超市连锁店购销合同范本(必备8篇)

日用品类市场调研报告日常用品是我们生活的必需品，以下是有关日用品的调研，一起来了解了解吧！日用品类市场调研报告

一、调查目的和意义随着经济的发展，人民的生活水平不断上升，居民消费结构得到大幅改善，人们越来越注重生活的质量，而我们大学生的生活结构也是其中不可或缺的一部分。我们都是在校大学生，对学校及学生联系密切。我们就在校大学生的生活结构及日用品消费情况做了调查。二、调查过程1、调研背景。为了聚集有效，选择聚集战略，即只对班里的同学进行调查。2、调研任务。抽十位同学并对她们所用的日用品进行对比、调查，最后得出相关结论。3、调研方法。采用定量和定性相结合的方法。定性调研采用深度访问法，定量调研采用问卷调查。三、调研目的本次调研的目标有：（1）她们基本月消费项目是什么（2）购买日用品时您最注重的是什么(3)哪些因素对您的日用品消费影响较大四、基本情况与分析(一)购买的主要依据调查显示，注重日用品使用效果（%）注重品牌效应（%）是人们购买的主要影响因素，两者受访人群的和折扣优惠占受访人群的%；朋友介绍

%，也是不容忽视的影响因素；而

%。以上数据说明，广告宣传、精美的包装等其它因素只占人们在购买日用品的时候更看重它的效果和品牌，而包装和宣传等附加因素已经不再是影响消费的主导因素。(二)最喜欢的日用品品种(三)调查显示，佳洁士，高露洁，六神，雕牌，纳爱斯，等受欢迎人数占

%，可能与其容易接受的价格有关；强

10%左右；5%左右，生，相宜本草，大宝，等受欢迎人数基本相同在黑人，海飞丝等高档品牌受欢迎的人数明显减少占与其不匪的价格有着密切的关系，很多人宁可选择价位容易接受的普通日用品；这些日用平的共同点是能满足消费者的最基本需求，价格适中。五、结论在普通日用品市场中，商家的竞争规律基本按传统的人无我有、人有我优、人优我廉。这个定律来做，因为普通日用品消耗快更新快，所以大家更注重的是产品本身的使用价值。一个日用品品种要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的日用品品种中独树一帜。(一)开发设计产品企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。产品质量是名牌的生命源泉，在创名牌过程中发挥着巨大的作用。优制产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。相反，消费者不但不会再购买而且会劝阻周围人购买。因此，卓越的产品质量是敲开市场大门，顺利进入市场并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段。随着科学技术和经济的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。另一方面，消费者收入水平不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，产品设计已成为企业创名牌，提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但追求产品经济实用，如降低成本，提高功效，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性。另外还能处长产品生命周期，引导消费，创造市场，因此，对提高企业经济效益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。（二）价格品牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时应注意以下因素：①决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求；②定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失；③定价策略是赢得顾客，树立名牌形象的工具之一，要灵活运用定价艺术和技巧时，可根据具体情景选择如下策略：心理定价策略、折扣定价策略、差价策略、阶段定价策略、相关产品合格策略。(三)优质服务名牌产品必须要与“名牌服务”相配套。现代商业营销学和企业文化学非常重视“服务增值”，因为向顾客提供优质完善的服务对于企业创名牌具有重大的意义。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。当今市场竞争激烈，核心产品形成产品正趋向同质化，普通消费者已难以辨别出不同企业的产品在这两个层次上的明显差异，这就使得服务的地位大为提高，成为产品竞争的另一重要方面。谁能提供优质完善的服务，谁就能在产品竞争中脱颖而出，赢得消费者的偏爱，从而增加销量，扩大企业及其品牌的知名度。其次，优质完善的服务能减少消费者的错误购买，使用不当，能对各种问题进行及时的处理和解决，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用。第三，优质完善的服务可以增加顾客的利益，从而利于提升企业和品牌的形象。优质完善的服务包含了许多附加利益，因此，能够增加顾客的满意程度。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，不管何时何地，企业对顾客的询问、要求、问题都给予及时地答复、处理会让顾客感到受到了极大的尊重，获得心理上的极大满足。因此企业及其品牌的形象就会在顾客心目中生根发芽，不断提升和强化。

供销社

一、项目承担单位基本情况

二、项目实现的目标

三、项目实施的主要内容和特色

1、建设日用消费品配送中心

以xx市果菜副食公司作为配送企业，联合批发大户、经销商，成立“xx农村日用消费品配送中心”拥有仓库及储备面积2000平方米，并与省内和国内其他大城市的大型超市、物流中心、厂家采取连锁、加盟的形式，统一进货，统一配送，统一经营规范，建立健全商品准入制度和质量承诺制度，走正道、进正货，保证货真价实的商品供应本地市场。同时，与市社、省社协调沟通，争取加盟总社“新合作商贸连锁有限公司”，使用统一的“新合作”标牌，由总社“新合作”公司直接配送商品。总社配送、贴牌不收管理费，不收手续费，只加运费，既保证质量，又有价格优势。

2、乡镇超市（配送站）

设在乡(镇),以本乡镇居民为主要目标顾客,通过连锁经营,满足居民对日常消费品、食品、副食品和简易生产资料的需求，并具备一定的为村级农家店提供采购、配送、批发或业务指导、服务功能。在xx建设1个面积1000平方米以上，经营品种达6000种以上的中型直营超市，以满足当地群众需求，并带动、服务其他乡镇和农村边远的农家店或综合服务社。

3、设立加盟连锁店

联合当地批发大户共同出资，采取公司配送,批发大户管理的方式设立直营店或以加盟方式设立连锁店42个，其中统一使用“中国供销合作社”标识17个；做到有集市的地方就有供销社的农家店、超市。乡（镇）级直营店、连锁店按超市标准建设，营业面积100平方米以上，经营商品品种（单品）1000种以上，统一采购或配送率50%以上。实行统一进货、电脑管理、每天的营业额、销售商品都能在配

送中心的电脑中随时看到，保证缺什么，及时配送什么。

4、村级农家店（综合服务社）

日用品调研报告

一、与课题相关的市场方面的调查

日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必须品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭电器等。

按照用品的使用频率或范围划分为：生活必需品或称日常生活用品、奢侈品。

按照用途划分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按厨卫用品归类)，装饰用品，化妆用品，床上用品。

目前，国内日用品和小商品市场的发展非常之快，这和人们生活水平的提高和消费理念的变化是分不开的。有专家指出，眼下，不仅国内日用品零售市场每年的销售额大约在万亿元，同时小商品市场发展每年的增长速度超过了20%。

日用品的全球化分析

日用品的宏观市场分析

中国经济改革和对外开放的广度和深度将进继续扩大，市场化程度会进一步提高，从而激发出各个方面，特别是民间所蕴藏的活力和创业的积极性。我国政治环境稳定，重大方针政策将保持稳定性和连续性，因为消费结构升级等而带来的巨大的市场潜力将不断扩展，随着中国加入WTO后的持续效应，境外资本

将会进一步加大向中国的投资力度。我国的宏观经济的总体趋势是乐观的。在未来几年里，国家仍可能继续实行稳健的财政政策，投资将保持稳定的增长，消费增幅将稳中有升，出口将在对外贸易摩擦中不断克服各种壁垒而继续增长，进口保持较快增长，使大多数行业企业处于一个总体较为有利的外部宏观环境中，机遇大于风险。

宿舍日用品，电脑手机校园营销计划书 计划目标

1整个团队占领寝室内部日用品市场，并能够一年四季长期为寝室提供各种宿舍日用品 2将代销电脑，手机的市场做大

3将销售业务扩展到武汉更多高校

4毕业后能够培养可持续负责销售或宣传的大学生创业团队

3将销售业务扩展到武汉更多高校

（一）销售环境分析

一营销市场环境因素分析

1市场环境宏观分析

随着大学生生活水平的提高，大学生对宿舍日用品的需求量也越来越大。宿舍日用品的种类也越来越多，能够一年四季为大学生提供不同种类日用品如：拖鞋，手套，台灯，坐垫，澡精灵.......笔记本电脑，台式机，组装电脑这三大开同样占据消费市场的很大份额。二市场环境微观因素分析

1团队简介

目前团队(颠覆Team)由三位吃苦耐劳，有干劲，有想法的大学生组成，后期我们会想办法寻找更多有创业意愿的大学生加入我们

2供应商与团队的关系

供货商是湖北万享通商务信息有限公司老板张总是我的老乡，张总是我的老乡，万享通公司位于武汉市洪山区电脑广埠屯大世界18楼18050c。张总目前能够为我们团队无抵押提供各种产品包括各种宿舍日用品。而且团队也拥有湖北万享通公司的电脑代销权。供应商与团队是良好的合作关系，为广大客户提供优质的商品

3销售方式

我们主要是在宿舍内部进行零售或批发各种宿舍用品或上门推销，而且我们会充分利用QQ，微信销售平。目前大学内有许多学生进货日用品到寝室卖，我们将会同他们谈判让我们成为他们的供货商，而且将会拉动更多学生找我们进货

二我们的优势

校园代理协议书

编号：

甲方：乙方：

为了实现优势互补，共同开发大学生市场的目的，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园代理商事宜。甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。

第一条 总则：

（一）为维护甲,乙双方的合法权益,经双方协商,共同达成本协议书的全部之条款,并能共同守约执行。

（二）甲方委托乙方在，以甲方的名义开展精慢慢爱美丽中心代购店——生活用品的宣传、销售工作，本协议及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。

第二条 合作形式

（一）在本协议有效期内乙方可以甲方名义开展协议范围内的产品销售与推广工作。

（二）双方的合作形式为：

1.乙方在校园内推广销售代理产品，之后给予乙方相应奖励。奖励数额根据产品与市场情况由甲方事先告知。

2.甲方将每款产品的代理底价告知乙方，由乙方直接加价销售，所加价格扣除销售过程产生的直接成本后全部返还给乙方。

（三）乙方所代理的区域为：

（四）乙方所代理的产品为：

（五）乙方需缴纳市场保证金：

（六）甲方支付给乙方相应报酬或奖励的周期为：

（）周结（）月结（）季结

（七）乙方可以根据实际情况扩大代理需求。甲方将根据乙方的实

际情况作出评估，结果将于乙方提出申请的三日内回复乙方。

第三条 甲方权利

（一）有权修改各项管理办法和规章制度，随时对代理产品及其他

待遇的有关规定进行修改与补充，并提前通知乙方。

（二）有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，对乙方不正

确的宣传、推广行为给予纠正，若乙方拒不配合甲方的相关要求，甲

方可以随时中止本协议而不承担任何责任。

（三）甲方有权在乙方代理区域内另找代理。

第四条 甲方义务

（一）甲方必须按时、按量给予乙方返点报酬。

（二）免费为乙方提供推广所需要的资料。

（三）甲方对所售产品承担质量保证和规定的售后服务责任。

第五条 乙方权利

（一）在甲方授权范围内从事甲方授权的一切推广工作。

（二）要求甲方支付返点报酬与奖励。

（三）要求甲方提供有关证件和资料。

第六条 乙方义务：

（一）应推动并协助所代理区域内开展产品的宣传、推广、促销

活动。

（二）应及时反馈代理区域内对代理的产品的试用、评价信息，并

对甲方销售政策与推广方案提出可行的、合理的修改意见。

（三）协助甲方对所经手产品进行售后服务和回访工作。

（四）乙方应向甲方提交完整、真实的证件资料以供查验并提供必

要的个人信息资料。

第七条 协议解除与终止

（一）甲乙双方均可以提前一周以书面（口头）通知的方式向对方

提出解除本协议，双方清算完毕，本协议即行解除。

（二）若一方有下列情形之一的，对方可提出解除本协议：

1．一方违反本协议规定，并造成严重后果的；

2．合作过程中一方存在重大隐瞒与欺骗行为，致使合作无法继

续的；

3．一方出现违法行为的；

4．签订协议后乙方一个月无一笔销售记录的；

（三）协议终止有关事宜

本协议终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，并不得

再以甲方代理人名义从事任何活动。

第八条 违约责任

（一）乙方在代理协议终止后未经甲方许可仍以甲方名义从事相关

活动，甚至扰乱销售市场的，乙方应承担全部责任，包括向甲方及被

骗客户致歉、赔偿甲方名誉与经济损失等。

（二）甲方不履行协议义务或违反协议规定，乙方有权提出解除本

协议，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。

（三）乙方违反本协议及甲方与代理业务相关的规定，甲方有权变

更授权范围或解除本协议。

第九条 其他

（一）甲乙双方就本协议发生争议，应及时协商解决。

（二）本协议自双方签章之日起生效，有效期为月，期限届满

前一个月如双方均无异议，协议将自动延续至下一个月，但三个月内

双方没有签署新的协议，双方合作关系自动失效。

（三）本协议一式二份，甲乙双方各执一份。本协议对外不作为任

何身份证明。

（四）如果甲乙双方在订立本协议之前，曾订立相关的代理协议或

聘用协议，双方同意在本协议生效后原协议自行终止。

（五）甲乙双方均应对本协议所有内容保密的义务。

附加条款：

沈阳东北日杂市场

东北日用杂品市场，是我国东北地区最大的日用杂品集散地,位于沈阳市东陵区文化东路天坛一街16号。（辽宁省图书馆北侧并与中国鞋城相邻）

该市场是由沈阳华大实业总公司于1993年12月建成并投入使用的多功能大型综合批发市场。包括停车场占地面积万平方米，建筑面积万平方米，为全封闭楼厅式建筑，共计5层，地下1层为寄存库，地上4层为营业厅。整个市场采用中空采光顶，设计新颖独特，宏伟壮观，•宽敞明亮；楼层之间不但设有台阶式步梯，而且还有6-7米宽的旋转式坡道，进出货物通畅方便，客商步入顶层如履平地；铝合金制作的经营摊位整齐美观，布局合理。

市场内有1735个摊位，现有业户1780多户，从业人员3200多人。市场主要经营日用杂品、五金电料、服装、小百货、箱包、丝绸布匹、文化用品等。其中，日用杂品主要有炊具、炉具、餐具、酒具、茶具，有不锈钢制品、铝制品、塑料制品和玻璃制品。五金电料主要有各种电料、电动和手动工具、木瓦工具、锁具、灯具、标准件、自行车零件等。小百货有化妆品等各种日用百货。目前，市场经营品种两万多种，日客流量5万多人，市场经销的商品来自全国各地，辐射东北三省及河北、山西、内蒙等地，年平均成交额为8亿元左右。市场中的知名品牌主要有：格兰仕电器、立昌电器、美的电器、容声、爱德、三角电饭锅、电饭煲、灿坤电器、松下电器、安吉尔电器、海尔、康泉、大拇指等热水器、双喜、苏泊尔系列产品、十八子菜刀、北京王麻子菜刀、华光灯泡、象牌钢锹，还有飘柔、潘婷、海飞丝等化妆品，南孚电池等小百货，英雄钢笔等文化用品，凤凰搪瓷等等。

场内设有市场管理所、税务所、治安办公室等管理机构；消费者投诉接待站、个体劳动者协会、保安队、清洁队等服务保障部门；广播室、小食品售货亭、电话亭等服务设施，与市场相配套的货物寄存、托运，火车售票，银行电信，饮食等服务应有尽有。市场配备了现代化的计算机综合管理监控防盗报警系统，配置了大屏幕电子广告屏和触摸屏等，可以及时宣传信用户及新产品情况，指导顾客购物。

几年来，东北日杂市场管理所不断深化落实公示制，积极探索现代化监管方式，增强服务意识和市场信用意识，塑造了良好的工商形象，为市场的繁荣与稳定和促进地区经济发展做出了很大的贡献。1997年至2001年连续五年被省、市两级政府评为文明市场；1998至2000年连续三年被省、市政府授予下岗职工最佳安置基地，市场管理所1995至2001年连续7年被市工商系统评为先进工商所，2000年被国家工商局评为先进工商所。

东北日杂市场地理位置优越，南临大二环、文翠路，北接内环路、文化东路。交通便利，市内乘18路、环路电车或11路、224路、605路公共汽车都可以到达市场；与市场相距只有500米的南塔长途客运站拉近了市场和东北三省、•内蒙及关内各地之间的距离，外市地顾客可乘长途客车到达市场。市场对面是新远宾馆，能为客户提供经济便利的食宿条件。市场南侧500米处，是南塔货物运输中心，提供空车配货和车辆运输等服务。市场的管理人员及全体业户竭诚地欢迎各地客户来本市场观光购物。

地址：沈阳东北日杂市场

电话：（024）24509309 24504697

济南中恒小商品批发市场

中恒小商品批发市场，是济南市创建最早、规模最大的专业批发市场之一，该商场布局合理，商品丰富，已成为济南市的排头兵。市场分为十大交易区，即：日用百货、化妆洗涤用品交易区；文具、文化用品交易区；家用电器交易区；健身、体育用品交易区；花卉交易区；钟表、手表交易区；五金交电交易区；塑料、工艺品、玩具交易区；箱包、鞋帽交易区；服装、衬衣、领带交易区。

地址：济南市天桥区北园路698号

电话：

5山东临沂小商品批发市场

目前，小商品批发区占地60000平方米，建筑面积100000平方米，累计投资7500万元，区内共有楼房20余座，可容纳4000余个经营户在 此经营，日上市人数50000人次，日上市金额10000万元，日成交金额650万元。该批发区经营玩具、日化用品、日常用品、日用杂品、电子产品、小五 金制品等六大类，4000多个品种，商品来源主要是浙江、广东、天津、江苏、福建及本省各地市，商品主要销往上海、苏鲁、豫、皖等全国十几个省市自治区。

2、临沂市小商品批发市场位于兰山区商城路北段，于 1993年开业。主要经营日用百货、钟表、工艺花卉等。商品来源主要来自浙江、广东、河北等地，销售范围苏北、皖北、豫东、冀南及本省的日照、济宁、枣庄等地

地址：山东省临沂市兰山区

南京玉桥市场

南京玉桥市场管理有限公司成立于1999年9月，隶属南京物资实业集团总公司，下设南京玉王府餐饮娱乐有限公司和南京物资大厦有限公司(飞云大酒店)二家子公司，是集投资、租赁、购物、餐饮、旅游为一体的新型商贸企业。2004年4月29日，南京玉桥市场二期工程顺利建成开业，连同99年9月开业的一期市场，单层经营面积达11000平方米，总经营面积达六万多平方米，总商铺近2050个，为社会创造了近5000多个就业岗位。市场一楼主要经营的品种有：服饰系列、男装、女装、食品饮料；二楼主要经营的品种有：针纺织品、文体用品、洗化、日用百货、五金家电、衬衫、童装及婴儿系列；三楼主要经营的品种有四大类：鞋类、箱包、布艺窗帘、床上用品；四楼商务批发中心主要批发和零售精品服装、针织品、礼品，五楼主要经营化妆品、箱包皮具。

南国小商品城

广东南国小商品城于2005年6月试业，建成后将是华南地区最大的小商品批发集散市场。市场投资4亿元，规划占地面积50万平方米，总建筑面积42万平方米，仓库面积26万平方米，拥有商铺2000余间。规模宏大，其规划占地面积、商铺数量和年交易额，将在广东省乃至华南地区小商品批发市场中无出其右。

品种齐全： 广东南国小商品城科学合理划分六大专营区块，场内主要经营五金交电、金属家具、塑料制品、箱包皮具、化妆礼品、工艺制品、酒店用品、厨具用品、床上用品、文体用品、食杂百货等20大类30万余种商品，形成以批发为主、批零结合的经营模式,向华南、西南、东南亚二级批发市场直接供应货物。预计从业人员3万余人，日均客流量10万人次。联系方式

广东南国小商品城有限公司

总机电话：

传真：

邮编： 528247

网址：

地址：广东省佛山市南海区大沥镇盐步广佛新干线南国小商品城路段

台州国际塑料城

地址： 位于路桥区泰隆街1288号

销售电话：

日用品销售实习报告

一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

商贸有限公司总部位于******, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于****年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!|||

怎样做好日用品营销

我选择做的是“广州宝洁有限公司”的一大类商品——洗发水的营销。

目标人群：成都理工大学女大学生

（一）前言

首先，我们都知道宝洁是一家专注于日用品的外资企业，它旗下的洗发水品牌包括五个：飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、沙宣。不论去屑，还是顺滑，或者修复发质增加弹性，宝洁耐心地把一个个洗发概念传输给消费者，据一份2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为、、。因此我们有理由相信，宝洁旗下的五个洗发水品牌占据了整个洗发水市场的一半甚至达到60%的份额。

（二）产品介绍

①成分：

洗发液实质上同洗衣剂、干洗剂一样同属于合成洗涤剂，它主要由表面活性物，加一些保护头皮的营养成分及其它成分而制成。而护发素中则加入了抗静电体，使头发顺滑，不易打结。

②产品特点：

飘柔：“挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验”。滋润、去屑，而且在价位上从元的家庭系列到30元的400ml独立包装，十几年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。

海飞丝：“去屑实力派，当然海飞丝”。这是宝洁公司强调去屑的一款主打产品，深受年轻女性的喜爱，最近宝洁公司新推出海飞丝·丝源组合，属中高端产品，其中包括了洗发水、护发素、发膜、头皮按摩膏，让头皮护理全面升级。

伊卡璐：“打开伊卡璐，也打开我的音乐灵感”。李宇春的伊卡璐代言让我对宝洁这款洗发水记忆犹新，它属于水果水润系列，尤其是椰子·兰花。虽然这款洗发水用过后会很干，但是配合它的护发素一起使用，效果非常不错。

沙宣：VS。这款洗发水强调顺直垂坠，打造动感造型，不管直发或卷发，针对不同的发型，沙宣都能给你意想不到的完美效果。这款洗发水外包装采用不规则形状的瓶子以及酒红色的耀眼设计，让顾客体验高档享受。

潘婷：一直以来，潘婷以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则。且长时间以来一直革新配方，全新潘婷护法效能显著提高，让脆弱发梢强韧如新生发根！

（三）市场状况