培训机构暑期书法美术班招生地推方案

2024年3月17日发(作者：殷兆观)

暑期书法美术班招生地推方案

时间节点：一般会至少在学生们放假前提前一个月启动，即最好六月就要开始了，采用地推模式。

地点选择：主要集中在学校门口招生。主要目的是让家长迅速了解我们，知道我们。

主要策略方法：统一的制服全员出动，海量发放传单。

工具：传单1000份（根据情况适当调整），黑板贴，学生作品，小的横幅、易拉宝、或选择摆台等

实施方法：掌握好学校放学时间，在放学前30分钟到达学校门口，提前到的好处在于可以细致详细的向家长介绍我们的课程体系，教学方法，收费标准。基本上提前30分钟左右去接孩子的家长时间都比较宽松，可以耐心的听完我们的介绍。介绍的时候注意语速，始终保持微笑。如果是年长一点的家长要喊叔叔阿姨，这样比较容易搭上话，年轻一点的就用宝爸宝妈做称呼。

话术

招生专员：（例：宝妈您好！【如果觉得别扭可以用家长您好】，我是##的老师，专业做笔书法美术。。。培训的，孩子到我们那里只需用多少次课，就可以怎样怎样。递上我们的宣传单；A接了宣传单【您看这XX学校XX年级在我们那里用了#课时的效果】）

家长：一节课多少时间？

第 1 页 共 3 页

回答：90分钟！中间有5-10分钟休息时间。

家长：真的可以有学成这种效果吗？

回答：您放心，真的可以这样的，您可以带孩子先来试学X次课，对我们有了充分了解之后再考虑是否报名，不满意一分钱不收，满意再报名。如果学完真的没有效果，全额退款或下期免费再学。

家长：一个班多少个孩子？

回答：一般不超过10个孩子。小学生不适合一对一，那样会缺少你追我赶的学习氛围。

家长：我们现在报名跟得上吗？

回答：完全没问题的，跟得上！书法美术课是老师讲的少，学生体验的多练的时间多，同时每一次课相对关联不大，进度不一样也没关系，老师有时间一一指导，每个孩子都能照顾到。

家长：你们怎么收费的？

回答：我们是小学1-3年级#次课，收费##元，4-6年级##次课，收费##元。

家长：你们怎么这么贵？

回答：在外面##教育机构一两年很多期班能达到的程度，我们这里效率高效，一期就搞定了，这样算来我们比他们学费还低，关键是您和孩子赔不起那个时间呀！教的方法不一样。

家长：你们是从最基础的教吗？

回答：是的，零基础，我们从握笔姿势，基本笔画开始教起。

以上为：招生过程中常遇到的家长问题。

第 2 页 共 3 页

能聊到这里基本可以跟家长要电话了。如果不给也不要强求。

话术

B不接传单的时候：您了解一下，现在写字、美术对孩子来说很重要，现在高考已经把书法知识加了进去，而且高考开始有卷面分了，卷面分丢掉实在太可惜了。美术培养孩子创造力，这时候家长还是不理我们，或者用其他方式拒绝就寻找下一个目标。

距离放学10分钟左右的时候是家长最多的时候，这时候发放传单的时候要简要大声准确的说出我么自己的优势。快速的把传单发放到家长手里。（例：家长您好，我是###教育的，在我们这里孩子只需练习一个暑假，他的书写水平绘画水平无论都可以达到跟宣传90%以上的相似度。您看看我们的教学效果【递给家长宣传单，或者展示学员作业作品】，我们现在在搞活动，报名可以打X折。欢迎您带孩子到我们这里试学。地址就在##大厦###室。【如果家长比较干兴趣，继续跟家长介绍，并留好家长电话，如果他愿意跟你一起去试学，一定要约好等候，待孩子出来以后及时带家长到我们的教室】）

教师：利用我们的黑板贴、宣纸、素描纸等现场书写创作，吸引学员家长过来咨询。这时候给家长解答的时候要大声让周围的人听见，家长可能问的问题比较杂，捡主要的大家都比较关心的问题回答。

学校门口展示学员作品要把学员按学校班级分类，去哪个学校招生就拿那个学校学员作品。

第 3 页 共 3 页