LED封装品质工作计划(热门6篇)

ⅰ.回首：

年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。。光电从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都会去认真总结。为了有更加有美好的年，我会时刻准备着……。

ⅱ.展望：

经过一年多时间的沉淀和积累，年我们有了更加强劲的实力去迎接各种挑战。以下我将从六个方面来详述我的年工作计划和销售方案。年我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。（陕、皖、鲁）

1）市场情况分析：

①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led市场的发展主要是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led灯具照明的生产和经销批发商120余家，占西安led产业的15%-18%，其中有实际开发价值的占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led行业的40%左右。年开发西安市场主要是针对西安的led日光灯等照明灯饰上。西安市场开发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led产业发展的低碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led照明及led其他产业的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关应对措施和准备。

②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led产业发展起步早、发展快。led行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封装和led显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led显示屏生产基地。目前山东的led产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较大开发价值的led照明厂家120余家，占整个山东led照明产业的15%左右。

③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led产业已涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产等领域。目前安徽led照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。以合肥为例，比较有开发价值的客户占led照明的12%左右。

2)竞争对手分析：

①陕西从事led贴片封装的相对较少，目前陕西的led光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led光源的生产厂家有近百家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan蓝色发光二极管研发、smd/功率led生产领域聚集了众多企业。山东在led封装技术研发和产业化方面也处在全国先进行列。

3）客户需求分析：

年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求点包括：产品的质量:l亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。优势分析：经过1年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和可能性。

劣势分析：led封装企业众多，led封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，行情复杂。多数客户观望心态严重。led光源价位优势逐渐消失并转入劣势。我司led封装水准还有待进一步提高。威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led封装市场。且led高端芯片技术多为国外led厂商把持，不利于国内led市场的发展。目前led厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led封装供应商在品质、价位、故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。……led产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产品性能的改进，应用领域不断拓展，建议针对不同细分市场，实施差别化的支持应用措施！未来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制！

5）部门间合作因素分析：

（销售离不开兄弟部门！）销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未来的销售部门必须是与其他部门相互协调的，只有这样才能铸就光电的品牌大厦。做为销售部门的一员有以下期望：希望其他部门可以多加支持，多多帮助。

工程部门：积极改进封装工艺，提高产品质量，为赢得客户认可把好品质关。

生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。

品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。

4财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好金融大关。

采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材料供应，把好供应关。

从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门的配合与支持。我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该想想是不是真的已经竭尽全力。……，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并更加努力的工作，因为在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们期待的眼神！

6）年销售计划与策略：

年工作计划：（争取最大努力完成月完成60000rmb以上业务第一季度：大力开拓陕西、山东、安徽等地市场，挖掘客户资源，发现客户需求。同时建立健全更加完整清晰度客户资料库。为跟进工作的顺利开展打下坚实的基础。与此同时，维护好之前的老客户，并积极促成交易。计划达成交易额：150k以上第二季度：以开发出来的新客户跟进工作为主，寻找客户成交的突破口。始终围绕着以成交客户出业绩为中心，积极开拓维护成交各类新老客户。计划达成交易额：250k以上第三季度：重点维护和发掘老客户的内在需求，向老客户重点推荐我司主打产品，维护好与客户的良好关系。向着更大的业绩和目标奋斗。计划达成交易额：350k以上第四季度：加大工作力度和强度，以更加成熟稳健的销售风格做好每一个客户！一切以销售目标和业绩看齐，增强危机感和紧迫感！计划达成交易额40以上年工作策略：

品质主管月工作总结

【篇1：品质部工作总结和计划】

2005年度工作计划

（质量管理部）

对于质量管理部门，2004年是一个艰难的过度时期，6月份公司从****搬迁到***，公司的各种规章制度处于一种真空的状态，而公司的质量管理体系也基本上失效，真正的质量管理只是依靠个人的主观意识（个人认为怎么做好就怎么做）来控制。因此对公司质量管理的正常运作造成了很大阻力，也对公司管理阶层造成了很多的困扰。1、体系的失效

我们必须承认这样的事实：iso9001做为一个国际标准质量管理体系，在全世界各行各业中帮助企业取得成功、帮助企业得到提升。

【篇2：品质部9月份工作总结】

品质部9月份工作总结和10月份工作计划

一、本月工作情况

1、检验电缆成品并入库585批次，其中出现的不合格为30批次，一次入库合格率为。

其中本月生产电缆入库统计一览如下：

人次，共查出了各工序中不良147批次，生产不良率为 %。3、共验收铜16批次，塑料粒子及辅助材料60批次，但塑料部分当前的检测手段比较简单，缺乏有效的跟踪，对潜在的问题不能很好的反馈。

共验收外购电缆38盘，其中9月2日自顺达特种电缆购进的ycw 1*16内端绝缘偏心严重，9月13日自上海强富购进的通讯电缆hya 100*2*实测为101对。均与供应部门进行了沟通，并通过其与供应商进行协商处理。

4、对外出具检测报告478份，大小合格证9003张。

5、加强了质量分析，本月总共出现各类生产不良批次，通过对各工序出现的不良情况与各工序的抽检情况的比值，本月的生产不良率为 %，比上月又减少了个百分点，生产不良率仍维持在8%以上，说明，我们从生产不良的改善上来降低生产经营成本，还有很大的空间，希望尽快通过共同的努力，严抓质量关，发掘生产动力使其减少的5%以下。

下表是1-9月产品一次交检合格率及生产不良率情况

从下表中可以看出，1）、成品主要出现以下8类问题，主要问题表现在成品护套鼓包、粗糙等外观问题50%。其中鼓包问题本月出现7次，占外观问题类的50%左右，从8月份质量例会决议的实施跟踪情况来看，鼓包问题有明显减低，但外观质量问题仍还是月度当中的主要问题点，从生产现场的具体质量改进措施实施情况来看，执行情况很差，类似的问题仍在重复发生，尤其提到的是高压导体的缺丝问题，缺丝长度大约在5-10m左右，从95平方的最外层，到150平方的里层，绞线的生产控制将尤为重要。

2）、半成品主要出现以下9类质量问题，其中主要还是击穿43%，与上个月相比，击穿率有一定的降低，但由于本月中控制、计算机电缆相对来说很少，这个击穿率又有点高了；导体氧化占16%，本月相比前面几个月尤为突出，所以在采用库存线进行配线时，尽量做好自检，同时相应的车间主任应做好氧化丝识别的培训工作；尤为提到的是两端导体规格不一致的情况，典型是后续接丝时，未自检，看差不多就接上去，而后面专检在检测时马虎大意，造成此低等问题的发生，在生产、品质人员的要求、管理上都存在一定的可遵循空间。

3）、工序中的问题比较多，从上月的生产不良率情况来看，的生产不良率，虽然相比上个月有了较

大的提高，但重点的问题还是没有太大的改善和提高。下面就出现的问题比较多的工序进行分析

从上表中，过程中的主要问题集中在绝缘、配线、外护上。下面分别就重点工序出现的不合格情况进行说明 1、绝缘

由上图可以看出，主要的问题点在于，绝缘后，死料、破洞、脱节、鼓包、松套的问题较为突出，从绝缘的挤制情况来看，我觉得要做到3点，1）、规范挤塑的操作，明确一些必须的要求和操作步骤及需要达到的效果；2）、点检、维护好设备，对一些问题点要一次性解决，不能将就着，能用就行；3）请公司尽快安排挤塑方面，从理论到操作方面的培训规划和具体实施细则。2、配线

从下图的情况可以看出，主要的问题是，配完后的单线，偏心造成外径超差14%；导体氧化28%；国标分色绝缘两端色差明显12%，厚度不达标21%，应该来说配线是上下道工序的一个衔接点，能有效的控制好配线的质量，就能有效的解决好最终产品质量的提高。3、内（外）护

从上图来看，内（外）护的情况就比较单一，主要问题，还是要从如何提高挤塑外观质量的问题，这方面每月基本上都在提，但最终的解决与否及其改进情况，及其最终的效果缺有待商榷。7、外部反馈

本月应该来说对我们的生产、品质的控制管理可以说上了很好的一课，如何做好相应的安排和必要的监督，使其能有效的、保质的完成规定的任务，是当前我们应该去思考、去主力抓的事情。二、下月工作计划

1、持续加强过程质量的控制，做好质量监督、督促车间完成质量考核和改进工作。

2、通过监督考核、部门例会等形式加强对检验员的管理，对工作中出现的问题及时进行分析、处理。3、整合、分析部门内部管理效果，出台一些具体的措施，促进管理上台阶。

【篇3：品质部月度工作总结】

针对xx年出现的问题及现场环境特点，我认为2012年的工作重点有以下几个方面：

一、加强学习

学习专业技术，尽量做到面面俱到，从土建、安装到电器仪表，努力使各自水平跟上项目发展，成为复合型人才。针对新进员工加强培训，制定完善的管理制度，使其能尽快的成长。组织培训学习，进行技术交流，提高认识，同时进步。

二、技术会审

方案完成后要进行技术会审，通过开会形式讨论可行性，最后确定施工方案。避免和减少出现不应该犯的错误，而延误工期。

三、加强资料管理

资料是工程交工过程中必不可少的部分，故在资料管理方面，须从源头抓起。做到来往文件必须登记，发出去的资料3天内没有回来的，及时跟催。

四、精细化管理上要重点抓好以下几方面工作：

1、提高认识，强化技术、质量管理教育，进一步增强管理人员的责任心和责任意识。加强对技术、质量相关文件、管理制度的培训学习，要有计划、有考核，使管理人员了解相关制度、标准、文件；进一步加大精细化宣传、教育力度，使执行文件、制度变成大家的自觉行动，把各项工作落到实处。

2、强化精细化管理，划清职责。理顺流程，落实责任，提高执行力作用。

3、积极开展精细化管理预防活动。开展多种形式的质量复查活动，检查设备图纸、技术条件、工艺流程、设备安装规范等要求的正确性和完整性；组织技术人员学习、消化图纸和技术文件，检验时做到心中有数；将精细化管理工作规范化、程序化、制度化。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

品质主管转正工作总结范文

品质主管转正工作总结范文

部门:品质部姓名:现职务:

述职期间: 2013 年 9 月日至

2013 年 12 月 2 日

一、述职期间的工作总结

1、述职期间的突出工作业绩量化呈现（适用于可用数据来说明的突出工作业绩）

1）一二分厂、e栋制程成品全检数据对比、入职前6、7、8月全检不良率约为%，入职后9、10、11月平均不良率为%，不良率大幅下降，下降幅度达40%，如下图

2）制程重大异常：9、10、11月品质巡检共检生11例品质重大异常，其中9月份2例，10月份5例，11

月份4例，均已督促相关人员进行有效改善并结案；

3）一二分厂、e栋9、10、11月成品入库合格率均为100%；4）客诉率：9、10、11月客户投诉率均为0。

2、述职期间的突出工作业绩典型案例剖析（适用于不能用数据来说明的突出工作业绩）

1）一二分厂、e栋生产线标准化作业的推进工作：之前各生产线6s差、地面台面脏乱不堪，生产物料随意掉在地上，员工作业无sop或不按照sop作业，拉上产品堆积严重、不良品没有指定区域随意丢放等，qc巡检不良率达%，标准化作业推进以后各车间各线别发生了非常明显的变化，10月份车间地面重新喷洒油漆整个车间看起来非常干净，所有线别sop全部更新，无sop不作业，各流水线产品整齐有序，堆积现象大幅下

降、qc巡检不良率为%，范文TOP100不良率大幅降低；

品质主管工作职责

品质主管的职能是对部门工作的监督，对员工提出的建议认真处理及传达上级精神，也是为了更合理的监控整个车间的生产质量，提高产品质量，杜绝不良品的发生；

1.以身作则，事事起带头作用；

2.每天早上上班后负责组织开班务会，最少时间不得少于10分钟，内容方面：总结昨天生产上的各种质量情况，针对工序出现的问题进行分析，制定有效的预防措施；传达先一天生产部的会议精神和指示，安排当天的工作任务，提醒各序容易出现的质量问题；根据车间生产的实际情况合理安排、调配人员组织检验等等；

3.早会后必须将各工序人员的工作报表进行审核，以便能及时的了解和掌握车间各序当天的质量状况和品检的工作状况；

4.督促各序检验人员认真详细、规范的填写每天的检验记彔；

5.接到生产订单图纸后，要联系实际情况，进行图纸复核，了解该产品的生产工艺，及在生产过程中容易出现的问题及需重点注意的地方，做到心中有数，合理安排生产检验；

6.上班不定时的进行车间工作巡查（巡查内容：原料进货、过程生产控制、成品出货控制、工作纪律等环节），发现问题及时处理；

7.认真处理生产各序检验的不良品，完善不良品的处理流程；对工序出现的批量产品不良，要配合生产车间找原因，进行原因分析，对工序生产及品检进行相应的处罚与教育；

8.经常对部门成员进行安全素质、质量意识、操作技能、产品规范的培训与教育工作；每周至少一次，且必须有书面的记彔；

9.督促各序品检对样板生产过程中的首检、抽检、巡检，严栺把关；

10.负责样板产品的全过程质量监控与跟踪；

11.督促好各序与各序之间的协调与沟通，以便人员及工作的顺利交接，根据车间的生产安排，合理的安排品检加班；

12.督促部门人员每日加班考勤要如实记彔，以公平公正的态度对待手下员工；

13.月底，主管必须以大公无私的态度对属下各位员工当月的工作表现进行考核（考核内容包括：文明安全方面、工作质量、配合服从、内外部投诉等）并把考核材料经部门经理审核后上交管理部归档作为当月绩效薪资发放的依据；

14.每天负责对各环节各工序的日报表的统计整理，月报表的总结，具体做到及时性、准确性；

15.负责执行上级领导临时安排的工作指令，任何超越其工作权限范围的工作一律先向上级汇报再执行；

ⅰ.回首：

年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。。光电

从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都

迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。 年我与

结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其

他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松

北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因

素都值得我们为之努力奋斗。 年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都

会去认真总结。为了有更加有美好的20__ 年，我会时刻准备着……。

ⅱ.展望20__：

经过一年多时间的沉淀和积累，20__ 年我们有了更加强劲的实力去迎接各

种挑战。以下我将从六个方面来详述我的20__ 年工作计划和销售方案。20__ 年

我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。（陕、皖、鲁）

1）市场情况分析：

①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led 市场的发展主要

是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led 灯具照明的生产

和经销批发商120 余家，占西安led 产业的15%-18%，其中有实际开发价值的

占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led 行业的40%左右。

20__ 年开发西安市场主要是针对西安的led 日光灯等照明灯饰上。西安市场开

发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低

碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led 照明及led 其他产业

的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关

应对措施和准备。

②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led 产业发展起步早、

发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展

起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，

在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和led 显示屏、路灯、

景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产

业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。

目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、

潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生

产基地。目前山东的led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、

人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。

据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发

价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较

大开发价值的led 照明厂家120 余家，占整个山东led 照明产业的15%左右。

③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led 产业已

涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产

等领域。目前安徽led 照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。

以合肥为例，比较有开发价值的客户占led 照明的12%左右。

2) 竞争对手分析：①陕西从事led 贴片封装的相对较少，目前陕西的led

光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led 光源的生产厂家有近百

家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan 蓝色发光二极管研发、smd/

功率led 生产领域聚集了众多企业。山东在led 封装技术研发和产业化方面也

处在全国先进行列。

3）客户需求分析：

20__ 年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求

点包括：产品的质量:l 亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客

户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。

优势分析：经过1 年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服

务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和

可能性。

劣势分析：led 封装企业众多，led 封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，

行情复杂。多数客户观望心态严重。led 光源价位优势逐渐消失并转入劣势。

我司led 封装水准还有待进一步提高。

威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led 封装市场。且led

高端芯片技术多为国外led 厂商把持，不利于国内led 市场的发展。目前led

厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led 封装供应商在品质、价位、

故障处理等等各个方面存在歧义和纠纷。……

led 产业成长充分表现出技术和市场共生现象，随着发光效率的提升和产

品性能的改进，应用领域不断拓展，建议针对不同细分市场，实施差别化的支持

应用措施！未来我司走品牌道路，就必须认清行情，及早作出各方面应急机制！

5）部门间合作因素分析：

（销售离不开兄弟部门！）

销售部门是企业的一个核心部门，它关系着一个企业的兴衰成败，是企业

盈利与否的直接影响因素。如果以我们的销售部门为核心，那么影响到她的因素

是多方面的。我们光电的销售部门就需要其他的部门的大力支持和配合。未

来的销售部门必须是与其他部门相互协调的，只有这样才能铸就光电的

品牌大厦。做为销售部门的一员有以下期望：希望其他部门可以多加支持，多多

帮助。

工程部门：积极改进封装工艺，提高产品质量，为赢得客户认可把好品质关。

生产部门：积极筹备，合理分工，为促成按时交货把好生产关。

品管部门:加强质量控制，把好质量检验关。

销售部门

成功因素

工程部门生产部门

品管部门

财务部门采购部门

财务部门：做好资金周转，支持其他部门资金需求与运转，为产品顺利销售把好

金融大关。

采购部门：做好采购工作，为产品的顺利生产提供充足的原材

料供应，把好供应

从来一个良好的销售业绩和盈利局面的出现都需要其他部门的配合与支持。

我们希望与其他部门携手同行，共创佳绩！

当然，最重要的是我们销售部门，我们做的每一件时，花的每一分钟。都该

想想是不是真的已经竭尽全力。……，作为销售部门的每一个成员，都该庆幸并

更加努力的工作，因为在我们后面支撑我们的是光电全体员工和他们期待的

眼神！

6）20__ 年销售计划与策略：

20__年工作计划：（争取最大努力完成月完成60000 rmb以上业务）

第一季度：大力开拓陕西、山东、安徽等地市场，挖掘客户资源，发现客