沈锦华:别叫我“小马云”

2024年2月12日发(作者：鲁加汉)

Ｂ　０　ｕＥ商ｓｔｈ道ｉｎｉｃ　ｅｓ　ｓ　沈锦华￣－Ｎｕ￣我　Ｌ弓云，，　“有媒体称我为‘小马云’，真是让人哭笑不得！”沈锦华说，“马云只比我大３岁，我的中国制造网创办一　年后，他才有了成立阿里巴巴的想法。”　沈锦华是２００９年１２月９日于深圳上市的焦点科技董事　不了马云’事件再发生”。　长，旗下的中国制造网（Ｍａｄｅ—ｉｎ－Ｃｈｉｎａ）为中国第三大Ｂ２Ｂ　‘可能是从招股书上我身份证的信息判断我是上海籍，那　公司（前两家为在香港上市的阿里巴巴和在美国纳斯达克上　是因为１９８３年我到上海读大学时，中国刚刚开始有身份证。”　市的环球资源网）。上市当天，焦点科技股价冲破８Ｏ元，按收盘　沈锦华说。　７２．１８元计，沈锦华身价超过５０亿元。　从上海交大到东南大学读研究生，到南化集团机械厂做　技术员，再到南京方正公司经营部副主任，直到１　９９４年离开方　原先不知道沈锦华的人，以为他是业界突然窜出的黑马。　在一个崇尚暴富的年代，人们对一些平常事反而连表诧异：沈　正，及两年后成立焦点科技至今，这是沈锦华４０载人生路线　锦华耕种中国制造网１２年方上市，做‘　苦三”的耐心从何而　图。或许在象牙塔和国有企业压抑太久了，他当初选择创业的　来？　‘‘我同样也不喜欢被人称‘老三’，Ｂ２Ｂ市场的蛋糕足够　原因只是为了‘不做任由他人压榨的奴　’。　１９９６年沈锦华成立焦点科技琢磨着为企业提供网上信　大，没必要论资排辈。不过我喜欢马云，他是我们这个行当的　息管理服务的时候，马云正在北京推销他的黄页。那是一个以　‘代言人’。”２００９年１２月２５日，４２岁的沈锦华对笔者说。这是　孕育为主题的年份。不过马云后来在募资和团队上大步流星，　焦点科技上市后沈锦华首次接受媒体专访，他表现得很随意、　而沈锦华走得趔趄，２００４年底才开始盈利。　轻松，不知道是刚休假回来的原因，还是受圣诞气氛的感染。　一互联网公司征战江湖往往打的是个性牌，就像人的个性　样，张朝阳的张扬、丁磊的圆润、马化腾的内敛、陈天桥的霸　气对比鲜明。但在Ｂ２Ｂ领域，由于没有‘℃”的参与，尽管商业　模式亦各有千秋，譬如阿里巴巴和中国制造网以线上外贸服　有人希望被符号化，有人反感。沈锦华显然是后一种。他　务为主，环球资源和汇慧网以线下内贸、会展、商情出版和咨　觉得更为夸张的是，自己是江苏盐城人，有媒体却称他是“正　询报告为主，生意宝以行业门户＋联盟为主，敦煌网以小宗贸　宗的上海人”，并结合中国制造网诞生在南京，模仿两年前上　易服务为主等等，但他们每家公司及掌门人的风格，并不尽为　海市委书记俞正声‘【上海为何出不了马云”的口吻称　上海出　公众所熟悉。　

ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＲＥＳＥＡＲＣＨ　２０１０—０２企业研究　沈锝华　但对于　沈锦华鲜有接受媒体采访，而如今公司上市后其身家与　时常与团队深入探讨。尽管他称夏草主观臆测成份大，不差钱”的评论，他思考良多。　马云相近，加上催生出一批“８０后”亿元富豪，这成为了他被神　夏草对焦点科技‘化的发端。　夏草称，焦点科技几乎是零负债，目前账面上现金超过　５亿元，上市募资１２．５亿元，‘　些Ｂ２Ｂ２亿元募资额都花不　当然人群中间同样不乏置疑声。主要的置疑声是被称为　２．‘财务侦探’的夏草。夏草的置疑之一是，焦点科技２００５年与　掉，焦点科技呢？”　南大科技园（南京大学联合上海天韦、南京中央商场和南京鼓　楼区国资经营中心设立的股份制企业）的股权转让甚为蹊跷：　２００３年上海天韦将焦点科技３５％的股权按原始出资价３５０万　元转让给了重庆捷创，２ＯＯ５年１２月２２日，重庆捷创将这３５％　一视热水器为电子商务之后路　个‘学院派’的创业者有意识和胆量跨界而为，大概只　股权以１０００万元转让给南大科技园，１２ｆｉ］２７日，南大科技园　能从浸淫他大脑的极强的危机感中找源头了。　听起来确实财大气粗。沈锦华的同行孙德良的生意宝　又将这部分股权以６１５万元转让给了沈锦华。　　１００万，但　“短短５天就缩水了３８５万元，沈锦华和南大科技园到底　２００６年的生意宝的净利润是２８００万，焦点科技是１是什么关系？”夏草对南方周末记者说。　一年后，前者利润是４２００万元，后者跃升￣＿６４００万，几乎增长　网盛科技）２００６年就成功上市了，沈锦华　“能有什么关系呢？我们帮南大科技园做过网站，收费是　了５倍。不过生意宝（ＰＯ暂　４０００元，仅此而已。重庆捷创转让给南大科技园的股权是抵　２００７年才开始谋划第二年上市，没想到遇到金融危机，Ｉ直￣２００９年１２月才敲上市钟。　债用的，而我当时手头闲钱只有６００多万，就协商后接了过　停，来。”沈锦华对南方周末记者苦笑。　不过２００８年６月，即焦点科技筹划上市中期，上海天韦就　不过，与其评说富人当下有多富，不如透视一下他最穷的　时候是如何度过的。　５年前的股权转让事宜起诉沈锦华和南大科技园，不久后蹊跷　撤诉。其中的恩怨令人唏嘘。　２００３年初也有一件让沈锦华哭笑不得的事。一位浙江企　业的老板跑到南京硬要请沈锦华吃饭，沈锦华一时摸不着头　脑，一问，原来是这人通过中国制造网做外贸，几年下来赚了　都是上市惹的祸。　沈锦华大跌眼镜：要知道彼时中国制造网仍然在亏　沈锦华对外界的置疑声甚为重视。在北京提交上市材料　近两千万。４９　

ＵＳｌｎｅＳＳ　Ｅｔｈｉｃｓ　商道　损！　不是让一大把的头衔密密地挤到一张卡片上，而是根据　受了浙江客户的刺激后，沈锦华于２００３下半年做出了一　不同时期、不同需求，有可能隐去主要头衔地去和不同类型的　个让人意想不到的决定，成立南京艾普太阳能公司。他的打算　人交流，沈锦华这种作法在民营企业家群体中着实另类了些。　是，进入一个‘‘人们乐于接受、未来可能有前景”的行业，以冲　他的解读是‘‘客户和市场重于面子”。　抵中国制造网持续亏损的风险和拖累。他选择了投资制造太　一句原本听起来有些务虚的话在他的‘名片情结”中显得　阳能热水器。　反而有了份量。这让人想起创维集团创始人黄宏生在狱中给　回头来看，这真是一个有意思的人在一个有意思的年份　创维高管们推荐的一本书　掉成本》，曾经非常要面子且控　一件有意思的事。２００３年马云投资创办了淘宝；韩礼土　制欲和支配欲极强的黄宏生让高管们细读的章节是（欲掉面　（Ｍｅｒｌｅ　Ａ．Ｈｉｎｒｉｃｈｓ）的环球资源网在上海举办采购交易会，　子》。　正式进入会展业；刘强东由于非典关闭京东商城的实体店，开　从电子商务到投资实体企业，尽管彼时沈锦华跨行业的　始专注电子商务；只有沈锦华，不走寻常路，玩了一把‘‘『昆　’。　步子迈得大了一些，但是拿到动辄言内需的现在，其隐喻与启　沈锦华最后没有走当初给自己留的这条‘话路”，不过艾　发不可小觑一更多的网络公司开始走到网下，进入实体领　普太能热水器２００９年的销售额达８０００万元，出口到欧美等国　域，譬如原本擅长网上销售和邮寄销售的麦考林早在２００６年　并挤身美国市场‘ＴＯＰ１０”行列。他自始至终没有涉入管理，　就开出了第一家ＥＵＲＯＭＯＤＡ实体店，如今实体店数量接受　只是乐悠悠地做着大股东。　３００家等。　对于沈锦华而言，这并不仅仅是逼出来的创想，也是一直　最为引人注目的是盛大的陈天桥。２００９年１１月。盛大与　以来“变换身份’的延续。　无锡市政府签下一纸协议，宣布将联手在无锡打造“国内第一　‘焦点科技旗下除中国制造网，还有几家公司，我会根据　个基于物联网的互动娱乐主题示范园区”一个月后，盛大发布　不同公司印不同的名片，哪怕只是中国制造网，我也时也会印　三季报，其ＣＦ０吴兆莆在盛大文学、音乐、网游、旅游、影视等　制不同头衔的名片，譬如去各地调研就印‘客户服务经理’，筹　产业布局中首次提及旅游业，盛大旅游挂牌箭在弦上。　划上市也有专门的名头……”沈锦华对南方周末记者说。　５０　

ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＲＥＳＥＡＲＣＨ　２０１０—０２企业研究　‘有时想到高校教书’　蛋糕足够庞大，潜力不可低估。同一商户往往会在几个　Ｂ２Ｂ网站同时注册以获取更多供求信息。这也是沈锦华所谓　几十亿的数字财富远没有回家抱孩子感到踏实。有人说　的“同行之间不存在所谓的竞争关系”的论据。但是强者愈强　这正是他能将企业坚持做下来的底气，而他认为那是自己的　宿命。　沈锦华是个直来直去的人，他称马云是外人眼中的‘教　父”、行业人的‘代言人”，也不讳言对慧聪网郭凡生风格的不　认同。他不让自己的任何远近亲属在企业中任职，亦对包括张　德江等国家领导人的视察‘轻描淡写”，这并不代表他不谦逊、　不入世，用他自己的话来说，‘要先种好自己的～亩三分田”；　他的办公桌上摆着奈斯比特的（淀　。　他一边是信心百倍，　中国制造’的广告都打ＮＣＮＮ了，　未来我们在社会责任认证、电子商务解决方案、低碳经济等方　面都可对商业模式进行优化”，一边毫不掩饰自己的困惑和担　忧：‘就怕花错钱。”他说。７年前摇摇欲坠，如今却要为如何花　钱而头疼。这正是电子商务的吊诡之处。　谈到低碳经济，他兴致昂然，‘　普太阳能热水器在欧洲　某国的一个代理商，一位老头，以进货价的ｌＯ倍价钱销售，屡　试不爽，他的秘诀其实很简单——在小区里进行现场推广，　打低碳和绿色牌。后来我取消了他的独家代理资格，因为销量　太少啦！不过我把他的经验学到手了——英文网站上的口　号正是“安装一台艾普太阳能便能减少２０％的碳排放，相当了　植树２００颗！”　如果说将做中国制造网时注重客户服务用在推销热水　器上、把卖热水器的心得用在中国制造网商业模式的延展上　是“内部”资源共享的话，Ｂ２Ｂ公司如今在外部资源拓展上步　伐明显加快——马云一口气在诸多城市分别拿下让人看起　来眼花缭乱的电子商务云计算中心、阿里巴巴西部基地、阿里　巴巴南方总部和国际运营总部、阿里巴巴华南区总部等，可谓　遍地开花。　根据艾瑞咨询的统计数据，２００９年中国Ｂ２Ｂ电子商务交　易规模为２．７８万亿元，同比下降了６．４％，但是交易规模的渗　透率超过了ｌ１％，主要原因是中小企业利用电子商务的意识　在提高。　的规律同样在这个行当发生着：尽管各运营商的２００９年营收　均有不同幅度的增长，但市场份额阿里巴巴扩大￣ｆ］６０．４％，环　球资源为１０．９％，中国制造网为３．２％，慧聪网为２．１％，中国化　工网为１．２％。　线上的竞争既然是伪命题，强者愈强的原因自然要从线　下找原因。阿巴巴巴到全国各地跑马圈地的速度显然频率明　显快于兄弟企业，最为关键的是，所到之处，必受当地政府夹　道欢迎。譬如２００８年‘‘两会”期间汪洋会马云，不久后，广东中　山、佛山等地政府都与阿里巴巴签下合作框架。　沈锦华走的是培训路线。从２００３年开始，陆续到外贸活　跃的地区，与当地政府合作多次举办进出口企业电子商务培　训会，而最近两年‘【升级”为给政府部门做培训，譬３￣／２００９年　１０月广交会期间和商务部及广东省外经贸厅合作的　ｈ经贸　系统电子商务及电子政务培训班”。　他的培训路线通过商务部、工信部、发改委、科技部多路　出击，至于到底能起到多大的杠杆效用，或是在多大程度上只　是在做‘信蒙师”，没人知道，沈锦华也只是尽力表现出‘　长　计　’的洒脱。　“有时我真想到高校当老师”，２００９年圣诞节的午餐桌　上，沈锦华半玩笑半认真地对南方周末记者道，‘不少人说我　身家几十亿，我半点感觉都没有，远没有回家抱孩子感到踏　实。有人说这正是我能将企业坚持做下来、做大的底气，我怎　么觉是这是我的宿命呢？”明　（本文转载于妁莉方周末》）　方周末　记者，灶海证券报　（俯界评论》等财经媒体专栏作者，　致力于财经人物报道与评论　５１