。

15、真心为女人，行动为健康!

16、鲜果定制赢天下，天天食品进万家。

17、百万家业，从小微做起。

18、不求多，只求好。

19、我也有选择困难症，所以我只选择了最好的。20、做你所爱，爱你所做。

21、一大波新鲜水果来袭。

22、为购物刮卡，必惊喜奖品。

23、品种少而精，品质好而名。

24、浅滩沙海藏金处，浪里淘沙只为君，我将竭力把最优质的产品带给最懂的您。

25、微爱大义，专注女人。

26、微信点美味，鲜果马上到。

27、名牌一折起，7天无理由退货，100%正品保证，全国范围配送。

28、品类不是追求，品质才是唯一。

29、店这么空，只因我们把心思都给了它们。

30、懂做微商很容易!

31、简单一扫，鲜果送到。32、微你而来，商机无限，呈你所想。

33、为你优选，品质优先。

34、因为专一，所以专业，用心做代购，做让顾客满意的代购。

35、改变靠自己，机会在手里。

  双十一大促虽然被称作电商人的“抢钱”大战，但是如果不得其门而出，那也只能落得个陪太子读书的结果。所以，想要玩转双十一，必须对玩法有个透彻的了解。下面，我们以营销流程为主线，盘点双十一大促中需要做好的14项工作。

  第一：活动立项

  活动立项就是对双十一营销进行一个总的规划，主要对活动目的、活动形式有个明确的界定。

  第二：制定销售目标

  根据店铺自身的情况，结合活动本身的特点，合理的规划销售额和销售产品款式和数量。

  第三：确定营销利益点

  在这一阶段，我们要对活动思路进行简单的时间线规划，确认活动形式和活动力度，方便后期的工作安排以及后续各方面的人员对接。

  第四：分解流量入口

  合理的分解流量的进入方式，做一个大体的预估，以便具体的把握整个活动的进程距离设定的目标有什么差距，以及需要怎么去做。需要考虑的点包括：免费流量没有到预期，需不需要引入直通车或钻展拉动流量等等。

  第五：备货

  有了销售目标和大致预估，就可以根据每个类目、每个产品的不同特征进行备货。备货既不能备的太少影响后期发货，也不能备的太多，产生过大的库存压力。

  第六：确定装修节点

  根据美工的工作效率，时间安排提前规划好店铺的视装制作装修的时间节点。

  第七：执行节奏表

  根据以上的内容，就可以整理出一个相对具体的整体执行节奏的表格。有了表格，基本正常活动已经胸中有数了。

  第八：客服话术

  在做完所有的准备工作之后，就可以提前整理好相关活动的客服的话术了，并提前宣导给客服的小伙伴，做到信息一致性。另外售后以及可能出现的问题和处理方法也要和客服达成共识。

  第九：按照计划进行预热

  按照之前确定的活动节奏表格上面的时间节点有序的进行装修、推广、更换话术，根据数据反馈和预估的差距去实时的调整力度。

  第十：活动爆发，销售额收割

  活动开始后实时的跟进各个数据的进度，按照排期逐步的落实各项准备，实时的调整各个措施的力度以保证能达到预估。

  第十一：发货

  及时发货，根据自身仓储发货量和活动要求的发货时间，需要加人加人，加班加班，保证在发货截止前时间节点完成发货。

  第十二：售后跟进。

  大促结束后客服话术，售后问题处理话术和方法，根据规划和现实情况进行实施调整。及时的解决买家催物流退换等产生情绪，及时的安抚。

  第十三：返场活动

  返场活动是对消费者的又一波“收割”，建议结合余热期消费者的心理，推出尾货处理等专题活动，刺激消费者购买的欲望。直通车推广建议筛选出爆发期流量转化较高或收藏加购稳定的关键词进行重点投放。钻展投放以收藏加购人群及店铺自主访客为主。

  第十四：复盘

  复盘阶段，我们要对双十一营销进行一个回顾，总结经验，找出教训，以便更好地应对来年的大促。

  双十一大促整体流程图：双十一营销是一项庞大的系统工程，具体分为活动准备、活动策划、活动执行、活动复盘四大阶段。在每个阶段，都需要卖家打起12分的精神，既要努力，还要得法，这样才能实现双十一大卖。

在各种节假日进行促销活动是有很用的方式，那么这时的促销话术就很重要了。比如在双旦促销旺季，导购可以这样对顾客说：“圣诞、元旦到了，买一双舒适的鞋子作为圣诞礼物或新年礼物给孩子吧!”。

1.进店接待

店铺节日氛围要浓厚，记得提醒顾客节日到了，把“欢迎光临”改成：“圣诞快乐/元旦快乐”!导购在服装细节上也要做准备，比如圣诞节时佩戴一顶圣诞帽，增强节日氛围。

2.引导消费

双旦促销旺季，导购可以这样对顾客说：“圣诞、元旦到了，买一双舒适的鞋子作为圣诞礼物或新年礼物给孩子吧!”。

3.淡场引流

在店铺淡场时利用促销买赠延长顾客在店铺停留的时间。“美女，您看我们现在活动力度这么优惠，天气也慢慢变冷了，冬季新品做活动，多划算!还可以满减，活动只有这几天，机不可失!”

4.促进成交

顾客在犹豫不决的时候，利用促销活动吸引顾客的注意。“美女，您现在购买，除了享受我们的活动折扣外，还可以免费获得袜子一双。您还可以加入我们的会员，享受会员待遇!我们的赠品有限，过了今天就不一定还有了。”

5.连带话术

“美女，现在冬季新品做活动了，而且加入会员还有优惠，这边看下，您现在拿的这双鞋子就是活动价的，您看这双鞋子原价xxx元，现在xxx元就可以买下了，就是x折，您说多优惠!