出差心得心得体会6篇

2024年3月31日发(作者：成德)

出差心得心得体会6篇

出差心得心得体会篇1

我们的工作紧要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后连续马不绝蹄的去项目地工作。

每个项目少则数月，多则几年。因此很在相当长的一段时间内频繁往还2个城市。长期出差的好处是可以到各地游玩，吃各地美食。而且由于工作关系，可以深入了解不同行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为伙伴，家人（例如娶到客户方的美眉）。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一起，很少有很固定的团队，因此项目做多了，就会结识来自不同城市的伙伴，了解不同地方的风情。不好的地方么，在项目的数月（甚至更长）期间，自身基本上没有多少在自身所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和伙伴打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。再有，由于常常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。

身边行业内的大龄男青年/女青年确实不少。然后，常常出差，会特别珍惜在家睡觉的时间。常常出差，会很珍惜在家的时间，因此会特别关注和研究flyback的最优化线路。常常出差，因此也常常遇到飞机晚点，所以对常常去的机场会很熟识，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店（最优化线路和交通工具）。

第 1 页 共 14 页

也会特别炎热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，取得各种vip休息室的权利。还有不同机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不同酒店有什么不同特点。研究酒店或者客户办公室相近的美食，运动休息娱乐购物场合。约莫就这些吧。

总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。但是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些可以在一个城市里朝九晚五的伙伴们。其实就是围城吧。

出差心得心得体会篇2

这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告知我要出差，谨慎说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自身上的不好会影响到公司、不过我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一起，我的挂念就少了很对。我不用一个人面对很多事情，也算是一种劝慰。她很照料、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自身就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再面对小伙伴和老师就坦然了，要改进的地方是自身上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟识，课上的时间不足长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。

第 2 页 共 14 页

之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太擅长和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不坚固。记忆力太差，很多事情容易忘。譬如说园所的人数，使用教材的情况，一些细节问题不足留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情况是不同的，在外面更能磨练一个人的综合素养，有很多突发情况都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自身还要学的还有很多很多。

我是6月11号到15号在义乌出差，紧要是对一些新园推广hk，还有个别使用园做培训，我紧要是在旁边帮忙余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，紧要是在启程是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情况，以及园所的师资气力，水平等。去了园所要跟园长询问老师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所约莫小伙伴的年龄段。然后是和老师及园长约莫讲解一下我们的教材内容和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师问题，让他们也参加其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自身了解的不足，包含有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我那时候就慌了，还好后来是巧妮给那个老师做的整合，

第 3 页 共 14 页

回来后，我觉得自身应当把这些仿佛warm—up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自身不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，紧要是做hkc的推广，上了两节示范课，小伙伴上课的乐观性特别高，但是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。

自身对小孩子的掌控本领还是不足，家长有些在旁边看的，但是感觉家长都不怎么说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，但是会挂念长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的内容会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些挂念想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些老师会对hkc有点挑剔，觉得自身的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中，从她身上也瞧到了很多自身不具备的优点，我要多学习她做事情的认真认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小伙伴课堂气氛很活跃，简单易懂。个性特别好，住在代理商家里会自动给我和数学老师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很爱好他希望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很磨练人的工作，希望自身以后能一点点改正，做到特别好。

出差心得心得体会篇3

第 4 页 共 14 页

有些事情，不经过不会有体会，经过了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认得历程。

早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或伙伴有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。

第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产情形。那真是个痛苦的经过————从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要分裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，现在想起来，难怪那几年没有领导信任。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自身无法应对，又怎能怪领导不给机会呢？

由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，后来跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自身的一个大弊病————与供应商或者客户一起工作，别人都有出差的各种故事可以说，自身却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：）

我现在的工作自由度较大，出差紧要自身布置，不会显现一些伙伴那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情况。

总结个人出差的感受如下：

好处：

第 5 页 共 14 页

一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。

二、磨练自身的组织策划本领，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，实在到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方帮忙完成自身的此行任务。

三、促使自身行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自身达成出行的目的。四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最爱好的，比爱好旅游还爱好！

出差不好的地方：

一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，出差加班基本上是肯定的。另外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不绝的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭逢盗、抢等意外。

二、压力大，出差任务完不成，回公司确定交不了差。

三、出差地假如偏远，留宿饮食条件都很差，完全容易显现水土不服的情形。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天确定是忙到晚上9、10点。噢噢～

第 6 页 共 14 页

多出差，见识会多些，经过也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从乐观面去好好享受吧！

出差心得心得体会篇4

第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

一、出差的收获

这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的试验、一切都得重新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次试验独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节省本钱。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认得了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始渐渐入门，也深刻的意识到了自身还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!

二、出差的体会

1、想要做好一个项目必必需有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是特别值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的紧要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，

第 7 页 共 14 页

做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不但加添了十几万的本钱，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司确定要吸取这个教训，不但能节省本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!

2、项目建设中业主提出的疑问，确定要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都依照自身的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，确定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承当责任乐观改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不应我们承当的责任也不能无休止的忍让妥协。（ps：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。）

3、投标前项目标书确定要做认真!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的`，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司确定要吸取教训，在投标之前就把标书做认真，这样做项目时就会少很多麻烦。

4、安装设备前要有长期的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种情况。假

第 8 页 共 14 页

如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以躲避这种情况的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。

三、对公司内部管理的建议

1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡？我想略微有点经济头脑的人都会选择长期的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长期的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才略把企业不绝做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。

2、留住“鸡”才略生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才略有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了确定的感情，一般情况下都不大乐意离开公司，而且员工所努力探求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，将近都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会渐渐变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，终归留住了“鸡”才略生出“蛋”!

第 9 页 共 14 页

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作本领和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如予以勤劳员工和懈怠员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区别对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的本领你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不但更公平，而且也能督促懈怠员工不绝上进。

纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!

出差心得心得体会篇5

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的紧要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不绝提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不绝发呈现今在市场上的店铺资原也满足不了近

第 10 页 共 14 页

况，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都特别的有限。显现一店难求的情况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，譬如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个认真的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，认真去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作布置的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就布置得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理布置也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是依照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

第 11 页 共 14 页

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不绝学习提高，充实完满自身，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。除去空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上予以关怀及帮忙。

出差心得心得体会篇6

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认得到自身还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间紧要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在浩繁客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好搭配。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。

第 12 页 共 14 页

2、关于业务，这次出差，紧要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的莳植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自身对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在本地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自身懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间紧要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a、xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有心向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下加添销量。b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天连续与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户给他打个电话要正式一点，要清楚的说出自身是哪家公司的，要问客户对自身公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自身的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再介绍咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自身的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，

第 13 页 共 14 页

意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自身走，不能光让他探听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听紧要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价长短不一，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。由于知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自身这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月末钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自身。

第 14 页 共 14 页