博恩崔西

博恩·崔西

世界级商业系统

“涡轮战略·引爆利润”

卷首语

我们生活在人类历史上最伟大时代。没有任何事情能限制你成

功，除非你自我限制，画地为牢。你要做是，跻身所在领域最富有成

效人群中。

你要做是成为本行业或企业内部效率提高、价值最大人，要获得

最高收入，更快提升，要妥善管理时间，不断提高工作效率，创造幸

福生活。如果你能做到这些，无论你从事何种职业，处于人生那个阶

段，你都能取得巨大成功。本次我非常荣幸来到中国，为亲爱中国学

员带来世界级商业系统----涡轮战略系统课程。之所以把它叫“涡轮

战略”，是因为这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行

战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样，让您解脱困局，如虎添翼，

脱颖而出，变成控制市场“战略发电站”！本次课程，我将给您带

来世界上最新营运方案，引爆您利润，使您经营自己事业更轻松。创

造更多财富、企业永续经营、人才辈出、家庭和睦！

我将会同为本次课程提供服务博恩崔西（中国）伙伴，一同为大

家提高品质服务，希望你们本次学习会有收获！

———BRIANTRACY

研习会内容

第一天

顶尖成功人士七项特质

打造高获利企业七项要求

为中小企业创造商业优势

事业成功十大关键

养成造就成功事业习惯

掌握二十一世纪七大原则

第二天

事业成功基本法则

卓越管理七大关键

管理者七大角色

挑选最佳人才

有效授权

提升绩效七种方法

第三天

因应变革十二戒律

达成并维护市场领先地位

创造财富策略

如何筹措资金

白手起家百万美元富翁二十一项成功秘诀

优势思考七大关键

目录

第一天

第一部分

顶尖成功人士七项特质

第二部分

打造高获利企业七项要求

第三部分

为中小企业创造商业优势

第四部分

事业成功十大关键

第五部分

养成造就成功事业习惯

第六部分

掌握二十一世纪七大原则

第一部分

顶尖成功人士七项特质

1.成功与成就取决于80/20法则。

a)心理素质：80%

b)方法与技巧：20%

2.顶尖成功人士都有雄心壮志；他们认为自己有能力

迈向顶尖。

a)目标？跻身业界前10%

b)不计一切代价成为最好

3.他们都有很勇气；他们勇于面对让多数人却步不前恐惧。

a)害怕失败：【做你害怕事】

b)害怕被拒绝：【拒绝并非针对你】

4.他们都有鉴定信念：他们相信三件事：

a)他们相信自己产品/服务

b)他们相信顾客

c)他们相信自己

5.他们都是专业人士，并且视自己为顾问，而非业务人员。

a)他们视自己为问题解决者

b)他们视自己为咨询人员

c)他们会提供建议

6.他们总是准备充分，展开业务拜访前，必定会谨慎地审

视每项细节。

7.他们坚持不懈地致力于个人及专业发展。

a)他们每天阅读30-60分钟。

b)他们会在车上听录音教学课程

c)他们每年参加研习会

8.他们都有责任感，把自己当成公司总裁来经营事业。

a)他们为结果负责

b)他们为质量负责

c)他们为获利负责

第二部分

打造高获利事业七项要求

想在任何市场上打造高获利事业，就必须符合以下七项要求：

1.你需要一项卓越产品或服务

a)事业成功有90%取决于卓越产品

b)产品必须是人们：

1.想要

2.需要

3.会使用

4.有能力负担

c)产品必须：

1.解决一项问题；

2.满足一项需求；

3.达成一项目标。

2.你需要顶尖领导与杰出管理

a)领导者对未来有愿景

b)领导者愿意为结果负责

c)领导者能够激励和启发他人

3.你需要完善商业计划书

a)创业前，你必须进行完善市场分析

b)你必须准确估算成本与价格

c)你必须季节船业所需资金、人力与资源

4.你需要卓越营销计划

a)你必须找出理想顾客群

b)你必须判断定顾客为什么会购买你产品

c)你必须主动积极地吸引合格潜在顾客

5.你需要卓越销售计划

a)你必须说服人们购买你产品

b)你必须在顽强竞争环境中成功销售

c)你必须谈成交易，并且能够再次销售

6.你需要卓越顾客服务计划

a)你必须让顾客对你公司产品感到满意

b)你必须必对手更加满足顾客需求

c)你必须能让满意顾客为你转介和推荐生意

7.你需要卓越人事计划

a)你必须学习雇用最佳人才

b)你必须学习如何管理和激励员工

c)你必须学习简历高绩效团队

你最擅长技术或有事为何？

你最大弱点为何？

在建立高获利事业上，你会立即采取一项行动是？

第三部分

为中小企业创造商业优势

企业获利原因

1.你产品或服务符合现今市场需要求，并且定价合理

a)你最佳产品和服务是什么？

1.

2.

3.

b)哪些产品或服务最容易销售？

1.

2.

3.

c)哪些产品和服务利润最高？

1.

2.

3.

2.你有成效卓著营销计划，能够带来源源不绝合格潜在顾客

a)你目前最有效营销方法为何？

1.

2.

3.

b)未来你应该尝试哪些营销方法？

1.

2.

3.

3.你有一套积极可行销售计划，能够迅速将潜在顾客转换为实际

顾客

a)你能提供给顾客益处中，哪些最有吸引力？

1.

2.

3.

b)顾客为何会向你购买，二不选择你竞争对手？

1.

2.

3.

c)你可以立即采取什么行动来提升产品或服务吸引力？

1.

2.

3.

4.公司各阶层都有优秀经理人与员工

a)你有卓越领导团队：具备明确未来愿景

b)每项重要职务都由有能力、有经验经理人担任

c)每项工作都有有能力、有经验员工负责

5.你有绝佳预算规划与财务控制机制

a)你有确实掌握进出公司资金有多少

b)做出决策前，你都会事先进行谨慎财务分析

c)你会审慎控制公司每项支出

6.公司内部效率高且运作顺畅

a)每位员工职责清楚明确

b)每位员工都知道自己关键绩效领域及最重要职责所

在

c)每项工作都有绩效评估及标准

7.公司内部沟通良好

a)老板抱持正面、开放态度

b)员工认为自己对公司有价值、有贡献

c)公司人员相处融洽

8.公司所有同仁抱持积极态度，并且有决心创造卓越产品或

服务

a)领导者和经理人致力于成为业界顶尖

b)每个人都努力追求卓越

c)对于公司事业经营高度信任

你最大优势为何？

你最大弱点为何？

你会立即采取哪一项行动来改善现状？

第四部分

事业成功十大关键

以下十大关键将决定你能多快建立高获利事业

1.关键目：建立事业目为何？

a)真正目是创造和留住顾客

b)获利是吸引足够顾客并赚取足够利润结果

c)你应该花50%以上时间争取顾客

2.关键衡量标准：真正衡量事业成功与否标准是顾客满意度

a)你希望顾客再度购买

b)最重要销售是第二次销售

c)你希望顾客推荐其他人给你

3.关键要求：你必须致力于增加价值

a)一切财富皆源自于增加价值

b)你藉由改善顾客个人生活或工作来增加价值

c)你藉由提供更快、更好、更便宜、更便利产品来增加价

值

4.关键焦点:顾客必须是所有决策主要焦点

a)顾客永远是对

b)顾客就是老大

c)满意顾客是事业成功原因

5.关键词：【贡献】是经营事业最重要概念

a)你必须为自己事业贡献更多

b)你必须为顾客贡献更多

c)你必须为自己付出最大贡献

6.关键问题：【如何】是最重要问题

a)你如何达成最重要商业目标？

b)你如何解决最重大商业问题？

c)你如何打造一间高获利企业？

7.关键策略：持续追求进步

a)不断寻找以更好、更快、更便宜方式来满足顾客

b)不断寻找降低成本与提升质量方法

c)不进步，就是退步

8.关键活动：最重要商业活动是销售

a)事业成功首要原因是销售量高

b)事业失败首要原因是销售量低

c)持续开发和改善销售模式：找出更快、更容易销售法

9.关键数字：企业最重要数字是现金流

a)你必须知道自己每天掌握现金有多少

b)你必须知道现金如何流入和流出公司

c)你必须做好创造、储存和累积现金储备计划

10.关键目标：你必须为事业拟定成长计划

a)唯有获利成长才是真正成长

b)你必须拟定销售量与获利成长计划

c)你必须拟定争取新顾客成长计划

你事业目前最大优势为何？

你事业目前最弱环节为何？

你会立即采取哪一项行动来改进弱点？

第五部分

养成造就成功事业习惯

1.每天设立目标习惯：

a)你目标必须写成文字

b)每天阅读和检视你目标

c)每天都要做一些事，朝最重要目标努力

2.每天规划习惯

a)开始工作前，先列出清单

b)在清单上清楚排列工作优先级

c)从最重要工作开始做起

3.专注与集中精神习惯：

a)选出最重要一项工作

b)优先处理这项工作

c)专心一意地投入工作，直到100%完成为止

4.持续学习习惯：

a)每天阅读30-60分钟

b)在车上听教学CD

c)多多参加研习会

5.保持身体健康习惯

a)饮食：吃健康、有营养食物

b)每星期运动200分钟

c)每天睡足7-8小时

6.努力工作习惯

a)每日提早一小时开始工作

b)每日延长工作一小时

c)工作时专心做事

7.持续行动习惯：

a)一有机会就要迅速行动

b)多做销售拜访，尽量接触更多人

c)培养急迫感

【万事开头难】---歌德

设立目标练习

请写下未来一年你想达成十项目标：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

主要人生目：

1.

2.

3.

第六部分

掌握二十一世纪七大原则

1.唯有当你变得更好

你人生才会有所改善

2.你来自哪里不重要，

重要是你要往哪里去

3.任何值得做事

就算一开始做不好也要做。

4.你可以学会任何需要学习事，来达成自己目标。

5.你选择有多少，就有多自由。

6.你所面对每项挑战都会带来一颗种子，为你创造同等或更大

机会或益处

7.唯一限制是你自己设下

目录

第二天

第一部分

事业成功基本法

第二部分

卓越管理七大关键

第三部分

管理者七个角色

第四部分

挑选最佳人才

第五部分

有效授权

第六部分

提升绩效其中方法

第一部分

事业成功基本法则

1.顶尖经理人、主管与企业家思考比竞争对手更周延

2.以李兰狂澜态度经营事业：把公司当成濒临破产一样来经营

3.在所有领域上应用归零思考

4.将80/20法则运用到你所做每件事上

5.造就成功事业最重要概念是清晰度

6.自以下领域定义自己核心事业

1.你核心竞争力为何？

2.你核心产品/服务为何？

3.你核心顾客是谁？

4.你核心人才是哪些人？

5.你核心销售/营销方法是什么？

6.你事业最主要威胁为何？

7.你个人核心优势为何？

8.你最佳机会是什么？

7.找出妨碍你成就事业主要限制。什么因素会影响事业成功速度

8.找出你事业最重要数字

9.尽量专心一意做一件事，专注在最重要事情上

学完这一节课后，你会立即采取一项行动是？

第二部分

卓越管理七大关键

1.清晰度：价值、愿景、使命、目、目标。

a)你正在尝试做什么？

b)你用什么方法尝试？

c)有没有更好方法

d)凡事运用归零思考

1.人？

2.商业活动？

3.投资？

2.能力：工作绩效必须达到卓越

a)你竞争优势为何？

1.企业？

2.个人？

b)你卓越领域为何？

c)你独特卖点为何？

3.限制因素：找出阻碍你因素

a)哪些因素会影响你达到目标速度？

b)哪些是成果限制因素？

c)依你目前情况运用80/20

1.内部（80%）

2.外部（20%）

d)专注于去除最主要限制因素

4.创造力：发挥创造力，找出更快、更好、更便宜方法

a)清楚定义问题或目标

还有哪些其他问题？

b)找出所有可能解决方法

还有哪些其他解决方法？

c)运用脑力激荡来思考主要问题

1.用问句定义目标/问题

2.针对该问题找出20个答案

3.选择其中一项答案，并立即采取行动

5.专注力：专注在能够取得卓越成果才能和资源上

a)找出最大机会

b)找出有价值资源

c)决定你最佳才能和技术为何

6．持续学习：不断提升自己知识和技能

a)每天阅读30-60分钟与业界相关信息

b)每年参加至少4次研习会或会议

c)在车上听有录音教学课程

7.勇气：即便不保证成功，也愿意付诸行动。

a)勇敢是领袖必备特质。

b)人生没有保障，只有机会。（麦克阿瑟上将）

c)抱着【绝对不会失败】决心采取行动。

学完这一节课后，你会立即采取一项行动是？

第三部分

管理者七个角色

1.规划：决定哪些工作必须完成

a)设立清楚、明确目标

b)目标必须可以衡量

c)设立时间表与完成时限

2.组织：集结实行计划所需人力与资源

a)找出所需关键人员与人才

b)判定所需资金与资源

c)决定能够发挥最高效率组织结构

3.任用人才：招募和雇用合适人才来担任重要职务

a)95%成功取决于人才

b)经理人产出成果等于团队产出成果

c)花时间好好思考，慎用人才

4.授权：以适当方式将对任务交付给对人

a)必须完成任务为何？

b)谁最适合负责这项任务？

c)建立标准、评估方法与时间表

5.监督：确保工作及时完成且符合标准

a)授权不代表可以卸责

b)想达成期望，就要确实监督

c)建立定期回报时间表

6.评估：为重要任务设立绩效标准与评估指标

a)只有被评估工作才会完成

b)不能评估，就无法管理

c)决定如何认可卓越绩效

7.报告：确保所有关键人员都了解工作进度与结果

a)告知老板：书面或口头报告

b)向员工发布消息：定期公布

c)力行没有意外原则

学完这一节课后，你会立即采取一项行动是？

第四部分

挑选最佳人才

经理人成功，有95%取决于你所任用人才素质

1.选才过程：花时间慎选你团队成员

a)运用纸上思考：把理想人才必备特质写下来。

b)与他人讨论：征询建议与想法

c)一切慢慢来：用人若仓促行事，往往会做出错误决

定

2.通盘思考职务内容：从头开始

a)这项工作必须达到哪些成果？

b)你如何衡量工作成功与否？

c)担任这项工作人员必须具备哪些技术和经验？

d)具备哪些性格特质人最适合你团队和公司？

3.撰写职务描述：详细说明

a)列出该职务产出要求

b)列出人员必备教育背景、技术与经验

c)描述能够胜任工作理想特质或个性

4.雇用人才时应寻找以下特质：

a)S.W.A.N.公式：

聪明：良好绩效预测指标

ard认真工作：成功关键

ous雄心勃勃：有出人头地雄心

和善：让你有好感人

b)面试人才时应留意重点：

1.成就、经验与过去工作表现

2．提出有智慧问题：询问公司预未来发展

3.急迫感

c)实行三原则：

1.三位职务候选人

2.三个时间

3.三个地点

4.三位其他面试人员

5.仔细检视应征者履历和推荐函

a)亲自打电话确认，并征询建议

b)描述工作职责，询问对方意见

c)最后问对方：【您是否会再次聘用这个人？】

6.做出雇用决定时要慢慢来、慎重为之。

a)听从自己直觉

b)20年方法

c)家庭成员方法

7.考虑越久，做出决定月明智

学完这一节课后，你会立即实行哪一项不同做法？

第五部分

有效授权

1.经理人任务，是让企业人力投资发挥最大报酬率

a)一般人只会拿出50%工作能力

b)经理人工作是协助员工成长

c)授权时发挥员工最大潜能方法

2.授权着手点

a)通盘思考职务内容

b)设立绩效标准

c)制订工作时间表与完成时限

3.经验：决定授权方式

a)经验不足=实作示范

b)中等经验=目标管理

c)经验充足=良好互动

4.有效授权程序

a)选择合适人员；依照职务要求寻找技能相符人员

b)渐进授权。先从较小任务开始，以培养员工能力

和信心。

c)交付完整任务。让员工100%负责，是激励工作表现

重要因素。

d)交付明确结果与成果，让这些成果可以衡量

e)交付工作时应亲自参与，并与对方讨论

·说明要交付任务及原因，也要取得对方同意

f)授予取得任务所需资源权力。

g)让下属独自完成工作，不要收回后把工作自己

做。

h)设立明确工作时限与细部进度表。

5.授予决策权与解决问题权力

a)清楚定义问题，把问题写下来

b)判定问题起因/原因

c)找出可能解决方法

d)选出最佳解决方法并加以实行

6.对于每项任务，你永远有二个选择

a)自己做

b)交给别人做

学完这一节课后，你会立即采取一项行动是？

第六部分

提升绩效七种方法

一般人只会拿50%工作能力

人事成本是企业最大支出

领导者任务就是发挥最大人才投资报酬率

提升生产力关键有以下七项

1.首先要雇用合适人才

a)你成功有95%取决于你选用人才

b)让【对人上车，错人下车，然后把对人放在对位置上】

2.明确地传达期望

·确保每个人都确实了解自己必须完成任务与时限

3.实行参与式管理：花时间询问员工问题、聆听他们想法并

相互讨论工作

a)讨论与员工投入程度之间有直接关系

b)讨论能够化解误会，让人们觉得自己有价值、倍受重

视

4.去除恐惧：【良好工作环境】是员工不怕犯错地方

5.定期和员工沟通：告诉他们公司目前情况

·要打造良好工作环境，就要让员工掌握公司现况

6.鼓励创新与创造力：允许员工尝试不同工作模式

7.每日力行激励五大原则：

1.接纳：面带微笑

2.感谢：员工完成工作后，对他们说【谢谢】

3.赞许：赞美员工特质、才能与成果

4.认可：对于员工大、小成就都要给予赞赏

5.关注：员工跟你沟通时候要专注聆听

8.定期实行以下三种激励方法：

1.认同：包含大、小成就

2.强化：你希望重复实践事

3.奖励：有形与无形

学完这一节课后，你会立即采取一项行动是？

目录

第三天

第一部分

因应变革十二戒律

第二部分

达成并维持市场领先地位

第三部分

创造财富策略

第四部分

如何筹措资金

第五部分

白手起家百万美元富翁二十一项成功秘诀

第六部分

优势思考七大关键

第一部分

因应变革十二戒律

改变无可抗拒、无可避免且无法预测

运用以下十项思考工具，你就能在往后事业生涯中掌握改变

1.期待改变：无可避免改变来临，不要感到讶异或愤怒

你目前身处商业领域最大变化为何？

a)

b)

c)

2.预测改变：放眼未来，思考将来可能产生变化和问题

未来可能发生最大改变或负面事件为何？

a)

b)

c)

3.准备因应改变：你现在能够做好哪些准备？

a)

b)

c)

4.分析变化：提出问题，以充分了解已经发生变化

这些改变为什么会发生？

a)

b)

c)

5.从改变中学习:你可以从预料之外改变中学到什么？

你在商场上学到最宝贵教训是什么？

a)

b)

c)

6.接受改变：若改变已经发生，不要把精力浪费在过去事

哪些改变已经发生，且无法逆转？

a)

b)

c)

7.为改变负责：你必须负起责任因应改变

你在生活和工作上最大责任为何？

a)

b)

c)

8.适应改变：运用聪明才智，找到与改变共存方法

你可以做出哪些改变来适应现况？

a)

b)

c)

9.响应改变：决定你该说什么和做什么来面对新组织结构

你在生活或工作上会立即采取哪些行动？

a)

b)

c)

10.拥抱改变：请记得，任何改变都会带来好处或帮助

11.往好处找！在你目前面临最大问题中，可以找到哪三项益处

或优势？

a)

b)

c)

12.你会立即采取哪一项行动来因应目前最大问题或改变？

第二部分

达成并维持市场领先地位

事业成功首要原因是销售量高

事业失败首要原因是销售量低

营销、销售与创造营收是事业成功关键

营销策略四大原则如下：

1.专门化：产品、市场、顾客

你所装精是？

a)你产品/服务？

b)你市场？

c)你顾客？

2.差异化：你卓越、竞争优势与优点。

你产品和服务在哪些方面优于竞争对手？

a)你竞争优势？

b)卓越领域？

c)优越性？

3.市场区隔：为产品或服务找出理想顾客

描述产品或服务理想顾客：

人口结构

1.年龄？

2.收入？

3.教育背景？

4.职业？

5.家庭背景？

6.性别？

7.财富水平？

心理特质

1.目标？

2.恐惧？

3.志向？

4.欲望？

5.希望？

4.集中化：将所有营销与销售精力集中在最佳潜在顾客上

吸引理想顾客最佳营销模式为何？

a)

b)

c)

以上四个领域任何变化都会影响事业成果

营销组合

营销组合包含七个部分

任何一部分改变都会影响销售、营收与获利

1.产品/服务你真正销售东西

2.价格：售价与定价方式

3.促销：如何打广告、吸引顾客和进行销售

4.通路：营业场所，也就是提供产品/服务地方

5.包装：产品外观

6.定位：你在市场上声誉

7.人才：与顾客直接沟通人员

销售或获利表现不佳时，你就必须检视上述这七项因素，判定哪

些地方需要改进。

你会立即采取哪一项行动来吸引更多顾客和提升销售量？

第三部分

创造财富策略

在任何商业领域，产业或个人生活中，20%个人与企业会赚

取80%利润。有些企业在市场上销售和竞争对手类似产品，利润

却是其他公司十倍至二十倍。这就是你要达成目标。

1.当你生产出顾客想要、需要又愿意购卖产品或服务，而且售

价高于生产成本，就能创造财富。

a)事业成功关键从没改变；【发现需求并满足需求】。

b)我们都是透过服务他人来维持生计。

c)你商业目标是找出人们真正想要、需要什么、然后以

更好、更快方式满足这项需求。

2.你可以运用以下几项策略为顾客创造附加价值，同时为自己

创造更多财富。

a)改善产品或服务，让它优于竞争对手，但售价相同或更

低

b)以更快速度生产或运送产品或服务

c)生产更便宜产品或服务，但维持或提高质量。

d)提供更优良售后及支持服务。

e)提供更长保固服务。

f)让顾客更容易取得或买到你产品。

g)提供比对手更吸人价格与更方便付款条件。

h)在同样售价产品上额外附上其他产品和服务。

3.企业最有价值部分是声誉。

a)你在市场上声誉会决定你销售量和售价

b)亲切、友善员工是建立企业声誉关键。

c)对顾客而言，你诚信是一项重要价值，也就是顾客

眼中认定可信度和可靠度。

4.销售对象是企业时，他们只在乎你产品或服务对其销售量和

获利是否有帮助。

a)企业会使用你产品或服务，主要目是想省时和省

钱，或者争取更多时间或金钱。

b)企业会将你产品是为问题解决方法。他们面对问

题是什么？

c)你产品能够多快发挥功效，为企业提升效率？

5.销售对象为个别顾客时，你必须用心说明产品/服务在那方面

能改善他们生活。

a)你产品能帮助顾客达成什么？

b)你产品能为顾客避免什么？

c)你产品能为顾客保留什么？

d)你产品能帮助顾客在生活上获得什么更好结果？

6.你每天必须思考和回答重要问题是：【我今天如何为顾客提供

更有价值服务？】

a)企业价值取决于其改善顾客生活和工作能力。

b)个人价值取决于其为公司、组织或事业贡献价值能

力。

7.创造财富关键从没改变，既【增加价值】。

a)你能够采取哪些不同做法，为现有顾客增加价值？

b)你如何能为现在公司增加价值？

c)只要找到一项为现有顾客或新顾客增加价值好点子，你

公司就有可能晋升至业界前20%。

企业家任务是不断寻找创造获利机会。获利来自于比对手更

快提供更多价值。

为产品、服务或顾客增加价值方法很多，唯一限制是你想象

力。

行动演练：

1.清理出改善顾客关系三种方法。

1.

2.

3.

2.请你列出可以比对手更快生产或运送产品/服务三种方法.

1.

2.

3.

3.你产品或服务在哪些方面能改善顾客生活或工作?请列出最重

要三项.

1.

2.

3.

4.找出现今顾客有哪三大需求,且你能够以有利润方式满足这些

要求.

1.

2.

3.

5.请列出你能够为公司增加价值三种方法.

1.

2.

3.

你会立即采取哪一项行动来为顾客增加价值?

第四部分

如何筹措资金

资金是事业成功关键.现金是衡量企业实力最重要指标.

企业领导者必须随时负起筹措资金责任.

开始筹资前，必须先估计需要多少资金

1.创业前,你必须拟定完善商业计划书.

a)预估产品或服务销售量。

b)依照上述销售量算出生产和销售成本。

c)预估未来12至18个月每月损益。

d)更具以上数据估算资金需求。

e)原则：每样东西成本都是预估两倍，取得时间则是预估

三倍。

2.为事业筹资金：

1.爱心资金：有以下四个来源：

a)自有资金：存款、出售资产。

b)家人赞助：家人信任你。

c)朋友赞助：朋友很了解你、欣赏你。

d)天使投资人：相信你会成功人。

2.出售资产：你可以出售名下资产获取现金。

3.行用卡借贷：许多新创企业使用筹资法。

4.个人信贷：取决于你信用、额外资产或担保品。

5.抵押贷款：房地产、汽车或其他资产。

6.企业贷款：向银行申请，需要提供资产作担保，并且要

有良好信用记录。

7.租赁：每月付租金，而非使用现金购买。

8.自力筹资创业：从小本生意做起，努力积累业绩和获利。

9.向客户融资：要求客户预付款项。

10.要求支付定金：在开始生产前。

11.收取委托费：尤其是提供个人服务。

12.创投资金：以股权换取他人投资。

13.中小企业投资公司：专门专门投资新创事业成功人

士。

14.向供货商融资：向供货商请求先支提供生产及运送产品

或服务所需原料，再支付款项。

15.公开发行股票：销售量与获利成长时：通常在公司创立

五到七年后。

你可以采用上述哪三项方法筹资？

1.

2.

3.

根据本节所学概念，你会立即采取哪一项行动？

第五部分

白手起家百万美元富翁二十一项成功秘诀

白手起家百万富翁皆具备某些特质，只要加以仿效，你也能

富翁

a)每项特质都是造就成功不可或缺

b)培养特质方法是及时实践

按照以下各项特质给予自己1-10分评分

1.怀有远大梦想：无限想象力

a)练习【从未来往前推思考方法

b)建立梦想清单：想象自己理想中生活形态

2.做你热爱事

a)找出什么事让你最乐在其中

b)设法以这项工作维生

3.在自己专业领域上致力于追求卓越

a)下定决心不计一切代价晋升至业界前10%

b)为自己打造人生

4.培养独特才华与技能

a)到目前为止，为你造就成功最大推手是什么？

b)如果你今天赢得现金100万美元你会想做什么？

5.100%接受责任：视自己为自雇工作者

a)如果你是自己公司总裁

b)你为何尚未达到财务独立？

6.培养明确方向感

a)决定你在人生各领域中想达成哪些确切目标

b)决定你为达成目标所要付出代价，然后着手行动

7.拒绝考虑失败可能

a)【失败只是重新开始机会，而且这次你会更明智。】

亨利·福特

b)【每次阻碍或挫折中都有一颗种子，可能为你带来同

等甚至更大机会或益处。】拿破仑·希尔

8.致力于终身学习

a)每天阅读业界相关信息一小时

b)多多参加研习会

c)在车上听录音教学课程

9.养成工作狂倾向

a)运用工作40时以上成功公式

b)工作时【全心投入】

10.跟对人来往

a)打造自己智囊团

b)多和成功人士打交道，远离负面人

11.做好不断挑战巅峰准备

a)人生是无止境循环与更迭

b)成功是前进两步、后退一步过程

12.培养能屈能伸韧性

a)事先下定决心，在面对困难时，要勇于克服，而不

是立即倒下

b)培养健康正面性格每逢挫折都能迅速再站起来

13.发挥与生俱来创造力：你是天才

a)运用明确目标、急迫问题与聚焦提问

b)练习运用头脑激荡思考目标和问题

14.成为坚定乐观主义者

a)你情绪有95%是受你跟自己沟通方式影响

b)你对于处境解释型态会决定你反应与响应方

式

15.致力于服务他人

a)做永远要比拿酬劳多

b)不断寻找把事情做得更好机会

16.建立速度与可靠名声

a)区分重要与不重要事项。

b)培养【急迫感】：现在就做！

17.对自己和他人百分之百诚实。

a)对真实自己：每件事都如此。

b做人诚实坦率。

18.一次专心一意地做一件事

a)设定事情优先级。运用80/20法则，并考虑可能后果

b)一气呵成：专心做最重要工作，直到百分百完成

为止。

19.果断下决定：通常有决定比没有决定好。

a)花时间思考、规划和做决定。

b)行事要果断，也要做好准备接受他人回馈并自我修正。20.

不论做任何事，都要带着勇气与毅力。

a)勇气：即使不保证成功也愿意行动能力。

b)毅力：面对一切挫折与困难皆得以承受能力。

21.自律：钢铁般坚毅品格。

a)【自律是在当下做该做事，不论你想不想做。】艾伯特·

哈伯德

b)毅力是自律具体行动。

第六部分

又是思考七大关键

1.重新思考：花时间退一步思考，客观地分析现状。

a)我们正在尝试做什么？

b)我们用什么办法尝试？

c)是否有更好方法？

2.重新评估：运用归零思考，考虑采用不同方法可能性。

a)根据我目前所知，假如今天可以重来，我现在做事情中，

有没有什么事我不会涉入或开始？

b)根据我目前所知，有没有哪位人员是我不会雇用、指派、

交付工作或晋升？

c)假如今天可以重来，我会采取什么不同做法？

3.重组：藉由调动人力资源来提升效率与成效。

a)我目前最重要工作/事业是目标？

b)最重要、最有价值、生产力最高员工是哪些人？

c)我如何重组工作，让最好人才能够专注于最重要目标

上？

4.重整：将人才与资源调到能够创造80%成果20%活动上。

a)哪20%成果会为事业创造80%收入和利润？

b)我个人哪20%活动会创造80%成果？

c)哪20%员工能够创造80%成果？

5.再造：藉由授权、外包、减少或去除活动来简化工作于生活。

a)我们可以简化和缩减哪些活动或流程？

b)我可以授权或外包哪些活动？

c)我可以去除哪些活动？

6.再生：持续设想，如果今天可以重来，你会改变什么做法？

a)想象自己今天重新创业/重整部门。我会采取什么不同做

法？

b)我会多做什么？少做什么？

c)我应该开始做什么？又该停止做什么？

7.重拾掌控权：依照上述六个R原则，在工作或事业上采取

具体行动。

a)在工作社个人活动上，我会立即采取哪一项行动？

b)对于员工，我会立即采取那一项行动？

c)在经营事业上，我会立即采取哪一项活动？

回答完上诉问题后，我会立即采取哪一项行动？