白酒营销

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白酒品牌市场营销策划方案

白酒品牌市场营销策划方案

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀

戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，

手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市

场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源

泉。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市

场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争

手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白

酒市场的首要课题。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中

国第一“情感白酒”的品牌形象。

㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空

间。

㈡、品牌定位

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应

该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真

情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱

泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激

荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她

植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让

消费者借酒抒情，荡漾着人和人之间的深情厚谊，达到真情的沟

通。

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”和

“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走

礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位

为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群

而确立。

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人

群，从年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。参加工作

的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主

权。这类人经常参和各种社会活动，有充分的机会接触、消费白

酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

2、心理特征：

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在

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第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的

心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有

礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考

虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础

和消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之

外，常常为一时冲动和心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论

是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他

们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1

酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销

筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费

者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较和分

析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其

生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介

意外在形式的优劣。

1、策略概述

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设

计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品和品牌的目的。

平面形象分为产品形象和品牌形象两类。其中，产品形象指的是画

面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品

的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少

出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽

象的图形，也可以是和品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其

目的在于令受众通过视觉和少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认

识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，

包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味

的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。

电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动

的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另

外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性

的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步

让经销商和消费者了解产品、理解品牌，形成业界和消费群体的口

碑。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累

月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统

一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声

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中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象

的优劣，也直接影响终端营销的态势。

2、策略分类概述：

⑴、户外广告：

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发

布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌

文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体

形式，包括：

台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒

目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

⑵、报媒、杂志广告：

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费

者以传播产品信息。

b、文字传播策略

⑵、专业媒体的专业报道和炒作，进行a品牌的品牌文化、产

品宣传。

⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品

牌文化的文字传达，以达到形象和意义相结合的宣传效果;年度交易

盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点

进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期

通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基

础。

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契

合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的

黄金播出时段，加深影响力度。

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发

布flash广告;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也

便于经销商了解。

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷

绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目

处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专

门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化和诉求。柜台整体设计别

致，和a品牌产品形象、色调和谐，和其他商品具有差异化。或者

在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色

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调相对纯粹、干净、温暖。

f、促销礼品

㈤、品牌整合传播策略

1、传播内容方面：

2、传播方式方面：

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还

不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以

小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广

播、dm单、杂志辅助活动内容。