大学生暑期社会实践报告(14篇)

2024年3月31日发(作者：祁文藻)

大学生暑期社会实践报告(14篇)

高校生暑期社会实践报告 篇1

实践是检验真理的唯一标准。实践可以关心高校高校生提前了解社会，提前接触社会，学会融入社会。在实践中进一步提升社会交际等各个方面的力量，在熬炼的同时还能体验与同学不一样的生活。在暑假社会实践中，学会了很多书本上没有的学问，熟识了许多工作技巧，这些珍贵的阅历对我将会受用终身。

在此期间，不仅拓展了自身的学问面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的阅历，增添自己的竞争优势，熬炼和提高自己的力量。通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培育艰苦朴实的生活作风;培育踏实、仔细的工作看法;熬炼我与各种各样人的沟通沟通力量，为以后能够快速的融入社会打下坚实的基础。

此次实践,依据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以关心销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增添自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、，底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。

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因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。

其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必需熟识本公司有关价格、信誉条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉条件，公司必需守信誉、守合同，产品运输必需精确、准时，销售人员只有生疏这些学问，，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。

再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全

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释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期地保持这份信任和默契，保持长期的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

下面就是我的一些心得：

第一是要真诚。你可以假装你的面孔，你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天去店里，心里不行避开的有些怀疑。不过几天下来，我就和大家打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，他们把我当伴侣也情愿指导我，情愿让我亲自动手修理电脑。

其次是沟通。要想在短暂的兼职时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，由于他们并不了解我对电脑的熟识程度，不清晰我会做哪些工作，不清晰我想了解什么样的学问，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺的钥匙。通过沟通了解，师傅对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与关心，例如我对网络布线，电脑硬件安装，数据还原，系统、网络或硬件故障排解，工作原理应用等方面，师傅就让我和他一起完成电脑故障排解工作。在这次的工作中，我真正学到了书本上上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐烦。激情与耐烦。在中心时，师傅就跟我说，

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想做电脑维护这一块，激情与耐烦必不行少，需要你有激情去发觉与制造，而你的耐烦就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。

第四是讲究条理。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小家人给我的忠告。在店里的文件材料许多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽误时间，铺张精力，误了事情。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

在这次实践中，我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长。我会更加珍惜在校学习的时间，努力把握更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的力量，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

高校生暑期社会实践报告 篇2

7月13日至7月20日，我以创业协会暑期“三下乡”社会服务队一名一般的身份，参与次次意义重大的活动。在这个过程中，看到了很多，听到了很多，也有了许多的感受。

我参加的服务项目是爱好班。由于我们初到服务目的地——邕宁六中时，学校已经放假，招来爱好班的同学便成为首要的任务，起初，通过海报宣扬的方式，分别在大塘镇的镇中心、集市、邕宁六中

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校门贴出了海报，但效果并不明显。我们转变了策略，深化大塘镇的大街小巷宣扬我们所开设的爱好班，最终有了欣慰的笑容。很多孩子主动的报名参与，家长业对我们的劳动投来了赞许的目光。

有了同学，重要的便是把我的学问传授给我们的同学。当天晚上，我们爱好班成员通过商量的方式商讨出课程方案：以同学的平安为重要点，特殊强调同学的协作、英语、体育等方面的特长。力争在较短的时间传授给同学尽量多的学问，到达提高同学的综合力量。

在作文班的教学中，主要训练同学运用多种修辞方法，使语言更具感情颜色和感染力。更加生动、形象表现出自己的思想与感情。训练方法：教会同学运用比方、排比、夸张、拟人的修辞方式，学会合理的运用。

在英语班的教学中，主要训练的是日常生活用语的使用，包括听说读写的力量。训练方法：让同学在轻松开心的学习气氛中学会常用的词语、问候语，通过同学喜爱的图画的形式加以表现，使之能流畅地说出简洁的句子。

在体育班的教学中，主要训练同学在一些体育项目中的基本动作，并把所学的这些动作运用到体育运动中，到达正确进行体育运动，增添体质的活动。训练方法：教授一些如篮球、乒乓球的步伐、动作。在开设爱好半的过程中，我们的平安放在了极为重要的位置，由于所招收的同学的大部分为学校阶段的同学，他们活泼、可爱，但也和淘气，尤其是一些男生，所以必需有效的管理。以到达对同学家长负责的原则。我们特地派出一个巡察校内，防止同学处处乱跑，以防事故

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的发生。

高校生暑期社会实践报告 篇3

面对着高校生涯的最终一个暑假，我在也坐不住了。当今社会的就业压力很大，在校高校生都情愿在暑假的时候深化社会去体验生活，从中猎取一点工作阅历，从而可以在以后的就业时有肯定的基础，可以削减就业的压力。并且老师们也鼓舞同学们深化到社会去参与社会实践活动。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系冗杂，但你得去面对你从没面对过的一切。

通过家人的介绍我进入了一家房产开发公司实习，实践持续了20天。

在这次实践中，让我感受很深的是同学的实际操作力量与在校的理论学习肯定的差距。

在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，许多时候会遇到书本上没学到的，更可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢?或许老师是正确的，虽

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然高校不像在社会，但是终于是社会的一部分。我们有了在课堂上对学问的仔细消化。有平常作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多学问去应付各种工作上的问题。

虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，同学听讲，理论占主体，而我对学问也能把握，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那么简单，平常在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作里，数字肯定不行以错．因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不行能在社会立足的，所以肯定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改正来就行了，在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益．

总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，由于这是一种实实在在收获，是对“有阅历者优先”的感悟。……

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。

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由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

如今想来，20多天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。经过假期短暂的社会实践，虽然很是疲乏，但当每天的工作得到四周工作人员的欣赏我还是多快乐的，也感觉自己变成熟了好多．在校期间只有学，加好专业学问，这次实践让我课余了解更多就业信息，注意组织及人际关系力量的熬炼，为以后就业做好充分的预备，也不至于面试时没有信念和敢于挑战高薪的士气了．

高校生暑期社会实践报告 篇4

出门在外总要找一个地方落脚，这个假期通过在饭店的实践，是我对饭店有了一个全新的熟悉，也了解了很多学问，饭店的经营需要多方面的合作，多方面的努力，只有大家都互相协作，才能赢得更

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好的利益。

第一次参与社会实践，使我了解了许多，感受了许多，懂得了许多。我明白同学社会实践对同学来说是一个重要不行缺少的部分，也是他们贴近社会，了解社会的基矗在爸爸伴侣的介绍下我来到一家饭店打工，而我也就是从最基层做起，做了一名餐厅的服务员。虽然只是短短的二十天，但对我来说收获很大，由于我是新人，所以先进行了两天的培训。在培训的阶段教育员给我们讲授了作为一名服务员该有的基本准则。像面对客人要常常面带微笑，在餐厅里面再急也要一步一步地走过去，你可以走得快一点，但是肯定不能跑，而且在倒酒时，白酒只倒小杯子的四分之一，红酒只倒玻璃杯的三分之一，啤酒要挨着杯口只倒四分之三，而且端菜时要从客人的左面上菜，还要先提示客人一下，，上菜时也有挨次，有凉菜，有热菜时要先上凉菜，再上热菜，当客人点的菜比较多时可以提示一下客人，您需不需要一点什么汤等等好多好多的法规。刚开头时，也会有不习惯，一天下来，觉得脸都笑僵了，而且脚疼，但是做事情要坚持不懈。“万事开头难”，做着做着，我一边改正自己的缺乏，一边像哥哥姐姐们请教，在一周之后，他们都说我做得很好。虽然很累很累，但是我很兴奋，暂不说可以赚一些钱，更重要的是我可以学到许多学问，比方餐厅管理的学问，一个好饭店所要具备的因素，还可以学到与人沟通沟通的技巧。刚开头，要常常笑，觉得有点别扭，但当后来，我真正的明白自己的一个微笑不仅可以给客人带来好心情，而且可以增加客人的食欲，有助于饭店的生意哦。下面就我所把握的学问向大家介绍一

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下。

每一个饭店都有好几个岗位，各个岗位的要求不一样，经过调查，饭店各个岗位主要有大厅，总台，客房，餐厅，商场等。而各岗位中又由小小的岗位组成。例如，大厅所在岗位服务员就有大门应接员，大门保安员，行李员，梯口应接员，大厅清洁员，洗手间服务员等。在这些服务员中，有不少礼貌礼节是大家都应当遵守的。像大门应接员的主要职责是负责来店客人的大门迎接工作，在服务中要做到精神饱满，并且热亲和气地招呼每一位进出饭店的顾客们，大门保安员对饭店来说起着特别大的作用，饭店的平安和安静的生活是和保安员分不开的。还有其它岗位的服务员应做到的各个职责都不同，但他们都给整个饭店带来了蓬勃进展。饭店的总服务台是饭店的“窗口”，又是饭店管理的“神经中枢”更是住店人进店和离店的必经之地。因此，能否给客人来时有“宾至如归”之感和离时有“宾去思归”之念，在很大程度取决于总服务台的服务质量，所以说，总台服务是整个饭店经济和信誉的中心。

总台服务所在的岗位服务人员有接待员，问讯员，定房员，结账员，外币兑换员，商务中心服务员和话务员等。接待员在总台服务中起着巨大的作用，当你接待客人的时候，不仅要做到办理一个，接待另一个，招呼后一个，这个原则，还要做到热忱的为每一位客人服务。当本饭店客已满时，要主动帮客人推举到另外其它饭店，并且当接待完一位客人时要专心保存好本客人的存档，已在下次接待时，有针对性地接待服务，只有这样，客人才会对本饭店独家青睐，当然，

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能够做到“宾至如归”宾去思归“这种情感是和饭店内的各个岗位上的服务人员分不开的。

既是饭店，就会有客房，而客房主要是客人的休息场所，房间的好坏，关系到客人住店的心情，为客人供应温馨，舒适，幽静，平安的居住气氛是非常重要的，并且，还要依据住店客人的风俗。例如韩国人喜单厌的风俗，因此，再为韩国客人预备房间时要避开消失双号的房间，此外，为客人预备的房间应当要在客人还没住进去之前检查好一切的设施，以免对客人造成不必要的损失和误会。

餐厅是饭店中的一个重要部门，是客人吃饭的主要场所，也是饭店获得最正确经济效益，弹性最大的部门之一，它的服务特点是服务员直接对客人供应对面的服务，个量大，时间长，需求多，为满意来宾的不同要求，必需做到美味佳肴，令客人吃得满足。此外，饭店能够做得好，还离不开一个主要元素：微笑。古人云：“没有笑颜不开店”。微笑可以赢得商朋满座，产生最大的经济效益。所以，可以说笑是一个饭店的治店法宝，企业的胜利之道。

一个好的饭店不仅要拥有好的坏境也需要好的管理。企业的领导人对企业的管理要做到实：就是对企业的制度规范和完善，当然也要熟悉当前的形式是怎样的，这样才能对症下药。假如只是看到的是外表问题，只对当前的问题做出确定，那会免不了死灰复燃的，如今不少的企业只看到了头疼治头，脚疼治脚的方法，没有从根本上解决问题的所在，久而久之就会影响到整个企业。

当然不是让制度放到嘴边的，要从内心里表现出来、做出来，

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时刻记意在心里。制度是规范企业的不是让企业拿来作利剑的，是让企业的员工时时刻刻来遵守的，把它作为一种企业的文化，人人都要学习这种文化，当然这要从领导自身做起，是要发挥领导的作用去带动企业员工的主动性、自觉性，不能象一颗螺丝一样只要把它拧紧就可以高枕无忧。

领导的决策是企业的进展的根本，假如企业没有了领导的决策就象是鱼儿没有了水。所以领导的决策是关乎企业向前进展的关键，那么企业领导本身的素养和文化水平与市场进展的需求要跟随现代企业管理和进展的步伐。有道是画龙点睛，这点睛就可以说是一个企业的领导，整个企业的精髓，企业领导人的一切水准也就会反应出企业水准。重要的是企业领导自身水平是什么样的，要从哪方面着手?着手的力度应在哪?往往领导人是从全面着手的，但又看不到问题的所在缘由也就不能从哪着手了，所以也只能任由其进展到最终反而做的一团糟，领导说员工不好好做事、不听从管理，员工说领导无能、不好甚至骂领导。这些方面洽洽是企业最难解决的，要从根本上解决问题的所在，就是作为领导人要看清事、物消失的缘由找到根源，为什么会消失?是从哪消失?以后怎样做才能让类似的事、物不会再消失。而不是消失了!我用制度处理你，让你不敢再犯，这样的话在员工心里也不会服气领导的所作所为，会更加增添领导与员工之间的冲突化。

还要从工作上分工、分岗、分职、分位。员工有了自己的岗位后就会增添自身的责任感，(人是有私心，做好了自己的才能有时间和精力关心他人)也就是说要分工明确，要从根本上打破原有的大集

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以上都为我在饭店所学的学问，虽然很少，而且与我所学的专业并没有联系，但是是学问总要学，多学一点更好。在以后的生活中，我要多参与一些各种各样的社会实践活动，不断地熬炼自己，提高自己的修养，拓宽自己的眼界，更重的是学好自己的专业学问，为以后步入社会打下坚实的基础

高校生暑期社会实践报告 篇5

实践地点：xxxx镇

实践时间：20xx年7月12日至16日

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