收藏！亚马逊卖家必看的127个术语！
对于新⼿卖家来说，亚马逊术语可能很难学，⽽对于资深卖家⽽⾔，记住它们也是⼀件很⿇烦的事情。但由于使⽤率极⾼，因此你需要像这样的⼀份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的⼤部分常⽤术语和⾸字母缩写词，较为⽣僻或有难度的词会做额外说明：
（⼀）Affiliate
1、Affiliate：抽佣模式
2、Affiliate Marketing：联盟营销
卖家通过佣⾦向外部⽹站⽀付佣⾦，以获取其推荐带来的流量或销售。
3、Alibaba Assd Supplier：阿⾥巴巴认证供应商
4、Alibaba Gold Supplier：阿⾥巴巴黄⾦供应商
5、Alibaba Trade Assurance：阿⾥巴巴信⽤保障
（⼆）亚马逊⼴告或PPC（按点击付费）
1、ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本
该指标⽤于查看你的亚马逊⼴告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的⼴告费⽤。可以根据每个关键词和每个⼴告系列来确定。ACoS = 100 *（⼴告总⽀出÷总销售额）。
2、Ad Clicks：⼴告点击量
3、Ad Daily Budget：⼴告每⽇预算
4、Ad Impressions：⼴告展⽰次数（曝光量）
5、Ad Orders：⼴告订单
点击了你产品⼴告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。
6、Ad Sales：⼴告销量
河南财经政法大学分数线⼴告⼀周内所产⽣的总销量。
7、Ad Spend：⼴告⽀出
8、Ad Status：⼴告状态
你⼴告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之⼀：
Archived（已存档）：⽆法暂停或⽆法启⽤的不合格的⼴告系列。
Paud（已暂停）：不合格的⼴告系列，将不再展⽰。
Running（正在投放）：即将展⽰的⼴告系列。
Running（正在投放）：即将展⽰的⼴告系列。
9、Ad Targeting：⼴告定位
10、Ad Types：⼴告类型
11、Automatic Targeted Ads：⾃动定位⼴告
12、Headline Search Ad：标题搜索⼴告
13、Manually Targeted Ads：⼿动定位⼴告
14、Product Display Ad：产品展⽰⼴告
请假申请书格式
这些⼴告分别显⽰在搜索结果页⾯的顶部、侧边和底部。此类⼴告仅适⽤于亚马逊品牌备案的卖家。
15、Sponsored Ad：付费⼴告，也属于PPC的⼀种
16、Sponsored Brands：付费品牌⼴告
允许卖家在搜索结果页⾯的顶部，侧⾯和底部促销他们的产品。此⼴告选项仅适⽤于注册了亚马逊品牌注册的卖家。
17、Sponsored Products：付费产品⼴告
18、Bid+：竞价+
当你的⼴告有资格出现在搜索结果⾸页时，你需要在原本的竞价基础上再⾼出50%才可以上⾸页
19、CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本
对于亚马逊⾃有品牌产品⽽⾔，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。
20、Conversion Rate：转化率
21、CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费⽤
22、CPM/CPI：每千次展⽰费⽤
（三）SEO：搜索引擎优化
1、Long Tail Keyword：长尾关键词
2、Negative Keywords：否定关键词
3、Seasonality：季节性，即产品关键词在⼀年中被搜索的频率和时间。
4、Top-of-the-Funnel Keywords：漏⽃顶部关键词，即拥有⼤量搜索量的短⼩关键词。这类词涉及的产品⾮常之多，因此其竞争形势也⾮常激烈。
5、Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页⾯上的位置。
6、Search Volume：搜索量
7、Traffic：流量
（四）促销活动阿根廷足球国家队
1、BOGO：买⼀送⼀促销
2、Coupons：优惠券
3、Free Shipping Promo：免费送货促销
4、Giveaway Promo：赠品促销
5、Gross Profit：总利润
6、Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动
7、Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣
8、ROI：投资回报率
（五）亚马逊平台
1、A-to-Z Guarantee：A-Z索赔
2、A9 Search Engine：A9搜索引擎
3、A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法）
水环境污染4、Amazon’s Choice：亚马逊的选择一公一母八哥图片
5、ASP (Average Selling Price)：平均售价
6、AZ：亚马逊
7、Brand Registry：品牌备案
8、EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图⽂版品牌描述，它是A+页⾯的⼀部分。
9、BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜
10、Buy Box：黄⾦购物车
11、Depth：关键词竞争度
表⽰⽤户需要在搜索栏中输⼊多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表⽰最快，25表⽰最慢（数值越⼩则竞争度越⼤）。
12、Early Reviewer Program：亚马逊测评⽹站的“早期评论⼈计划”。
13、FC(Fulfillment Center)：配送中⼼
14、Fulfillment Fee：FBA物流费⽤
15、Variable Closing Fee：可变结算费⽤
16、FBM或MF：卖家⾃发货
17、Referral Fee：佣⾦
（六）商业模式
1、OA (Online Arbitrage)：在线套利
2、PL (Private Label)：⾃有品牌
3、RA (Retail Arbitrage)：零售套利
4、WS (Wholesale)：批发
5、A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
（七）条码
1、EAN：欧洲商品编号
2、ISBN：国际标准书号
3、UPC：通⽤产品代码
4、Category：类⽬
女朋友生日礼物5、Gated Category：受限类⽬
食堂承包投标6、Listing Quality Score：Listing 质量分
7、Piggybacking：跟卖
（⼋）定价
1、Average Price：平均价格
2、MAP (Minimum advertid price)：最低对外定价
3、MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价
4、PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
（九）标识码（ASIN和SKU）
1、ASIN：亚马逊标准标识号
亚马逊⽬录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其⽤于查找产品。它类似于UPC，但仅适⽤于亚马逊。它由10个字母数字组成。
2、FNSKU：配送⽹络库存单位
亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的⼀种独特⽅式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯⼀标识符。
3、MSKU：商家库存单位
3、MSKU：商家库存单位
主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是⼀种库存SKU。
4、SKU：库存单位
（⼗）物流
1、Customs Clearance：清关
2、Duty Tax：关税
（⼗⼀）营销
1、Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。
2、Landing Page：着陆页affable
3、Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是⼀个⾏动，⽐如让⽤户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是⼀个让⽤户采取⾏动的诱饵，⽐如客户订阅邮件，你送给他⼀本⾼质量电⼦书或赠送个优惠券。
4、Opt-in：选择性加⼊
5、Sales Page：销售页⾯
6、Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页⾯。
（⼗⼆）销售和利润
1、Average Monthly Sales：平均⽉销量
2、FS(Financial Statements)：财务报表
3、Margin：利润
4、Net：净利润
5、Opportunity Score：产品可⾏性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出
6、Inventory Performance Score：库存绩效得分
7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表
8、Revenue：营业额
9、Sales：销量
10、Q1、Q2、Q3和Q4：即⼀年中的4个季度
11、Upll：追加销售
12、SC：卖家中⼼
13、Account Health：卖家账户健康
