大学生毕业的个人实习日记

大学生毕业的个入实习日记

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今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为这是大学毕 业前的最

后一次实习了，也是为我们即将踏入社会做的最后一点的经验的积累。 公司八点上班，我

七点四十就到了。我所实习的公司在洛阳市，全名是洛阳市站 区文广陶瓷经营部。我就是

任职于该部门。带着些儿分敬畏和儿分不安，我踏进 了公司。在部门经理的带领下和同事

们简单的做个自我介绍。经理安排了我的座 位。

认识过同事之后经理给我拿来了公司的规章制度。我今天的主要丄作就是 熟悉公司

的各种规章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分时间都 是坐在自己的座位

上学习公司的规章制度，偶尔简单的与同事们交谈儿句，看着 大家都在忙碌的工作，自己

也就加倍的努力学习公司的制度。俗话说得好：无规 矩不成方圆。只有学好公司的制度才

能更好地进行工作。因此更加干劲十足。

笫一天的实习就在这样的情况下度过了，虽然没有什么实质性的工作，都 是看规章

制度什么的，但是依旧让自己内心很兴奋，兴奋地是大家都是那么早的 就来到了公司工作，

在这种氛用之下，我相信自己也能够很快的成长起来，迅速 的接受公司的各种工作。

毕业大学生实习日记二

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感 到非常困

惑。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任 这里的工作，会不

会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾， 然而事实证明我多虑了，这

里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮 助和鼓励，在接下来通过和同事们的

交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐 渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑

战。相信自己，我能行的！

今天的工作内容是进行公司的培训，一是我们的形象，表情，举止，谈吐。 二是我

们的标，将来自己将要达到一个什么位置。三是调整自己的心态，做好 关于自己的没一

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个选择，对自己的选择对自己的人生负责。还有一些其他内容就 不在写下来了，通过这次

的培训更加让我相信在这个公司能让我很快的成长。

毕业大学生实习日记三

两天的时间很快就过去了，今天已经是我来到公司的第三天了。和同事们 经过前两

天的时间已经全部都认识了，大家也都很帮助我，让我很快的就融入到 了大家当中。

我慢慢的已经熟悉了公司的各种规章制度，接下来就是熟悉公司的产品。

所以今天的丄作就是了解公司的产品。经理带我们新员丄参观了瓷砖制作的流程, 并随时给

我们讲解哪些工艺是我们自己独特的制作方式，哪些是最重要的部分。 我们都很仔细的参

观，并且记录下来。回到公司之后，下午副经理为我们进行了 产品培训，详细的介绍了我

们的产品与其他产品的区别，优于其他产品的特点， 以及在同等价位中我们的产品的竞争

力是什么。为什么我们的产品能卖的很好， 通过培训才发现，原来就是一块小小的瓷砖制

作就有这么多复杂的流程，通过这 次的培训让我学到了很多知识。明口了自己还需要继续

学习。

毕业大学生实习日记四

今天丄作依旧是进行培训，而培训的内容就是我们如何与客户进行共同交 谈，这次

的培训也可以说是进行营销培训，为自己真正的步入工作打下一点基础, 比如销售

的原则，销售的基本技巧等等。通过培训才发现原来自己在学校学 过的市场营

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销是如此的有用，好多内容都是书本上的，还有一些书本上从来也不 会讲的内容，

总之今天学到了很多的知识。通过这些知识，我相信自己会更快地 成长。更快地适

应这个岗位，更快地适应工作。

大学生作为很多人羡慕的一个角色，可能自己总是带着一份傲气做事，可 是真正的

走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，你才会发现，大学的知识还远远 不够，这好比是从

一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一 个人的一生好比是一个求学

的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努 力的学习、虚心求教，到最后才能获

得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己 的生活。

毕业大学生实习日记五

今天是个晴天，真好。昨天接到同学们的短信，大家都在不同的岗位上进 行着实习，

进行着自己的一份工作。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那 么多的关心、信任和

感动，让我总能乐观的•生活着。而现在，有着温暖阳光的清 晨，我用微笑迎接新的一天！

今天是周五，按照公司的制度，今天是召开周总结会的时间，上午大家依 旧在忙着

自己的手头的工作，下午我们开了集体的总结会，各个同事针对这一段 时间内自己的工作

进行了认真的总结。总结自己在一周之内哪些方面做得好，哪 些方面做得不足，需要加以

改进。通过这次总结会议会让我们发现自己的工作上 的优缺点，有助于接下来更加顺利的

进行工作。

我认为只有不断地总结，人才能不断地成长，总结自己的经验，总结自己 的收获，

真正的从各方面提高自己的能力。

毕业大学生实习日记六

每一天都是一个新的开始，周一更是一周一个崭新的开始。经过了轻松愉 快的周末，

我们乂将进入忙碌而乂充实的工作生活。现在的我已经不用再每天都 在心里面暗暗的记下

每个同事的名字，因为我们早已经相处的很融洽了。

早早地我就来到了公司，其他同事这时候还没有来，我先是把办公室的卫 生打扫了

一遍，让大家到来时就有一种轻松愉快的心情展开一天的工作。但是真 正的学过了规章制

度，进行过了公司的培训，却不知道自己接下来到底要怎么做, 到底要做点什么了。也许每

一个新进入职场的员工都会有这种情况吧，总之现在 的自己有点手足无措的感觉。看着同

事们来了之后便开始忙碌的进行自己手上的 工作，自己还真不知做点什么。这是经理告诉

我，小田，今天起你和小刘一起工 作，多学学他是怎么进行工作的。留个是我的职场第一

位老师，他帮助了我不少， 而我今天的工作就是和刘哥一起把上周的客户资料进行汇总与

电话反馈。

现在自己再也不用愁了，因为自己乂有了一位职场老师。

毕业大学生实习日记七

今天天气有点阴，灰蒙蒙的。我依旧是早早的就来到了公司。打扫完卫生 之后打开

电脑浏览着客户资料，为自己以后的工作做准备。其他同事也都陆陆续 续的来到了办公室。

刘哥也来得很早，留个告诉我今天的工作就是浏览客户资料。从中找寻自 己的潜在

客户资源。山于我们是卖瓷砖的，所以很多楼盘开发的详细资料我们都 有，我很奇怪的是

我们怎么会有这么多？但是不管怎么样，我就要在这些资料当 中找到可能成为自己客户的

潜在资源。

所谓知己知彼口战白胜，只有这样才能在商战中，才能在激烈的竞争中获 得自己的

一席之地，熟悉的掌握每一个客户的信息，才能更好地与客户拉近关系, 才能更好的与客户

之间建立一种亲切感，一种诚信感，这样才能达到自己的一个 口标。客户信息很多，因为

洛阳新开发的楼盘还是很多的，所以我仔细的认真的

看着每一份资料。这让我不仅学到了房地产方面的知识，更是掌握什么才 是真正的

营销。

毕业大学生实习日记八

昨天如果说是阴天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之后就是暴雨 雷鸣。早

上来到公司，做好事情之后。本以为今天可以进行下一步工作了，可是 刘哥来时问我，“昨

天的客户资料看的怎么养了”。我说：“差不多了J他就随手 的翻开了一个资料，问我其

中的问题，可是我无论怎么想就是想不起来了，最后 也没有回答上这个问题。刘哥这时耐

心的说：“给你看资料不是让你走马观花的， 你要用心，用心的记住每一个客户的没一个

细节，这样在你和客户谈判或者交谈 的时候才能更好地抓住客户的心里，才能将赢的概率

调整到最大”。

刘哥说的没错，我太粗心大意了，这个不是大学的课本，也不是随意浏览 的小说，

这是客户的资料，将来进行实际操作时必用的知识，而我确是如此的不 重视，心里愧疚极

了，和刘哥表示了歉意之后自己赶紧的金靴看客户资料。不用 说我的今天乂是在不断地观

看客户资料当中度过的。

毕业大学生实习日记九

今天真的耀光明媚，心悄也是格外的好，可是今天对我的打击确实不小。 今天刘哥

对我的提问我都顺利的完成了，刘哥也满意的点点头，接下来刘哥布置 了我的下一项工作，

就是具体的进行约客户进行洽谈。我们的办法是依次的给客 户打电话，进行预约。上午刘

哥教我打电话时要注意的礼仪，以及一些简单的邀 约技巧。下午就是进行正式的客户邀约。

大学期间自己也担任了一些学生干部的工作，一直认为自己的口才不错, 能够很好

的与客户进行沟通。可是当晚上下班时自己依旧没有邀约到一个客户， 真是失败极了，自

己的信心一下在瞬间被打击的彻底消失。不明白自己到底是什 么地方没有做对，没一个电

话都是被客户委婉的拒绝了，要么就是我没时间，要 么就是以后再说，才这就是我们已经

和其他公司合作了。

刘哥笑着对我说：“都是这样的，自己刚来时也是打了三天的电话，一个 客户都没

有约到，这是急不得，得慢慢来”。刘哥这是安慰我的话，可是自己依旧 是没约到一个客

户，真是伤心的一天。

毕业大学生实习日记十

时间总是在不经意间流逝，转眼之间自己已经实习两周了，今天乂是周五, 乂是召

开周总结会的时间，可是自己也感觉自己做了不少，但是依旧没有什么成 就感可言。

开会时看着别的同事进行着总结，报告自己这周进行了儿个客户的约见, 有儿个是

潜在的可能合作的客户，有儿个是没有可能的客户。自己确是什么都没 有，真是羞愧啊！

新来的儿个同事和我一样，坐在座位上一言不发，因为我们都 是没有约见到客户，可是经

理在会上不但没有批评我们，还给我们打气，告诉我 们再接再厉，是啊!我按照进度昨天才

是第一次进行约见客户，没有事很正常的。 这时的自己多少乂重新的找回了一些自信，相

信自己在下一周的工作中一定会取 得一个好成绩。

会议之后同事们决定岀去聚餐，我们都一起去了，在饭桌上，我忘记了所 有的工作

烦恼，尽情的与同事进行着说笑，别提多高兴了。回到学校之后，自己 暗下决心，

一定要在下周取得一个好成绩。