美容美发店活动方案(共13篇)

2024年2月22日发(作者：荆冬倩)

美容美发店活动方案（共

13 篇）

活动背景：

七天的国庆节假期在必定程度上抵花费者的花费热忱造成影响，同时昨年开始的物价上升加大了美发商铺的经营成本，美容美发店国庆节活动策划宣传方案。

3、若是顾客想购置

88 元以上的产品能够灵巧变通原产品原价

基础上赐予优惠 37 元（ 88－51＝37），能够供应更多的高于 88 元的产品供顾客优选，相同产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。

一、活动主题：“绚丽国庆节，五大欣喜大放送”

二、活动日期： 9 月 26 日－ 10 月 8 日

1、利用国庆节时期活动吸引更多的新顾客进店花费，进而扩大顾客群，提高商铺的整体营业额；

2、同时经过一系列的促销活动合适指引顾客向高附带值的项目花费或多项目花费，提高客单价及收益；

3、让顾客产生好感，提高品牌形象。

四、活动内容：

欣喜一：每日前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动时期每天前 5 名顾客花费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

欣喜二：花费满 168 送 51，花费满 480 送 150

一次性花费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；

一次性花费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。

欣喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

活动时期花费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购置原价 88 元的产品，即省 37 元；购置 88 元以上其余美容 / 美发产品能够优惠

37 元，详尽参加活动产品请向店员咨询。

欣喜四：夏季套餐优选，漂亮更优秀

1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元（每人限体验一次）

皇室 spa 松筋驻颜术（ 188 元）＋中医经络祛黑眼圈（ 158 元）＋全息身体理疗（ 148-188 元）＝ 258 元

2、xx 烫 368 元＋ xx 染 286 元＋ xx 护理 168 元＋水木年光高效润发 58 元，原价 880 元，活动优惠价 580 元

欣喜五：“新”的选择，特惠放送

尚艺式皇式洗护 88 元，活动时期尝新体验价

48 元

五、活动内容操作细则说明：

欣喜一解说说明：

1、欣喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创建销售机遇；

2、详细 xx 烫及原价多少请依据本店实质状况设定；

注：部分买卖比较差的分店能够以此方式设定有必定收益受欢迎的项目为主推。

2、51

元面值的现金券不可以使用于洗剪吹及特价项目

/ 套餐，每

次限用一张，不可以兑现金，不设找赎，不可以与其余优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；

3、150 元面值的现金券不可以使用于洗剪吹及特价项目

/ 套餐，每

次限用一张，不可以兑现金，不设找赎，不可以与其余优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

4、花费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不

能接受 150 元面值的现金券时，能够送三张面值

51 元的现金券取代

150 元面值的现金券。顾客进店花费时接职工实时提示顾客花费满

168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，花费满 480 元或充值

500 元送 150 元现金券，感谢顾客花费或充值满相应的额度，指引顾客花费高收益的项目套餐。

欣喜三解说说明：

1、欣喜三用加 51 元的能够购置 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价

88

元左右的产品放于收银台惹眼地点，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时招待人员提示顾客能够加 51 元购置

88 元的产品；

比如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳

118 元，花费满 80 元再加

81 元即可购置；

玫瑰纯露原 168 元，花费满 80 元再加 131 元即可购置；

家居阳光乳 178 元，花费满 80 元再加 141 元即可购置；

欣喜四解说说明：

1、欣喜四套餐优选，以增强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提高营业额

2、详细的套餐组合及价钱各店可依据自己商铺的实质状况设定，

客源充分客的分店能够推高价套餐，客源有限，客单价向来不高的分店能够推廉价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店能够以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以 2－3 个为适宜，套餐的设置以“夏季保养 / 夏季美”套餐为观点。

欣喜五解说说明：

1、“‘新 ' 的选择，特惠放送”主要推行本店近段推出的新项目，能够设置 1－3 个新项目；

2、以“ xxx（项目）多少元体验价多少元”的宣传设置，详细项目及价钱自行设定。

备注：

针对以上五大欣喜各店可依据本店经营方面的实质选择

2 大欣喜

作重点的主推，同时按主推的轻重来进行欣喜一至五的排序。此外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店能够参照下边活动项目替代以上五大欣喜中的一项。

如：欣喜 xx：清爽一夏，超值发型设计卡

100 元/5 次

100 元 5 次洗剪吹，省

5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡

100 元

分析说明：

1、本欣喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头花费；

2、详细的价钱项目各店依据实质状况进行调整；

3、发型设计卡

10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店能够依据本店的状况有选择性的替代五大欣喜中的有关内容，选择发型设计卡的分店可参照“尚艺国庆节促销广告方案二”进行改正调整！

共 2页,目前第 1页12

活动背景：

七天的国庆节假期在必定程度上抵花费者的花费热忱造成影响，同时昨年开始的物价上升加大了美发商铺的经营成本。

3、若是顾客想购置

88 元以上的产品能够灵巧变通原产品原价

基础上赐予优惠 37 元（ 88－51＝37），能够供应更多的高于 88 元的产品供顾客优选，相同产品上贴“ XX元”的爆炸贴。

一、活动主题：“绚丽国庆节，五大欣喜大放送”

二、活动日期： 9 月 26 日－ 10 月 8 日

三、活动目的：

1、利用国庆节时期活动吸引更多的新顾客进店花费，进而扩大顾客群，提高商铺的整体营业额；

2、同时经过一系列的促销活动合适指引顾客向高附带值的项目花费或多项目花费，提高客单价及收益；

3、让顾客产生好感，提高品牌形象。

四、活动内容：

欣喜一：每日前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动时期每天前 5 名顾客花费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

欣喜二：花费满 168 送 51，花费满 480 送 150

一次性花费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；

一次性花费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。

欣喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

活动时期花费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购置原价 88 元的产品，即省 37 元；购置 88 元以上其余美容 / 美发产品能够优惠

37 元，详尽参加活动产品请向店员咨询。欣喜四：夏季套餐优选，漂亮更优秀

1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元（每人限体验一次）

皇室 SpA松筋驻颜术（ 188 元）＋中医经络祛黑眼圈（ 158 元）＋全息身体理疗（ 148-188 元）＝ 258 元

2、XX烫 368 元＋ XX染 286 元＋ XX护理 168 元＋水木年光高效润发 58 元，原价 880 元，活动优惠价 580 元

欣喜五：“新”的选择，特惠放送

尚艺式皇式洗护 88 元，活动时期尝新体验价

48 元

五、活动内容操作细则说明：

欣喜一解说说明：

1、欣喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创建销售机遇；

2、详细 XX烫及原价多少请依据本店实质状况设定；

注：部分买卖比较差的分店能够以此方式设定有必定收益受欢迎的项目为主推。

2、51

元面值的现金券不可以使用于洗剪吹及特价项目

/ 套餐，每

次限用一张，不可以兑现金，不设找赎，不可以与其余优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；

3、150 元面值的现金券不可以使用于洗剪吹及特价项目

/ 套餐，每

次限用一张，不可以兑现金，不设找赎，不可以与其余优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

4、花费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不

能接受 150 元面值的现金券时，能够送三张面值

51 元的现金券取代

480 元或充值

150 元面值的现金券。顾客进店花费时接职工实时提示顾客花费满

168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，花费满

顾客花费高收益的项目套餐。

500 元送 150 元现金券，感谢顾客花费或充值满相应的额度，指引

欣喜三解说说明：

1、欣喜三用加 51 元的能够购置 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价

88

元左右的产品放于收银台惹眼地点，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时招待人员提示顾客能够加 51 元购置

88 元的产品；

比如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳

81 元即可购置；

玫瑰纯露原 168 元，花费满 80 元再加 131 元即可购置；

118 元，花费满 80 元再加

家居阳光乳 178 元，花费满 80 元再加 141 元即可购置；

欣喜四解说说明：

1、欣喜四套餐优选，以增强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提高营业额

2、详细的套餐组合及价钱各店可依据自己商铺的实质状况设定，

客源充分客的分店能够推高价套餐，客源有限，客单价向来不高的分店能够推廉价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店能够以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以 2－3 个为适宜，套餐的设置以“夏季保养 / 夏季美”套餐为观点。

欣喜五解说说明：

1、“‘新 ' 的选择，特惠放送”主要推行本店近段推出的新项目，能够设置 1－3 个新项目；

2、以“ XXX（项目）多少元体验价多少元”的宣传设置，详细项目及价钱自行设定。

备注：

针对以上五大欣喜各店可依据本店经营方面的实质选择

2 大欣喜

作重点的主推，同时按主推的轻重来进行欣喜一至五的排序。此外，

针对部分平时客数少，客单价不高的分店能够参照下边活动项目替代以上五大欣喜中的一项。

如：欣喜 XX：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次

5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡

100 元

分析说明：

100 元 5 次洗剪吹，省

1、本欣喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头花费；

2、详细的价钱项目各店依据实质状况进行调整；

3、发型设计卡

10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店能够依据本店的状况有选择性的替代五大欣喜中的有关内容，选择发型设计卡的分店可参照“尚艺国庆节促销广告方案二”进行改正调整！

六、活动的宣传：

1、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送

A. 短信内容（发本店会员用）：“绚丽国庆节，尚艺 XX店五大欣喜等着您，花费 168 即可送 51，还有多重优惠连环送，详情请电

8000008 或亲临本店”

B. 短信内容（发外面顾客用）：“绚丽国庆节，尚艺五大欣喜等着您，花费 168 即可送 51，还有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX路 XX店 8000008”

注：发外面顾客可经过购置信息公司的挪动 / 联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：（详看附件）

A. 派发时间：活动开始前

3 天开始

B. 派发地址：分店周边范围

1000 米之内的商业区、住所区、人

流密集之地（如商场门口、住所区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型集体、金融机构、娱乐场所、高等院校等地区。

C.派发方法：分店东管率领职工大批派发，并监察职工派发数目和质量；

D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“国庆节”节搞促销活动，

有五大欣喜优惠，假如顾客有喜好认识的话跟顾客简要说明活动有关优惠内容，介绍本店的详细地理地点。

3、DM单页夹报：

与报纸的送达站联系，选择在送达往商铺四周

5 公里内的楼盘小

区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：商铺顾客资源有

限，尚需吸引更多顾客的分店可选择

DM单页“夹报”的方式，但夹

报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的送达站合作）

七、活动现场部署：

1、门口：

1）、海报 /X 展架：商铺门口惹眼地方搁置活动内容“X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报；（详看附件）

2）、横幅：门口拉“绚丽国庆节，五大欣喜大放送，低至 5.1

折，满 168 送 51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布资料）；

A、布条幅的设计成效：

B、灯箱布条幅的设计成效：

2、店内：

1）、海报 /X 展架：前台收银旁搁置活动内容“X 展架”，店内惹眼的地点悬挂国庆节活动内容海报；（详看附件）

2）、活动产品 / 项目：前台惹眼地点放 88 元左右的产品，产品上贴“ 88 元”或是涂上“ XXX元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲身主抓培训，向职工传达本次活动以“五大欣喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“欣喜内容”的思想，务必让每一个职工都清楚认识活动的有关内容；

21、增强职工活动销售观点，重点以国庆节五大欣喜优惠来吸引顾客，并合适向其主推五大欣喜中间的重点主推活动内容；

3、店长依据 pOp海报内容与职工剖析各项欣喜的操作方法，并指导职工如何针对活动对顾客进行有关的活动内容见告说明；

4、店长依据的方案调整，对职工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天优选好参加活动的外卖产品，并提炼产品的

卖点，特别是着点突出顾客夏季需要那方面的保养、保养等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品销售的培训；

九、花费估算

1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作花费：

5000 张＝＞ 1000

元

2、现金券印刷花费：＝＞

150 元

3、DM宣传单页夹报派发花费： 2000＝＞ 300 元（所有自已职工派发可省此笔花费）

4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作花费：＝＞

200 元

注：以上广告物料的数目依据本店状况增减，活动花费估算仅供参照。

美容美发店五一活动方案

活动主题： " 五一，让您的漂亮充分展现

"

活动日期： 4.29-5.5 ，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

活动目的：

a. 利用五一时期活动吸引更多的新顾客进店花费，进而扩大顾客群，提高商铺的整体营业额；

b. 同时经过一系列的促销活动合适指引顾客向高附带值的项目花费或多项目花费，提高客单价及收益；

c. 让顾客产生好感，提高品牌形象。

活动的详细施实方案：

美发店：

优惠一：五一假七天中，每天前 10 名客户，能够享受项目七折，产品八折的优惠。

优惠二：花费满 178 送面值为 18 元的代金卷，花费满 480 送 58 元朝金卷。

优惠三：加“ 51 元”＝“ 88 元”。

这七天内，花费到 168 以上的，就能够再加 51 元可购置原价 88 元的产品。

美容院

优惠一：美容超值体验套餐：原价 568 元，体验价 298 元（一个仅限一次）

优惠二：皇室 SPA松筋驻颜术（ 188 元）＋中医经络祛黑眼圈

（ 158

元) ＋全息身体理疗（ 148-188 元) ＝258 元优惠三：洗护 98 元，活动时期体验价 51 元活动的宣传：

a. 最简单的方法：发送短信。假如您感觉用手机发短信很慢的话，能够用《旺点美容美发软件》的短信功能 . 因此，还没开通短信功能的朋友请快速开通，量大从优哟。

b. 宣传单：提早一周，地址能够就在邻近几个地域，自然，假如你的地段是当地的繁荣大街，你也能够在远一点的地方派发。

店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少 . 打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

要提示职工，做好服务，保持浅笑，让客户感觉暖和。并拟订出一个赏罚制度。

活动结束：

1、不要以为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录

下客户对此次活动的评论，不足的地方加以改良，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访能够增添亲密感，但就是好多花费者都不肯意接电话。

1、美容美发店新店开张促销活动方案

1.1 店头广告

我们的顾客就往我们身旁，但是他们其实不认识我们。那么，能够经过什么方法让顾客认识我们 , 最简单的方法就是利用我们平时各样店头广告了。

店头广告是表现一个店的综合桌质的窗口

. 店四周卫生状况是顾

客审察花费环境的一个重要要素：绝对不要用传统的方式 ( 如红色纸 ) 去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动

成通知需要见告顾客，即可在固定的地点张贴；在店门口我们能够让顾客认识到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。

店头广告是为来往的人群所设置的 . 宜釆用鲜亮的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销通告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。

1.2 发散宜传品

宣传品能够足优患券、代金券，也能够足纯粹对于美容知识的宣传，旨在让顾客不停认识最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。

1.3 异类缔盟广告

让异类经营者以酬谢顾客的形式推行本店服务，永久是一种较为聪慧的推行方法，使用这类方法必定要找出一种互惠互利的模式，不然没有人会为你做宣传。

以下举几种异类缔盟活动的方法：

^

（ 1）凡在其店购物 ( 花费）达 XXX元者可参加本店有奖活动：

（ 2）凡在其店购物 ( 花费〉达 XXX元者可获本店价值多少元朝金券一张 ;

（ 3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本 ( 高花费场所可用此种方法）：

（ 4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张；

* 可用的方法有好多种，但这些方法一定有一个共性：就是给美容院带来实质利益。

1.4 内部找寻客源

当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美容注意，你为何不睦朋友分享呢，不过因为这个买卖是你自己的吗？

开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，假如他有能力，吸引他成为你的客户；假如他没有花费能力，吸引他成为你的宣传员；将自己的买卖，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊敬。

将这个方法也教给你的职工，让他们在开业时开发属于向己的客源，赐予宽松的提成政策，会收到优秀的成效。丨，

1.5 报刊广告

除非结合起来，不然做报刊广告的必需性不是很大。

需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客源其实不是我们的终结目的，我们的目的是经过指引顾客花费来盈余，那么配合客源进店后的花费指引工作很重要：顾客的消操心理是复杂的，会受好多要素的影响，如能否有合适自己的经营项目、产品质量的感觉、产品价钱能否适中，服务人员专业素质、服务细节的影响，店内能否寂静等。

2、美容美发店圣诞，元旦促销活动方案

( 事例 )

我们依据多年美容美刊行业经验 , 特准备了 1 份美容美发店圣诞诞，元旦促销活动方案 ( 事例》以供大家参枣，希望仁者见仁，智者见智，我们目的只有一个，希望对大家有所帮助。活动主题：冬天显风情，烫出好意情。新潮发型全能浪漫无损烫

2.1 活动日期： 12月 8日至 1月 8日

2.2 活动主旨

(1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长远支持本店的顾客。

(2) 借此活动让顾客认可本店专业技术和服务，提高整个店的客单价，形成新的高价战略。

（ 3）经过本次活动促进全体职工齐心戮力，团结互帮的精神，并获取凝集和发挥。

（ 4）创建达成个人和团队最好的业绩。

（ 5）离开竞争压力 , 稳固客群，拉开与竞争敌手的距离。

（ 6）立体造势，大批吸引人。

（ 7）帮助职工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真实的不停的回头客。只有大批吸引顾客，才能稳固个人及店面的业绩基础。

（ 8）帮助职工创建更多的烫发、染发、护发机遇，稳固顾客群，更好控制顾客花费周期。

（ 9）激励团队以团队利益为出发点，创建一个“比、学、赶、帮、超”氛围 . （10）争当【服务天使】【技术好手】【进步职工】的先进荣誉福利并举。

2.3 活动内容

（ 1）对外以 3 或 2 折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创建大客群。

（ 2）内部设定烫发套餐，理发卡销售责任目标数，创建高单价高额业绩。

（ 3）规定职工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

（4）凡活动时期来店烫发一律可亨受全能浪漫无损

3 或

2 折。

（5）凡活动时期来店进行花费的顾客，都能够免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计 6 个发型。

其实好多顾客都想看看自己设计为其余发型如何？如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其余美发店没有的。

（6）凡烫发顾客在当天护发，染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价 SS元+靓点染发原价 XX元。姜疗倒膜原价 XXX元套餐优惠。 B套全能浪漫无损烫发原价 XX元+姜疗护发原价 XX元套餐优惠

理发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次 XXX元，特价 XX元，并送价值 XX倒膜一次。凡在当天购置贵宾，可购置靓点青春染发，只需花

XX元( 不含洗剪吹，有效限期截止年代日）

2.4 活动前的准备

（ 1）进行活动古人员动员 : 告诉活动内容，做到无人不晓。

（ 2）准备好活动需要的各样产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

（ 3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，详细看看如何造势：

A 拉条幅：看起来简单，但必定要做。

B 店内建立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C职工着装：职工着装必定要给顾客喜庆欢喜的感觉，不要仍是老一套服饰。

（ 4）最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。自己以为短信更好些，因为短信不

管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不一样了，可接可不接，并且短信廉价。

在这里，我建议大家使用市道上的上的一些美发店会员关的短佶群发功能 , 一般都带有好多短信功能，完好知足目前美容美发店的需要。

2.5 顾客利益

(1) 供应顾客正确烫发观点认识天然植物完满无损烫发观点 ( 都有

客人 )

（2）让顾客感觉到髙质量，高质量，低花费的现实。（物美价

廉)

（ 3）让顾客获取相信，放心 , 满意的服务。 ( 热忱，主动 , 舒坦 )

（ 4）享受超廉价钱，超值服务。

2.6 职工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均销售价。

(2) 提高职工服务，销售技巧与口才更好发挥。

(3) 促进职工更多接触，服务于客人并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增添指定客。

(4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创将来。

（ 5）借广揭发放宣传之机，锻炼职工胆识，认识创建新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。

(6) 提高职工收入。

^

2.7 活动前部署执行重点

（ 1）对职工销售“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完满无损烫发观点，并提早做好技术服务教育。

（ 2）检查落实广告的部署及技术质量，服务语术，交流训练足否到位。

（ 3）职工照片及业绩展现牌（每天战报用）二天工作期 ( 月日究

成)

（ 4）顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期 ( 月日达成 )

（ 5）广揭发放（店内 ) 期前三天睁开 ( 月日达成）

（ 6）发型师可联系的客人由四天前通知。

（ 7）圣诞树及圣诞画在活动前一天部署完成。

A：店内销俾语术形成文字。

a．理发如何说成“全能浪漫无损烫

" 。

b．烫发顾客如何说成“完满烫染”。

C．染发顾客如何元加一个挑染色。

d．如何让顾客购置“理发卡

'

e．如何让顾客购置产品？

B：广揭发放语术训练。

C：冷烫技术训练。

D：染发技术训练

E：护发技术训练。

F: 一致问候客人语术。

G：最新发型发布 ( 部署店堂的挂画下，喷写圣诞快乐〉

（8）店外广告 ( 写真，喷绘 ) 公布月日达成

2.8 漂亮卡发放： XX月 XX日达成

2.9 纸巾发放： XX月 XX日达成

2.10 海报贴： XX月 XX日达成

2.11 每天早会检查前一天状况，部署当天工作

2.12 奖罚方法

此活动以业绩达成数的结果为竞赛蓰基础

A：发型师套餐达成及业绩目标达成数

B: 助埋贵宾卡，护发达成数及业绩同标达成

第一周竞赛冠军 ( 奖现金）

第二周竞赛周冠军与职工相互挑战 ( 奖剪刀 )

第三周竞赛周冠军与挑战数竞争

( 输者请客）

第四周竞赛周冠军十月冠军

( 奖现金）

C：活动前三天：宣传并开始竞赛

例：发型师本月售套任务是每人 100 套，达成后另奖 200 元。 1 号发型师本月实质达成 200 套。达成数除以 3 标数等于达成率， 1 号发型师本月应得奖金 400 元。

中小工同上不过降低奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

如 1 号发型师本月实质达成 80 套，既达成率 80%。那么 I 号发型师，本月店内罚款 40 元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元：各级最后两名各罚多少元。

2.13 活动总结

（1）活动反应

好多美发店把活动进行完后，就完丫，其实活动反应很重要，特别是

对下一次活动如何睁开起到承前启后的作用。如何反应呢？这里告诉几种

方法 :

A：顾客来进行花费时，必定采纳软件进行成立档案，这样当顾客花费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。

B：短信见告花费信息：好多美发店同行都给我们的顾客办有储

值会员卡，当客人花费完后，假如再有一条花费短信告诉他，人家会感觉这个店花费透明，公正，会加大下次花费。 ^

C：电话联系：电话联系固然麻烦，但如何是你的重要顾客，必定采纳电话联系，因为电话联系更为亲密。

(2 ）活动总结

A、给每个职工进行业绩排名。

B、每个职工写活动总结：此刻人愈来愈不习惯写字，写总结有益于思想训练。

一、五一进店，免费体验。

美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的方法就是进行免费体验活动，美发店能够在节日前夜派发宣传单做好宣传。五一是休假日，好多朋友都会趁这个机遇好好妆扮一下自己，因此，美发店在这个时候做免费体验促销，必定会有好多人前来哦。

二、现场美发演示。

五一是国家法定节日，好多人都会在家歇息。美发店能够趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，而后现场给她们做不一样的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还能够卖一些美发用品，比方洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还能够现场试用，让顾客看到成效，这样她们才能服气。

三、转介绍促销。

3、美容美发店特点节日促销方案

3.1 对待特别身份者

有教师证的顾客，均可获免费专业护理 1 次，并可在诞辰时，可获由美容院赠予的精巧礼品 1 份〈建议美容院使用基础护理系列产品来操作）。

3.2 购产品优惠

凡购置香薰及套装组合系列，均获赠眼部护理卡

1 张或手部护理

卡 1张(建议 5次/ 张）。

3.3 开卡优惠

①疗程卡 10 次 I 张，每张疗程卡建议价钱为 168 元/ 张或 280 元

/ 张：

②送颈部或手部护理卡 1 张（ 5 次/ 张），建议操作产品为基础护理系列。

3.4 感觉价优惠

凡在活动时期，新老顾客均可获

38 元/ 次或 48 元/ 次。

1 次专业护理服务，感觉价为

3.5 专业服务优惠

在活动时期，新老顾客均可获取 1 次专业电眼睫毛服务，优惠价钱

8 元/ 次（每位顾客仅限 1 次）。

3.6 现金券賭送

在活动时期凡一次性花费达 1000 元以上者，可获美容院赠予的现金优患券 1 张，金额 100 元/ 张；花费达 2000 元以上者 . 获美容院赠予的现金优患券 1 张，金额 240 元/ 张或 280 元/ 张，顾客凭此券可在美容院享受充任现金使用的优惠服务。

规章制度

1、迟到、早走准时间每分钟扣除

1 元迟到

2 小时按旷工算，矿

工一天扣除 200 元，烫染师助理矿工一天扣除

天算自动辞职，薪资不退。不得在店里谈恋爱。

100 元。连续矿工 3

2、禁止在店内打斗、打斗，凡打斗、打斗者罚款

100-500

元，

马上开除，且没薪资。

3、禁止在店内、同事之间流传悲观思想，制造谣言，违者罚款

100-500 元，马上开除，且没薪资。

4、禁止与顾客发生争执，如遇顾客不满意、发生建议分歧或个

人解决不了的问题应报备经理，由经理出头解决。违者罚款

100 元。

5、不行在上班时间在店内吃东西，违者一次 5 元。

6、个人仪容仪表（工服、工牌）上班前一定整理好，发型上班

以前一定整理好，上班后不一样意洗、吹头发，做发型，违者罚款 10

元。

7、每天店内卫生疏早晚两次打扫，清晨在上班后半小时内一定

打扫好，夜晚下班后打扫，开早会所有职工一定出席，有事提早通知打招呼。

8、店内卫生打扫完实时找上司检查，不合格的从头打扫，不做卫生的一次扣 10 元。

9、服务顾客按工作轮牌表进行轮牌。

10、没事做大工椅，烫染师助理座等客沙发，不行乱做，违者一次 5元。

11、职工用餐应分批，一次不行超出各职位人数的一半，用餐时间不行超出 20 分钟。

12、职工每个月 4 天休，不得超休。

13、上班时间告假出门，每天不行超出一次，高出者按每分钟

元扣除。不行私自出门，出门一定和经理告假，私自出门一次扣 50

元，超出 1 小时算旷工。

1

14、每位职工店内每个月可供应免费烫染一次，超出的扣除相对应的成本。

15、洗发短发不得少于

10 分钟，长发不得少于

20 分钟，头发

一定洗洁净，如发现或有顾客投诉罚款

10 元。

16、上班时间不一样意玩手机、玩游戏，不一样意做与工作没关的事情，违者罚款 5 元。服务顾客时不可以够接打电话，违者罚款

10 元。

17、未经赞同不得私自进入前台，违者一次罚款 50 元。

18、上班时间不得高声吵闹、喧华，不得扎堆在一同说一些与

工作没关的事情，说话轻声细语，表现店内职工的素质。违者罚款

10 元。

19、店内产品不得浪费，凡发现浪费产品者（依据产品多少）一次最少罚款 5 元。 20、爱惜店内设备，破坏按价补偿，烫完染完或做完护理的工具需实时清理洁净，违者一次 10 元。

21、美容师、助理在顾客还未交接到发型师时，不得私自走开顾客，要陪伴顾客聊天或按摩做服务，违者罚款 5 元。

22、美容师、助理在服务洗发客人时一定戴口罩，违者一次

10

元。

23、每天要带着激情饱满的态度去工作，不可以带着情绪工作，假如不可以实时调整，请事假一天或调整好以后再上班、工作，情绪化严重常常调整的解雇。

职工守则

1、职工上班时一定按公司规定着装，整理好个人仪表仪容，并按规定佩带好工作牌，违者每次罚款 5 元。

2、职工上下班时一律要由自己打考勤卡。任何人不得代人打卡或私自涂改考勤卡，违者每次罚款 100 元。若有迟到、早走，须按＜职工考勤制度＞办理。

3、职工每天上班以前应仔细整理自己发型，发型应该切合工作

要求，表现行业特点，并拥有时髦感，可合适染色，但不行过分夸张。

4、上班签到后，职工一律不得私自出门，如确有急事，一定经得部门主管赞同，做好请钟登记。

5、工作时要团结友善，礼貌待客，禁止在营业场所高声吵闹喧华、食零食和不雅行为，违者每次罚款 5 元。

6、职工应自觉拘束自己的言辞和行为，注意使用礼貌用语。

7、服务工作中，要做到有问必答，职工之间不得低声密语讨论私事和看电视，违者每次罚款 10 元。

8、服务工作完成，要咨询客人服务能否满意，禁止向客人索拿小费，要礼貌地将客人送到下一个环节，而后致谢走开。

9、服务工作中如客人不满意需叫换人的，一定面带笑容，问明

原由后，通知部长改换工作人员，需待工作人员到位后方可走开。

10、拾到客人丢失的东西，要实时交还客人，或交到服务台处，以便客人认领。

11、爱惜公物，人人有责，若有破坏公物者，照价补偿。

12、发现故障时，要实时报告店长以便实时办理。

13、职工一律禁止私自涂改收款单位和改写收款项目，若有违犯者，扣除当月薪资 50%。

14、职工上班一律禁止穿拖鞋，一定穿着整齐，衣服不得有损坏现象和异味。

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** 美容美发管理顾问有限公司托管协议书

甲方： ** 美容美发管理公司

乙方：

为甲乙两方美发事业共同发展，打造美刊行业品牌，本着甲乙两方自发、同等、互利的原则，甲方愿意接受乙方拜托，管理、指导乙方美发专业的经营业务。为保障两方权益，明确两方责任与义务，经两方磋商，制定以下协议：

一、托管店应具备条件

（ 1）有固定的营业场所。

（ 2）有合法经营证照，无诚信方面的不良记录。

（ 3）认可甲方的经营理念，接受甲方的经营指导。

（ 4）愿意参加甲方为各经营托管店所举办的共同活动。

（ 5）乙方店东具备较好执行能力和公关协调能力。

（ 6）经营托管咨询费每店每年＿＿＿元，每年度支付一次，签订协议之日付清第一年度托管费。乙方有两家店的按两家计费，三家按三家计费，超出三家一律按三家计费。

（ 7）乙方无论何种原由提早走出，所交托管费甲方不予退还。乙方若第二年连续交由甲方托管，须在协议期满前二个月一次性交托第二年托管费，不然视为自动放弃，甲方可在乙方经营地区发展同业店作为托管店。

二、托管店须供应以下资料

（ 1）托管前十二个月进出总表：总营业额、总支出、总收益、男女客数、总客数、总单价。

（ 2）托管前三个月进出总表：总营业额、总支出、总毛利、男女客数、总客数。

（ 3）托管前一个月总表：收入明细表、支出明细表。

（ 4）乙方的营业执照、税务登记证、劳动用工赞同证、卫生赞同证、房子租借协议复印件、经营法人身份证复印件。

（ 5）乙方工作人职薪资报表。

（ 6）乙方商铺地点图（地图）

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（ 7）乙方商摊平面布局图。

（ 8）乙方商铺各地区数码照片：门面、美发区、冲水区、美容区、产品区、收银区、后勤区、办公区、顾客歇息区。

（ 9）乙方供应过去的活动内容、营业价目表、职工提成方案，大、中、小工人数、店内问题若干。

（ 10）乙方商圈内竞争敌腕表格、镜台数、店平方数，大、中、小工人数。

三、托管店的必备要求：

托管店一定参加甲方的经营、技术、信息交流平台的活动，并自觉按参加人数付清所需花费。

四、乙方店一定完好恪守甲方的经营政策与规定。

1、协议限期：自＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿年＿＿月＿

＿日止，共壹年。

2、协议更改：协议内容经两方赞同签订，若有更改，需经两方赞同后，签署增补协议。

3、协议续约：托管店续约，一定连续参加甲方举办的托管活动并准时缴纳活动花费，不然不予续约。

五、托管店由乙方管理经营，甲方负责经营导向。

六、乙方店人事和薪资发放由乙方自行负责，全部均依职工管理规章暨工作守则执行，甲方予以监察，指导。

七、乙方店财务独立，由乙方自行负责全部债权、债务。

八、甲方托管部向乙方供应：

按托管＿＿＿方案执行（详见

A、B、C托管方案）

九、乙方店内财富及职工，如因不测灾祸或自然灾祸造成损失及伤害，均由乙方负责，与甲方没关。

十、守旧机密

托管店对甲方所供应的经营计划、经营活动方案等内容不得对外泄露。以下事项属于商业机密，一定严格守旧，若有违犯，对甲方所造成的伤害，乙方应补偿甲方 2 万-10 万元（视泄密轻重状况决定）。

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1、甲方对托管店的详尽管理内容，特别对进货、销售、资本的计划等详细内容。

2、其余甲方指定事项。

十一、禁止事项

托管店不得有以下行为：

（ 1）把甲方的经营方案，供应给第三方。

（ 2）加入除甲方之外的同业连锁店。

（ 3）毁损甲方的声誉。

（ 4）将甲方所赠予的文件、经营活动方案供应别人。

（ 5）不恪守托管店细则规定。

（ 6）显然阻碍甲方的信用时。

注：发生上列行为之一时，甲方可将乙方从托管店除名，托管费不予退还。

十二、因为乙方的管理不善，与任何第三方所产生的民事、刑事纠葛，与甲方没关。

十三、香港迪士品牌由国家工商部门注册，属甲方所有，乙方无权拜托、转让、抵押或另行发展别人。不然属侵权行为，并担当由此而惹起的法律责任。

十四、协议时期，乙方发生任何变故，甲方均不退还托管金及其余花费。

十五、本协议的签署地与执行地均在甲方所在地。

十六、本协议一式两份，甲乙两方各执一份。（附带有关托管文件和方案），自甲乙两方签章后开始奏效。

甲方： ** 美容美发管理公司乙方：

负责人：

店址：

电话：

美容美发店促销方法

美容美发店促销的基来源则是：确定整年的促销战略和实行战术，针对目标顾客群制定相应的促销方式，掌握机遇，以较低的促销成本博得优秀的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销收效步步为赢，方能策划出高人一筹、声东击西的促销策略。玩转促销魔方，美容机构连续盈余指日而待，并能确定竞争敌手无法模拟的竞争优势。

新会员制

会员促销是最能表现长远成效的促销方式。

一般做法是：顾客只需缴纳必定的会费，就能够成为会员，凭会员卡可在美容美发店按期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附带值服务等方面享受优惠。能够将会员制打造成真实意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，创建成轻松、快乐、温馨、感情交流的场所。会员的成员资格期一般 1- ２年，期满后再续交会费，连续会员资格。这些举措有益于培育长远顾客，稳固客源。

集体优惠

集体优惠是集中开辟客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

一般做法：针对某一单位、某一集体、某一小区举行活动为契机，鼓舞花费者在一准时期内以集体入会或是集体花费方式获取超值优惠。

“传”销激励

是会员制之深入做法，奇妙利用“传”销精神的一种推行方法。

一般做法：以返利作为诱因，设若干奖赏，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项：做法要与传销划分开来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误解。

终端会促销

会前准备及邀约要仔细周到，会议流程需依据美容美发店及准客户的实质状况量身策划，应突出美容院的历史和文化，职工风范展现环节不行或缺，精美策划的流程应包含：背景旁白、互动游戏、主办方及贵宾致辞、娱乐节目表演、原创感情小品、产品情形剧、互动授课、好运抽奖、现场促销政策宣布、特点促单形式等环节。李威提示您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是利处和结果。如何塑造购置的“快乐”和不购置的“难过”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的重点。

免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做花费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的著名度以达到促进花费的目的。

按期抽奖

当花费者是忠实的顾客时，做美容美发项目花费到必定额度，免费参加好运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

一般做法：设定客户花费达必定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品但是较为名贵的适用产品、一次旅行的往返机票等。

彩票连心

利用目前流行的彩票和顾客的谋利心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增添交流话题，拉近客情关系。也可依据客人的花费状况，给客人买近似于祥瑞卡的保险来达到“关爱连心”的目的。

上门服务

是表现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，理发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。

亲情攻略

从男人下手促销，“三 ?八”节或“十 ?一”、“五 ?一”、情人节推出“陪你太太做美容（或美发）”的宣传计划，母亲节、少儿节等可从少儿下手促销，在美容美发店邻近的幼儿园，小学校做少儿的宣传，给小朋友必定礼品，如：文具等，再给必定的“漂亮妈妈”促销券。并按期做循环式指引。

形象文化促销

CIS 促销：即形象促销，美容美发店要有自己完好的

CIS 视觉形

象，如美容院主题歌、公司诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不一样的活动方案及展现设计。大店可将

自己的 LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

结合日化

与邻近某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折优惠，用以划分日化与专业差别，体验专业服务的附带值。

云南经济管理职业学院

平和校区首届迎新杯篮球联赛外联部策划书

主办单位：云南经济管理职业学院

资助单位：

活动策划书目录：

1．序言

2．市场剖析

3．活动介绍

4．宣传计划

5．经费估算

6. 资助活动意义一．序言

我们学校的学生来自各个地方，对于我们来说，平和是一个陌生的城市，也是离我们近来的城市。我们需要做头发，做美容自然会优先选择平和。但是我们不熟习平和，找理发店不好找，或许找不到一些做得好的，物美价廉的店。假如这个时候有一家理发店抢占先机，抢先在我们学校做宣传，推出一些打折宣传单的话，必然能抢占这个市场，实现盈余。

二．市场剖析作为现代青年的高校学生都喜爱追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展现个性表现自我的活动。做头发绝对是学生追求时髦的不二选择。在学校做宣传，直接针抵花费集体。可用最少的资本做到最好的宣传，实现最大的盈余。

三．活动介绍

1 本次活动是本着丰富学生文化，锻炼学生体质，活跃校园氛围，提高学生踊跃性的大型体育活动。

2. 组织机构 :

主办单位：云南经济管理职业学院

资助单位：

3. 活动对象：云南经济管理职业学院全体师生

4. 活动时间： 2010-10-16---- 篮球竞赛结束（大体一个月时间）

5. 活动地址：篮球场

四．宣传计划

1. 宣传贵公司为竞赛资助商

2. 在竞赛时期为商家发放传单

3. 奖品宣传奖品由公司资助可向获取竞赛前几名的球队发放一张免费体验卡，可凭此卡在贵店免费做一次发型设计。

五．经费估算

1. 传单 200 元，发放 1000 份

2. 篮球竞赛花费（饮用水，器械） 200 元

共计： 400 元

六. 资助活动意义

扩大贵公司在学校的影响 , 经过全面的宣传 , 提高公司产品在学生中的据有率和美名度。经过资助有关活动，建立公司形象，提高公司的社会效益。

我们诚心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司成立长远的合作关系，帮助贵公司不单在校内，并且在社会上的最大利益的实现，我们将在此后的工作中为贵公司供应更大的支持。

希望贵公司谨慎考虑我们的建议，给我们供应可贵的建议，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司能够派人监察，希望能和贵公司共同努力，共同搞好此次活动，期望您的加入，预祝我们合作快乐！

策划：云南经济管理职业学院平和校区外联部

1、就我生春光为君修美容

2、虽云毫末技艺倒是顶上功夫

3、不教鹤发催人老更喜春风满面生

4、修就是番新气象剪去千缕旧东西

5、入门尽是弹冠客去后应无搔首人

6、美化生活从面貌开始；就成事业于仪表发端。

7、女因钟己者容，转身满意

店候赶潮人至，信步流连

8、十美容貌，五分造化，五分天成；两倾相貌，一半生成，一半饰成照人须照己

9、提起刀人人无法拉下水个个低头

10、推剪刮剃使你满意烫吹洗理令君满意

11、技术改革井井有条容光换发面面皆春

12、来往出入因我生色剪洗烫吹为君美容

13、细理乌丝容光增几许巧梳青鬓春光丽无边

14、顶上春光凭君从头开辟高明艺术看我手到擒来

15、清香袭人人不由己进店春风吹我我又年轻出门

16、毫末技艺固然不以为奇顶上功夫却能成人之美

17、理所应当堆云卷雾皆如意驾轻就熟截断留长皆合时

18、磨砺以须天下有头皆可剃及锋而试人间好手等闲看

19、美女俊男过门不入憾中憾云鬓花髻好手梳成奇里奇

20、理面美容男子汉轩昂仪表烫头添艳女儿家飒爽英姿

21、巧手创发型差别男女老少笑容迎顾客不分远近亲疏

22、技艺高明发型雅观女男喜店风高雅态度热忱老小欢

23、吹吹烫烫花容月貌添魅力剃剃刮刮顶光皮亮长精神

24、为您修饰仪容显得精神焕发凭我操行手艺讲究艺德文明

25、你理我，我理你，以礼相待你吹我，我吹你，靠吹成名

26、搔首进门，对镜方知多情应笑我早生华发

举足出店，顾景亦晓好手复还人少年轻春

27、几代佳技发型美，染技美，吹技美，烫技美，美中有美

多年深功手艺精，刀功精，剪功精，洗功精，千锤百炼