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2.Selective perception选择性感知
3.Intangibles无形因素
4.Interdependent相互依赖
5.Negotiators dilemma谈判者的困境
6.initial offer最初报价
7.Competitive situation竞争性情形
8.Mutual-gainssituation相互获益情形
尽心上9.BATNA达成谈判协议的最佳选择
10.Thedilemma of honesty诚实困境
11.Thedilemma of trust信任困境
12.Distributive bargaining分配式谈判
13.Integrative bargaining共赢争价
14.Claimvalue主张价值
15.Createvalue创造价值
16.Stereotypes心理定势
17.Contending争夺战略
18.Yielding屈服战略
19.Inaction不作为战略
20.Problem solving解决问题战略:
21.target point目标点
22.resistance point拒绝点
易企秀怎么制作23.a positive bargaining range积极的谈判空间
24.Reciprocity互惠主义
25.The winters cur赢家的诅咒
26.Process-badinterests基于谈判过程的利益
27.indirect asssment间接估计
陆龟品种28.lective prentation选择性表述
29.Pareto efficient frontier帕累托有效边界
30.shared goal共享目标
