跟司马懿学管理

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主讲人简介：

赵玉平,北京邮电大学管理学博士，现于北京邮电大学经济管理学院任教，擅长

运用管理行为学观点分析现实问题。讲授《传统文化与现代领导艺术》《看水浒说管

理》等课程。2004年3月清华大学出版社出版专著《比强者更强》， 2005年6月出

版畅销书《梁山政治》。

（一）无悔的选择是好选择·2011年8月1日

（有一句话是这样说的，选择比努力更重要。我们的生活和事业之所以能够获得

成功，一个重要原因在于关键的时候做出了正确的选择。然而在当下，很多人在为不

知道如何做选择而焦虑甚至痛苦。那么，选择有规律可循吗?当人生出现重大选项时，

我们究竟该如何去决断去把握？在这方面，司马懿就是一个厉害的主儿，在朝不保夕、

战火纷飞的三国时代，司马懿的每一次重大选择都是那样的惊心动魄。）

女士逛商场，越看越不甘心，这叫选择带来的踌躇与焦虑，生活中许多痛苦是因

为选项太多造成的。诸葛亮前出祁山时遇到司马懿，这是司马懿在《三国演义》国第

一次出场。时间是在赤壁之战后的二十年。两人在祁山相会，此时，祁山西城特别安

静，诸葛亮安排2500蜀兵埋伏在店铺里，司马懿当时有15万大军，而亮身边都是

文官，他们都指望诸葛亮找出活命的办法。诸葛亮吩咐隐起旗帜，在楼上焚香抚琴，

司马懿没有想到，只能选择进与不进。司马懿思前想后，这是在重大选择前表现出的

焦虑，诸葛亮大开四门，无奈无兵无将，只能出此险招，诸葛亮也有信心，面对异常

局面，司马懿不会贸然进城，想不出其中的奥妙。形势不明，绝不会贸然进攻，司马

懿传令往北山而退。司马昭不理解，司马懿说，诸葛亮平生谨慎，必有埋伏，诸葛亮

的反常行为，背后必有意想不到的秘密。

（《三国演义》中讲述的空城计的故事就是关于司马懿做选择智慧的经典故事，

面对诸葛亮的空城计，司马懿没有冒险进城，那么，他的这个选择究竟是对还是错

呢？）

司马懿没败，他的选择体现出四个特点：

一是不求最好，但求满意。形势危急下领命，被动时逼退了诸葛亮，这就不错了。

但进城就有风险。像今天存在的剩女现象，都想追求一百分，等到遇到一百分，人家

儿子上中学了，得一百分得靠运气。司马懿没必要百得要一百分。最好是好的敌人，

追求最好会走到反面去。没有100%的完美只有100%的错误。

二是无悔的选择是好的选择。司马懿事后后悔，人生后悔时是最痛苦的。无悔的

人生是好的人生，无性的选择是好的选择。但后悔是选择的影子。面对选择就得用最

小后悔法。司马懿不进城相比而言是理性的选择。成功了不要贪胜。人生、商海都贪

胜，最后败坏了。打麻将听牌时最危险。得意不要忘形，要保持清醒，但是空城计只

能给高人用，见俗人得用俗招。用策略要看对手的状态。

（我们很多人做选择，都喜欢追求一个标准，那就是完美。司马懿和诸葛亮的第

一次交锋，之前一直大胜，后来因为中了诸葛亮的空城计而不够完美，甚至他胆小的

举动还成了大家的笑料。然而从管理学的角度来分析，《空城计》中司马懿选择撤退

的行为不仅不丢人，其中还蕴含着他关于做选择的过人智慧。人生做选择就像下棋，

有的人之所以能成为高手，是因为他每做出一个选择都尽可能地从远处出发，从全局

出发，不为眼前局部的利益所诱惑。）

三是绝不掉入别人给定的选项里。空城计是假的，真实的历史是231年二人才

对决。诸葛亮兵出祁山，当时曹真病重，被包围。魏只得征调司马懿来防守。这一年

诸葛亮50岁，司马懿52岁。司马懿带大军来到祁山准备开战，派小分队驻守，自

己的主力去直扑诸葛亮大营，诸葛亮却转头去了上邽了。司马懿发现不如诸葛亮。立

即追，他跟身边人，你们不知道他，一定会安营扎寨，快点就可以赶到，对了。诸葛

亮成也谨慎败也谨慎。做擅长的事情时，最容易被人看出破绽。小战后对峙，诸葛亮

撤回祁山，司马懿还是追，诸葛亮也正等着呢，司马懿杀过来了，在卤城拼吧。结果

战争没开始，司马懿的军队建立一座更加坚固的大营，两支军队不打了，都在搞建筑

了。司马懿固守待援，这是看着你。引起许多不理解，这是高明的不掉入你给定的选

项里。

（《三国演义》中的司马懿就是一个有大局观的人，正是凭借着豁达的气度和过

人的判断力，他才能在每次重大选择之后不怨天尤人，不后悔，才能在智慧超群的诸

葛亮面前不落下风。为了不落入诸葛亮的布局，司马懿一直跟诸葛亮拧着劲儿，偏不

按常理出牌。我们生活中也常有这种情况，自己的选择被他人提前做了安排，这个安

排如果来自竞争对手，轻则会干扰我们的思路，严重点就会使我们陷入被动的局面。

面对诸葛亮的聪明布局，司马懿就一直坚守，千万不能掉进诸葛亮的布局里来？那么，

在关键问题的选择上，司马懿究竟有哪些高明之处，我们从中又能获得怎样的启发

呢？）

诸葛亮布好局了，司马懿偏偏坚守对峙，遭到曹魏强烈反对，因为他当时威信不高，

许多人不服。5月份，终于决定开战，结果是魏军被迫撤退，六月蜀军无粮全军撤退，

司马懿有三点成功：祁山解围了，保住了麦子，逼退了诸葛亮。司马懿不容易体现在

管理难，司马懿上有领导的猜疑，身边人也不理解。

（二）当好骨干有诀窍 ·2011年8月2日

骨干员工面临的挑战，先来反思鹤立鸡群这个词。领先者压力大，团队最容易受

到伤害的是冒尖的骨干。当领导要学会保护冒尖的骨干。如果你是骨干员工，注意人

际关系。司马懿在这个团队中怎么处理好关系的？看一个故事，建安六年夏，家乡来

几个人，是曹操手下的刺客，奉曹操令来办事，潜入院中，摸到上房，看屋里，床上

躺着年轻人，喂水，病得不轻。几个刺客盯着。这个年轻人不动。几人上墙走了，这

个年轻人额角冒出汗珠，这是年轻的司马懿，这得病是有目的的。司马懿出身在豪门，

爷爷是司马俊，父亲哥哥都受重用，司马懿是少有才名，东汉末年崔琰评价他是聪亮

明允，刚断英特。评价极高。引起曹操的注意。曹操重用人。司马懿厉害，一定要请

来，派人送聘书，让他工作。这几乎是每个人的梦想。但不是司马懿的梦想。他看出

来，曹操不好伺候。干好了不一定有好处。汉代讲究门第，司马是望族，瞧不起曹操，

他去干。拒绝要有手段，有宽容民主领导，有理由可说，会坦诚相待，而专制独断型

领导，有理由也不能冒犯，曹操就是这样的。得间接拒绝。要求技巧高。司马懿手段

太挑战了，装病。曹操可最恨人骗他。曹操狠招就是夜往密刺之。刺客回来说，真有

病。曹操这才放过他。

（司马懿是怎么处理和领导的关系的呢？）

具体方法有六字箴言：对猜疑型领导，勤、谨、忍，208年，曹操当丞相了。派

人去再招司马懿。曹操交待，若复盘桓，便收之。抓来。司马懿，惧而就职。害怕而

接受。这一年他30岁。曹操不好伺候。曹操自我中心，猜疑焦虑，像他梦中杀人，

所以睡觉时不要离我太近。一次睡得爽，身边工作人来盖被子，他斩了。假装问是谁

杀的。他疑心重。二是专制独断，翻脸无情。他头痛，睡眠不好。一次，下午困了，

到后帐，宠姬躺着，叫下午叫醒他，她看到累的，起了恻隐之心，没舍得叫醒他。醒

来，问怎么不叫我，她说没忍心，叫人打死了。这种领导就要远之则安，近之则危。

像杨修，如果领导是诸葛亮是刘备是孙权，不会死，只有领导是曹操才会死，没有考

虑领导的对象。杨修教曹植，气得大骂，弄死了他。忌泄漏，看透领导心思说给人；

忌轻慢，轻视领导；忌欺瞒，骗领导。杨修三条都犯，能不死吗？

（在这方面，司马懿就特别聪明，做人做事拿捏得非常到位，结果工作干得漂亮，

还受到了曹操、曹丕的高度信任。即建立了功业，又获得了领导的认可。那么，司马

懿处理领导关系的高明之处究竟在哪里呢？ ）

司马懿高明，纵然领导近，他仍捧领导。领导可以把你当成任何人，但是你不能。

你要永远回复领导。恭敬地把他当领导，曹操依然不信任他。一件捕风捉影的事，说

他可以把头转一百八十度，这是要造反的。一试，果然是这样。这人有异心，跟曹丕

交代，非人臣。起了杀心。这种背景下，司马懿用行动来解释。更努力更勤勉。至于

刍牧之间，悉皆临履。干得特别努力。司马懿叫曹丕去说好话，让他说自己的好话。

曹操终于放了他，没要他的命。如何理解领导对你的严格管理？像孙悟空，头戴金箍，

因为你是能人，离不开你。对庸人要画饼。给你戴金箍就是特殊关照。所以要管紧一

些。司马懿正是摆正了心态。蘑菇策略，许多领导采取这种策略，不要有怨气，要踏

实地干好自己的事。这种心态重要。司马懿终于等来了。曹丕称帝了，司马懿有了机

会。四人都得到提拔。新官上任就换人。他升到尚书督军一步步升上来。司马懿更谨

慎了。曹丕更难伺候。冤杀鲍勋。在工作上得罪了曹丕，司法官，一个曲周县一个干

部犯了罪，是曹丕的小舅子，鲍勋要处理，曹丕让他高抬贵手，惹恼了他，免了职。

曹丕称帝了，起用了，鲍勋反感他打猎，不让他走，玩物丧志。曹丕气得贬了他。225

年秋，南征，鲍勋反对，空耗资财，不能去。曹丕抓了他。南征回来，找个理由要杀

他。他不能杀，烈士遗孤，为官清正，三次提的都是正确意见。几个人都上书求情。

在这种领导手下，谦温密。谦虚低调，不能骄傲，不能蔑视领导；言语温和，得

低调说话；得保密。司马懿就做得到位。提拔他，到了国防部长。曹丕说，我这些，

是你帮我受累呀。看出他特别谨慎。他发挥的是萧何的作用。把工作认真地做好。受

到认可。226年，曹丕去世，把司马懿叫来，托付给三个人，司马懿迎来了第二个春

天，托孤大臣了。可是这时听说孟达要造反，司马懿有这个思想准备，怎么办？他左

右为难，面对突发事件，司马懿用的是什么方法呢？

（三）突发事件巧应对·2011年8月3日

（四）鼓舞士气有良方·2011年8月4日

跟司马懿学管理（六）授权之后怎么做 [8月6日播出]

内容简介：

在一个单位里，领导往往会对有才华有能力的人委以重任。然而有的人，却在领

导授权之后，自我意识膨胀，为人做事不谨慎，引起领导的猜忌和不信任，给单位的

建设发展带来不利影响。

那么，当我们被授权接受一项任务的时候，究竟该怎样做呢？在这方面，司马懿

就很了不起，公元238年，司马懿接受了一个任务，远途讨伐公孙渊叛军，征辽东，

有这么三大困难：第一，公孙氏政权存在三代48年，将近半个世纪，树大根深，很

难一下扫清。第二，四万人长途奔袭，后勤补给困难，这叫人少了干不了活，人多了

没饭吃。第三，深入敌人敌战区去作战，没有后方，孤军玄远，危机四伏，所以征辽

东这事对司马懿的军事指挥才能和政治运作技巧提出了巨大的挑战。平日里一贯谨慎

低调的司马懿深受曹睿的信任，这次外出征辽东，因为难度大，皇帝曹睿授予了司马

懿极大的权利。结果在整个出发、行军、打仗过程中，司马懿行为谨慎，智谋超群，

即展示了高超的作战艺术，又赢得了上司曹睿的高度信任，为自己的职业生涯增添了

浓墨重彩的一笔，那么在被授权之后，司马懿究竟做了哪些高明的事情？我们从中又

能得到怎么的启发呢？

北京邮电大学教授赵玉平博士在风趣幽默中为您《麻辣说三国》。敬请关注百家

讲坛系列节目《跟司马懿学管理》之《授权之后怎么做》。

跟司马懿学管理（七）巧抓机遇有办法 [8月7日播出]

内容简介：

人的一生中充满了各种各样的机遇，只要我们抓住了其中重要的机遇，人生就会

发生翻天覆地的变化。那么，当影响生命轨迹的重大机遇出现的时候，我们怎么做，

才能抓住转瞬即逝的机遇，而不让它溜走呢？三国时期的司马懿，就巧妙地抓住了人

生中一次重大的机遇，从而改变了自己的命运，公元238年，司马懿辽东战役胜利后，

朝廷发生了一件大事，曹睿病危，本来没有机会回到首都，但此时，却发生了意外，

而这个意外不是来自司马懿本人，而是他多年苦心经营的朝内关系。

那么，为了抓住机遇，司马懿都运用了哪些策略呢？策略一 建立联盟，获得支

持。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“在家靠父母，出门靠朋友”。一个成

功者，想单枪匹马、单人独骑成功是不可能的，得有人支持你。所以我们中国人特别

讲究遇到贵人。刘放、孙资就是司马懿的贵人。策略二 感情到位、角色互补。在感

情上，司马懿和曹睿建立很比较深的感情，虽然，司马懿功劳大，能力强，受到了曹

氏三代的猜疑，但正是因为有司马懿感情上的铺垫，所以才有了最后的托孤大臣的身

份。策略三 类型匹配，制造认同,在这些强大的策略下，司马懿最终涉险过关，在

曹芳登上皇位以后，司马懿得以加官进爵，而且赐给他的特殊待遇，并且家族子弟三

者封侯，五人封骑都尉，权力一时达到了巅峰。那么，为了抓住机遇，司马懿究竟是

怎么做的呢？从他的做法中，我们又能得到什么借鉴呢？

北京邮电大学赵玉平博士在风趣幽默中为您《麻辣说三国》。敬请关注系列节目