企业仿真决策实习报告

企业仿真决策实习报告

企业仿真感想 仿真实习的意义 换热器仿

真实习报告 化工仿真实习造气报告

篇一：《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

《企业经营决策仿真人机对抗版》实习报告

在这次的实训中，为了将所学理论知识与企业管理实际联系

起来，提高综合管理能力和实际经营操作能力。在老师的指

导下，我们使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模

拟----人机对抗》实训软件进行企业管理事务综合训练。软件

借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中

的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用

所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，获得在实际工作

中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实

践性教学方面的空白。

这次实训的内容是通过人机对抗和群体对抗两个环节，分别

进行七个周期的运营。综合运用经济学、管理学、市场营销

学、管理信息系统、数据库等知识，在既定和变化的市场环

境下对企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的

使用、产品生产计划、生产能力调整、原材料及附件采购、

流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产

经营活动过程中的主要内容做出决策。每一周期数据提交之

后，计算机系统或老师给出运营结果。七周期后，针对业务

成绩和各类数据进行分析，以取得经营管理经验、吸取教训，

并开始下一轮的操作。 第一天由于是初次接触，一开始我

并没有掌握软件使用方法以及操作的要领，致使决策相当不

科学，从而导致企业在对计算机的情况下大幅落后，成绩有

些惨不忍睹，尚未完成7个周期就已经亏损过度。

在第二天老师的系统规范的操作提示和提高决策的指导下，

我逐渐适应了软件的操作，开始逐步在各个方面的具体数值

决策上下功夫。

在第三天之后，和同学的帮助下，我和周围的同学都逐渐找

到了规律以及决策的重心所在。总结下来包含以下几点：

1.市场价格：

市场价格可以说是经营成败的关键。计算机系统在前两周期

一般会保持较高的价格水平，因此在这两个阶段我们的产品

价格最好不要低于1000元/台，趁计算机系统价格较高的时

候保持高价位以赚取丰厚的利润。同时，在前两个周期要重

点控制生产成本，这是后期竞争成功的关键。

前两个周期结束后，计算机系统就会采取低价策略。因此，

我们要结合生产成本、市场占有率（理论和实际）、产品质

量相应的降低商品价格。计算机系统降价幅度很大，我们也

必须采取大手笔。降价对于增加销售量有很大的作用。有前

两个周期对成本的控制，降价自然没有太大的压力。配合降

价策略同时的是销售人员数量和广告费用的投入。我倾向于

增加销售人员数量，费用降低。并且成本刚性低，利于调整。

在实际操作中产品质量对于销售量增长的促进作用不大，只

要产品质量不低于3即可。

因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽

最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，

通过销售人员的增加来扩大市场。

2.生产能力

企业的生产能力在这次实验中占着极其重要的位置。如果企

业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这

将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能

力，

避免原材料积压。我的经验是保持5条生产线，这样基本可

以保持生产和销售之间的平衡，也保障了金额的适当利用。

3.原材料采购

原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有

率。通过我的观察，由于原材料购买量不同成本价格也随之

变化，周期形势对此影响巨大，只有通过对周期形势充分的

利用，在原材料和附件减幅的情况下大量买进才是正确而明

智的做法。

4.市场价格

本环节市场容量会有所浮动，而且有时变化幅度比较大。 有

效的利用预算功能，查看自己预估的市场占有率，要尽量保

持0库存才是最敬爱方法。

5．生产人员

本环节生产人员薪资水平变化加大，可以考虑购买机器人。

一是可以有效降低成本，二来应对薪资水平波动的能力也有

所提高，有效的控制机器人和人员比重，保持负载率为100%

才是最效率的决策。

6.现金借贷

本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应

对市场变化。充分通过财务报告合理预算出自己的借贷金

额，将会是之后几个周期成败的重要关键。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经

营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基

本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的

进行了实践性尝试。我对企业有了初步的了解，在市场经济

条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济

体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。

这增强了我的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企

业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费

用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提

高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获

得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很

多书本上学不到的东西。

总之，通过这次实习，我感触很深，收获颇丰，学到了很多

书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东

西。

学号：2

姓名：李文颖

班级：11物管A2

篇二：《现代企业经营决策模拟》实习报告

《现代企业经营决策模拟》实习报告

目录

《现代企业经营决策模拟》实习报

告........................................................................................ 1

1.实习目

的 .................................................................................................

........................... 2

2.实习内

容 .................................................................................................

........................... 2

2.1实习主要阶段性工作安

排 ............................................................................................ 2

2.2实习主要阶段性工作情况详细介

绍.............................................................................. 3

2.3实习原

理 .................................................................................................

..................... 3

2.4实习平

台 .................................................................................................

..................... 4

2.5实习手

段 .................................................................................................

..................... 4

3、实习总结与体

会 .................................................................................................

.............. 4

3.1实习结

果 .................................................................................................

..................... 4

3.2实习总

结 .................................................................................................

..................... 6

3.3实习收

获 .................................................................................................

..................... 6

3.4实习感

想 .................................................................................................

..................... 7

3.5实习认

识 .................................................................................................

..................... 8

3.6实习评

价 .................................................................................................

..................... 9

附录:

略...................................................................................................

.............................. 10

参考文献:

略 .................................................................................................

........................ 10

1.实习目的

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综

合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内

容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、

手段与途经。了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流

程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好

基础，我们进行这次企业模拟实训。我们这次企业管理模拟

实训是使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟》

实训软件对我们进行企业管理事务综合训练。软件借助于计

算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内

容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的

现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获

得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补

了我们生产实践性教学方面的空白。

2.实习内容

通过模拟企业七个经营周期的事务，综合运用管理科学、市

场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信

息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的

企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、

产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷

款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过

程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活

动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管

理过程中问题的能力的目的。具体操作如下：给出不同经营

周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条

件后，将我们组合成若24个不同的企业，按照模拟规则进

行企业模拟事务实习。每一周期结束，我们都要对所取得经

营经验和应该吸取的教训进行总结。对每个周期我们各个企

业经营业务业绩进行排名。

2.1实习主要阶段性工作安排

（1）实习准备：实习动员，介绍情况， 教师介绍实习软件

系统及环境

（2）第一阶段：系统训练与熟悉

（3）第二阶段：3——5个完整周期的正式模拟

（4）第三阶段：各组撰写实习报告

2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍

（1）实习准备阶段，在四楼实验室，老师对我们进行了实

习动员大会，老师给我们讲解实习的安排，过程，以及要求，

纪律等等，并且我们进行了实习的分组，正式启动我们实习

环节。老师有重点地先进行部分理论教学，分别侧重于产品

市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、材料采

购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业

决策的各个主要方面及其相互联系和影响。老师给为同学们

提供部分实习资料，主要是通过介绍《决策仿真》系统使用

的基本生产经营初始条件及其变化影响──情景设定，使同学

们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经

营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。

（2）在第一阶段，老师给我们讲解我们模拟实习的软件如

何操作应用，以及要求，标准，怎么样进入这个系统，我们

评分标准等等。同时进行了几个周期的模拟训练，为我们正

式实习打下基础。同学们通过自由组合共组成24个小组（3

人/组，除过一个小组是2个人），一台计算机为一个工作站，

相当于一个竞争企业，在模拟市场经济条件下进行竞争。利

用一星期时间，各个小组首先进行现代企业经营决策实战前

的练习。该练习包括企业模拟经营的七个周期，各企业在第

0周期经营状况相同的基础上，参照周期形势，企业报告等

相关资料并结合相关决策数据的要求进行决策。然后对每周

期的决策数据进行详细的分析，对企业经营成功的经验，失

败的教训进行深刻的总结，以便于在实战中能够作出正确的

决策。

（3）在第二阶段，我们用了5天时间，在不同的市场条件

下做了5个完整的循环，每个循环是7个完整的周期，同时

得出决策数据。该过程与练习过程大致相同，但需企业将现

代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售

决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全

面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计

算等主要内容有机地融为一体，进行决策。在实战过程中利

用空余时间整理练习及实战中的各经营周期的决策数据与

相关资料。

（4）第三阶段，最后一个周的时间之内，对各阶段企业经

营状况进行分析、讨论、点评，认真总结经验教训；找出我

们做的好的方面以及不好的方面，并且进行分析。指出我们

以后还需要加强那些方面的知识。

2.3实习原理

仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业

内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方

案成果全面核算等四大模块组成，其基本构成原理如下：

（1）引进竞争机制，建立竞争市场。（2）突出以销定产，

合理组织生产。

（3）平衡材料需求，优化订购批量。（4）注重经济效益，

全面核算方案。

2.4实习平台

以校园网为主要平台，借助于计算机的特有功能，系统根据

现代企业经营决策基本原理和方法，运用仿真技术，引进竞

争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、竞争

市场、变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程。

学生用机与教师用机之间实行联网机制，学生的作业、实训

情况可以从网上直接反馈给教师，教师也可以通过主机向学

生布置任务。

2.5实习手段

通过运用《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系

统教学软件，学生用机与教师用机之间实行联网机制，并可

通过主持人系统在网上启动运行和控制过程。使学生在实验

室亲自体验到从事企业经营管理的感受。

3、实习总结与体会

3.1实习结果

在这为期三个星期的实习中我学到了很多，关于最后的总结

大概归纳了以下几点

第一点：市场价格

关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围

广，幅度大，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受

损。我们只是在模拟的市场中进行的经营所以没有办法从竞

争者分析中得到什么有用的分析，可是在实际的市场竞争条

件下，竞争者分析是相当重要的一环，不可以忽视。

定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，这样会输的很惨的，

因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但

是质量受价格影响上不去，营利也很少，

但也不应该走另一个极端―――高价策略，这样产品买不出

去，都库存，也是无法营利的。 第二点：广告费用

在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的

增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证

得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投

入多少的问题。这个基本可以从图表推算出来。

第三点：中期贷款问题

中期贷款究竟应该是多少我们一开始并不知道，等看完使用

手册后我们虽然知道公式了但是我

们还是不那精确计算因为公式太麻烦，我们有的数据不知道

应该如何计算，总是出现透支与没有必要却贷款的现象，经

过最后的实习总结我们发现只要现金够多时就可以不贷款

或少贷，但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷，否则会

出现透支。

第四点：计划支付股息问题

当盈利高于七千万左右时支付股息要在一千万才能得到十

分，但是在低于这个水平的时候，即使支付十万的股息，依

旧得不到满分。这说明了股息也并不是可以盲目发的，要按

自己的赢利水平给予股东一定的利息。

第五点：生产能力调整问题

当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，

当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养

费用、管理投资等的影响来提高。

第六点：采购问题

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产

品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满

足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批

量价格折扣。但是我们在开始实习时并没有意识到这一点，

采购时往往都是需要多少购多少，结果当期内成本已经偏

高，如果遇到下个周期材料与附件大幅上涨时我们的成本就

更高了，根本就很难营利。

第七点：产品质量问题

在价格相同的情况下产品的质量是非常重要的，这与我们现

实生活中是一样了，当一个产品的价格相同时我们都愿意去

买哪个质量比较的的产品，而产品的质量主要受以下几个方

面的影响：研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研

究开发费用和企业社会福利费用的投入。产品被评等级越

高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。

市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该

采取尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入、

销售人员数量和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市

场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组

合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化

产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品

销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和

影响。一定的市场促销手段组合效应业的市场促销努力程

度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费用越高，销售

人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就

会越大。这一市场占有率通常称作为理论市场占有率。设在

第0周期中，各模拟企业理论市场占有率相同，均为20％。

如果一个企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的

话，顾客就会转向具有最大理论市场占有率的竞争企业购买

所需要的产品。如果该企业同样无供货能力的话，顾客就会

转向另一个理论市场占有率较大的竞争企业，直到购得所需

产品或所有企业都无供货能力时

篇三：管理仿真实习报告

管理仿真实习实习总结

在不知不觉中，为期两周的管理仿真实习在大家的依依不舍

中结束了。短短的两周，我们学到了如何去经营一个公司，

如何去在公司惊奇和不景气的时候做出正确的决策。在这过

程中，我们每个部门都各抒己见，但最后大家还是达成一致

意见，让公司一天比一天的业绩好。虽然说我们最后的排名

不是很靠前，但是我想这并不代表我们没有学习到东西，可

能我们有的地方做的还不是很好，还不是很到位，所以值得

我们学习的地方仍然很多。

言归正传，具体来说，我们两周的实习分为两个阶段，一周

是模拟阶段，共8期决策；二为正式比赛阶段，共8期决策。

模拟阶段我们学习的是要有条不紊的去学习，去总结经验，

然后在运用到正式比赛阶段当中去。我所在的公司名字叫做

嘉士伯，一个五人小组。我所处的部门是财务部门，所以对

整个小组，对整个公司的财务方面起到了至关重要的作用。

对于公司的决策过程，我想我们首先要看的是竞赛背景，因

为每一个决策点都跟着里面的内容相关，如果不能够正确地

去了解背景和分析背景我想一个企业是没有立足之地的。只

有拥有充足的背景资料和一手的市场环境我们的产品才能

立足于不败之地。

模拟阶段，第一期，所有团队的数据都是一样的，大家都亏

损。因为刚刚开始，大家都不知道如何去下手经营一个公司，

所以对于怎样才能盈利，哪些地方对盈利起到决定性作用，

大家都不是很清楚。而我们组，因为投入的营销费用过高，

所以公司亏损额最大。但是胜败乃兵家常事，只有认真的去

分析背景和相关的资料，看穿竞争对手的“诡计”，我们才能

够真正的盈利。于是在第二轮竞赛的时候，我们组进过仔细

的讨论数据，总结第一期失败的经验，开始对每一个需要决

策的数据进行精准的计算，正是这样，我们走上了正轨并且

慢慢开始盈利。做到中间，随着原材料成本的不断增加，我

们不断增长价格，尤其是国外市场，因为我们看到了外国市

场对产品的价格弹性并不明显，提高价格，我们能够获得更

大的利润。另外，对于中市场和南市场，我们的价位相对的

中等，这样保证了市场的占有率，同时加大营销费用、维护

费用、设备投资，人工费用，最后终将我们的产品形象和品

质提高，这样我们的产品竞争力和潜能逐步提高，对于北市

场，我想大家都很看重，因为是本地市场，所以不能够放弃，

我们北市场的价格

定的相对偏低，但是最后我们公司业绩还可以。但是随着市

场潜能的不断扩大，而产能有限，所以我们就采取了轮班制，

刚开始的时候轮一班，后来发现不够，就一直加到了三班，

这样我们的产能和潜能跟得上，我们公司自然而然的业绩就

上去了。在模拟竞赛期间，我们曾经迷惑过，比如如何去提

高产能，如何去界定自己的营销预算，如何去决定下期原材

料的购买等等，但我们都通过自己一点点尝试和请教老师找

到了答案。最后我们组竞赛结果是第三名，虽然说不是太理

想，但是是通过自己的努力，让它慢慢的成长起来的，所以

收获还是很大的。

紧跟着便是正式竞赛阶段，因为预赛的经验，比赛的时候我

们显得更加得心应手但同时又小心翼翼。我们先是抓住市

场，可以看出来我们主要是抓住了中市场和南市场，最后我

们的市场份额平均达到了40%左右，而且在价格定到9元的

情况下竟然全部售空，每个市场的生产额达到了平均80多

万而市场潜能达到了平均90万。而对于北市场，由于其它

的组都很注重，所以我们是放弃了北市场，因为别人在努力

这个点的时候我们去抢占了别的商机，这样效果更好。而在

这个过程中，我们组决定不能够放松营销费用和设备投资费

用这些能从根本上让我们的产品形象和品质走的很高的因

素，代价肯定是有的，那就是第一期亏损。但是后来，我们

慢慢增加价格，其他费用也相应地同步增长，从第二期开始

便盈利。原材料的购买问题上，我们根据我们企业潜能和预

计生产量以及价格指数等因素来决定原材料的购买量，充分

衡量了原材料的库存和由于物价上涨而引起的原材料的成

本增加的影响大小。另外是研发费用，我们从竞赛背景中了

解到这个因素的影响程度很大，所以我们投入的研发费用每

一期都很多。

这次正式竞赛，每一期来讲我们都有进步，因为每一期下来

我们都会总结自己的经验，然后努力的去让下一期做的更

好。最后总的结果我们排名是第四，我想主要原因是我们前

期的决策不够到位，费用太高而造成负债过多造成的。

以上是我们企业大概的情况和做决策的时候所考虑的各种

因素。下面我想就我所在的部门作一下小结。 作为财务部

门，我想我的职责就是管理公司的财务流通。在总经理做决

策的时候，认真细致的去分析我们企业的现金流量表，做出

相应的预算，然后要衡量一下负债与业主权益之间的关系，

合理的去进行借款和还款，保证公司的财务运行平衡，没有

太大的波澜。然后把总经理所需要的信息准确的提供过去。

让总经理做出正确的决策。

最后我想讲一下我内心最真实的想法，对于这次管理仿真实

习，我(转 载 于: 海达范文网:企业仿真

决策实习报告)觉得很有意义。它能够让我们更好的去从管理

者的角度看待公司所遇到的每一个问题，而我们所使用的软

件就是说TOP—BOSS2005,能让我们团队更好的合作起来，

让每个人不管来自哪个部门，都能够坐在一起有侧重点的去

讨论公司的情况，最终协助

总经理做出正确的决策，这就是团队的力量。另外，这次实