点燃畜牧业流通领域星星之火 中牧连锁抢占兽药连锁经营先机
点燃畜牧业流通领域星星之火 中牧连锁抢
占兽药连锁经营先机
中圆教2009年第1O期
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点燃畜牧业流通领域星星之火
由牧连读抢占兽药连锁经营先褫
.全国畜牧业生产资料连锁经营领导小组
中牧连锁作为全国畜牧业生产资料连锁经营
项目实施单位,自2005年成立以来,以市场为导
向,致力于服务社会主义新农村建设,服务畜牧
业发展,服务养殖场(户),通过搭建”优势互
补,合作共赢”的产业流通领域平台,为生产企
业和经销商创造一个更大,更广阔的发展空间.
高度重视继续推动器臻t
畜牧业投入品主要包括饲料和饲料添加剂,
疫苗,兽药,器械等畜牧业生产资料.目前,我
国畜牧业投人品流通市场基本处于放开状态,进 阿胶鸡蛋汤
入门槛低,个体商户占据主体,普遍存在比较严
重的”散乱差”情况.畜牧业生产资料连锁经营
对规范投入品流通市场,保障畜牧产业安全健康
的重要作用已在行业内形成广泛共识,加快连锁
经营在全国推广发展的呼声H益强烈.
一
,从整个畜牧业生产趋势看
1.连锁经营是市场的需要.目前,我国畜牧
业生产资料流通市场存在以下现象:一是经销商
多,规模小.许多”三无”商贩无许可证照,无
固定经营地点,无确定的经营范围,多采用”摆
地摊”或以”游击队”方式上门兜售.据不完全
统计,平均1个畜牧业养殖大县就有投入品经销
商户100多家,有的甚至多达200余家,这还不
包括大量以厂家业务员和销售代表名义走村串户
上门推销的”游击队员”.二是假冒伪劣与违禁
药品难以遏止.数量众多的兽药小商小贩严重缺
乏社会责任感和职业规范,唯利是图,短期行为
严重,竞相以伪劣产品低价恶性竞争,扰乱市场
秩序,使合法企业生存困难,非法企业生产的假
分镜头脚本范例
冒伪劣与违禁药品则轻而易举进入流通市场.据
有关方面的统计,截至2008年底,我国的兽药生
产厂家近2000家,分切导游英语230亿元的蛋糕,行业
中没有形成主流,如疫苗,饲料行业则比较明
确,行业排名众所周知.其他行业,如汽车,房
地产等均已排好队,由开始的无序竞争,参与者
众多,群雄争霸,经过一段时间的整合,走向规
范.同样,优胜劣汰的市场法则也适用于兽药行
业,行业整合呼之欲出.实际上,行业整合已经
开始.在目前这种无序的竞争状态下,一两家企
业站出来,振臂腊梅种子,呼就想整合是非常困难的.如
果尝试从渠道和终端向上整合,厂家就显得容易
些,或相对容易.中牧连锁的产生符合市场发展
规律的需要,也可以说是市场发展的一种必然.
2.连锁经营是用户的需要.随着畜牧业发
展,疫病防治成为养殖场(户)最头疼的事情.
因此,放心,安全,高效,能解决问题的产品,
成为他们最迫切的需求.与此同时,出于对技术
服务的需要,他们也希望生产,销售企业能提供
解决方案.中牧连锁致力于打造流通主渠道,不
会卖假药,当然也不允许假药进入系统.用户在
中牧连锁所购买的产品,绝对是真的,将来也会
建立相应的配套措施来予以保证.首先,用户可
以获取质量更可靠的产品.兽药,饲料和疫苗均
有保质期和有效期,都需要一定的储运条件,条
件不当就会影响质量.而连锁较少的中间环节会
减少质量变化的机会因素.其次,用户可获取价
格更低的产品.由于降低了产品流通成本,零售
商的销售价格会更低,用户可得到更多的价格实
惠.最后,用户可获得全面而快捷的服务.用户
在消费过程中出现的各种问题(包括技术咨询,
退换货等)都可以通过连锁网络平台得到最快的
信息反馈,有可能在最短时间内解决.
3.连锁经营是加盟商的需要.当前的兽药销
2009年第1O期叩网牧业
售领域,竞争激烈而混乱,甚至1个乡镇有近30
家经销户.中牧连锁是由全国畜牧总站,中国牧
工商冻螃蟹怎么做好吃(集团)总公司(以下简称中牧集团)春天在哪里和中
牧实业股份有限公司i方共同出资成立的,以永
远利农为企业宗旨.加盟中牧连锁将有5方面好
处:一个品牌,一批产品,一个人,一笔钱和一
个先机.一个品牌是指中牧连锁有i家在行业内
具有影响力的股东组成,位势高,加入就意味着
过敏性荨麻疹症状起点高,品牌好.一批产品是指中牧连锁拥有南
京动物药品厂的各种产品,可以纳入其他各个生
产厂家的各种产品,同时,还可以根据市场,用
户需要对一些产品进行贴牌生产.这组产品是放
心的,有效的,可靠的产品.一个人是指中牧连
锁加大技术服务力度,在各加盟店派驻销售技术
服务一体化的人员.加入中牧连锁,我们就配备
一
个人,帮助加盟商推动门店经营.一笔钱是指
中牧连锁将集中精力推广门店和产品,根据加盟
商所交的加盟费同比配套资金帮助加盟商进行产
品推广和服务.比如,加盟商投入2万元,中牧
连锁配套2万元,用4万元帮助加盟商推广门店
和产品,推动当地市场,产品销售等.加盟店不
需要额外支付宣传费用就可享受连锁的品牌效应
和宣传效应.一个先机是指中牧连锁将为加盟商
栽树迎风.以中牧连锁为核心,打造农业流通领
域平台.给加盟商一个先
机,逐步向体系里附加各种
产品.
4.连锁经营是厂商的需
要.我国的企业在前几年做
大做强大兴其道,事实上
是,做大未必做强.做大的
只是一些资产和表象的东
西,在各领域内实力却并非致青春演员
很强.前海尔集团董事局主
席兼首席执行官张瑞敏提出
的”东方亮了再亮西方”,
正是基于此.我国的疫苗,
兽药之类的企业,把定位和
精力多放在了生产上,市场
竞争力较弱.近2000家兽
药厂家,大多为生产型企
业,生产占据了大量的人
力,物力和财力,研发,营销方面能力弱资金投
入不足,呈纺锤状.企业发展应以市场为导向,
呈哑铃状,研发和营销能力强.现在产品的质量
和性能上同质化日益加剧,行业迫切需要差异
化.厂商虽对营销的需求很迫切,但打造营销队
伍却很难.只要中牧连锁形成比较强大的市场能
力,以技术带动市场的能力,就能在市场中占有
优势,就能反向整合厂家.
5.连锁经营是国家的需要.中牧连锁的重大
