乡镇防水工作计划(精选6篇)

1、电话初次拜访客户xx家。

2、电话有效客户xx家。

3、实地拜访客户xx家。

4、要求试料客户xx家。

通过xx个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了xx个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在xx个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识。

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧。

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在xx个月内让接触我的xx%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理措施。

通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

工程名称：玉柴再制造工业项目工程

工程地点：位于苏州工业园区内，胜浦路以西，强胜路以北。

工程内容：

包括一层轻钢结构生产车间约14187 m2、一层砼框架结构动力车间用房约1151m2，二层砼框架结构办公用房约4222m2，一层砼结构门卫、危险品仓库约216 m2，另有围墙、总体道路、总体下水道，以及配套水电气等公用安装工程等。

工程安全管理目标：零伤亡事故。

工程安全管理方针：安全第一，预防为主。

一、项目安全管理机构

二、人员安全

1、项目部应给予工人安全培训提供必要的支持，保证培训充分有效且制成文件存档。

2、工人的培训应满足项目培训要求且能被工人所接受内容后经综合测试方可上岗。

3、所有员工必须到指定的医疗单位接受心理、疾病健康体检。项目部提供现场所有员工的防劳用品。

4、公司提供统一工作防护用品(包括：工作服、防护眼镜、反光背心、防护鞋、安全帽、安全带，手套)特殊作业配安全面罩、耳塞。所有防护劳品必须有国家规定生产许可证，合格产品。

5、生产班组每天上班前须进行安全技术交底，并及时做好班组安全活动记录，交底要有针对性的内容。

6、施工员、安全员每天对作业面上须进行日常安全检查，对检查时发现的问题要及时采取整改措施，落实执行人员和整改期限。

7、项目工程部每周组织有关人员进行安全检查，并由安全员及时做好台帐。

8、检查要有重点，要讲究实效，并建立项目整改书面通知单，及整改反馈档案制度。

9、项目要设置专人负责安全的管理及有关记录，对较大隐患在短期内不能及时整改的，应采取紧急措施并向上级请示。

10、对操作班组或个人违反安全操作规程、制度的行为要及时制止，并以相应的奖罚措施制约。

三、施工现场、设备及用电安全

1、所有设备手续齐全(包括生产厂商的安全生产许可证、产品合格证、使用说明书)。在使用安装前须进行验收。

2、大型机械使用前必须报建筑机械检测中心检测合格。

3、大型机械操作工，信号工必须有证上岗

4、小型机械安装前必须有专业人员检测合格后方可安装。使用前必须调试合格，确保临电规范到位，接地良好。

5、做好定人定机，合理设置求生通道。在确认为危险的区域必须搭设金属防护栏悬桂警示牌以指明是何危险，负责区域的主管及其他相关警告。

6、警示牌必须设置在明显的部位，以确保任何可能的进入点都能看到。

7、施工现场临时用电电压为380/220V我项目部采用三级配电两级保护的供电方式对现场送电。从变压器室总配电开关出线采用BV铜芯塑料线，线路采用埋地敷设埋入地下米。

8、施工配电按总配电箱、分配电箱、开关箱三级配电。总配电箱、开关箱实行两级漏电开关保护设置。

9、总配电箱、分配电箱设在负荷相对集中的地方。

10、动力配电箱与照明配电箱分别设置，如设置在同一箱内，动力和照明应分路设置。

11、开关箱应由末级分配电箱配电，分配电箱与开关箱的距离不得超过30M，开关箱与其控制的固定式用电设备的水平距离不宜超过3M。

12、开关箱和配电箱均应装设在干燥、通风及常温场所，不得装在有严重损伤作用的瓦斯、蒸气、液体等有害介质中，且不易受外来固体物撞击、强烈震动、液体浸溅及热源烘烤的场所，否则，应做特殊防护处理。

13、根据用电原则，并结合本工程实际情况，做以下布置：

分配电箱设置在施工现场用电负荷较为集中的地段，在主体施工阶段为钢筋加工、模板加工、塔吊、等处安装分配电箱，主体完毕后转为安装、精装修临时供配电。

开关箱的设置：各开关箱均设在用电设备附近(3M以内)，以便于控制、操作各用电设备。

总配电箱、分箱、开关箱统一购买合格品或安检站推荐产品。其进出线孔均设在箱底，并加护套，箱体方正、牢固、防尘、防晒、严密，并上锁，由专职电工负责保管，做好可靠的重复接地和保护接零。

总配电箱需装设总电源隔离开关，总漏电空气开关和分路隔离开关，分漏电空气开关。其漏电动作电流、动作时间与分配电箱、开关箱中漏电开关相适应。且符合规范要求。

二级分配电箱内装设总隔离开关、总断路器和分路隔离开关、分路断路器。

开关箱严格执行“一机、一闸、一箱、一漏电”制。严禁用同一开关直接控制二台及二台以上用电设备(含插座)，严禁线路两端用插头连接电源与用电设备或电源与下一级供电线路;

开关箱内的开关必须能在任何情况下都可以对用电设备实行电源隔离，开关箱内设置漏电保护装置必须在设备负荷侧，其型号、额定动作电流及动作时间应与总配电箱处漏电开关的动作电流及动作时间做合理配合，使之具有分级分段保护的功能，且不大于30mA/。在潮湿场所漏电空气开关为防溅型15 mA/

电焊机漏电保护器采用国家认证专用电焊机漏电保护开关。

照明配电箱内漏电空气开关的漏电动作电流、动作时间与开关箱相同，为30mA/。

配电箱与开关箱的安装无论是选用新电气产品还是旧电气产品，本工程都保证这些产品全部完整无损、动作可靠、绝缘良好，绝对不使用破损电气产品。

所有配电箱与开关箱均将在其箱门处标注其编号、名称、用途和分路情况。

为防止停、送电时，电源手动开关带负荷操作，以及便于对用电设备在停、送电时进行监护，配电箱、开关箱之间应当遵循一个合理的操作程序，即停电时其操作程序应当是：开关箱-分配电箱-总配电箱;送电时其操作程序应当是：总配电箱-分配电箱-开关箱。

线路走向按以下原则：总配电箱-分配电箱-开关箱-用电设备。

14、漏电保护器装于总隔离开关负荷侧。N线在进线端做重复接地，并另引保护零线PE。漏电保护器同时具备短路和过载保护功能时，总隔离开关可以不设熔断器。

15、配电金属箱体作保护接零。

16、重复接地不少于三处(变压器配电范围内)，重复接地点选在总配电箱处、电路中段、电路末端(可选在塔吊、施工电梯处)，接地电阻不大于10Ω。

17、采用具有专用保护零线的TN-S系统.即在TN-S系统中,保护零线应专用,不得作工作零线使用，所有的电器设备的外壳和保护零线均应与专用保护零线相连接，专用保护零线颜色为黄绿相间双色线。

18、如做人工接地体，应垂直设置，接地体采用φ50钢管,单根长度，间距5M。接地体连线采用40×4扁钢。扁钢搭接焊时，搭接长度≥80MM。接地连接线埋深距地面。接地电阻小于10欧姆。

19、吊、提升架、超高物均应利用建筑物的防雷接地系统作为防雷保护。接地电阻不得大于30欧姆，否则应另做防雷接地。

20、保护零线与保护接地应采用焊接、压接、螺栓连接或其它可靠方法连接，严禁缠绕或钩挂。

四、脚手架

1、搭设金属扣件双排脚手架，应严格安装《建筑施工扣件或钢管脚手架安全技术规范》

2、搭设前严格进行钢管筛选凡严重锈蛀薄壁，严重弯曲裂变的不得使用。

3、严重锈蛀、变形、裂缝、螺拴、螺纹毛损坏的机件不准采用。

4、脚手架的基础按规定设置外，必须做好排水处理。

5、脚手架立杆低部应设置低座私垫板，必须设置纵，横向扫地杆。

6、所有的件紧固力钜应达到45-55Nm。

7、同一立面的横杆，应对等交错设置，同时应杆上下对直。

8、斜杆接长，不应采用对接扣件、应采用搭接方式，搭接不应少于两只旋转扣件固定端部扣件盖板的边缘至杆端距离不应小于100mm。

9、脚手架的连墙件、不宜采用钢丝攀拉，必须采用埋件形式的刚性材料，并从第一步起隔步隔纵设置。

10、落地脚手架应同步搭设上下通行的斜道，并应每隔250-300mm设置一根防滑木条，人形斜道宽度不小于1m，坡度采用1:3，运料斜坡道宽度不小于，坡度采用1:6。脚手架专业层，必须设置不小于涉业高度不低于180mm的挡脚板、挡脚板必须用醒目的安全色加以警示。必须严格按搭设方案搭设。

11、搭设人员必须持证上岗，不符合高处作业人员一侓禁止高处作业，并严禁酒后作业。严格正确使用劳动保护用品，尊守高处作业规定，工具必须入袋，严禁高处抛掷。强风，雪天、雨天环境不准进行作业，夜间作业要做好良好的照明设备。

12、拆除区域须设置警戒范围，设立明显警标记非操作人员或地面施工员，均不得通过施工。输送至地面的杆件，应及时清理按类堆放整齐。

13、脚手架用前，必须有专业指定人员，验收合格挂牌后方可使用。脚手架在使用过程中，不允许超出其设计荷载，不允许改变，拆除脚手架的任何不件(包括跳板)私自改装者将受到纪律处分。如果脚手架需要改装，则有合格人员经主管授权后进行。

五、文明施工及防火

1、现场必须做到原材料和设备有序地排列。

2、每天用安全的方法清理施工区。以排除可能引发事故的隐患。

3、人行道、走廊、楼梯以及出入口保持在干净畅通的状态。

4、现场垃圾及时清理，对易燃易爆，有毒分类盛放，及时清除。

5、暴露在外的裂片，钉子，等做到远离或被保护，排除造成伤害的可能。

6、液体(油漆、溶剂、稀释剂油类，油脂)。以及其他原料必须项目危险垃圾进行处理。

7、施工区域允许食物消费，食物消费只允许在指定位置，所有的食物残余物应放置在指定的垃圾箱内，午餐式饮食区必须保持干净并且无食物残留，包装纸，杯子等。

8、禁止原料从高处扔下或坠落，所有废弃原料做到随工作进程移出工作区域。所有原材料做到按指定位置堆放，区域保持整洁(不影响事故发生时逃生的需要)。

9、可燃液体，固体材料做到远离火源。

10、适当的消防设备一定要被放置在临近易燃物资存储和转移的所有位置。

11、氧气、易燃气体系统必须准备经核准的逆流预防阀，瞬间制动器及减压装置。

12、当燃料气体或氧气设备无人看管时，如午餐时间或工作完成后，要保证设备切断与来源的连接，燃料气体或氧气设备不能留在无人看守的被限空间内。

19、焊接导线和设备在使用之前必须进行适当的维修和检查。暴露在外的导线必须单独使用和维修。

20、当电焊机在移动过程中或当工人必须离开时电焊机必须关闭。

22、准备适当的、经核准的灭火器直接用于任何正在执行焊接的场所。

23、焊工需要佩戴经核准合格的眼部和头部的保护设备，焊工助手必须佩戴保护镜。焊工在焊接操作中需要带安全头盔。

24、接地电缆放置在离接焊尽可能近的地方。

25、项目设特定区域允许吸烟，在可能构成火灾危险的操作附近禁止吸烟。

六、安全措施与监督

1、安全员每日例会，班长对班组上岗前安全交底。

2、对电工、电焊工、架子工等特殊工种，必须持证上岗。

3、电工对现场线路、配电、接地测试应做好记录，建立台账。

4、现场基坑，临边按规范标准加以防护，并用安全色警示。

5、现场机械操作规范图及警示牌合理张贴。

6、严格遵守项目管理制度，管理人员负起责任。

7、安全人员要监督制止，跟踪整改安全隐患。

8、做到检查要有重点，讲究实效，并建立项目整改书面通知单及整改反馈挡案。

我们从施工现场的管理的实际出发，遵守_《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)和《施工现场临时用电技术规范》(JGJ46-20)《建设工程施工现场供用电安全规范》(GB50194-93)来实施现场的安全。

项目部所有员工一定做到科学管理文明施工让安全健康环境朝良好方向有效的开展。

七、定期与不定期安全文明检查计划

定期：定于每周四上午由安全员带领对全场安全文明(包括设备、用电、场地、材料堆放等)进行全面检查，并进行登记记录，对于违反安全规章制度的及时进行整改，同时进行相应的罚款。

不定期：由安全员协助业主或建立单位进行不定期安全文明检查，检查内容与定期检查内容相同。

一、指导思想

本学期，我们将在xx县教育局及xx镇中心学校领导下，深入实施素质教育，全面规范教学管理，不断深化教育改革，科学发展，走质量强校、教研兴校之路，实施学校主动发展战略，努力实现办学水平的新突破，开创学校教育教学工作新局面。

二、工作目标

1、加强学校管理，进一步完善各项规章制度及考评机制。

2、继续抓好有效课堂教学，实施素质教育，努力提升教育教学质量。

3、加强校园文化建设。开展校园文化建设和班级文化建设，创建特色学校。

4、创建文明平安和谐校园，实现校园内无重大安全责任事故发生。

三、主要工作及措施

（一）进一步健全制度，规范管理行为。

1、本学期初，学校要进一步健全、完善教师上班、请假、值班等制度，使各项工作落到实处。

2、落实绩效考核制度，利用新型的量化评价机制，促进教师的主体发展。认真总结工作实践经验，及时总结、交流、反馈，以充分发挥评价制度的导向、激励、反思等促进评价主客体发展的功能，使教师能够及时纠正自己工作中的缺点，发扬自身的优点，促进自身的发展，不断提升职业道德和专业水平，提高教育教学质量。

3、强化教学常规管理。本学期，突出教学管理中的^v^四抓^v^：抓备课、抓上课，抓作业、抓辅导。加强对教师教学常规的管理与监控，开展经常性的教学常规工作检查。每学期，至少检查两次教师的教学常规，并做好详细记录，及时反馈信息，对教师进行测评。

（二）营造教研氛围，深化课程改革，以教研带动、搞技能突破。

加强教研力度。以教研为突破口，带动教育教学的发展和延伸。

为了认真贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步提高广大员工的安全知识和安全意识，推动我公司安全工作，现将公司20__年度班组和管理部门安全活动计划制定如下：

一、活动形式：

活动形式主要以授课、讨论、现场检查、现场演示(练)等形式进行。

二、活动内容、时间：

车间各班组每月进行2次班组安全活动，各管理部门每月进行1次安全活动。详见附表。

三、参加人员：

要求车间各班组、管理部门的所有人员参加，同时要求车间负责人每月至少两次参加班组安全活动并签字。主要负责人每月至少一次参加班组安全活动并签字。

四、管理要求：

安全活动由各车间、管理部门负责人组织，安全环保部负责监督、检查、落实并将结果列入现场管理考核项目进行考核。

五、活动要求：

1、各车间、管理部门要按公司下发的计划认真组织实施，执行中如遇到特殊情况需要变动，报安全环保部审核，经公司领导批准后，方准对活动计划进行变动。

2、活动要求建立相应的记录，并保存有关资料，活动记录报安全环保部存档。

3、公司各级管理人员按照要求必须如实参加相应班组的班组安全活动，并在活动记录上签字确认，管理人员如未按规定参加班组安全活动并提出相关评价和意见，将列入当月考核。

4、公司各级管理人员应为班组安全活动提供必要的资源支持，以保证其效果及质量。

5、活动前组织活动的车间、管理部门要确定当月活动时间，并邀请相关管理人员参加班组安全活动，由于组织人未按规定邀请相关管理人员参加或邀请相关管理人员而管理人员未参加班组安全活动的，将对责任部门或人员进行考核列入当月考核。

6、组织活动的车间、管理部门要根据活动内容及资料需提前将资料准备齐全。安全环保部在监督班组安全活动开展情况的同时还要参看相关活动内容资料准备情况。

们：

这次开展的创先争优活动是巩固、扩大学习实践科学发展观重大成果的重要举措，也是开展市容整治巩固年的重要载体，下面，我代表市局党组讲几点意见：

一、统一思想，提高认识，强化意识

深入开展创先争优活动是^v^继续学习科学发展观活动而布置的一项重要政治任务，也是实践科学发展观的延伸和深入，体现在这几个方面：首先，开展创先争优活动是继续深化、整改落实、巩固拓展学习实践科学发展观的迫切需要。去年，我们开展了学习实践科学发展观活动，这是个纪事。其次，开展创先争优活动是凝聚全体党员干部职工力量、推动科学发展的有效载体。我们学习了科学发展观，现在怎么样把依靠全体党员、全体干部凝心聚力推动科学发展，就是要通过创先争优活动这样的载体才能实现。第三，开展创先争优活动是加强我局党组织建设，提高我局党建工作科学化水平的重要举措。第四，开展创先争优活动是转变党员干部作风，提高工作效率的有效途径。全体党员干部要充分认识开展创先争优活动的重要意义，切实把思想和行动尽快统一到^v^、省市委的决策部署上来，增强创新意识，把创先争优活动作为激发工作活力、提高党员素质、强化市容管理的重要契机，狠抓落实，务求实效。

二、紧扣主题，把握关键，稳步推进

三、立足本职，服务大局、统筹兼顾

一要把创先争优活动与学习型党组织建设结合起来，二要把创先争优活动与加强基层党组织建设结合起来，三要把创先争优活动与健全完善各项工作机制结合起来，四要把创先争优活动与做好当前各项主要工作结合起来，以市容整治巩固年活动为契机，进一步细化创先争优活动工作目标，强化措施落实，确保全年目标任务圆满完成，形成相互促进的互动格局，切实提高创先争优活动的有效性、务实性。

四、强化领导，明确责任，务求实效

这次创先争优活动时间跨度长、要求标准高，我们务必要高度重视，努力把创先争优活动组织好、落实好，通过各种形式，深入宣传开展创先争优活动的好做法、好经验、好典型，把“先”和“优”具体化、形象化、目标化，使党员干部作风树立标杆，杆有方向。

们，深入开展创先争优活动，是全党政治生活中的一件大事，是当前和今后实施的一项重大政治任务，也是我们党风转变工作作风、提高工作效率的重要步骤，大家要切实增强大局意识，创新意识、责任意识，从现在开始，立即投入到创先争优活动中去，以高度的政治责任感、良好的精神状态、务实的工作作风扎实推进此项活动的深入开展。

第十一周—

重点工作：

1.党员教师开展学困生家访活动。

2.做好期中质量调研分析。

4.开好一至六年级家长会。

5.组织学生参加xx市科技少年宫进校园活动。

周一：11月7日

1.升旗仪式。陆佾星老师国旗下讲话，三（1）班升旗手。颁奖：xx市第十二届少儿环保书信绘画大赛获奖。

2.校长办公会，时间：第二节课，地点：404会议室，主题：关于课堂教学主张的落实。参与：顾xx

3.“一师一优课一课一名师”参赛老师会议。时间：中午12:00；人员：参赛第三批晒课老师；地点：博爱楼三楼会议室。负责人：沈xx

4.行政例会，时间：第4节课。

5.第十期名师大讲堂活动，下午14：00——16：30（13：45开始凭听课证签到入场）。

内容：上海教科院普教所所长汤林春作主题为《教科研引领课堂方式改进，促进教学质量再提升》的学术讲座。参加人员：高xx

市科技少年宫进校园，组织学生参观。负责人：闵xx参与组织人：张xx时间：一周

外出：

1．特级教师徐斌讲座。地点：科教新城实验小学。时间：下午1:00—5:00。人员：数学组教师。带队教师：施x

周二：11月8日

1．一年级数学乐园活动。时间：下午1:00—2:30。地点：体育馆。负责人：沈xx

2.“”消防演练（学生紧急疏散演示活动），时间：大课间，负责人:闵建新。

3.一二年级家长会。具体安排：18:20—19:20，家长听讲座，主题：如何培养低年级学生的阅读习惯，主讲人：xx市实验小学陆勤，地点：童心剧场；19:30—20:30，家长与科任教师交流、家长完成问卷。地点：各班教室。负责人：杜xx

4.完成义务教育学校标准化建设监测数据的搜集，条线负责人完成第一次审核。

外出：

1.陆佾星老师参加上海浸入式培训1天。

周三：11月9日

1．完成三话比赛拍摄。负责人：周xx

2．语数英教师完成期中调研成绩登记表和得分情况分析表。

3.“班主任论坛”稿子上交截止。负责人：闵xx

4.监督岗学生开会。中午12:30，地点：报告厅。主持人：杜云。