RTS速成班第九期板书
第一天上午
一个店铺从0（或者说行业平均水平）到TOP10通常需要3-6个月。
阶段一：
连续报道1、理清运营思维：
1）我该上哪些品，选品就已经决定了你的阿里巴巴国际站是否可以做起来。
A、有市场；
B、店铺有丰富的有市场的产品；
C、我还有方法把这些丰富的产品对应的商品链接做到第一页前几名并且能够长期维持排名不掉。
D、并且询盘是精准的
2）了解阿里巴巴国际站的几大运营逻辑：
A、找到流量突破口（产品、关键词-找到一些词你非常简单的排到前几页、数据的手法找到一种方法让这个链接能够迅速有订单和买家数成交量）
B、了解阿里巴巴国际站的四大心理博弈关系。
心理一：平台心理：顶展，问鼎，广告直通车都是属于平台心理。平台的一些工具的算法或者政策，有意去按照平台的立场去设计一些规则出来。阿里巴巴国际站始终是一个商业化平台。商业化平台的也必须不能与其他心理过分的冲突。因此存在博弈--延伸出控制的概念。
心理二：SEO心理：数据和算法。平台的SEO团队，SEO团队是必须把代码的展示规则，买家搜索某个词，展示出来的结果确确实实是买家需要的产品。
推论：一个买家搜索一个词进来得到的结果跟他要想的是否一致，决定这个平台是否符合买家心理。
心理三：买家心理。研究关键词，研究买家的给询盘的心理，买家画像。
A、买家一开始是知道某个产品他买回去是有利可图的。产品的生产阶段
B、买家用什么词来搜索：买家用什么词，那么你就要发布商品链接的时候你也要带上这个词。
C、你展示出来了，那么买家为什么会点击你并且给你询盘，你有诱惑。发布一个商品等于发布一个诱惑，诱惑这个老外给您询盘
心理四：卖家，要注意买家会看你，他也会看别的卖家，因此你是把别的卖家干掉了，你才能活着。
A、通过词干掉对手屏蔽对手：买家搜索这个词，买家只能选你，因为搜索结果只有你。Fishing、Fishing lure热度大竞争度（A类词）也大排到第一页很难，前三位更难了，因此你要找出B类词，热度还可以几乎没人竞争（B类词）。
B、通过数据打败对手，你店铺的商品链接的买家数订单量成交量评价一定要比对手牛。而且你有很多这样是商品链接。
诊断国际站店铺没有起来的原因就是如下三点：
1、七分靠产品：产品一定要选对。
2、词一定要全（A类词全、B类词也全）并且精准
3、商品链接一定要有成交数据
最佳坑位数
1、一定是核心词（大词）fishing lures
2、行业TOP卖家（一定出现在第一页前20位、订单数比较多金额不差-也要看行业、也可以使用八爪鱼去计算最佳坑位数）
3、前20页
Fishing lure产品一共有30946个商品链接
那么前20页最多也就是960个链接左右。
你做到了行业TOP水平，你可以在960里面占据7个位置数量。
有些同学就问了，最佳坑位有什么意义？
最佳坑位可以告诉你你的产品有没有选对
（以前的观点是：选择大于努力；
现在的观点是选择决定成败）紫菜苔
核心词的询盘概率（速成班的概念）：
A1词询盘概率：热度（1500以上）*（最佳坑位数2个以上/20）=150以上。
累计询盘概率（最科学的算法）
一个产品背后都有关键词的空间，关键词的空间的前身是从词根的空间提取的，也就是说关键词的丰富度决定了该产品的累计询盘概率。
关键词的丰富度决定你的产品累计询盘概率多高，假如你选的产品:
1、核心词询盘概率是很低
2、关键词的丰富度很差，也就是说这个产品没什么词。
推理：钓鱼用具这个行业，任何精准的关键词我们都达到了最佳坑位，并且钓鱼用具所有的词我们都用了，因为穷尽了关键词。这个时候这个账号就一定到顶了，上不去了，因此需要多开平台，因此你会发现fishing,fishing lure我们第一页排了2个位置，因为我们开了两个国际站做渔具。
古代结婚流程
1、1个TOP1跟
2、3个TOP10
真正的厉害的玩家是数据操纵形成询盘寡头。比如shining开了10个平台，形成寡头。
一定要使用人工智能黑科技（大数据玩法、大数据软件）搜索结果需要用到大数据软件、循环法则、关系匹配。关键词大数据需要用到宏函数和统计学的算法。做好阿里巴巴国际站有三种模式：
1、业务驱动型：业务员积累了很多订单很多客户，把客户和订单搬上来做。
2、数据驱动型：你会选品和做数据
A1+A2的玩法：
数据线和充电器：核心词最佳坑位数又少，关键词又很少，业务员又没有积累订
单，这个时候你找到一个产品比如是耳机，耳机的核心词询盘概率是不怎么高，但是耳机的累计询盘概率很高（关键词很丰富嘛），当耳机你做好了关键词覆盖，来了询盘，那么你就把数据线和充电器一起拉进那个耳机的订单，那么数据线跟充电器的商品链接是不是也有单啊，这个时候链接有单了自然而然直通车推广推精准词带来访客（较多的精准访客+数据）
三大深度逻辑算法：高阶课的内容
1、100111算法
太上老君
2、块状算法
3、长期为此在前三名的算法：7*3*2的数据操纵算法。
通过软件对大数据进行分析，矩阵分析，从中找出国际站的内部算法。
投入产出比和投资回报率（经济成本、机会成本）
1、开瓶器：拓品
2、A4纸：不做
3、渔具：有天花板
4、美容个护：市场大，词都，好做
5、包印
6、3C：手机配件，消费电子。。。
7、家具
8、箱包
比如我们公司做手机膜做了十几年了，有一个手机膜情结
把运营风险降低：
国际站的流量分为：
1、30%自然搜索流量（基础）
3、付费流量（直通车、词包、顶展、问鼎）20-30%
4、场景流量（首页推荐，商品榜单Top ranking、系统推荐、平台活动、粉丝通、直播、）爆款流量的核心就是靠的场景流量占比40%以上、一半来自于场景。这个爆款覆盖了一堆的A类词和B类词，所以这些A类词和B类词，买家搜索，这个链接就具备了展示的资格，如果这个词对手少，那么你一用就在第一页，如果词对手多，你也用了，那么你可以通过B类词先有排名，然后来了询盘和订单，紧接着A类词就会往前排，这个时候你的这个链接又有成交数据，那么A类词继续往前排，直到达到了最佳排名坑位
几个核心词（整个链接因为核心词讲究关键词密度：比如fishing lure出现2%-8%：核心词fishing lure
出现次数少了只有一次，其他的某个词B出现了多次，SEO认为你不是讲这个东西，出现很多很多次，SEO认为你作弊）既要出现在标题里面，又要出现在关键词框里面，那么大部分其他词标题和关键词框是互补关系。
对手标题关键词框很短也排到第一页，怎么解释呢?
1、他也就是这些词在第一页而已，他没用覆盖的词能在第一页吗，不能。
2、他标题和关键词框比较短也能到第一页因为这个链接有数据他用了核心词才到第一。
比较模糊的主关键词在前面：比如Pesca，fishing，fishing lures圆通快递招聘
近期7-15天
下午问题：标题主图是否需要改，什么情况能改，注意什么问题？
获得性免疫建议：发布商品链接一定是人工发，也就是说手动发布，最好不要使用软件，因为软件发商品链接还是会有一定的SEO噪音
商品优化等于亡羊补牢：尽可能第一遍的时候就要发好。
画画作品以下情况除外
问题一：商品优化到底优化什么？
1）你这产品核心词到了第一页，并且有询盘有转化那么千万不要去优化。除非你的这个产品到了第一页但是有曝光而且是精准的曝光则需要优化这个产品：优化形式优势，价格一般是通过打折促销的方式来修改，当然如果打不了折（非RTS产品），你也可以修改，但是一个前提，你在修改的时候要保持数据不变：访客数（结合直通车、成交数据稳定）
误区：商品链接A核心词自然排名到了第一页，那么不建议直通车继续这个核心词推这个商品链接，也不建议这个顶展词推这个链接。最终维持自然排名其实主要还是靠：自然排名和场景流量，直通车加权，所以当这个链接到了第一页，那么直通车应该给到别的商品链接。
爆款的排名尤其是APP的排名，主要是场景流量+数据
2）你这个产品有曝光但是没有询盘和转化，则肯定要优化，看看用词是否准确。原因就是最开始就没有用好词。
曝光没问题，老外就是不点我：形式优势问题（除非是直通车的爆款没有询盘--你的产品优势不够，因为自然爆款和询盘成交数据是相互影响了）
3）连曝光都没有：直接删掉重新上架。
二次优化：
有些词你用直通车推广你发现是一星二星词并且很精准。就需要对某些词进行优化，变成五星。
在发布商品之前：
1）关键词
2）A1+A2产品的搭配
关键词布局的前提是研究词根：
词根就是来源词的意思。
如何找到来源词。
第一部分：你现在卖的产品A1的来源词如何寻找。
第二部分：假如你现在卖的产品不管使用了任何的方法就是没有什么来源词，来源词都很少，关键词肯定也是不怎么多的。
如果A1产品的关键词不丰富，询盘累计概率很低，则需要进入第二步：
寻找A2产品
流量布局关键词布局的流程
第一部分：找出来源词（词根）涉及到来源词寻找的几个方法与落地
1、跟这个产品相关的中文的叫法、中文的属性功能、成分、使用场景（手表挂在手上，耳机也是在耳朵使用耳朵是耳机的中文映射词，ear是耳机的英文来源词）找出来形成中文映射词表。其实就是一列。
海盐皂的中文映射词：海盐、皂、螨.....
备注：厉害的人会对你的产品、类目、行业相关的中文叫法全部整理出来。
2、每个中文映射词都要做一个映射成英文词的动作。
比如女生卫生用品当中有个中文映射词：月经，月经的英文叫法。
1）你使用google翻译：中文--英文，注意这样还不全，还需要结合其他的方法，比如百度：月经英文，
有道翻译啊，总之利用一切方法把“月经”这个中文映射词对应英文词整理出来
3）用英文词去映射成小语种，注意google翻译的右下角隐藏一堆的词根。把这些词根都放到热门搜索词或者关键词指数进行验证热度（比较热门的行业一般热门搜索词当中月热度是大于100的，冷门行业可以大于50）及其相关性
一对一、多对一、一对多、多对多
注意：以上都是在寻找来源词（词根）
词根除了以上的方法还有很多别的方法:
3、变体(错别字)：fishing的变体fising
Watch的变体是Wacth
4、简称：hemp oil简称CBD oil
注意以上的所有方法都是教你如何找出来源词（英文字母组成来源词）
5、还可以通过循环法则完善来源表
感谢信英语作文模板
Pesca（来源词）---carretilha pesca
因此carretilha也是一个来源词
Carretilha--carretilha shimano
因此shimano又是一个来源词，不断的往下走，一直循环下去，你会发现兼职就是“没完没了”
来源词总结：
1）普通运营关心的是关键词，高手关心的是词根。
2）普通运营关心的是关键词本身，高手关心的是相关性。
