上海财经大学浙江学院招生公关策划方案

2024年3月27日发(作者：章猛进)

上海财经大学浙江学院招生公关策划方案

2013

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划

书

09国贸2班

李晶晶

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上海财经大学浙江学院招生公关策划方案

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目录

一、 背景分析

二、 项目调研

1. 学校优势

2. 学校劣势

3. 学校招生机遇

4. 学校招生挑战

三、 项目策划

1. 活动名称

2. 活动目的及目标

3. 活动时间、地点

4. 活动组织及实施人员

5. 活动流程、策略

四、 项目执行

1. 活动前期

2. 活动现场

3. 活动后期

五、 项目评估2 / 6

上海财经大学浙江学院招生公关策划方案

一、背景分析

上海财经大学浙江学院于2008年5月经教育部批准成立，由上海财经大学设立的全日制本科独立二级学院，按民办机制运作。现学校归浙中教育集团所有，属政府管理。学院位于浙江省金华市，学院依托上海财经大学在财经学科领域的深厚积淀和财经人才培养方面的丰富经验，紧密结合浙江社会经济发展的需要和实际，培养复合型、外向型和实用型的高级商务专门人才。学院拥有良好的师资，城市消费相对较低。但因曾经的倒闭风波（网上还可以翻到此类新闻）、城市经济水平、交通不便，很多人担心来财大浙院念书会面临学校再次倒闭、毕业不好找工作、学校太新，没有良好的校园环境等问题，因此学校需要通过公关推动招生。

二、项目调研

调查手段：一手资料和二手资料的分析

SWOT分析：

1. 学校优势：

a) 学校依托上海财经大学在财经学科领域的深厚积淀和财经人才培养方面的丰富经验，且拥有良好的师资，上海财经大学本部会派遣相关专业教师来我校为学生授课。

b) 上海财经大学浙江学院是依托上海财经大学成立的位于浙江金华的浙江分校，上海财经大学在财经界一直占有很重要的地位，因此其分校校名对学生及家长都是很有吸引力的。

c) 学院坚持“质量兴院、特色强院”的办学理念，采用先进的教育方法、教育手段，配置优良的教育资源，拥有一支结构合理、稳定的高素质教师队伍，开设有会计学等11个专业。

d) 学院刚于2010年搬入位于环城南路的新校区，校内设施都是比较新的，校内环境优美，且寝室装有空调和独立的卫生间、洗浴间，同时每个寝室配备淋浴器，可以为同学提供高质量的生活休息环境。

e) 本学院与台湾辅仁大学等世界名校有合作计划，可进行交换生计划，方便了学生的继续深造，且合作院校在世界上排名还是不错的。

f) 上海财经大学浙江学院现归浙中教育集团所有，属政府管理，有政府支持，其发展前景乐观。

2. 学校劣势：

a) 学校于2008年成立，属于高起步，很多配套设施都还不够完备。

b) 学校位于环城南路，是处于金华的边界地区，交通不便，周围消费商圈过小。

c) 学校于2010年搬至新校区，学校还处于建设中，绿化及教学楼建设不够快，学校总体欠缺吸引力。

d) 学校曾于2010年出现了到闭门事件，影响至今还是比较明显的，3 / 6

上海财经大学浙江学院招生公关策划方案

现在在网上还能在首页搜索到相关信息，使得学生担心学校的长远存在和发展。

e) 学校名气不够大，且在三本学校内排名属于后面的，使得学生会担心以后毕业了的就业问题，胆小这个学校毕业难以找到工作。

f) 学校由于创立年数较短，因此教师资源紧缺。

3. 学校招生机遇

a) 浙江是一个经济及消费水平相对于其他城市都较高的省份，而金华相对于其它设有大学的城市，比如杭州，其消费水平相对偏低。

b) 自从“中国十佳宜居城市”排行榜设立以来，金华至今已上榜5次，2012年更是排名第二，，而宜居城市的主要特征是：环境优美、社会安全、文明进步、生活舒适、经济和谐、美誉度高，说明金华这个城市是一个很适合人生活、工作、学习的城市，且有很大的发展潜力。

c) 学院位于浙江省金华市，根据产业聚集与区域发展理论中的区位理论可知金华市处于浙江省的中部，是各项资源的集中点，且毗邻义乌，方便学生周末的休闲，同时与各个城市如上海、杭州、宁波的距离都比较近，也方便学生的旅游、周末回家、去找朋友及同学联系。

d) 上海财经大学浙江学院可凭借上海财经大学的学科优势和品牌优势，利用投资方浙中教育集团的资金优势，致力于建成一所与浙江社会经济发展紧密结合、与浙江文化特色紧密契合的国内一流的民办独立二级学院，紧密契合浙江社会经济发展和文化特色，紧贴长三角、浙中城市群经济和社会发展的需要，使之成为社会主义市场经济体制下现代商务精英人才培养的摇篮。

e) 浙江相对于其他省份消费能力及经济实力都较强，因此能承担三本学校较高收费的浙江学生人数较多。

4. 学校招生威胁

a) 金华经济发展水平相较于浙江省其他设有大学的城市低，比较难吸引生源。

b) 金华有同级别的浙江师范大学行知学院竞争，其名气及各方面配置都强于我校，竞争压力巨大。

c) 目前全国各大高校都在扩大招生，当时考生却一年少过一年，这其中还包括很多直接一毕业就出国留学人数，高校不断扩招，考生人数一年比一年少，因此使得总体生源减少。

d) 上海财经大学浙江学院属于三本院校，学费相较于一本、二本和专科院校都偏高，很多学生家庭无力支付。

三、项目策划

在通过对上海财经大学浙江学院本身的优劣势和学校招生的机会、威胁的分析，我们决定提出以下关于2013年学校招生的公共策划方案：

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上海财经大学浙江学院招生公关策划方案

A. 活动名称：上海财经大学浙江学院2013年公关招生

B. 活动目的及目标：

➢ 目的：增加报考并最终来校报道的学生人数。

➢ 目标：

针对学校自身的情况和当前国家各大高校招生情况，我们定下以下目标：

学校录取平均分控制在超过三本线90~100分.

学校招生人数定为1800~2300.

努力确保到校人数达到2100~2300.

使上海财经大学浙江学院到闭门事件在生源里的影响降到最低，提高本

校的美誉度和知名度，树立良好的公共形象。

尽力使得全国各个省份的高中都能了解我校的好，并在其心中树立上海

财经大学浙江学院是个值得选择的三本院校的形象.

C. 活动时间、地点：

➢ 时间：2013年5月1日~2013年7月20日

➢ 地点：全国各省份高中校内及教育局

D. 活动组织及实施人员：

上海财经大学本部部分教授与上海财经大学浙江学院全体老师

E. 活动对象：

全国参加高考的学生，主要是分数是属于三本分数线的学生

F. 活动流程、策略：

 策略：

1、充分利用网络资源在网上宣传我校，并及时把我校参与的活动和相关学生的获奖情况予以上传，增加我校的曝光度。除此之外，我校还可开通博客，与考生进行积极互动。

2、与上海财经大学浙江学院本部协商，要求本部教授协助本校去高中开展一些讲座，增加学生对我校的了解，同时将教授在高中的讲座的视频传上网，让更多人了解我校及清楚知道我校所拥有的优质教师资源。

3、将我校毕业的优秀毕业生及我校所拥有的优质资源印刷成册，在各个高中进行分发，同时向各目标学校宿舍派发宣传单张。

4、开通咨询热线，并保证在工作时间内电话的畅通，方便学生及学生家长的咨询。

5、对于进校宣传的，要提早调查掌握学校基本信息（基本信息：学校地址、学校类型、主要联系人、毕业率等），同时进校宣传时间最好选择在午休时间。

6、拍摄具有我校特色的宣传片。

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 流程：

活动前期：（准备阶段）

1、确保宣传所需宣传册、宣传单的量在活动前都已准备好。

2、提早与上海财经大学本部取得联系，进行协商，要求本部部分教授能够协助配合我们的公共招生工作。

3、做好人员分组、各人负责的宣传地区的分工。

4、调查了解所需宣传学校的基本信息。

5、拍摄关于本校的宣传片。

活动中期：（进行阶段）

1、2012年5月4日~5月15日，利用网络资源在网上宣传我校，并及时把我校参与的活动和相关学生的获奖情况予以上传。

2、2012年5月4日~5月25日，上海财经大学本部教授在各个高校开展讲座，并进行视频记录，讲座结束后要以最快的速度对视频进行相关处理并上传网络。

3、2012年5月18日~5月28日，分散在各个地区负责宣传工作的教师进校宣传，分发宣传册、宣传单，同时记录下有意愿来我校学生的联系方式。

4、2012年5月4日~7月20日，学校咨询电话工作人员通过咨询电话礼貌、耐心解答学生、学生家长的疑问。

5、2012年6月1日~7月10日，“校园开放日活动”，学校相关人员要做好相关来校参观学生、家长的接待工作。

6、2012年5月1日，召开新闻发布会，把上海财经大学浙江的招生特色公布给广大考生。

7、2012年5月1日~7月20日，将活动前期拍摄制作完成的宣传片在各个网站及校内的LED屏幕上进行循环播放。

8、2012年6月15日~7月20日，对曾给我们留下联系方式的学生打去电话询问是否有意愿来我校学习，并解答其疑问。

活动后期：（总结阶段）

对活动进行总结，得出本次公共招生的经验，以便来年招生改正当年招生过程中出现的不足，并继续使用好比较好的公关策略。

四、项目评估

上海财经大学浙江学院创办以来第一次如此成功的运用公关策略来实现优质生源的扩招，并取得了很好的成绩。在本次公共招生过程中，我们充分利用了新闻、网络等媒体资源为我们做宣传，并进行了教师深入考生中做宣传的策略，与此同时，还要求上海财经大学本部部分教授配合协助我们的宣传工作，充分借用上海财经大学在业界的名声造势。本次公共策划充分利用上海财经大学浙江学院说能利用的资源来进行宣传，并使每项资源的价值最大化，这是一场很成功的公共招生策划。

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