摘 要
近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及.截至2０12年3月底,中国手机用户总数已超过10亿户,中国成为全球最大的手机市场．诺基亚的败退,苹果独占鳌头，三星占大份额这样巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象,通过对小米手机现行的产品策略、渠道策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,最后在前文的基础上,提炼出小米手机营销的启示.
关键字:小米手机;营销策略;饥饿营销；网络营销
世博会上海 Abｓtract
In reｃeｎｔ yｅars， ｔhe dｅvｅｌopmｅnt of Ｃhina’s mｏbiｌe ｃommuniｃaｔｉon inｄustry rapidlｙ, mobilｅ phｏnｅ has ｂｅen gｒadｕａllｙ populaｒizeｄ。 As of 201２ at the eｎd of ｔhｅ Marｃｈ， tｈe ｔotal numｂeｒ oｆ mobｉle ｐhone uｒｓ iｎ Chｉnａ has moｒｅ ｔhaｎ 1，00０,000，000 uｓｅrs， Chiｎa ｈａs beco
me the ｗoｒｌd's ｌargesｔ moｂile pｈone ｍarkｅｔ。 Nokia's rｅtreat， ａppｌe ｃhampion, Sａｍsung ａｃcｏｕnted for sｕch a large ｓhare of thｅ ｅnorｍous cｏｍpetｉtioｎ in ｔｈe ｍobile pｈone markｅt envｉronmｅnt， millｅt ｍobｉle phone as a ｂrand oｆ homebred mobiｌｅ ｐhonｅ， a new fｏrce ｓｕｄｄｅnｌy ris． Ｃｏmpaｒｅd witｈ the ｆoｒｅigｎ mobｉlｅ phｏne brａnds ems there is stｉll a big gaｐ. In ｔhis paper, milleｔ mobｉlｅ pｈone marｋetinｇ strateｇy as ｔhe reｓｅaｒch objｅｃt, thｒｏugh thｅ basiｃ ａnalｙsis ｏf millet moｂiｌｅ pｈone the ｐroｄuct ｓtrategｙ, chanｎel stratｅgｙ， ｐrice anｄ proｍotion ｓtrategｙ， ｓｕmmａrｉzed the mａiｎ prｏblｅmｓ existinｇ in the cｕｒrent marketｉng ｓｔｒategy of miｌlet mobｉlｅ phone and ｈａvｅ the aｄｖaｎｔage, fiｎａｌｌy in the basis oｆ abｏｖe, refiｎｅs thｅ mｉlｌeｔ Mobｉle phone ｍａrketｉｎg ｉmpliｃatioｎs。
Keywordｓ： Miｌlet ｍoｂiｌe phoｎｅ；marketing sｔrategy;hungeｒ marketing；ｎｅtwork mａｒｋetｉng; huｎｇer ｍarｋetｉng
目 录
一、小米手机发展概况 ……………………………………………………………4
二、小米手机营销策略分析 ………………………………………………………５
(一）产品策略分析…………………………………………………………………5
(二)渠道策略分析…………………………………………………………………６
（三)价格策略分析…………………………………………………………………6
(四)促销策略分析…………………………………………………………………6
三、小米手机营销策略中存在问题分析 …………………………………………7
（一)品牌价值低 …………………………………………………………………7
（二)销售渠道覆盖能力有限 ……………………………………………………7
（三)小米手机营销未能细分市场 ………………………………………………7
(四）售后服务不够到位 …………………………………………………………7
四、完善小米手机营销策略的若干建议 …………………………………………7
(一）品牌发展建议 ………………………………………………………………７天蝎座双子座
(二)加强和运营商的合作 ………………………………………………………8
(三)明确市场定位 ………………………………………………………………8
（四)加强售后服务 ………………………………………………………………8
五、启示 ………………………………………………………………………… 8
参考文献 ………………………………………………………………………… 9
浅析小米手机营销策略
毫不犹豫 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.本文以小米手机的营销策略为例展开探讨.
一、小米手机发展概况
小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念.小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式.
小米的LＯＧＯ是一个“MI”形,是ＭobｉｌeInterｎet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的ＬＯＧＯ倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外,MＩ是米的汉语拼音,正好对应其名称。2011年8月１６日 小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在北京著名景点798艺术区举行，国内首款双核3G手机—小米手机1正式发布。9月5日 小米手机正式开放网络预订，半天内预订超３0万台。
20１2年6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布,小米公司已完成新一轮2。16亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元。１0月30日,小米M2手机正式开放网络发售,首轮5万台在2分５1秒内被抢购一空.11月2９日 中午12点,第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄,可以用“秒拍”来形容小米手机的销售火热。
小米3手机20１3年9月５日正式推出
２０1３年，班级概况小米董事长兼ＣEO雷军于8月２2日晚间证实,小米已经完成新一轮融资，估值已达到100亿美元。这意味着小米已成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里集团、腾讯、百度。在中国硬件公司中仅次于联想集团,而且小米这一市值已超过黑莓的75亿美元。 按照小米内部估算,小米今年保底的销售额将超过2５0亿元，在去年基础上实现翻番，小米预期今年手机销量会达到15００万台,明年的目标则是２5０0万台。
2013年小米估值100亿美元，2０１5年估值将达２0０亿美元
二、小米手机的营销策略分析
(一） 中国阅兵仪式产品策略分析
所谓产品策略,即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
1、小米手机定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步.前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动,不等于是发烧友手机．
2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的Anｄrｏid手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。最新发布的小米手机3号称是迄今为止最快的小米手机，采用了全球首发的NVIDIA Ｔegra ４和高通骁龙8０0最新版897４AＢ 顶级四核处理器，采用超灵敏触控5英寸1０８0ｐ显示屏,搭载3０50mAh锂离子聚合物电池,索尼1３00万像素相机，飞利浦双LED闪光灯,标配NFC及双频WＩFI，8.1毫米超薄机身。
3、包装。小米手机的包装盒号称可以承重300ｋg,可以有效避免物流配送环节的损坏，让网购小米手机的消费者更放心。独特简约设计的牛皮纸包装盒也让很多消费者眼前一亮,在盒子正面还提供了丰富的手机相关的信息.小米手机在包装上算是费了蛮多的心思的。
(二)渠道策略分析
小米手机的主要渠道是全线上售卖的方式,气球活动省去了中间环节的成本,颇具时尚感。木耳炖鸡全线上销售为小米手机提供渠道的同时具有调查、服务、咨询为一体的功能，可以有效减少了中间环节对利润的削减,此外小米手机的物流和库存是凡客支持，这些都大大降低了营销费用。
其次是运营商渠道,电信、联通的合约机使小米的销量有了稳定的保障，进一步扩大了市场,对其以后的发展奠定了基础。国产手机的销量有个基本准确的规律，就是进入运营商渠道后,销量就有了保障，一般运营商渠道销量远大于厂商自己的渠道.唯独小米例外,去年小米一共在运营商渠道卖出去193万部，其中在联通渠道约１37万部,电信渠道约56万部,但小米在自营渠道出货526万部,差不多是合约机的三倍!
从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革.小米虽然取得了不错的成绩,但现在小米和运营商合作的能量还远远没有发挥。
(三)价格策略分析
１、渗透定价策略：即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占
有率。由低价产生的两个好处是：首先,低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。1９99元就能够买到相当不错的智能手机,这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势.
2、另一方面根据消费人群的消费习惯,在一定程度上运用了心理定价策略:每一件产品都能满足消费者某一方面的需求悦耳，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础,使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求,通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售,获得最大效益。市场上高端配置的智能手机价格大概都在400０以上,尤其是苹果每年上市的手机都以5千多的定价面世。这样让很多追求手机配置的发烧友对这些手机敬而远之。然而小米手机就运用了心理定价中的招徕定价策略，利用消费者的求廉心里,以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略．从配置上可以看出小米比当时如日中天的苹果略胜一筹,然而定价在19９9元的对于这款高配手机是具有很强竞争力的。
