工作计划的写作特征包括(汇总7篇)

公文写作功底之工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。

一、细分特点

工作计划在实际工作中，按照内容、范围、时间的差异，又不同的文体叫法。1、规划

规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上;从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》。

2、设想

设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法;在写法上是概括地、粗线条地勾勒。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。

3、计划

狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

4、方案

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

5、安排

安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市关于计划生育的工作安排》。

二、具体写法

虽然计划类的文种叫法比较多样化，但是每一种的写作内容思路还是一致的。规范的内容包括：标题+发文对象+正文+发文机关+日期。

1.标题：工作计划的标题包括单位名称、时间、主要内容、文种，如《**市关于**的工作计划》

2.正文：正文一般又分为三个部分，开头、主体和结尾。(1)开头

工作计划开头主要相关背景性内容的概述。通常会涉及的内容包括，工作计划的目的意义、相关现状背景或政策背景。开头一般不需要写太多字数，概述背景即可，比如要求写《济南市关于创建卫生文明城市的工作计划》，开头部分可以介绍相关现状背景或政策背景。例：近年来，济南市在城市卫生文明建设方面仍然面临诸多问题，城市脏乱差现象仍然较大范围内存在，为了响应国家创建卫生文明城市的号召，推进济南市城市管理工作开展，特作出计划如下：

(2)主体

即计划的核心内容，阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。通常工作规划或工作方案，这两种往往是侧重上级对下级传达的文种，一般突出指导性，原则性，需要总结工作目标或原则，然后陈述详细措施;工作计划或安排，可以直接陈述具体措施办法，往往需要重点突出，详细分条书写。

(3)结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。3、最后写明发文日期。三、参考例文

关于XX区推进公安工作的工作计划

XX年，区公安局将继续以“科学发展观”为统领，全面学习贯彻党的“xx大”精神和上级公安机关的指示精神，继续保持对各类违法犯罪活动的严打高压态势，提升全体民警的执法水平和服务能力，为我区经济社会发展创造更加和谐稳定的治安环境,具体计划措施如下。

一、以“世博会”维稳安保为中心，营造持续稳定的治安环境。充分发挥上海“护城河”作用，严密水路、陆路的治安查控，强化本地政治和治安维稳工作。二、以“三项建设”为主导，继续深化基层基础工作。加强公安信息化建设，加强机制建设，促进信息互通共享，实现警务信息的应用从单向的、粗略化运行模式向双向的、精细化模式转变，打赢新形势下信息战、科技战。

三、以提升品牌效应为载体，继续抓好抓强队伍建设。坚持“政治建警、文化育警、以警为本、以德治警”方针，以培育警察核心价值观为目标，以提升品牌效应为载体，培育队伍建设新亮点。要加大教育管理、考核考察、交流调整、监督制约等各项工作的力度，创造有利于优秀人才脱颖而出的环境。

推进公安工作是维系社会稳定，推动发展的重要保障，希望能够真抓实干，为我区经济社会发展谋得新契机。

XX年XX月XX日

计划类公文

计划类公文包括：规划、设想、计划、要点、方案、安排等。

工作计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

（一）各种工作计划特征和写作特点

１、规划

规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“十五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（１）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（２）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（３）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。

2、计划

狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明 “×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要 工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。

（二）写好计划的方法

传承创新，服务青年成长成才

——团委2009年工作计划

2009年校团委将坚持在校党委和团省委的正确领导下，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻党的^v^和十七届三中全会精神，紧紧围绕学校办学指导思想和人才培养目标开展青年工作，坚持“引领、凝聚、倾听、服务”的工作方式、“关注大众、培育精英”的工作思路和“建设高雅校园文化、建设朴实学风，服务全校青年成长成才”的工作目标，致力于“青春长大”建设，力争围绕大局有新作为，服务青年有新成效，自身建设有新发展，团结带领全校团员青年，为培养高素质的中国特色社会主义事业建设者和接班人作贡献。

一、以社会主义核心价值观教育为中心，切实加强大学生思想政治教育

（一）以理想信念教育为核心，巩固青年的思想基础

1、开展时代主题教育。以深入学习党的^v^和十七届三中全会精神为契机，继续深入开展“高举团旗跟党走，我与长大共奋进”的主题思想教育活动。

2、开展理想信念教育。以贯彻落实^v^“培养青年马克思主义者”的要求为动力，加强青年马克思主义者的培养工作，引导青年大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定崇高信仰，提高价值追求，树立远大理想，巩固青年的思想基础，努力培育“四有”新人。

（二）以公民意识教育为突破，提升青年的综合素质

3、继续深化社会主义荣辱观教育。在团员青少年中积极倡导社会主义基本道德规范，进一步用社会主义荣辱观的丰富内涵和生动实践教育青年，引导青年。

4、加强大学生法制宣传教育工作。邀请法律专家为学生作普法知识讲座，利用宣传橱窗开展普法知识宣传，引导大学生强化法律意识，做“知法、守法、用法”的公民。

5、加强大学生综合安全意识教育。积极开展安全知识讲座、火灾逃生 1

演练、急救知识讲座和训练等系列活动。

（三）以爱国主义教育为重点，培养青年的民族精神

6、开展爱国纪念日活动。以中国建国60周年、“五〃四”运动90周年、澳门回归10周年为契机，加强青年学生爱国主义教育，组织开展演讲比赛、征文比赛、主题团会、系列图片展和观看记录片等活动，营造浓厚的校园爱国主义教育氛围。

7、开展爱国成才教育活动。组织开展“爱祖国〃爱长大〃誓成才”活动，引导青年学生把爱国同爱校相结合，把爱国与成才相结合，培养青年学生的爱国主义精神，切实增强民族自尊心、自信心和民族自豪感以及实现中华民族伟大复兴的社会责任感。

二、以“青春长大”建设为重点，积极服务大学生成长成才

（一）以建设朴实学风为基础，营造良好的校园育人氛围

阅读与写作个人总结 学习完《阅读与写作》后，是我受益匪浅，使自己掌握了阅读的技巧，提高了阅读与写作的水平。 经过了这个学期这门课的学习之后，让我可以在今后的教学过程中明白许多，具体总结如下： 一、搞好作文教学与阅读教学的关系 阅读是小学教学的基本环节，是识字的重要途径，也是写作的必备前提。课文阅读教学是作文教学的基础，作文教学则是课文阅读教学的延伸和发展。语文书上的阅读课文，大多出自名家之手，可以 ...

演讲概述 演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。 演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲 ...

地质实习报告是对实习中见到的各种地质现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是写地质报告的入门尝试，是进行地质思维的训练。报告要求以野外收集的地质素材为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。 报告章节如下： 第一章绪言，实习地区的交通位 ...

地质实习报告是对实习中见到的各种地质现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是写地质报告的入门尝试，是进行地质思维的训练。报告要求以野外收集的地质素材为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。 报告章节如下： 第一章绪言，实习地区的交通位置和自然地 ...

20XX年8月家教工作计划 为能顺利有效地开展自己的家教工作，特制定如下工作计划： 一、学生基本情况分析 1、 xx：学习基础比较好扎实，阅读面较广；作文基础较好，能在较短时间内完成300~400字内的作文，语句通顺，条理较清晰，在作文中有些句子写得很精彩。不足之处是：文中出现个别错别字、个别词语运用不够恰当、作文开头和结尾不够精彩。 2、 xx：学习基础较差。交流过程中，思维较敏捷，能积极发言， ...

现代文阅读部分部分知识点。 表达方式：记叙、描写、抒情、议论、说明（能准确辨析） 修辞手法及作用：比喻拟人（形象生动）、排比（增强气势）、夸张（突出特征印象鲜明）、反复（强调，感染力强）、借代、反问（加强语气，强烈抒情）、设问（引人注意，启发思考）、引用、对比（突出特点，使鲜明） 写作方法、表现手法：联想、想像、象征、比较、对比、衬托、烘托、反衬、先抑后扬、以小见大、托物言志、借物喻理、寓理于物、 ...

现代公文写作与处理：公文要素之公文语言 一、公文语言的特点 （一）准确性 要使公文语言做到准确无误，要注意以下几点： 1.概念准确，避免歧义。 2.措词得体，防止误用。 3.把握分寸，褒贬适当。 4.前后照应，杜绝矛盾。 5.细心检查，排除错漏。 （二）简洁性 要做到公文语言的简洁，主要有以下几点： 1.开门见山，直陈其事，不要兜圈子，玩文字游戏，说空话、套话。 2.使用规范化公文用语。 3.使用 ...

【最新公文】工作计划推进表深圳有限公司

人事行政重要工作推进计划表

2012年9月21日 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号 1 制定完善公司的组织架构图 完成人力资源管理的纲性指导工作～配合完成公司人事部门、公的人力资源战略 司高层 2 公司各部门各岗位定岗定编工作的开展 工作内容明确、工作效率提高～工作中责任划分明人事部门、各

确～避免工作中的推委现象～为工作流程的顺畅打部门 好基础

3 完成岗位说明书的相关编制工作及建立岗位分析机 对于岗位的胜任要求很明晰～为公司招聘选人留任人事部主导 召开岗位

制 提供依据与指导～有效控制人力资源成本 分析专题

会 4 完成编写公司《员工定岗定编管理汇总》 员工岗位界定指导书～对于全体员工尤其是新进员人事部主导

工具有很大指导作用～对于公司人力资源的成本控其它部门配

制具有较强的参数价值 合 5 员工聘用流程及公司操作规范 建立人才引进的畅销机制～确定业务人员引进周人事部门、公人员需求

期～明晰招聘、面试、录用的整个流程及规范化操司高层 到人才引 作～为良好选人打好基础 进 6 员工试用期管理规定及公司操作规范 规范试用期员工工作流程～增强其归属感并形成良人事部、销售形成模

好模式 部 式、举一 反三 7 员工转正工作流程及公司操作规范 转正流程规范化～增强员工试用期间的压力感与使人事部 转正考核

命感 项目 8 员工档案的完善与规范化管理 建立员工档案～包括电子的和书面的～避免劳动风人事部、其它材料的收

险～完善劳动关系 各部门 集 9 劳动合同的签订与后期管理流程 完善劳动合同机制～避免劳动风险～建立和谐劳动人事部 劳动合同

关系机制 的内容完 善

10 员工的培训与开发管理～注重计划与落地的结合 完善培训计划～严格落地～开发员工潜能～激发员人事、销售 内训与外

工热情～提高团队的凝聚力与战斗力 训结合 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号

11 培训流程的规范化、模式化及预算的提报审核 完善月度、季度、年度培训计划及新进员工、提升人事部 计划与实

能力等培训系统～建立学习型企业～创造学习型文施 化氛围

12 制定完善《员工考勤管理规定》 严肃考勤～纪律深入人心～改变涣散面貌～打好基人事部 查岗

13 员工薪资分析会 为制定合理、公平、科学的薪资制度打好基础 全体部门 分析存在问题 14 完成员工《薪资管理办法》 激励性的、竞争性的、公平性的薪资环境～多劳多人事部及公 得、同岗统筹 司高层 15 员工福利体系化运作 将目前已经在做还有我们将要去完善的福利形成人事部及公福利制度

体系～增强我司综合竞争力～体现以人为本的理念～司高层 分析会 增强员工的归属感

16 各部门各岗位进行摸底～初步完成绩效工作开展得 全员宣导～让绩效理念深入人心 人事部 座谈

准备工作

17 制定全员绩效管理制度导入绩效管理模式～形成公 绩效规范化运作～提高员工积极性～改善懒散的现全体部门 中高层首

司《绩效考核管理办法》 象 先参与 18 绩效考核管理办法的培训工作开展,流程及操作注 人人懂绩效～人人爱绩效～通过责任心的提高切实部门负责人 中层是关

意事项, 提高了员工的收入～形成能者上弱者让的局面～能键 者多劳

19 绩效考核管理效果反馈及分析会 在总结中提高～在总结中完善 部门负责人 20 员工关系处理 建立良好的沟通渠道～建立良好的反馈机制～保证各部门及公沟通是关

信息畅通～保障人力资源预警信号的畅通 司高层 键 21 员工调岗管理规定,平调、升迁、降职等, 完善流程与机制～减少摩擦与影响～科学合理进行人事部 流程化

人力资源的调度

22 员工奖惩管理规定,结合绩效管理～双管齐下, 建立良好的奖惩氛围～有理有据～减少主观性操作 人事部 条理化 23 员工离职管理规定及相关事项操作 人性化与规范化相结合～减少后续麻烦～做好交接人事部 纰漏改正 工作～人员梯队建设连续性

24 完成编写《公司人事制度汇总》 为人力资源建设进行纲性指导～作为培训素材～指人事部及高编订成册

导员工及中高层管理～人事环节的指南 层管理 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号

25 公司安全保卫工作相关制度的制定与流程把控 完善门卫制度～维护企业内部治安～建设和谐企业 人事部 出入 26 门卫管理各项规定的培训及考核实施,结合绩效管 确保门卫管理的科学有效性 人事、后勤

理, 27 食堂管理办法的制定及采购、报销管理流程的完善 提高食堂满意度～严格规范食材采购流程及报销规人事、后勤 满意度

28 食堂规范化管理及费用申报、核销流程的相关培训 加强监管～避免漏洞～提高满意度 人事、后勤

及考核

29 公司环卫管理规定的完善及督导考核的内控机制 加强卫生监管～引入考核范畴～创造良好环境 人事、后勤 满意度调

查 30 宿舍相关管理制度的完善及物损、物耗流程控制管 科学化管理～减少浪费～节约成本 人事、后勤 创造良好

路 生活环境 31 宿舍相关管理办法的培训与宣导～纳入考核与监督 重视环境要求～提高整体素质 人事、后勤

32 车辆管理制度 完善相关制度～费用控制、事故降低、人员管理、人事、后勤 成本控制 车损车耗等

33 车辆管理制度的落地及集约化的管理、日常的督察 加强监管～提高员工,司机,的责任心 人事、仓库 成本控制

工作开展 合理调度 34 办公用品的申购及领用管理制度、岗位定额配置管 成本管理落于细处～细微处见成效 行政 规定办事

35 公文管理规定 收发文件登记管理～统一标准～统一形象 人事、财务、销售、仓库 36 印章管理规定 统一保管～使用登记～外携严格审批～避免风险 人事、行政 登记簿 37 员工行为规范 办公室形成良好的办公环境～人人注意～人人维护 行政、人事 办公场所

严格行为

规范 38 办公室人员配置工作服及工作服管理规定 统一形象～增强美感～打造良好工作氛围 行政、人事 费用承担

比例管理

39 行政类接待管理制度及相关流程把控 商务礼仪～展现公司风貌～注意成本操作～简洁大行政、接待专

方 员 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号

40 办公室门禁管理、名片管理、通讯管理等 规范管理流程、减少运作成本～严格控制浪费 人事 41 会议管理制度的制定 形成会议习惯～严格提高会议效率～合理利用会议人事、行政

模式分析问题、解决问题

42 公司现金管理规范与监督 保障现金使用安全性～合理控制现金操作流程～严财务部

格避免风险 43 财务报销管理制度及流程规范 严格控制流程～限额申报～形成严谨的财务理念 财务部 44 财务结算管理与流程规范 结算形式、结算时间及各流程关键点的控制 财务部、公司

高层 45 进销存系统分析会 优化系统流程 各部门 46 进销存系统的统一完善 权限设置、流程审批增强该系统的使用率 各部门 注重环节

审批 47 财务风险控制管理办法 增加财务运作各环节流程关键点的严格控制～按部财务部、公司

就班按流程操作～避免财务运作风险 高层 48 公司运作成本分析会 分析公司现有各项成本的运作情况～共同商讨成本各部门主管

管控方法

49 财务成本控制管理办法 量化考核～定额配置～奖罚分明～最终成本意识深财务部

入人心

50 财务预算管理办法 建立预算机制～保证公司资金运作畅通 财务部 51 完善财务流程～促成进、销、存环节的平衡性 形成联动机制～部门配合密切～合理利用资源～最各部门

终资源共享

52 现金与银行存款、单据票据、对账管理、财务预算、流程规范～提高效率～减少风险 财务部门

成本控制、报表操作、成本审批、费用核算等流程 界定

53 员工薪资核算管理与绩效系统导入管理流程与目标 薪资科学核算 财务部 控制 54 财务内审管理流程与风险控制 定期形成财务内审机制～自查纰漏～避免风险 财务及相关

55 仓库人力资源管理系统化 缩小与办公人员的距离感～增强凝聚力和战斗力 人事、仓库 培训、绩

效推进 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号

56 仓库实施6s管理专题性研讨 探讨6s管理在仓储物流中的应用与落地工作 各部门 探讨方案 57 成立6s督察小组对仓库实施情况进行检查通报并导 定置管理～环境维护～安全要求等等～用在平时 仓库

入绩效管理体系

58 仓库车队的集中化管理 根据公司管理制度～对仓库物流车辆进行集中整仓库 保养、维

治～减少成本浪费 修、加油、保险 59 入库、出库、检验、物料管理、标示管理流程 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、销售 60 台帐、总帐、明细帐、实时库存、盘点、几架管理 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、销售 61 发货物流时间查询、物损管理、散装发货管理、成 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、销售

本管控

62 取样管理、单据走向、存货物料盘点与财务处理 严格流程～提高效率～避免风险 仓库、财务 63 销售人员收入分配管理规定 导入参考因素～回款、利润率、费用成本等等～提销售、财务

高员工的积极性与责任心 64 制定完善销售人员费用成本定额管理制度 成本有效控制～保证利润空间 销售 65 完善销售会议管理模式 会议管理～完善会议流程～掌握业务人员动态～有销售

效市场分析

66 销售人员财务管理制度 加强环节控制～避免风险 销售、财务 67 客户信用额度管理制度 对客户的有效分类～掌握客户的动态。了解企业信销售

68 货款回收管理制度及坏账、呆账的审核及操作规定 货款回收关系公司资金运作畅通～加强管理～保障销售、财务

资金运作

69 销售合同、客户档案资料的集中管理 资料的集中管理～申请查询 销售 70 销售产品价格的管理制度与操作规范流程 限价、指导价管理～保证利润空间 销售、采购 71 销售发货确认与台帐管理衔接流程 规范流程、资源共享 销售、财务 72 客户咨询与投诉管理 登记备案～及时处理～增强服务意识～树立良好形销售

73 采购计划与审批管理流程操作 规范采购流程～避免风险～减少管理漏洞 采购、公司高

层 序项目名称 完成时间 效果预测 配合部门 备注 号

74 采购供应商的评估与供应商的后期维护管理 询价比价、产品质量、交期、付款方式～后期的维采购及公司

护挂你 高层参与 75 客户业务佣金管理 严格控制～避免漏洞～合理节约 销售、财务 76 营销计划制定与后期效果成效跟踪 制定销售计划～回款计划等等～计划与总结相结合 销售 77 制定《公司流程操作大全》～ 一切按流程办事～减少管理成本～减少浪费～提高人事、公司高 效率～增加管理的客观性 管 78 编写《企业文化手册》 注重企业文化的落地生根～编写该手册给公司的企人事、高层

业文化建设提纲挈领

79 季度工作总结及计划实施研讨会 季度会议～发现问题、解决问题 各部门主管、销售人员 80 年度绩效评定工作开展 年度绩效工作开展～总结性工作做好 部门主管、公

司高层管理 81 年度总结会 各部门业绩通报～公司年度发展总结与计划～优秀全体员工

员工的表彰

82 春节期间相关工作安排 安排假期各项工作 各部门主管 安全 83 2012年度企业工作思路与发展战略 方向一致～努力一致 人事部

以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 高二班主任教学工作总结 高二班主任工作总结1 本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。

一、培养良好的班集体

能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手:(一)注重教室文化的建设

开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。

(二)注意班干部的培养

进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。

(三)注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是: 1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。

2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。

心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。

为此，我先后开过多次主题班会，如《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。

二、严格的要求是最大的尊重

教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。

俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育

和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。

三、“三位一体”的互促法

教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。

总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。

高二班主任工作总结2 本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下: 一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。

二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作: 1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。

2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。

3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。

三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。

四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。

总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。

高二班主任工作总结3 本学期师生都面临着前所未有的压力---学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下: 一、重视常规管理，建立班级良好秩序

1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。

2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，对学生进行各方面教育。比

如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。

4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。

5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。

二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围

1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事

教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。

3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。

三、抓尖子，督差生，调动学习积极性

调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。

另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二:一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明:采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。

高二班主任工作总结4 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下: 一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。

同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。

高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。

因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质

又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。

还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。

另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。

再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。

本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。

三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。

在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。

及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。

凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。

这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。

高二班主任工作总结5 本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下: 一、抓好一支队伍建设 即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性工作计划;如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。

二、发挥三块阵地作用

第一，是文化宣传阵地。第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育

意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。

第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。

第三，是活动阵地。对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动;组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。

三、加强四种思想教育

第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行

为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。

第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。

第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬抗洪精神，向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动，从中接受教育。

对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般比较自卑、敏感，方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。

班主任工作存在的问题: 一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。

二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。

三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。

计划是一种应用范围广泛、使用频率较高的应用文体。计划，实践中也称安排意见、工作要点或者规划，是国家机关、企事业单位、社会团体预先对今后一定时间内的工作、活动作出计划安排的一种事务性文书。

计划是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是领导指导、检查工作并进行监督的依据。计划可以使机关单位的各项工作有所遵循，避免盲目性。同时也可以使群众明确下一步工作、学习的目标，增强自觉性和主动性，充分发挥主观能动作用。

计划有以下特点：

（一）针对性。计划是根据党和国家的方针、政策精神和有关法律、法规、针对本系统，本机关、本单位，本部门的实际情况制定的。不从实际出发所制定的计划，是毫无价值的计划。

（二）预见性。这是计划的本质特点。计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。它是在总结过去的成绩和问题，分析目前的工作实际，预测今后发展趋势的基础上制定的。对客观现实准确的认识和科学的预测是增强计划预见性的保证。

（三）可行性。这是计划能够实施的保证。计划如果没有预见性，那就失去了制定它的意义；而如果计划没有可行性，那么所谓计划，就如同一纸空文，没有任何用处。所以计划所提出的目标和任务，方法和步骤，要求和措施等，应当是可靠的和切实可行的，这就从客观上保证了计划的实施。

（四）约束性。计划一经通过、批准，在它所涉及的范围内，就有了一定的约束性，机关、单位、部门、个人在工作中必须按要求予以贯彻执行，不得随意变更，更不能不予实施。

计划的分类：

按内容分，有学习计划、工作计划、生产计划、财务计划、教学计划、分配计划、销售计划等。

按使用范围分，可分为班组计划、单位计划、地区计划、国家计划等。

按时间来分，可分为周计划、旬计划、月计划、季计划、年计划、五年计划、十年计划等。

按性质和作用分，可以分为指令性计划、指导性计划、综合计划、专题计划等。

计划的结构、内容和写法：

计划一般由标题、正文和尾部组成。

（一）标题。一般包括单位名称、时间界限、事由和文种组成。如《××集团公司2001年政治理论学习安排》，有的省去单位名称，如《2001年政治理论学习安排》；有的省去时间项，如《××集团公司党员轮训工作安排》；有的由事由和文种构成，如《业务考核计划》；有的甚至只写文种，如《计划》。

（二）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成，但有的没有结尾部分。

1、前言。这是计划的开头部分。通常用简明扼要地概述制定计划的指导思想、依据、意义、本单位情况及总目标等。

2、主体。包括任务、要求、措施、办法、步骤、时间等项内容。这部分是要求实施和随时对计划落实情况进行检查的依据。所以提出的任务、要求应当明确，完成任务的措施、办法、步骤、期限等要具体可行。

3、结尾。可以提出执行的要求，也可以展望计划实施的前景。有的计划主体内容表述完毕全文就结束，因此，写不写结尾，要根据内容表述的需要确定。

（三）尾部。包括署名和时间两个项目。署名写上制定计划的单位名称。标题中已标明单位名称的，这里可以不写，时间写计划通过或批准的年、月、日期。有附件的计划，附件名称应注于正文之后，署名的左上方。

撰写“计划”应注意的问题：

计划的拟写要注意以下几点：

一是要注意深入领会党和国家的有关方针、政策和法律、法规精神，以之作为制定计划的指导思想。

二是要注意从本单位、本部门的实际情况出发，不要脱离现实，任务指标不要订得过高或过低。

三是措施和办法要制订得具体、可行，以便于落实和监督检查。

四是表达方式要以说明为主，行文中不要夹杂不必要的议论。

范例1

××大学1995——1996学年第二学期 政治理论学习和形势任务教育计划

一、内容

1、继续深入学习《^v^建设有中国特色社会主义理论学习纲要》。着力在重点专题的领会和科学体系的把握上下功夫。

2、关于领导干部要讲政治的问题。从理论和实践的结合上深刻领会。（略）

3、^v^总理在八届^v^四次会议上所作《政府工作报告》。（略）

4、国际形势。（略）

二、要求

1、党委中心组要带头学好，尤其要在“领导干部一定要讲政治”这个问题上下更大功夫。（略）

2、处级干部要在搞好自身学习的基础上，切实领导和组织好本部门教职工的学习。

3、教师和政工干部要以高度的自觉性和责任心，学好用好，其要求标准不低于处级干部。（略）

4、要始终坚持理论联系的原则……（略）

三、措施

1、中心组坚持两周学习一次……（略）

2、各党总支根据党委的要求……（略）

3、宣传部将邀请部分专家和领导干部作专题报告……（略）

四、时间

从3月~6月……（略）

××学院党委宣传部

一九九六年三月一日

范例2

二渡赤水河的行动计划

（1935年2月15日20时）

（一）我野战军以东渡赤水河消灭黔敌王家烈军为主要的作战目标，决定先由林滩经太平渡至顺江场地段渡过赤水，然后分向桐梓地域前进，准备消灭由桐梓来土城的黔敌，或直达桐梓进攻而消灭之。

（二）基于上述作战目标，决区分三个纵队向桐梓地域前进：其一，第三军团为右纵队，由回龙场经亚铁厂到太平渡上游的顺江场地段过河，准备取道回龙场、江场（赤水右岸的）直往桐梓。其二，^v^第五、第九军团为中央纵队，去白少经丫叉、鱼岔到太平渡，渡河以后，东岸的取道看情况决定。其三，第一军团为左纵队，去松林经白沙、锅厂坝、镇龙山、石夹口到悦来场、林滩地段渡河，并相机占领土城以后，则取道东皇殿、温水、新站迂回往桐梓。

（三）明十六日各兵团行动。

1、第三军团集结于回龙场附近休息向古蔺警戒。

2、第一军团应取道白沙、回龙场进到锅厂坝、新寨地带，向古蔺警戒。

3、第五、第九两军团当各由现地进到白沙地城，分向古蔺、永宁及来路警戒。

（四）我们率^v^直属队明日在白沙休息。

（五）各军团执行情形电告。以后并由^v^逐日命令指导上述计划的实施。

范例3 2001年第一季度工作计划

一、本季度支部要抓好三项工作：

思想教育工作：组织支部全体党员深入学习^v^“三个代表”思想，同时安排学习中国^v^建党80年历史。要求每个党员认真学习，结合具体工作，写出书面学习体会，并且在组织生活会上，谈认识、谈体会、找差距。

发展党员工作：经过前一时期的培养教育，3名积极分子条件基本成熟。党小组要抓紧做好发展前的各项准备工作，分别找他们谈一次话，确定2位入党介绍人，指导他们填写《入党志愿书》等。初步决定在3月上旬，召开支部大会讨论他们的入党问题。

党员活动工作：计划在第一季度末，组织全体党员到西柏坡革命圣地参观。

二、分工和组织保证：

思想教育工作由宣传委员负责布置，并检查实际执行情况和学习的效果。组织发展工作由组织委员和3位党小组长负责落实，如支部大会同意吸收3名积极分子入党，要求在3月份内办好上报审批的手续。外出参观由文体委员负责落实，首先写出书面计划，并先安排2人去落实有关接待事宜。3月下旬召开支部委员会，对以上各项工作进行检查小结，并制订第二季度支部工作计划。

范例4 ××厂财会人员培训工作计划

为了适应本厂业务发展的需要，急需提高在职财会人员的专业知识和业务水平，以提高企业的经营管理水平，经报请厂长批准，拟举办财会人员培训班。通过短期学习，使没有经过系统专业学习的中青年财会人员在本门业务上达到财经中专毕业水平，能正确地掌握财会基本理论知识和财会工作的基本技能。

1.组织领导：由厂财务处会同人事处建立培训班领导小组，由总会计师主持。 2.培训对象：

（1）本厂所属各分厂在职财会人员；

（2）从现有在职干部中抽调的准备培养补充的财会人员。

年龄在40岁以上，具有高中毕业文化水平，身体健康，作风正派，能坚持业余学习而本人又自愿学习的，经组织同意均可报名，经过考试，择优录取。

3.培训方式：采用半脱产业余学习的办法。

4.学制：定为一年。每周一、三、五下午上课，每次上课4小时，利用工作时间，每周共12小时；另外，利用业余时间8至12小时进行自学、辅导、作业、讨论和教学实习等活动。5.课程设置：

（1）《工业经济概论》；（2）《会计学原理》；（3）《工业会计》；（4）《工业财务》；

（5）《工业企业经济活动分析》。

6.教材和教师：教师由领导小组在厂部和各分厂会计师以上财会人员中聘请，一律为兼职。教材由任课教师推荐或自编，领导小组同意后使用。

7.考核：每学期每门课程结束后，进行考核，以巩固学员学到的知识，检查教学效果，提高教学质量。学员五门课程考试均及格者，由培训班发给结业证书，证明在本门业务上具有中专毕业的同等资格。8.时间安排：第一期2001年1月至12日，分为两个学期，每期20周，其中讲课18周，复习考试一周，机动一周。9.招生简章另订。

XXXX大学

通信与信息工程学院团总支

0111003支部团支书2010-2011年度第一学期工作计划

一、工作目标：

提高同学们的思想觉悟，丰富班级的学习氛围，培养你追我赶、奋勇拼搏的班级精神，增强班级、专业的凝聚力。

（一）本学期我将以思想建设为抓手，在学习、活动和日常生活中时刻注意提高同学们的思想觉悟，丰富班级的学习氛围。

（二）培养你追我赶、奋勇拼搏的班级精神，增强班级、专业的凝聚力。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想设。两者互相促进，互相发展，不断鼓励同学们积极向党组织靠拢

二、具体工作计划：

在这一学年里，我们将从思想、组织、学习、宣传四大方面来做好各项相关工作，力争使支部取得更好的成绩。

（一）思想建设

1.积极鼓励支部成员参与学校及学院组织的各种党团活动，通过活

动的参与提高自己对党团的认识，使自己的思想得到提升，并且在对党了解的基础上，积极向党组织靠拢。

2.与班级干部合作，阅读相关书籍，拓展支部成员的视野，增进其

专业素养，为以后的工作学习打下基础。

3.组织支部成员完成团员日志的写作。

（二）组织建设

1.班级活动：

(1)响应团委，积极做好团日活动，认真开展党章学习活动，并做好相关活动的总结。

（2）配合心理委员开展班级心理健康教育及其相关活动。

2.支部成员：

鼓励大家积极参加学校、学院组织的各项比赛。

3.学习建设：

学生的天职是学习，大三是大学生学习的关键时期。因此，大三绝对不能松懈对学习的要求，要紧抓学习。

鼓励同学提高学术、技能，并参加各类学术、技能性竞赛；积极与专业老师进行沟通，解决存在的问题。通过各种形式的活动提高同学的专业素质。

团支书：XXX

2012年10月7日