《孙子兵法》读后感6篇

《孙子兵法》读后感6篇

《孙子兵法》读后感1

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经

典著作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长

兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献

给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。

孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书？艺文

志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除

繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书？艺文志》著录的《齐孙》，即

《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13

篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙

膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，

学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是

用以补充和解释13篇的。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整

的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到

国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决

定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德；“天”

指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和

地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”

指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指

军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。

孙认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、

“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是

不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当

的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙认为，战争的消耗和战

费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他

主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，

“胜敌而益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙主张以尽可能小的

代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不

需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，

指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次

是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，

还要做到知彼。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜

利。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时

机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条

件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、

必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握

胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自

己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军

资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只

要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，

造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造

成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长

出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。

“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，

要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换

奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱

敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。《虚

就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，

以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态

势和取得制胜的条件。孙认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将

迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌

取得制胜的有利条件。孙还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避免轻

率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，

根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥军队，根据军队的土气、军心

和军力，因敌而变，去夺取胜利。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙认为，灵活性的

基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫

折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看

待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的

因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。

《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结

将士。孙认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根

据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从

现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙还指出，将帅只有在取得

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙

认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，

避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，

以夺取胜利为行动的.唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，

那就能无往而不胜。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙认为，

在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的

原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，

抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，

以及实施方法。孙认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火

攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙认为；是否了

解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有

大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。

它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系

列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理

论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实

践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，

享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不

可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，

这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。

《孙子兵法》读后感2

听过这样一句话：“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企

业制度管人、三流的企业是人管人”。上周听到夏总的培训自己也深刻

认识到了企业文化的重要性。孙子兵法中的五事也把“道”放在了首位。

由此可见一个成功企业的企业文化置关重要的。

企业应该认识到：追求卓越的文化，成功的企业也必然得力于成功

的文化。先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的

文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。一

个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价

值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确

保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企

业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才

能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能

表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。

企业文化存在了，就要看“战争”如何开展了。在商战中要胜过对

手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、

“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个

方面占有主动权。

商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战

略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人

心。

商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的

转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是

首要面对的课题。

商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、

政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产

品的竞争力。

商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章

制度组织起来，才能形成高效的生产力。

商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、

真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企

业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致

力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人才是企业最重要的资源。企

业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必

企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的

人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。企业的决策者一定要

做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安

排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，

面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战

略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，

就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的

市场环境中，势必淘汰出局！

要使员工努力工作，就应该激发员工的工作热情；要想提高员工的

工作业绩，就必须借助于物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生

理需要慢慢上升到尊重的'需要和自我实现的需要，所以有时候在会上

的一番表扬可能来得更有效。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，

避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最

大化。

在《计篇》中孙子高屋建瓴地提出了“兵者，国之大事，死生之地，

存亡之道，不可不察也”。在作战之前必须加以考察和研究。所谓商场

如战场，如果你有意加入到这个行列你必须认认真真的考察和研究。但

是从何考察和研究呢？孙子指出“故经之以五事，校之以七计，而索其

情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”要从五个方面来分

析，考察战争胜负的可能性。而今天我们在做企业之前必需从外部环境

和内部环境进行分析，不足的加以克服，有优势的必须充分发挥。古时

从道，天，地，将，法五方面分析。而今我们也可以从这五方面对创业

进行分析。

一、道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你们是否有朝着某个

目标努力前进；

二、天。你是否有掌握天时，是否对天时够了解。简单地说就是总

体环境，其中包括人口因素，经济因素，法律政策因素，社会文化因素，

技术环境因素，全球大环境等等必须有所了解，政治跟经济是分不开的；

三、地。你是否对地利了解。地利简单地说就是行业环境的分析，

包括你所进入行业的竞争状况，对竞争对手的分析以及上下游相关企业

了解的情况；

四、将。你是否有一支值得信赖的团队，团队的凝聚力在创业初期

至关重要；

五、法。组织的规章制度是在企业做成以后进行规范性经营的重要

手段，在此不做深入分析。对此可以总结为“天时，地利，人和”，只

有你掌握了人和并对天时，地利进行考察分析，你就可以进行创业。如

果没有深入了解切莫随意进入。

“七计”是对“五事”进一步分析的结果，看看谁更得天时地利人

和，谁竞争的优势就更大。

力以及整个团队的气势至关重要。创业本身就是一项冒险活动。对于创

业者来说，必须要胆大，敢下注，想赢也敢输，要有强大的心理承受能

力。否则，创业时唯唯诺诺，没有一点冒险精神，往往会丧失发展良机，

而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此，在创业之初，

创业者胆大是其成功的重要因素，甚至可以说，胆大就等于创业成功了

一半。这样就在一定程度上形成了企业的恢弘气势。

在本篇中，孙子明确指出“兵者诡道”这一战争的基本特点，并以

“攻其无备，出其不意”为核心，相应地提出十二种制胜方法（俗称“诡

道十二法”）。创业初期如何在市场上生存成为企业的头等大事。

企业家既要善于抓住市场竞争中的主要矛盾和制约企业发展的关

键问题，又要善于利用竞争对手的弱点，避实就虚，因敌制胜。“利而

诱之，乱而取之，实而备之，强而避之”。进入门槛低，竞争越激烈，

市场最易得到饱和，这时就要避开大型企业的战略进攻要点，对市场进

行细分，确立自己的顾客群，然后持之以恒，创业初期进行专业化战略，

以一攻十，形成自己的核心竞争力。“攻其无备，出其不意”。对于企

业而言，要时时刻刻做好“打战的准备。《司马法。仁本第一》曾说：

“国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危”。做企业也要时时刻刻记

住这一重要的思想，要善于谋划之道，先思考再出手，拿出出奇制胜的

法宝，一旦判断准确就要敢打敢拼，在敌人无准备的状态下进行进攻，

先下手为强。

而今企业的诡道之法不是以损害其他人为前提，而是要做出双赢的

战略，这样既充实了自己的实力又增加了一个战略伙伴。要有“宁亏自

己，不亏大家”的战略眼光，“小利不舍，大利不来”的胸襟，和气生

财才是硬道理，千万不可到处树敌。

“故能而示之不能，用而示之不用”。做企业一定要怀有谦虚的心

态，不可狂妄自大。

《计篇》，计，指谋划，制定作战计划和计谋之意。在创业之前要

先谋划好，对各种情况进行分析比较，强调“先计后战”，具有全局的

作用。

《孙子兵法》读后感3

在暑期期间，我读了《孙子兵法》这部著作，《孙子兵法》是春秋

末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长

兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13 篇献

给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。

孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书艺文志》

著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，

取其精粹而成。又有人因《汉书艺文志》著录的《齐孙子》，即《孙膑

兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为 13篇出

自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑

兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的 70余枚竹简后，

学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是

用以补充和解释13 篇的。

《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整

的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到

国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决

定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德;“天”

指昼夜、晴雨、寒暑等气候 时节和天命、人事、道义;“地”指土地和

地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊; “将”

指将帅的智谋、赏罚必信、爱抚士卒、英勇果断和军纪严明;“法”则

指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管

理。孙子认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，

“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，

军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采

取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是

如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，

战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补

己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张以尽可能小

的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，

不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取

胜，指出:用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，

再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知

己，还要做到知彼。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜

利。孙子认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的

时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜

条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战

胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能

掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以

使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、

军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，

只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基

础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而

擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相 辅

相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、

因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有

利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌

军的目的，造成战胜敌军的有利时机。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌

人。

孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军

所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能

做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力;利用敌军的

弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。

《军争》篇论述的'是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利

态势和取得制胜的条件。孙子认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂

得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，

先敌取得制胜的有利条件。孙子还指出，要先敌取得制胜的条件，必须

避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺

骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥 军队，根据军队的

土气、军心和军力，因敌而变，去夺取胜利。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙子认为，灵活性

的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、

看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利

的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。

《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结

将士。孙子认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于

根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，

从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙子还指出，将帅只有在

取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领

全军去争取胜利。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙

子认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，

避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，

以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，

那就能无往而不胜。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥

作战的原则。孙子认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不

同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其

不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，

以及实施方法。孙子认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，

火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战

果。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙子认为;是否

了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只

有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。

它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系

列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理

论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实

践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，

享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。

《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那

样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于

它的伟大。

《孙子兵法》读后感4

《孙子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子的“仁”，老子

的“道”。如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法，

而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。

“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的

表明全道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己

不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗

争的目的。

“全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要

以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破

军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍

次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论――“是故百战百胜，

非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是

我不禁要问：那么怎么样才能做到“全”呢？

一、首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即慎战原则。慎战，

是尽量避免损失的方法，避免成为战争的牺牲品，而又能达到“胜可为”

的目的。人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小国家，却几百

年没有经历战争了。就是因为他们时时刻刻准备着防御敌人的袭击，就

使得敌人不敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事，昭君出塞

就是一列，其实本质就是通过联姻来避免战争的出现。下面我举“围魏

救赵”的例子说明：公元前345年，魏国将军庞涓率领10万大军围攻

赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国请求支援。当时大将田忌提出愿意率

10万大军去与庞涓决一死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空

虚，只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”，

是不战达到战的目的的典型例子。

二、然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到这有时候很难做到，

所以他用了大量篇幅写如何战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成

了整部《孙子兵法》。从这里也可以看出，“全”其实是整部《孙子》

的纲领和核心。下面我就提一提战前、战中和战后：

1、首当其冲的是：不管讲甚么奇妙的战法，都需要一位合格的将

领，“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。于是就有

了对将领的高度要求。作为“生民之司命，国家安危之主”，除了要具

备“智、信、仁、勇、严”外，还要注意“五危”，即不要只知道死拼，

不要贪生怕死，不要急躁易怒，不要爱慕虚荣，不要被感情蒙蔽而不能

理智分析。能做到这些的将领才是统帅，而不仅仅是一个小部将。历史

上这方面的例子比比皆是。其中司马懿的本领可以说是达到很高的水

平。诸葛亮曾经数次向司马懿挑战，司马懿都坚壁不出，等待蜀军粮尽。

诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼妇人之饰”，但是司马懿只是笑笑。

不久诸葛亮又派人去求战，他也不谈军事，还问使者说：“诸葛公起居

何如，食可几米？”有了合格的将领，君主就可以高枕无忧了，全权交

给将领处理，而君主不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手让将领

根据战地的实际情况随机应变，“将能而君不御者胜”。

2、战争前大量调查自己和敌人的.情况，做到“知己知彼”。要用

好各种间谍，不惜花重金收买对己方有利的人。“不知敌情者，不仁之

至也。”提前谋划好，在“知己知彼”的情况下，作出多种准备，拿出

多套方案，以防备突发事件，即“庙算”――“夫未战而庙算胜者，得

算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无

算乎！”战前的准备是很重要的，我方应该采取哪种方法取胜，敌人可

以如何对付我，可能在哪些地形作战，我方的行军路线、食物和武器装

备如何处置，如果敌人偷袭应如何处理等等，都是需要事先做好研究的。

这就是所谓的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

3、打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易采取攻城战术。“上兵伐

之坚，大敌之擒”。b，可以使用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”

的方法，使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡道就是“能而

示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近……”。同时，自

己用诡道时，也要想到敌人也可能用诡诈的手法。c，“致人而不致于

人”，善于奇正变化，通过迷惑敌人、调动敌人，使敌人“不知其所守，

不知其所攻”，有力用不上，而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目

的。“奇正之变，不可胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心惊胆战，草

木皆兵，失去战斗力；“形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，

以卒待之”，让敌人疲于奔命，而我方可以以逸待劳，取得胜利。d，

注意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速战速决，随机应变，根据

实际情况处理新出现的问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开

阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。始如处女，

敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取

得全胜的最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺之战的例子说

明一点理论的实际运用：鲁庄公十年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公

同曹刿共坐一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令

进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲了三次鼓。曹刿说：“可以进攻

了。”齐国的军队大败。庄公准备驱车追去。曹刿说：“不行。”于是

向下观察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的横木了望齐军，说：“可

以了。”就追击齐国军队。战胜了齐国军队后，庄公问这样做的原因。

正旺盛，所以战胜了他们。大国，是不容易估计的，恐怕会有伏兵。我

看见他们的车轮痕迹混乱了，望见他们的旗帜倒下了，所以追击齐军。”

一句话，要注重心理战术的应用，以便更容易地打击敌人，而又能使自

己的损失达到最小。

4，最后，我提一下战后的处理。既然已经获胜，就不应该得意忘

形、张牙舞爪。要使胜利长久，才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长

久呢？《老子》说：“夫佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。

君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用

之，恬淡而上，故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不可得意于天

下”，所以要“杀人众多，以悲哀泣之；战胜，以哀礼处之。”这大概

符合《孙子》的精神吧！

总之，战争是一门伟大的艺术，并不是取胜了就可以的。全胜就是

尽量不战而胜，即使要战也应尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的

胜利。最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需要我们认真对待，

努力找出能取胜的最完美的方案――“必以全争于天下”。

《孙子兵法》读后感5

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战

人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善

战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

意思就是：

善于带兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责

备，所以能够选择人才去利用和创造有利的态势。善于利用态势的人指

挥军队作战，就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是，置放

在平坦安稳之处是静止的，置放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易静止，

圆的滚动灵活。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆

石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的“势”。

孙子的这段论述提出了三个问题：势、任势和择人。

什么叫势？孙子做了一个形象的比喻：“善战人之势，如转圆石于

千仞之山。”也就是说，“善战人之势”，就像把一块圆形的石头置于

高高的山顶上，并且再用劲去转动它，由于“木石之性，安则静，危则

动，方则止，圆则行”。这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来

的圆石产生的能量，就要比方形的石头，或放于半山腰、山脚下，也不

转动它要大得多。可见，势是力量在战场上所处的空间位置的不同所造

成的不同态势、气势和冲击力。

石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。战人有百胜之勇，强弱一贯

者，在势不在人也。”

用势说到底，就是把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力借助

于客观情况（如天时、地利），使其最大限度地发挥出来。

任势的关键还在于择人。任势要靠人运筹、谋划。所以孙子说：“故

善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”

那么怎么做到“择人而任势”呢？

第一是选择良将，良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展，

如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞，这些名将用兵高妙。就在于善于

选势和用势，所谓“千军易得，一将难求”。

第二是善于用人。金无足赤，人无完人，即使是良将名帅，也有各

自的缺陷。用人者要用其所长，扬长避短，才能收到“择人而任势”的

效果。

第三是善于造势。“故善战者，非能战于天上，非能战于地下；其

成与败，皆由神势。”“神势”，是指高明的军事家运用高超的智谋、

精妙的运筹形成不可阻遏的战势，以取胜于敌人。

古代政治家、军事家都善于选贤任能、择人任势。楚汉相争，楚亡

汉兴。

英明盖世的楚霸王项羽何以败在亭长出身的刘邦手下？原因在于

项羽有勇无谋，不懂用人之道，结果是众叛亲离，四面楚歌，落了个“霸

王别姬”乌江自刎的可悲下场。而刘邦善于“择人任势”。

三国时的刘备也是一位善于“择人而任势”的君主。桃园结义、三

顾茅庐，反映了刘备礼贤下士、求贤若渴的精神。

东汉末年刘备要与曹操、孙权争雄，但却缺兵少将，桃园结义使他

得了两位勇冠三军、忠心耿耿的猛将，关云长的青龙偃月刀，张飞的丈

八蛇矛为刘备创建蜀国立下了汗马功劳。三顾茅庐使刘备得到了杰出的

军事谋略家孔明。从此他如鱼得水，言听计从，结束了颠沛流离、寄人

篱下的生活，才有了魏、蜀、吴三分天下。

可见，对于君主来说，善于用兵造势，不如说善用“任势”之人，

唯有良将高超的智谋，才能根据不同的作战任务和战场环境，充分利用

有利的态势去夺取胜利。除了择人之用外，“择人而任势”的谋略还强

调量才授权。俗话说：“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河

不如舟。”用人要用其所长，读后感才能扬长避短。公元前215年，曹

操准备征讨张鲁，临行前预料到孙权会趁虚而入，攻打合肥，于是就命

因为当时合肥已成孤城，若专任勇者守城，恐好战生患；而专任沉

稳者防守，又惧其过于保守。

张、李、乐三将军性格互补，以张、李二将勇武先挫孙权军之锐气，

再以乐进沉稳防守，能使合肥坚如磐石。

后来孙权果然率十万大军来攻，而魏军只有七千余人。但魏军遵循

曹操指令，由乐进守城，张辽、李典趁吴军立足未稳，挑精兵八百，突

然冲入孙权所在的军营，杀得吴军措手不及，锐气大减。

初战告捷，魏心安定，合力守城。孙权围城十余日不能克，只

好撤退。魏军在兵力劣势的情况下，能固守合肥，使孙权无奈退兵，与

曹操善于“任人而任势”有很大关系。

如果说，领导者能用人所长，扬长避短，体现了高超的'用人艺术

的话，那么，领导者不仅能用人所长，还能用人所“短”，这不仅是高

超，更是达到了一种精妙绝伦的境界了。

唐德宗时，韩滉曾任三吴节度使，凡是他征召的宾客，都根据他们

各自的才干，恰当地予以适用。

有一次，一位老朋友的儿子来投靠他，但没有什么特殊的技能。韩

滉让他参加宴会时，他从始至终端坐在席上，没有和任何人交谈过一句

话。韩滉注意到这一点，事后就将他安置在军中，让他看守仓库大门。

结果这个人忠于职守，每天一早进入帷帐，一直端坐到太阳落山，

官吏和士兵不敢随便出入。沉默寡言，不善言谈本是短处，但韩滉能点

石成金，用这类人看守仓库，就变短为长了。

用人所“短”，就是“不责于人，故能择人而任势”。这不仅需要

用人者宽广的胸怀，能容人之过，还需具备智慧与谋略，能见人之所未

见，想人之所未想。

北宋年间，南唐派江南名士徐铉（xuan）来朝贡，照例北宋应派一

地位相同的官吏陪同，可徐铉学识广博，口才出众，北宋的官吏怕出丑，

都不愿陪同他。

宰相赵普搞到为难，就去请示宋太祖。太祖说：“这样吧，这个人

选由我来定。”太祖叫来殿前司（官名），让他列出十个不识字的殿前

侍卫名单，然后太祖从中用笔圈一个人说：“就让这个人去吧！”此举

让满朝文武大臣大吃一惊，但又不敢多说，就这样，一个不识字的人成

了满腹经纶的徐铉的陪同。

宋太祖若以智者对付智者，必然两虎相争，互不服气；而用愚者去

对付智者，智者失去了论辩对手，无形中也就抵消了徐铉能言善辩的优

势。

这则令人捧腹的故事，从一个侧面反映了“择人而任势”内涵的丰

富与多样。

二、古今联想

企业之间在市场上的竞争，说到底，就是产品的较量，从决策计划

到生产销售，最难的是市场上的短兵相接。

正如《十一家注孙子·张预》所说：“与人相对而争利，天下之至

难也。”如何解决这个至难的问题？“以正合，以奇胜”是在竞争中争

取主动，夺取胜利的不可不知、不能不用的策略之一。

《孙子兵法·兵势篇》说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇

正是也。”“凡战者，以正合，以奇胜。”孙子这两句话的意思是，三

这篇__虽然讲的是“择人而任势”，但是在我看来最重要的讲的是

“用人”，用人之所长，避其所短；

长短都不是绝对而言的，如果领导者对这个人用的好，那么他的短

处也会变成长处，但是如果用的不好，那可能他的长处也会变成短处。

先“任势”，再“择人”，最后再“用人”，这是一个基本的规律，

特别是在商业竞争如此强烈的时代，人才是每个企业不可或缺的资源，

一个好的领导者总可以做到掌人才者，握天下之未来！

《孙子兵法》读后感6

《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经

典著作。

孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长

兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献

给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。

孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。

《孙于兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书?艺文

志》著录《吴孙于兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除

繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书?艺文志》著录的《齐孙于》，

即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙于兵法》，而认为

13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部

《孙膑兵法》和《孙于兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹

简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所

著，是用以补充和解释13 篇的。

《孙于兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整

的思想体系。

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到

国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决

定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德；

“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；

“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻

守进退的利弊；

“将”指将帅的智谋、赏罚必信、于抚士卒、英勇果断和军纪严明；

“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物

资的供应、管理。孙于认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将

帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，

兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争

的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙于认为，战争的消耗和

战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，

他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于

敌”，“胜敌而益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙于主张以尽可能小

的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，

不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取

胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，

再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知

己，还要做到知彼。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜

利。孙于认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的

时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜

条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战

胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能

掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以

使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、

军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。

生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、

因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有

利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌

军的目的，造成战胜敌军的有利时机。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌

人。孙于认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军

所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的.意图、行动和用兵规律。如

能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；

利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态

势和取得制胜的条件。孙于认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得

将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先

敌取得制胜的有利条件。孙于还指出，要先敌取得制胜的条件，必须避

免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗

《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结

将士。孙于认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于

根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，

从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。孙于还指出，将帅只有在

取得士卒的信任后，才能用教育和惩罚相结合的方法训练好士兵，率领

全军去争取胜利。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙

于认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，

避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，

以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，

那就能无往而不胜。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙于认

为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用

兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵

力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，

是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸

间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。

《孙于兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。

它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系

列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理

论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实

践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，

享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙于兵法》虽不

可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，

这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。