毕业学生实习报告模板8篇

关于毕业学生实习报告模板8篇

毕业学生实习报告 篇1 一、实习目的：

更多理解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理

解，为以后创业打下根底

二、实习地点：

本溪市星火日杂批发部

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深化的理

解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本

来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意

义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟

悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购

物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各

个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一

定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有

很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假设针对于公司

那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等

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等，不同的行业有不同的形式。这主要依靠自己的探究和理

论，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，理论出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司

的业务员看成敌人，这个想法是错的。假设你刚好在客户那边

见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会

回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我理解到如何定价，策略

〔1〕地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货

的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

〔2〕心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，

整数定价，尾数定价，桔祥数字定价，习惯定价，招徕定价

〔将产品价风格整到低于价目的价格，甚至低于本钱费用，以

招徕顾客促进其它产品的销售〕；

〔3〕折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折

扣，季节折扣等；

〔4〕竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策

略，投标竞争定价；

〔5〕需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应

场合而；

〔6〕产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定

价，互替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的理

解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，

盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的理论活

动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强

产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，

再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程

中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而

主动提早做好推广方案，什么事都要快对手一步。

还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获

真的在这上面有表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共

同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对

困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微

笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯

定你的成功率会大很多。在现代通讯非常兴隆的今天，一定要

用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资等，多给自

这个学期我们终于要进展毕业实习了。于是我来到xx公司进

展实习，这份工作是我踏出校门步入社会的第一份工作。

一、实习概况

长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外

区、管理等问题一直困扰着管理人员。虽然随着社会的开展，

在征管方面已经进展了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，

走在时代的前沿。如办公自动化的推广等等，标志着信息化建

立的进步。然而税收征管资料管理形式仍停留在原有的程度

上，存在各种问题，处于落后的场面。所以，我认为有许多地

方都要迫切进展改进。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习内容

资料管理假设不标准、不科学，就会影响工作效率，甚至

给工作造成很大的被动。比方说税收征管资料转送到经办人那

里后，按要求经办人应及时进展整理、分类、归档、上夹的，

但由于如今各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在：管理

户多，失综户多，催报、催缴及看失踪户场地以及各种专项工

作又异常繁重，造成工作中顾此失彼的状况；部分经办人不能

合理安排工作时间。

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由于这两个原因，导致无暇顾及各类应整理归档的征管资

料，造成这些资料很容易遗失。如我所在的征管科就严重存在

这种情况：一是资料没有及时整理、归档，有些资料一放就一

两个月，二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是。资料

一定要齐全，而且归档一定要符合标准。资料不齐全或归档不

符合标准，就会给工作造成很大的被动。如我所在的征管科的

资料就有“张冠李戴”的现象，这样一来，不仅增加了工作的

难度，更重要的是影响了单位的形象。

要有专用、足够的场地。没有专用的场地或场地缺乏的

话，资料就很难整齐堆放，这样一来，就一定会出现资料查找

不方便、检找速度慢等现象，造成既费时，又费力。如我所在

的征管科，征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查

找资料时，那么要翻箱倒柜，不仅容易造成资料破损，而且还

人可以进出外，各分局的经办人也可自由出入，这对资料的防

盗、防火等都非常不利。

四、实____结

当今社会，信息开展一日千里，电子数据、图像化、办公

无纸化、各相关行业资料共享，将是今后开展的趋势。我们税

务行业，假设能从税务登记到申报征收再到各类待批文书、税

务稽查系列等所有协税事项都电子数据化的话，那么只作为行

政复议及相关法律案件的原始税收征管资料取证，是否也因此

而改变方式呢？

总之，我相信在不久的将来，纸质税收征管资料将逐渐被

电子数据化、图像化所替代。这是社会开展的必然结果。但实

现这个目的必须依靠广阔税务干部群策群力，发挥所长，才能

共创辉煌的明天。

毕业学生实习报告 篇3 前言

在进展1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进

展理论的过程，也就是理论与理论的结合，在这次实习中能使

我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与理论找到一个最好

的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与理论相交融的

时机。在实习中可以得到一些只有理论中才能得到的技术，为

我们以后参加工作打好根底，这就是这次实习的目的所在。

正文

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大二的第一学期一完毕，老师布置完任务后，我就开始了

我的实习生活。我深化的明白这次实习的重要性，因为这次实

习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至

认识社会的时机，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要

求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实

学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己

在今后的工作道路中可以走的更自信。

这次实习工作将全面检验我各方面的才能：学习、生活、

心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所

学理论知识用到理论中去。室内设计这个行业并不是想像中那

么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道

会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下会更加努力。在一个

计、心理学和工程心理学的一些常识，还更需要懂得许多人类

生活习惯的一些根本需要和享受需要，现代化的开展让人类的

生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和

美观，个性化的表现和私密性的结合都要详细的表达在你所做

出的功能设计安排上。没有工作和生活经历，做的东西也不能

符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安

排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来于时间和生活。

这也是大学会有那么多理论的时机的原因吧，我想这也正是我

们自我进步的良好时机，为我们进入社会，接触工作做准备。

如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来于学习室内设

计的课程，另一方面来于工作中的积累;丰富的设计经历包括

理解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施

工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取

来于两个字：理论。俗话说得好：理论出真知。只有遇到问题

才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不

实在际的。

到施工中要用的材料，也可能有时机实习谈单、协助设计师做

方案。当然一切的可能前提是你必需要用主动积极的心态去面

对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利

的资及设计师的绝活学到手关键在于你是否有方案、有恒心、

有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的时机，如何

有效把握有效学习对今后的开展是至关重要的。所以这次去实

习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，相信自己能做到。

通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的详细

环节，而且也稳固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学

校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌

握、被运用，但一些知识那么不能掌握，也不便于记忆，更谈

不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，

自己的理论程度，也增强了自己的实际操作才能。通过实习，

增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业

创始天地。以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫

然，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专

业知识。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常

具有挑战性的职业，面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他

们身上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同

时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际才能，让自己

在以后的生活中更加自信，更加坚强!

毕业学生实习报告 篇4 一、实习说明

〔1〕实习时间：

〔2〕实习地点：

〔3〕实习性质：

二、实习单位简介

xxx保险集团股份是国内七大保险集团之一，由中国石油

化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国

对外贸易运输〔集团〕总公司、广东电力开展股份等国有大型

企业集团为主发起组建，注册资本金为27。5亿元人民币。公

司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合现代企

业制度。xxx保险集团股份拥有阳光财产保险股份和阳光人寿

保险股份等多家专业子公司。

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阳光保险的开展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股

份成立为标志；XX年6月27日，阳光保险控股股份成立；XX

年12月17日，阳光人寿保险股份成立；20xx年1月23日经

中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份正式更名

为xxx保险集团股份。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建立，阳光保

险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十

强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、

“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最正确商业形式等

大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司

愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价

值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新

与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统

一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效

健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客

户提供优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选

的公司，成为优秀人才向往的公司。

三、实习环境

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在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个

人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性

归定要完成多少指标，并按5%进展提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发

给我们一份客户 表，这份 表是由小组负责 查询的工

作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主

要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先说，“先

生。小姐，你好。我这里是阳光保险 中心的，我姓***，工

号****。今天打 给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的

活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做

个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接回

绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进展参考。

四、实习过程

一〕、理解过程

在当今的时代， 作为一种快捷、方便、经济的通讯工

具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节

奏、高效率， 销售应此而生。 销售是指通过 推销产

品和宣传公司业务。 销售要求销售员具有良好的讲话技

巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。 作为一种方便、

快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追

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求快节奏、高效率， 销售作为一种新时尚正走进千家万

户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较

大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要

由三个部门组成， 营销部：大约有三百人了，主要进展销

售工作。技术部：负责发送数据，处理 技术方面工作。后

勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我

们通过 方式，拨打 联络陌生人，向他推销我们的的产

品，假设顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后

出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度XX—18000之

间。

二〕、详细工作情况

每天我们的工作都是，按照技术部给的 单，挨个拜

访，打 ，平均每天差不多有100多个 ， 的主要内容

是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资

料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多

意想不到的费事。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个 ，但

是只是个 号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当

中，有的 是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这

种情况占了30%。其次，就是对方接 ，可能她们经常接这

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样的 吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接

挂掉 。这种情况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍

的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这

时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，

重复我们产品的优势

毕业学生实习报告 篇5 我第一次真正的踏上社会，开

始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白

了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻

的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会

的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队

协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p 和解

决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素

质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的

工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的

差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会

主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要

求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会

参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体

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会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组

织才能、协调才能和分析^p 解决实际问题的工作才能。

实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此

要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实

际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求

职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走

向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕

竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习

时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事

情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业

知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性

极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没

好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，

有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公

识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑

战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的.投

入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这

两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结

一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完

全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真

准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上

开始扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一

个小小的错误承担严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句

对不起和一纸抱歉书所能解决。

回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总

结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工

作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。

首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一

定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我

们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的

须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到

理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客

就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细

致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到

我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的

优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货

号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾

客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满

意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不

管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个

人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。

毕业学生实习报告 篇6 光阴流转，又是一年五月花

开，一年的实习即将告一段落，这一年的时间作为人生中第一

次的实习，从开始初至的陌生到如今即将降临的辞别，期间倍

受医院里各位老师的教导、提点，让我从中获益良多。

记得第一个实习科室是神经内科，神经内科作为这所医院

的重点专科，收治的病人种类繁杂。在这里，我开始学会了一

名医学生在医院里所必须的根本常识，从一片茫然到逐渐锻炼

为纯熟，也开始一点一点的明白了在课本中浩如烟海的文字里

寻找与实际临床的交汇的通道，看到了书本里的文字一点一滴

都化作现实成为人生中难以忘怀甚至不可或缺的经历化入脑海;

同时也是在这里看到了与现如今人言啧啧的医护行业大相径庭

的现实，我看到了诸位老师作为临床医师的各种缺乏为外人道

的辛苦与委屈，在这里我突然发现过着所谓的朝九晚五的生活

都成为一种遥不可及的奢望，日夜颠倒的作息时间，无所谓双

休节假日的漫长无期的工作日，无论何时何地都要在病人需要

的第一时间做出清醒正确的处理。而在这些辛苦的背后还有病

里一天天的度过，我从最初对暴躁的患者的畏惧，到中间气

郁，再到后来的沉着应对，我突然想起金庸先生武侠中

最为经典的一句话：侠之大者，为国为民;也许如今的医

护人员竟如古谓侠客事了拂衣去，深藏身与名，所求的不过是

做好自己所应做的。古语有言天变缺乏畏，祖宗缺乏法，人言

缺乏恤，在自己准备着成为一名真正的可以胜任自己职位并且

担负职责的临床医师的同时，也在心里期盼着有人能看到这个

群体的努力与不易，让这个有些阴暗色彩的外环境有所改善。

在心内科的第二天就遇见了病人突发室颤的事件，所有人

都快速的冲进了病房中抢救病人，在抢救的过程的紧张气氛中

所有的人却都可以做到各司其职，不慌不乱，让我深化的体会

到医院内独特的秩序与纪律，每个人都在遵守着医学行业的守

那么才能在这样的环境中游沉着应对。我站在这种与死神在死

亡线上拔河的现场中突然明白这就是医学行业无论百年千年的

都要探求的目的，无论是实验室里，工厂里还是医院里，无数

得有一位病人在我在科室内报到时就已经是全腹部的皮肤溃

烂，腹内腐坏的肠道化成血肉碎片从坏死扩大的缝线针孔中片

片流淌出来，每日每日渐渐纯熟的操作换药程序时对着已经心

里清楚最终结果的家属不知何言以对，无论是家属还是医护人

员都明白无力回天的事实;看着最后空荡荡的床位心里充满了

无力感，有些事情我们照旧无力施为，无可奈何，无可奈何。

急诊科可以说是整个医院里最为繁忙而又复杂的一个科

室，接待着社会中五花八门的人，有因为犯罪被押送体检的犯

人，有意图不轨的瘾君子，有病情突发的意外，有各种原因导

致的或普通或离奇的外伤，有病情细微的感冒和劳累后的酸

痛，有生命体征全无的宣告死亡。而作为医生要从这些错综复

杂的人物事件中提炼出真正的病情真相，一位侦探未必要懂得

如何悬壶济世，但每位好医生都是福尔摩斯。

然而在这一年的实习生活中也报有遗憾，作为一名中医药

涉。”经历一年的实习后，我深化的体会并理解到作为一名医

学生的道路照旧任重而道远，最后在这里再一次的感谢这里每

一位曾经教导我的老师。

毕业学生实习报告 篇7 光阴荏苒，瞬间即逝。转眼间

大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着

要分开生活学习了四年的母校，踏入社会承受社会考验的时候

了。

为增加理论经历，我利用学校安排的课程实习时间，再根

据自身的优势及专业才能，找到了相关于本专业的实习单位及

岗位。并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。

经朋友的帮助，我有幸在海口通达假日旅行社进展为期两

个月的实习生活。我很感谢朋友以及公司给我这样的难得时

机，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以

及帮助。

20xx年9月1日-11月1日，我在海南省海口市通达假日

旅行社进展了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以

旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实习工

作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知

识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际理论相结合的时

机.通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织构造有了

初步的理解，在理论中使我认识到旅游业的一些根本情况，以

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及其对地区乃至国家经济开展的重要性，并补充了自己有限的

理论知识，进步了实际的操作才能。

一、实习单位简介

海南通达假日旅行社位于海南省海口市大英路69号嘉茂

大厦3楼，是经过国家旅游局、海南省旅游局批准，省工商局

注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质

量保证金的单位，注册资金50万元。被评为“海口市十佳国

内先进旅行社”，在XX年年3月全国旅游业消费者满意度调

查活动中被中国旅游监视管理委员会评为“全国旅游业十佳信

誉单位”。

公司拥有一支职业道德良好、业务程度高的业务筹划人员

及训练有素、纯熟各种语言、效劳程度高的专业带有队伍，数

名导游历年来被评为“海口十佳导游”称号。公司秉承“宾客

至上，信誉第一、优质效劳”为宗旨，竭诚为旅客提供“食、

住、行、游、购、娱”等一条龙最正确效劳。

我从9月初应聘进入公司至分开，员工稳定在80人左

右，公司主要业务为专业海南地接，方案团队，常规纯玩散

客，会议自由人，高尔夫，自驾车等。

二、实习主要目的

在海南学习生活了四年，对海南省也有个一个大概的理

解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独

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厚的旅游资，海南省的旅游业开展前景非常的美妙。我学的是

市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对

海南旅游开展前景的看好，我平时经常看些有关旅游方面的

书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。

所以，这次毕业实习单位我选择旅行社，希望通过社会理论，

能对海南旅游业有更进一步本质性的理解。同时，在实习过程

中注意培养自己的自学才能、动手才能、理解才能、为人处事

才能以及思维才能等。进一步稳固和理解在课堂及书本上所学

的知识，培养和进步理论联络实际的才能，更好的为建立社会

伟大事业而奋斗。

三、实习内容及收获

(一)办公室文秘类工作

由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导

对自己的详细工作才能等方面不是很确定，所以在通达假日旅

行社实习的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给

我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比方：取文件，送文

件，打印，接 ，清扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然

这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每

件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，

经过一个月根底性的工作后，我与公司同事和领导进展了

互相理解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学

会了一定的社会交际，进步了自己为人处事的才能.

(二)旅游市场调研

随着市场经济的不断开展，市场营销学正不断地向旅游行

业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善.市场调

研作为市场营销的一部分，有着最为根底和重要的意义.

在公司实习期间，我有幸得到了一次理论性地市场调研活

动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销

和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没

有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年

来所学的理论知识与社会理论相结合的绝佳时机，所以我本人

非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活泼与积极。

调研前期进展了调查问卷设计，以及调研对象分析^p ，很

多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也

就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进

展，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任

务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完

成后到kfc集合，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完

成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与

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期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进展问卷统计与

分析^p 后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析^p

后对我们赞扬了一翻，晚上还请大家去happy。

经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认

识理解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现

了许多缺乏之处，需要更努力地不断学习进步。

四、对海南旅行社开展的一些想法及建议

虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通

过近期的观察与考虑，以及平日在学校里老师悉心的教育，我

对海南旅行社的开展也有一些粗浅的想法与建议。

目前，海南旅行社主要面临着三大问题：

第一，同行业剧烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为海

南经济支柱性产业之一到如今，包括大大小小，国内国际的旅

行社不下160家，特别是90年代，海南省经批准注册的国

内、国际旅行社达1千多家。面对一个海南，在有限的旅游资

开发下，共同存在着如此多的竞争者。所以，海南旅行社面临

着极为剧烈地竞争。

第二，优秀员工流失问题。如今很多企业都面临着一个共

同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为效劳性企业，

人员具有高流动性。我在公司实习的短短二个月中，就有一位

优秀的导游想分开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这

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不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密

泄露，客户流失，本钱上长升等。所以，旅行社应该重视这一

问题。

毕业学生实习报告 篇8 一、实习目的

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计

量、记录、计算、分析^p 、检查、预测、参与决策、实行

监视，旨在进步经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管

理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学

科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，进步经济效

益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越开展会计工作就

显得越重要。

针对于此，在进展了四年的大学学习生活之后，通过对

《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、

《管理会计》、《本钱会计》及《会计理论》的学习，可以说

对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业根底知识、

根本理论、根本方法和构造体系，我都根本掌握了，但这些似

乎只是纸上谈兵，倘假设将这些理论性极强的东西搬上实际上

应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌

握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信

门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在xx，有幸参

加了为期近x个月的专业实习。

二、实习单位情况

我的家在xx，今年xx回去，由于快要毕业了，万种思想

凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我

们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，

假设不进展实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论

性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不

适应，以致于在工作中出现意想不到的过失。这也就是所谓的

会计专业从业的慎重性了。

既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工

作就此而有了着落了呢！

在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：

没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区

穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景

形成极大的反差，恍如世外桃一般。

公司推行全面的质量管理，采用先进的消费工艺、齐全的

测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有消费和开发各种育

果袋及其他产品的才能，该公司消费的“xx”牌育果袋纸具有

拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率

高的特点。

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三、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧x地有点说不出话

来，模糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，

然后就是沉默不语。

公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，

长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧

x情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您

学习的地方，还请赐教。”。

看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样认识了，经理

也姓x。这时候x经理打了一个 ，让财务科的一位负责人

过来，我坐在经理的办公室等着。

一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的

x会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致

意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。x会计点点

头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。

第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧x。新颖的是可

以接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧x的那么是万一

做不好工作而受到批评。

也许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多

人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见

到的x会计就是其中一个。

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也许同是家乡人的缘故吧，x会计对我非常和气。他首先

耐心地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类

科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所

要具备的一些根本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问

必答，尤其是会计的一些根本操作，他都给予了细心的指导，

说句心里话，我真的非常感谢他对我的教导。在刚刚接触社会

的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式

工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因此

我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我

迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业

务处理，一边试着自己处理业务。

做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记

帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复

量如此大的工作假设没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因

为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像

在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤

2、写错【【摘要】：^p 】：栏，那么可以用蓝笔划

横线并在旁边写上正确的【【摘要】：^p 】：，平常我们

写字总觉得写正中点好看，可【【摘要】：^p 】：却不

行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止【【摘

要】：^p 】：栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对

【【摘要】：^p 】：栏很不看中，认为可写可不写，没想

到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！

3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要明晰娟

秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细

分录及总帐名称，而不能乱写，否那么总帐的借贷双方就不能

结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作

业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是

一个企业以后制定开展方案的根据。

所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，

每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最费事

的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一

不注意就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公

式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心

大意反而算错了不少数据，好在x会计教我先用铅笔写数据，

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否那么真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句

话：不试不知道，一试吓一跳！

从制单到记帐的整个过程根本上理解了个大概后，就要认

真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。x会

计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的款式和填写方式以及

什么时候才使用这种帐单，有了个根本认识以后学习起来就会

更得心应手了。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出

纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行

只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原

来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行

打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，

谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银

行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回

的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现

金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。

四、实习所想、所感

1、公司成立不久，应加大宣传力度，让更多的老百姓都

知道有“xx”这个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途

的，这样公司的业务面才会越扩越大。

2、在管理制度上，应该建立奖惩清楚制度，在我实习期

间，让我感觉最明显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚

不清楚，这样不可以调发开工的积极性，从而降低消费量，减

少利润。

3、公司的财务体系还不是很完善，财务人员的素质还有

待于进一步进步。在所有的凭证中，仓库人员只核算材料数

量，而没有接触金额的核算。金额的核算一般由财务室来完

成，这与我们所学到的凭证做法有一定的出入。

4、在今后的公司开展上，应注重规模效应，培养团队精

神。就该公司的目前情况来看，规模还仅限于小机械、分工作

业式，还没有形成一定的规模。再一点，各部门的协作才能不

是很好，还没有培养出一种团队精神。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大

学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是

现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我

便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽

量虚心请教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部

门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样

工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的

日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天

不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，

尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所理解做到心中有数，

也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要

对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账

登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加

在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远

方，去追逐我的梦！

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