美发店活动方案(6篇)

2024年2月22日发(作者：陈浩)

美发店活动方案(6篇)

美发店活动方案（一）：

主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。

目的：

1.回笼五一烫染顾客和八九月剪发顾客，稳定业绩，为元旦和圣诞节打好基础。

2.控制五一顾客的消费周期，并创造更多的烫染客户。

3.帮助员工造势，创造客流量，促进业绩增长。

4.掌握和控制客人的消费周期，让员工认识到会员卡的保护对于重复消费和稳定业绩的重要性。

5.激励员工，增强凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

6.让员工和客人都拥有感恩的心。

活动日期：自定

员工主推：烫发，代金卷，会员卡

活动资料：

1.烫发和护发一律3.24折，吸引顾客，创造更多的烫发客群。

2.内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。

1) 水能高弹理疗烫

a。烫发+天然醋疗精华原价现价

b。烫发+染发原价现价

c。染发+天然醋疗精华原价现价

d。烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

2) 凡单项满---元，均送一张价值---元的母亲感恩卡，能够任意消费。

3) 母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费。

4) 凡购买倒膜一套原价---元再送---元的储值卡一张。

5) 凡到本店消费者一律送价值---元的天然精华倒膜。

6.凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

7.剪发卡优惠办卡大活动：

1) 洗剪吹三次特价---元，并赠送价值---元的倒膜一次。

2) 凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费。例如，贵宾卡元送倒膜元。

3) 凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元（不含洗剪吹，有效期至月日）。

顾客的利益：

1.让顾客感受到高品质、低消费、高享受待遇。

2.提供安心、信心和满意的服务。

3.提供超值价值和超值服务。

活动前置要点：

1.准备促销产品，必须是市场上难以买到的。

2.确保每位员工熟悉烫发的操作流程。

3.布置店内POP和技术质量，加强语气沟通训练。

4.收集最新流行图片。

5.整理顾客资料卡，并拟定可控名单做检查。

6.划分预约卷发放区和分配。

7.发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况，并制定可控名单。

8.发型师的图片手册。

9.准备现场销售话术，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户；商圈拜访话术；预约单发放话术；顾客电话问候话术。

我们的美发店提供烫染技术训练和剪烫发型培训，我们使用10款不同的剪烫发型和8款不同的染发技术。为了宣传我们的店铺，我们使用红色条幅、贴纸和海报，并提供顾客电话

联络服务。我们每天早晚都会召开精神动员会议，提前营造时间1个小时，并检讨前一天的营业状况。

我们制定了任务奖励方式，包括发型师套餐比赛、推卡比赛、总业绩及单项业绩最高、助理套餐比赛和助理推卡比赛。

为了提升业绩和增加人气，我们制定了2013年美发店五一节营销活动实施方案。我们的目的是利用节日提升业绩、营造春天温暖的气氛、促进团队协作精神、提升员工技术和稳定客源、增加大头率和提升回头率。

我们的活动时间为2013年4月26日至2013年5月10日，持续10-20天。我们提供了多项优惠活动，包括每天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5.1元、染头和烫头的第一位顾客只收5.1元或打一折、洗头的第一位顾客只收5.1元、消费到达510元的顾客送价值510元的护理、每天抽奖1名顾客免费护理一次、一次性充值510元以上的顾客免费送510元。

我们还提供代金卷，分别为18元、28元和38元，用于烫染。我们与其他非本行业的商家合作，将代金卷送给他们的

顾客，以增加活动的吸引力。我们还为带小孩来做烫染的顾客提供神秘礼品。

通过这些活动，我们希望提高我们的业绩和服务质量，同时增加我们与顾客的互动和感情。

2) 节日音乐的播放注意事项：

在节日期间，美发店或美容院可以播放适合节日氛围的音乐，但是需要注意不要反复播放同一首音乐，以免让顾客感到厌烦。

3) 清洁卫生是节日活动中不可忽视的一项重要工作。在节日期间，由于顾客数量增多，店内的清洁工作也需要加强。保持卫生干净的环境，能够让顾客更加舒适地享受服务。

4) 在节日期间，为了回馈消费高的顾客，美发店或美容院可以给他们赠送会员卡，以便他们在以后的消费中享受更多的优惠和服务。

5) 在活动中，员工是活动的实施者，为了让活动更加有效地进行，美发店或美容院需要考虑员工的奖励。员工的辛勤

付出和用心程度，直接影响着活动的效果和顾客的满意度。因此，在制定活动方案的同时，也需要思考员工的奖励措施，以激发员工的积极性和创造力。

2013年五一活动总结：

1) 为了更好地开展下一次活动，美发店或美容院需要对本次活动进行反馈和总结。可以通过建立顾客档案、信息告知、电话反馈等方式，了解顾客的反馈意见和建议，为下一次活动的开展提供参考和指导。

2) 在活动总结中，可以给每个员工进行业绩排行，并与去年五一节的业绩进行比较，以便了解本次活动的效果和改进方向。同时，也可以让每个员工写出对本次活动的总结和反思，以便更好地吸取经验和教训，提高活动的质量和效果。

美发店活动方案（三）：

活动主题：单身狗不哭，恩爱狗来秀，进店有奖拿!

活动时间：20**年2月14日9:00--21:00

活动地址：美容院的地址

活动说明：在活动期间，顾客只需在本店消费满一定金额，即可获得相应的赠品，包括巧克力、玫瑰、免费洗脸、免费化妆、甜蜜情人卡、热情蛋糕和情人美体套餐等。赠品以现场实物为准，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

备注：本店保留此次活动解释权。

活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传。

活动宣传形式：传单、手机信息、电话、微博、广告、电台等。

美发店活动方案（四）：

理发店十一活动策划方案：

一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。例如，可以推出“洗发十五次，免费烫发一次”的促销活动，以吸引顾客消费。通过这样的活动，不仅能够提高顾客的消费水平，也能够增加美发店的业绩和口碑。

1.缩短消费周期。通过赠送免费烫发等方式，刺激顾客缩短烫发周期，增加消费次数。

2.老客人带客人。通过活动设计，鼓励老客人带朋友、家人来店洗头，扩大客源。

3.增加设计师的指名度及店的知名度。通过宣传和口碑传播，提高设计师的服务质量和店的知名度，吸引更多的顾客。

4.提高服务品质。尽管活动可能会增加店内工作量，但为了达到促销目的，服务品质必须更加细腻，全体员工必须动员起来，激发团队精神。

5.提升员工技能。通过活动的实施，员工的技能和服务意识必然会得到提升。

促销失败案例：烫发打六折。

1.减少店内收入。打折活动会导致店内收入减少，影响经营效益。

2.打折吸引力不大。老客人不会因为打折而来店烫发，新客人也不会因为打折而特意选择该店。

3.消费水准下降。打折活动可能会降低客人的消费水准，影响店的经营策略。

4.延长消费周期。打折活动可能会让客人刻意等到促销期再烫头发，延长消费周期。

打折活动的成功与否，取决于是否能够刺激顾客增加消费次数，提高店的知名度和服务质量，以及是否能够保持客户的消费水准和周期。

促销活动的成功与否取决于设定的方式。例如，像烫发打六折这样的活动，如果能掌握几个要点，仍然可以达到促进销售的目标。首先，可以提高顾客的消费水平，例如推荐顾客选择更高价位的服务，以平衡打折带来的损失。其次，老客人可以带来新客人，这样活动才能真正起到推广的作用。最后，不要预先告知顾客活动的信息，以避免延长消费周期。

如果无法掌握上述三个要点，打折活动注定会失败。此外，打折活动可能会导致客源急速增加，但前后两个月的客源却明显减少，因此在推行打折活动时需要谨慎考虑。

针对美发店的活动方案，首先要回笼先期的烫染顾客和8、9月的剪发顾客，为十一月份的淡季做好准备，稳定业绩。其次，要培养更忠实的老客户，创造更多的新客户，以稳定增加烫染客户的数量。还要掌握和控制顾客的消费周期，激励员工，增加全体员工凝聚力，创造个人和团队高业绩。

在活动前的准备工作中，要确保活动平台、促销项目、发型师及助理、烫染过程等都准备妥当。同时，要注意折扣设计，不能让消费者觉得以前被赚太多，尽可能做多样式的产品组合，会员和非会员优惠要有所差异，尽量不在产品上打折，以避免直接减少利润。

总之，促销活动的成功需要掌握一定的技巧，不能简单地打折就能达到目的。只有在充分的准备和策划下，才能创造出真正有效的促销活动。

推出活动，增加客户消费的项目，吸引更多的顾客。例如，一个顾客通常只做一个或两个项目，消费金额为500元，在活动期间，增加一个项目，总价定位也为500元，这样的优惠活

动能够吸引更多的顾客，并且可能会让他们一直做这个新增的项目。

推出烫染和剪发服务，包括头皮按摩和两次洗头服务，提高服务质量。头皮按摩可以在第一次洗发时为客户按摩头皮和太阳穴，帮助客户放松。洗头服务分别在理发前和理发后进行。

设立员工奖励方法，包括总业绩和单项业绩最高奖励、发型师套餐奖励、助理套餐奖励和推卡奖励。

采用会员消费积分制度，每次消费或充值都可以累积积分，达到一定积分后可以获得礼品或疗程。活动期间充值还可以获得双倍积分，同时也享受7折优惠。疗程卡转为会员卡时，可以采用x+2的方式，剩余次数以原价+2返还成会员卡金额。

统计老会员的消费明细，前五名消费最多和活动日内充值最多的前五名可以获得礼品。同时推出新的疗程套卡，新老客户充值新卡可以尝试不同的美容项目，并且新充值还可以免费获得一次服务。同时，推出一拉一的方式发展新客户，老顾客

带来新客户办理新会员卡可以获得50%的充值金额，但不累计积分。

在活动中，需要注意礼品的选取，要考虑到顾客的需求和实用性。同时，消费第一人和当日充值第一人也可以在活动中获得一些讲话的机会。

首先，我们将邀请两位美容专家上台分享美容知识和护理技巧，满足客户的虚荣心，并激发消费欲望。讲话内容将侧重于美容效果和护理小技巧。专业美容师也将在讲话结束后分享更多的简单美容知识和护理技巧。这样的讲话将会极大地刺激消费，我们曾经在以前的活动中也取得了成功。

其次，我们将与婚纱影楼合作，为目标人群提供消费捆绑服务。影楼将提供定量代金卷，而我们则将对新娘进行多次免费皮肤护理，以发展潜在客户。我们将选择就近和中型规模的影楼作为合作对象，以确保双方都能获得收益。

活动当日，我们将为所有参加者准备小礼品，包括印有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜等。这将有助于提高我们的品牌知名度，同时也能让客户感受到我们的关怀和关注。

如果条件允许，我们还可以在晚上举办一个小型酒会，邀请客户和他们的男伴前来参加。这将有助于加深客户对美容院的了解和信任，增强情感交流。

我们的活动目标是达到30万的销售额。根据去年的统计数据，我们预计有30%的人会选择充值会员，其中15%选择充值3000元，10%选择充值5000元，5%选择充值8000元，这将带来元的收益。同时，我们也将通过x+2和积分返利的营销模式吸引更多客户，预计会有30%的人选择充值会员，这将带来元的收益。我们还将通过老客户带新客户和捆绑销售等方式吸引更多客户，预计可以带来元的收益。此外，我们还将推出一卡通和疗程卡，预计可以带来元的收益。最后，我们还将开展捆绑式销售活动，预计可以带来5000元的收益。综合以上各项，我们预计可以获得元的收益。

1.媒体选择

a。报纸：适合女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3天，半版为宜。优点：发行量大。缺点：时效性短。

b。杂志：适合女性杂志或妈妈类杂志。

c。地域性：针对目标客户已有小孩的妇女（孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右，这个年龄的女人注重保养得开始增多）。优点：时效性长。缺点：发行量略小。

2.活动前准备

a。彩色气球50-100个，用于布置活动现场。

b。DM彩页广告（用稍后的铜版纸印刷，可显得上档次，小细节不可忽略），2000-3000份，大部分用于前期对外派送，小部分用于现场。

c。展架3个，场外2个，场内1个。

d。POP海报，5-10个（现场大小而定）。

3.活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动。

4.注意事项

关于积分赠礼品：最好是与美容关系最紧密的，第一推荐赠送疗程，第二推荐赠送化妆品。

关于会员卡推荐：统一卡制，切勿分等级，要不容易使会员自尊心受损，产生排斥心理。

关于活动时间：宜为2-3天，1天时间太短，若小部分会员有事不能参加，则直接与利益挂钩。（推荐2天）

关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品：

第一名：推荐使用持续性长的礼品，要上档次，但是不必须贵。例如劣质玉石雕刻工艺品，价格1000-2000为宜。优点：上档次，非专业一般无法辨别其好坏。（切勿使用假货）

第二三四五名：奖品则不要太上档次而增加其实用性，例如车载小冰箱，电磁炉之类。这类礼品左右，由于和第一名礼品档次性差距大，反差大才可进而刺激部分会员的消费。

另外，之前有人提出增加基数，用免费派卡的方式。这个我以前用过，效果不理想。我有个发展基数的方法，就是自定义价格，不发放会员卡而是DM广告宣传。以单次消费的顾客为主，随意选取美容项目，结束后可自我决定所付金额，1能使潜在客户产生猎奇心理，到达宣传效果。2能获得一部分盈利。能够试试。就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜，还可在店内店外粘贴海报等等。

我以前做过好几年的美容院市场营销，这些策略虽老套可效果明显，看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一，如果有兴趣可长期合作。

祝财源滚滚，生意兴隆！

4.新营销模式

消费者对我们的产品包装和瓶装的质量提出了质疑，这表明我们的产品开发失败了。因此，为了开发适销对路的产品，我们必须研究市场需求，并根据市场需求开发出适销对路的产品。我们需要了解消费者的消费心理和现有市场品牌现状，找出能够迎合消费者心理并与现有市场产品有歧异点的目标定位和产品定位。然后，根据定位研究目标顾客群对包装、瓶装、色彩、形象、价格、品性等的喜好，以开发出目标顾客群喜欢的产品。这样才能确立以市场需求为中心的新营销思路，从而适销对路。

许多内资企业为了与代理商争夺市场份额，采取了低价供货和价格战的策略。然而，这种策略往往会导致企业成本增加、利润减少，甚至陷入困境。化妆品企业需要注意各项成本的预算，根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此，XXX必须建立以成本为中心的新营销思路，这样才能走出销售困境。

物流速度缓慢、服务态度不好等问题会导致销售额下降。现代企业竞争的重点在于服务竞争。企业需要确立以服务为中

心的竞争格局，为代理商和消费者带来最大化的便利。例如，在终端店提供针对消费者的个性化服务。因此，XXX必须建立以服务为中心的市场竞争格局，并制定个性化的服务策略。

竞争是一场痛苦的赛跑，中间的企业面临最大的竞争压力。除了成为专家，没有其他选择。因此，XXX需要不断提高自身的专业水平，以在市场竞争中脱颖而出。

XXX应采用成本领先、目标集聚和标歧立异三种竞争战略，以获得最佳效果。不同的情况下，这些策略都有各自适用的条件。对于成本领先策略，最适合的情况是：产品利润空间小，价格弹性高，价格竞争激烈，现有市场份额大。只有在这些条件下，成本的稍稍降低，才能带来巨大的竞争优势。对于标歧立异策略，化妆品企业要有足够的实力资源去推广创新，引导消费者去消费这种创新，否则创新的命运将是默默无闻。而目标集聚策略则是一种行之有效的专家化策略，对于XXX这样资源有限的企业更具现实好处。

女性化妆品市场竞争异常激烈，各厂家为了占有更多的市场份额，不断进行商品广告和促销活动。了解女性消费者的购买心理状态和需求，对于化妆品的生产经营者来说至关重要。

如果能够发展出一套消费者购买心理的标准模式，就可以轻松掌握市场这位巨人。女性的购买心理特点与化妆品的特性密切相关，只有深入了解这些特点和特性，才能开发出适销对路的产品。

自XXX成立以来，一直得到广大客户的支持和关爱。感谢您的参与，我们不断发展、不断前进。为了表达我们的谢意，特推出此次感恩活动，希望让更多的人了解vvtv，感受我们的热情和专业。同时，也希望吸引更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工都有更多的收益。

活动资料包括一张免费赠送的感恩卡，内含rmb肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480元的烫染项目需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退。每人限领一张，仅限一次，并需现金支付造型费用。

活动时间为x年x月x日至x月x日。活动期间，凡持感恩卡来消费的客人，不会被推销产品或高价项目。发型师在即将完成时，会向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠。如果发型师没有说服，收银员会在结账时继续推销，并展示相关赠送礼品。但请注意，推销要适度，

不要让客人反感。此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间还有烫染卡和通用卡，均赠送相关礼品。烫染卡分为四种，每种都有不同的存款和消费金额。通用卡可消费vvtv全场所有项目，享受不同程度的折扣。同样赠送相关礼品。

在活动期间，每名员工都要以高度的职责感和用心性参与此次活动。活动期间将严格执行奖惩制度，树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。服务意识要强化，认真做好每位顾客的接待工作。如有顾客对活动资料不清楚，要耐心解释，树立vvtv服务好、讲诚信的形象。收银员要做好登记工作，记录每位凭卡来消费的客人的姓名、生日和号码。店内将用信息进行跟踪、回访。每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给认为有发展潜力的客户。一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销，让顾客带动顾客。如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

在活动期间，我们将店内布置得温馨而有活力。我们悬挂了气球和彩旗，员工时刻保持着微笑，店内播放着单曲循环的“感恩的心”，为顾客营造出愉悦的氛围。

为了让顾客更好地了解活动的资料和消费注意事项，我们在进门处设置了详细的海报。

我们注重店内的卫生和整洁。为了让顾客在舒适的环境中消费，我们彻底清理了店内，物品摆放井然有序。卫生间有专人随时打扫，保持干净整洁。我们还适当张贴了一些标语和头发保养护理知识，让顾客更好地了解相关知识。我们注重管理的细节，对卫生间的要求都是很高的。