互联网企划书范文

2024年3月18日发(作者：丁西林)

互联网企划书范文

网络项目商业方案书怎样写

下面给与一个商业方案书的样例，标准版本，大家依据本人的创业想法和设计，本人更改撰写。

名目 第一部分 摘要（整个方案的概括） （文字在2-3页以内）

一. 项目简洁描述（目的、意义、内容、运作方式） 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算

六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资酬劳） 其次部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出缘由 二.

项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 其次章 项目引见（参考兆联公司的商业方案书范文：商业网站商业方案书模板格式）

一. 网站建设主旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构栏目板块 六. 次要栏目引见 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势（资源内容模式技术市场等） 十二. 无形资产

十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析（参考兆联公司的商业方案书范文：商业网站商业方案书模板格式） 一. 互联网市场情况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场情况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的次要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定

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受众等 六. 市场成长（网站pageview与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势猜测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 次要竞争对手状况 第五章 商业实施方案（参考兆联公司的商业方案书范文：商业网站商业方案书模板格式） 一. 商业模式实施方案总体规划引见 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 选购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、赞扬与退货 九. 促销和市场渗透（方式及支配、预算） 1. 次要促销方式 2.

广告公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售材料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析（参考兆联公司的商业方案书范文：商业网站商业方案书模板格式） 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 平安技术 六. 内容设计 七. 技术人员

八. 学问产权 第七章 项目实施 一.项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二.网站开发进度设计与阶段目标 三.营销进度设计与阶段目标 四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训支配

五.项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量期限） 二. 资金使用方案（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 次要流淌资金构成 五. 投资形式（贷款利率利率领取条件转股-一般股、优先股、任股权对应价格等） 六. 资本

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结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告（定期向投资者供应的报告和资金收入预算） 十一.

杂费领取（能否领取中介人手续费） 第九章 投资酬劳与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避（参考兆联公司的商业方案书范文：商业网站商业方案书模板格式） 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五.

内部环节脱节风险 六. 成本掌握风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款坏帐亏损） 九. 管理风险（含人事人员流淌关键雇员依靠） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或运营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事方案（配备聘请培训考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权安排和认股方案 第十二章 运营猜测 一. 网站运营 1.访问人数成长猜测 2.会员增长猜测 3.行业联盟猜测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析（参考兆联公司的商业方案书范文：商业网站商业方案书模板格式） 一.财务分析说明

二.财务数据猜测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润安排明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析目标 反映财务盈利力量的目标

a. 投资回收期（pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一.附件 1. 次要运营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业抽象设计宣扬材料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二.附表 1. 市场受众分析（人群分布数量等）表 2. 互

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联网成长情况表 3. 次要设备清单 4. 互联网市场调查表 5. 预估分析表 6. 各种财务报表及财务预估表。

网络营销方案书

电子商务商业方案书范本 1. 0业务要点 本电子商务方案旨在建立网上综合商社（亿联），从事国际贸易，运营钢铁，化工，纺 织，机械，电子，IT产品等，逐渐取代传统的综合商社职能。

换言之，以网上虚拟综合商社代替实 体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开头；再逐渐扩展到中美，中欧 ，中俄等（中国——外国）贸易。

重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入WTO

后，国内企业猎取海外市场第一手材料的贸易门户，再进一步进展成为外商与中国企业贸易门户通 道。最终实现全球互动式的贸易门户网站。

2. 0公司简介 2.1背景/历史 目前，亿联（）作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现 中韩贸易的雏形已基本构成。详情请访问/. 创立者背景：韩国闻名综合商社之一的（株）晓星（HYOSUNG CORP）6年多国际贸易商务主任职业生 涯积累了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务阅历丰富，传统的离线（OFF LINE）买卖流程相当熟识，1999

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年买卖额达USD3000万。

3. 0产品/服务 亿联（）的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功 能。 将以信息中介的角色为买卖双方供应商情资讯内容服务和商务服务。

短期目标是 以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。 3.1商业模式 亿联（）的商业模式是“B-B-B”，其中：第一个B代表卖方（如外国工厂或商社）；第 三个B代表买方（如国内企业或进口商）；其次个B即代表亿联（）而实际上亿联 （）是以信息中介的角色代替传统贸易两头商，详细地就是以网站代替跨国公司浩大 的海外办事处职能，从而可以使这些公司节约大量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩大 ，也省却了很多市场营销的开支；同时，对于买方来说，则可以最快的速度猎取最新，最具竞争力 的报价或资讯。

网站的赢利将来自： 1） 订单成交后的佣金收入； 2） 广告收入； 3） 有偿资讯收入； 4）会员会费收入。 由于大宗商品的原因，佣金收入不容小视。

买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采纳国际 通行的信誉证，不存在网上零售业采纳信誉卡导致的平安隐患。 特殊说明：本人在此提出的“B-B-B”商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书（McKinsy & Company,Inc.，约翰.哈格尔三世&马克.辛格 著）。

本人认为：B-C或B-B模式应当更适合于寡头垄 断企业的网络

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营销，如戴尔（Dell）的计算机直销网络，作为消费者C或后一个B，他（她）别无选 择，只能通过前一个B来购买商品，而此时的网络营销对卖方（第一个B）来说可以认为是充分利用了 网络的优势并节省了成本，对消费者来说也得到了现实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来 说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立本人的直销网上平台，在某种程 度上，可以说是便利了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价， 但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价！试想：若买 方通过每家卖方的直销平台获得报价并本人比较，这个成本明显是比较高的，而且买方还不肯定知 道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“B-B-B”模式存 在的理由！“B-B-B”模式之两头一个B即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个B（买方）提

供全部卖方（或绝大多数卖方）即第一个B的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并通过网站 的搜寻比较功能，使买方（第三个B）可以立刻晓得最低报价是哪一家，质量最优是哪一家，最快 交期是哪一家……并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合本人要求的是哪一家的产品或服务 。

同时，卖方（第一个B）也可以通过信息中介（其次个B）猎取目标市场或目标客户的最新需求， 并最大限度的面对买方市场。 概括地说：亿联将采纳的B-B-B模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度 获得满足度最高的产品或服务，而这一

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切正是通过其次个B供应的比较功能得以实现。

其实，这一模式在实体经济中可以显著的发觉，最明显的就是日韩综合商社的职能。 3.2网站定位 国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。

通过 强大的搜寻功能和丰富的买卖资讯内容，买方可以比较，选择同一产品多个卖方（工 厂）的价格与服务并选择适合本人的最佳价格性能比产品；而卖方也可以特别便利的找到目标客户， 通过这一信息中介把握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等状况。当然 ，这是在充分敬重与客户隐私权的基础上实现的。

3.3消费者可得到的好处 由于亿联的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，客户猎取的报盘将是实在而且 布满竞争力的，买家通过本站全天候透亮 的报价体系，可以避开过去那种无目的的四处询盘而拿到 的报。

网站创业方案书怎样写（二）

中国现在是互联网用户最多的国家，每个人都想在这个科技行业获得一杯羹。

当大家纷纷选择互联网作为最佳的创业模式时，有人预备的很充分，所以他胜利了，有人草草的进入这个行业，毫无预备，所以他失败了！ 今日笔者作为一个互联网创业大军中的一员，和大家谈谈互联网创业最开头必需要预备的一个东西—方案书。和大家说说我眼中

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的创业方案书该如何去撰写才能为本人的创业道路供应一份关心！废话不多说，开头注释。

方案书分为四大块。第一块是方案整合；其次块是可行性分析；第三块是方案预算；第四块是运作方式。

所以我们也会从这四大块来说！ 第一块，方案整合。方案整合要细分为一下几点： 1.网站定位。

网站定位这点应当具体说明该网站服务的对象，网站应当以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象供应什么。

这里要具体，让合作伙伴可以很快速的了解网站的大致状况。 2.网站目标。

网站目标就是本人网站的进展，能达到什么，能获得什么，能赐予什么。重点讲明为服务对象供应的处理方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。

这里所畅谈将来吧！ 3.网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。

要具体引见每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简洁说明网站的全体框架。

4.线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站引见。

这点针对准备推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。

线下产品这点应当写出，市场调研对产品的需求大小，实施预备工作，详细操作方法等等！线下产品成本比较高，所以前期的调研工

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作很重要，这里也肯定要具体的说明。 5.近景规划。

这里就是畅想当网站各项目标都在直线上升的状况下，网站应当推出什么样更具有创新的内容或者产品。并供应理由和处理方案。

其次块，可行性分析。分为以下三点： 1.目标市场分析。

这里应当把网站针对的全部服务对象列举出来，并具体阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。 2.竞争优势分析。

这里就是说明本人和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出对比，分析出本人缺少的，并供应具体处理方案，说明怎样才能超越竞争对手。 3.市场前景分析。

对本人网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出本人所处的市场大小，市场将来的进展会如何，市场用户群能否固定，用户群能否符合网站定位。

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一个企业必需首先确定本人在将来某一特定时间内所要达到的目标，然后才能考虑如何进行方案并制定策略使本人的目标变为现实。

一、目标概述 （一）企业目标与方案的关系 企业目标是企业的一切生产运营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔”的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。

总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略方案、分段目标和

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行动方案又由总目标引出。

战略方案一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略方案的结构内所要达到的更为具体、愈加详细的目标。

行动方案可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 （二）目标内容 一个企业往往有很多目标。

有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理胜利的企业应包括下列目标： （1）市场方面目标； （2）技术改进与进展方面目标； （3）提高生产力方面目标； （4）物质和金额资源方面目标； （5）利润方面目标；

（6）人力资源方面目标； （7）职工乐观性发挥方面目标； （8）社会责任方面目标。

（三）制定目标应留意的问题 1.目标应详细 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有肯定的弹性，但是还要使目标详细化，例如：“销售额比上年增长5%”，“到1997年市场占有率应达到15%”等。

高层的目标越详细，则组织基层制定目标的过程就越简洁。 2.目标应可衡量 如“在下一个方案年度把市场占有率提高5%”，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展状况，并把实绩和预期目标相对比； 3.目标不应强调活动，而应强调成果。

4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 （四）如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的： （1）给组织树立一个“射击目标”； （2）为制定其他目标和方案供应

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一个网络。

所谓网络就是争取目标实现过程中所采纳方法和步骤。 2.正确阐明目标的内容 内容要详细，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的全都性 一个单位的最高管理者必需保证使本组织内的各种目标与总目标全都。 4.有效的嘉奖制度 在目标的制定过程中，应留意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。

二、目标管理 目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使很多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。

（一）目标管理的过程 总结目标管理工作在实践中取得的胜利阅历，会使我们更好地熟悉目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下： 1.初步在最高层设置目标 设置目标的第一步是最高主管人员确定在将来时期内，他们要抓住的企业主旨、使命和更重要的目标是什么。

在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，假如制定的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制定到目标中去。 2.明确组织的作用

在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应留意。

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例如，在设置一种新产品投产的目标中，讨论、销售和生产等部门的主管人员必需认真地协调他们的工作。 3.下属人员目标的设置

在有关的总目标、策略和方案工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。

上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应当问的问题包括：你能作出什么贡献？我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作？有什么妨碍？是什么障碍你取得更高水平的业绩？我们能作什么变革？我能怎样关心你？这样做，可以使许很多多障碍业绩的问题得到处理，而且可以从下属人员的阅历和学问中，汲取到很多建设性的看法。

4.拟定目标的反复循环过程 从最高层开头确定目标而后将目标分派给他们的下属人员，可能是难以见效的。拟定目标也不应从基层开头，需要的是肯定程序的反复循环过程。

目标的设置不只是一个连续的过程，而且也是一个相互作用的过程。例如，一位销售主管人员可能切合实际地设置一个产品销售目标，这个目标可能会高于最高层主管人员所认为的可能目标。

在此状况下，制造部门和财务部门的目标将确定要遭到影响。

（二）目标管理的优缺点 1.目标管理的优点 （1）更好的管理。

目标管理不只使主管人员考虑方案的活动或工作，还迫使他们考虑关于方案的效果，实施目标的方法、组织、人员、资源等。 （2）弄清晰组织结构。

（3）个人承诺。目标管理的一个好处是鼓舞人们用心致志于他

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们的目标。

2.目标管理的缺点 目标管理虽然是现在最广泛的实际管理方法之一，但它的效果有时还有问题。如：要为某些部门的工作制定数量目标较困难、对目标管理的准绳阐明不够、过于强调短期等缺点。

三、方案概述 （一）方案的含义 方案是详细的行动和活动的支配与方案，即预先确定：如何做、何时做、由谁做。方案包括组织的使命、目标、工作流程、政策、程序、规章、预算等。

计。

互联网项目商业方案书怎样写

建议到网上下载个模板，参考一下； 一、企划书的基本构成要素 企划书的品种，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。

但是，任何一种企划书的构成都必需有5w2h1e，共8个基本要素：

what（什么）——企划的目的、内容。 who（ 谁）——企划相关人员。

where（ 何处）——企划实施场所。 when（何时）——企划的时间。

why（为什么）——企划缘由、前景。 how（如何）——企划的方法和运转实施。

how much（多少）——企划预算。 effect（效果）——猜测企划结果、效果。

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任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个基本要素。值得一提的是，要留意how much和effect对整个企划案的重要意义。

假如忽视企划的成本投入，不留意企划书实施效果的猜测，那么，这种企划就不是一种胜利的企划。只要 5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是方案书。

二、企划书的一般格式 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必需写得详细清晰。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、精确 ，应当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应逐个写明。假如是集体企划的话，全部相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标 企划的目标要详细明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景材料、问题点，创意关键等方面内容。

详细内容因企划品种的不同而有所变化，但必需以让读者一目了然为准绳。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到单调无味。

此外，还要留意避开强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划

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是一项简单的系统工程，需要化肯定的人力、物力和财力，因而，必需进行缜密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的收入内容，既便利核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清晰，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要供应哪些场地、何种场地，需供应何种方式的帮助等，均要加以说明。

8.猜测效果 依据把握的情报，猜测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期盼的、可猜测的，而且结果常常与事先猜测的效果相当接近。

9.参考的文献材料 有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应逐个列出。一来表明企划者担任的态度，二是则可添加企划案的可信度。

10.其他留意事项 为使本企划顺当进行，其他重要的留意事项应附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件。 必需取得其他部门的支持协作。

盼望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2： 企划书的一般格式 封面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求详细、清晰 （3）企划书完成时间 注释 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的次要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）

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企划场地 （8）猜测效果 附件 （9）参考的文献材料 （10）其他留意事项。

网络营销策划书范文是什么呢

一、前言 （一）本案策划目的 （二）全体方案概念 二、网络大数据调研 （一）市场环境分析 （二）企业抽象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 （六）SWOT分析 三、网络营销策略 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）品牌和抽象策略 1、品牌网站的建立 2、网站推广方案 3、全网整合营销推广 （四）渠道和促销策略 1、020模式打造 2、电子商务网站建立 3、电商推广传播 4、电商运营维护 （五）客户关系管理策略 （六）网络数据监控策略 四、网络营销方案设计 五、网络营销策略执行 六、营销人员培训指点 七、项目实施保障体系 八、费用预算 九、方案调整。

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一份互联网行业商业方案书内容格式范文（虽不同，可自创）

名目 报告名目 第一部分 摘要（整个方案的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简洁描述（目的、意义、内容、运作方式） 二.

市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五.

投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资酬劳） 其次部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目

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的提出缘由 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 其次章 项目引见 一. 网站建设主旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 次要栏目引见 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟

十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场情况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场情况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的次要因素分析 市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八. 市场趋势猜测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 次要竞争对手状况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划引见 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节

五. 作业流程 六. 选购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、赞扬与退货 九. 促销和市场渗透（方式及支配、预算） 1. 次要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售材料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

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十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及 计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 平安技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 学问产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训支配 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用方案（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 次要流淌资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率领取条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应 价格等） 六. 资本结构

七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告（定期向投资者供应的报告和资金收入预算） 十一.

杂费领取（能否领取中介人手续费） 第九章 投资酬劳与退出 一.

股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四.

市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本掌握风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九. 管理风险（含人事/人员流淌/关键雇员依靠） 十. 破产风险 第十一章 管理 一.

公司组织结构 二. 现有人力资源或运营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事方案（配备/聘请/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权安排和认股方案 第十二章 运营猜测 一. 网站运

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营 1.访问人数成长猜测 2.会员增长猜测 3.行业联盟猜测 二.

销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据猜测

1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润安排明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析目标 反映财务盈利力量的目标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析

第三部分 附录 一. 附件 1. 次要运营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业抽象设计/宣扬材料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二. 附表 1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表

2. 互联网成长情况表 3. 次要设备清单 4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表 6. 各种财务报表及财务预估表 另外，前瞻产业讨论院有许多胜利案例，可以多参考。

急需网络营销策划书例文

要做一个网络营销方案书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具（FAQ）等。

.. 1，网络市场调研 网络市场调研的优势次要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不只表现在消费者对现有产品的发表看法和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参加，这种参加将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络

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调研的准时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行准时修改和补充，而被调查者只需有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速便利地反馈其看法。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，由于反馈的数据可以直接构成数据库。

2,4C与网络整合营销 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的动身点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。

而网络的互动性使得顾客能够真正参加整个营销过程，而且其参加的自动性和选择的自动性都得到加强。这就打算了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求动身开头整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因而，网络营销的模式是从消费的需求动身，营销决策（4P）是在满意4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满意和企业利润最大化。

在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得特别紧密，甚至牢不行破，这就构成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它一直体现了以客户为动身点及企业和客户不断交互的特点。 3，网络直复营销 仅从销售的角度来看，网络营销是一

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种直复营销。

直复营销的“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过两头分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”来自英文中的“Respon”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。网络直复营销理论说明白网络营销是可测试、可度量、可评价的。

因而，可以说在网络营销中，营销测试是一个核心的内容。 4,CA机构 CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销买卖中受信任的第三方，来处理公钥体系中公钥的合法性检验问题。

CA机构是担当网上平安买卖认证服务、签发数字证书、确认用户身份的服务机构，是一个具有权威性、公正性的第三方。 在Internet上进行买卖，需要辨认买卖双方的身份，避开冒名顶替，因而需要建立一套平安认证体系。

认证体系CA是推动网络营销进展必不行少的要素。CA的次要功能是验证或识别网上参加买卖活动的主体的身份。

身份认证是推断和确认买卖双方真实身份的重要环节，也是网络营销买卖过程中最薄弱的环节。由于非法用户常采纳窃取口令、修改或伪造、阻断服务等方式对网络买卖系统进行攻击，阻挡系统资源的合法管理和使用。

5,MIS 市场营销的MIS是企业或组织全体MIS的一部分。MIS是

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一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源收集相应的信息，为经理们供应各层次的功能，以使得他们能够对本人所应当担任的各种方案、监测和掌握活动等做出准时、有效的决策。

这表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以关心经理们做分析、决策、方案和设定掌握目标。因而重点是如何使用这些信息，而不是如何构成这些信息。

最有效的MIS能够反映随着时间的推移和内部程序的转变，外部的变量如何转变，也就是说，时间和部变量能否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的学问库，它可以关心进行猜测。

Internet为建立和维护MIS供应了一个抱负的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。 6，网上服务工具（FAQ） FAQ次要是供应有关产品、公司状况，它既能够引发那些随便扫瞄者的爱好，也能关心有目的的顾客快速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

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