服装品牌策划方案

2024年3月7日发(作者：卜泰)

服装品牌策划方案

2020年4月19日

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“Jane mor”

品牌策划报告及 运营规划

02月

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目 录

一、品牌创立概况………………………………………..…………….…….….….……2

1、品牌介绍

2、产品定位

二、市场环境与调研……………….….…………………………………………..3

1、宏观环境分析

2、市场预测和经营方针

3、品牌形象分析

4、消费者行为分析

三、全国商圈分布信息分析….….…………….………….……………………..7

1、中国服装行业战略制高点

2、 中国一二三线城市划分

3、全国性商超系统名单

4、区域性商超系统名单

5、国内主要城市 商超名单

6、国内主要城市服装商业街道一览

四、市场战略………………..………….……..…………………………………..8

1、定价策略

2、渠道策略

3、销售策略

4、推广策略

五、 投资预算……………………………….………….………………..12

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1、组织结构

2、固定投资预算

3、人力成本预算

六、jane mor品牌运作时间进度计划………………….………….………………..

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一、品牌创立概况

1、品牌介绍

●品牌故事：早晨，IVY被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。于是，IVY心中萌芽了一颗创作的种子，这颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。

●品牌名称：Jane mor

●品牌内涵：时尚源于生活，生活造就时尚

●品牌标语：爱生活，更时尚（enjoy your life,be more chic）

●品牌宗旨：为时尚创造附合价值

2、产品定位

●设计理念：从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供一种时尚积极，热爱环保的生活方式。

●风格定位：时尚、休闲、创意、轻奢侈、

●年龄定位：目标消费者年龄：25-40（宽度）；28-35（核心）

●消费群体分析：

职业

形象

动机

购物状况

感觉

生活态度

生活方式

购买意识

交际

政府机关干部、企事业单位人员、银行、医院、学校、技术人员、外企工作人员，公司白领、演艺界名人、个体经营者、企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等

时尚靓丽，追捧潮流

追求自我贡献的价值，展现特立独行的风采

收入水平5000元|月以上，追求高质量的生活状态

乐爱生活，激情活力，独立理性，个性鲜明

奋斗、乐活、自信、独立

逛街、购物、电影、KTV、旅行、摄影、互联网

追求时尚单品，注重潮流混搭

乐于与人畅谈，交友广泛；喜欢时尚、电影、音乐、互联网等，常常邀请友人小酌，探讨人生。

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衣着习惯

居住习惯

掌握时尚信息，但并不盲目照搬，而是将时尚与自身风格有机融合；不太会发生冲动购买行为，注重自己倾向的格调。

注重营造放松、惬意且能表现自我的生活空间，收集一些室内装饰品和小摆设，对艺术装饰品有很好的审美意识。

二、市场环境与调研

1、宏观环境分析

改革开放以来，中国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好，主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。

中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：1985年～1995年，模仿阶段；1996年～ ，创牌阶段； ～ ，上规模阶段； ～ ，调整阶段； 至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。

今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒6

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适、轻便、易保养。

2、市场预测和经营方针

下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。经过对服装行业的调查， 秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。 以消化库存为主，结合其它国内中高价位女装品牌销售形势，反映出进入 的初始经济大环境将持续疲软态势。

经过市场调查发现， 国内中高价位女装争形势愈加严峻：

1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征：对价格已经开始关注，对服装风格品位、舒适度有更高要求。

2、知名中高价位女装扩稳步张，已经占据了一二级城市大型购物中心、百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。

3 、我司品牌珍摩儿，作为新创立品牌，14- 内，品牌策略将以研究产品DNA为导向，把控渠道定位为依托，推广品牌文化为手段，坚持科学管理为原则。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确定品牌的市场定位 —— 一线城市的一级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，网络渠道覆盖为辅助。因此，公司 推广方针确定为：

1、利用企业自身的渠道资源，开发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广东等主营地区的自营店铺，以及开发全国各地优质7

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