暑期招生方案

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培训机构暑假招生工作计划新选

以下是为大家整理的关于培训机构暑假招生工作方案新

选的文章，希望大家能够宠爱！

一、招生前期工作支配(20xx年6月15日——6月20日)

1.统一各院校所聘请老师与负责人，支配不同的工作点，

并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些

学校(主要为中、学校)，各学校放假时间，四周还有哪些培

训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况

的基础上，选定我们需要进行重点宣布传达的学校，确定我

们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设

课程及优待政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，

并进行招生人员的培训，请有阅历的老师或宣布传达人员讲

解招生方案与宣布传达技巧，并支配任务,做到程度的挖掘招

生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网

络。

3.材料预备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、

宣布传达单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样

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的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照

片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作支配(20xx年6月20日——20xx年7

月5日)

1.一般发单

派发对象：学校生到学校同学，发给同学家长

派发地点：学校门口、大型超市四周、公园等同学家长

常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在同学中午、下午放学，周

末放学及暑期放假当天(此时接送同学的家长较多);对于超市、

公园等，选择在下午购物家长较多且较闲适的时候为好

具体方法：可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩

子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、

有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点掩盖

2到3个发单人员。

2.搭建询问台：

在每所学校门口设立宣布传达询问服务台，接待由发单

人员带来的想具体询问的家长，吸引家长前来主动询问。可

放置宣布传达栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置

以前优秀学员的照片及培训状况的宣布传达我机构的学习

效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长

前来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可优待。

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设点时间：与在学校进行宣布传达的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其

孩子的培训课程;介绍其参预公开课等;当场未报名但稍有意

向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关怀其孩

子状况3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓舞带动邻居、伴侣，

说明优待政策优秀老师组：预备公开课，主动投入，让家

长与同学在公开课中感受到我们的

认真与热忱

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣

布传达单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣布传达单页要简洁明白。很多培训学校设计的彩页，

往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样

往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有急

躁看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：颜色明快、内容简洁、

有针对的区分制作、重点部分确定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、

“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，

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在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发觉家长很留意任

课老师的学历、教学阅历等)。

5.为了让我们的宣布传达人员更加正规，可以统一着装，

或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣布传达术语。

6.充分运用快速而灵敏的思维规律，良好到位的言语表

达，急躁为同学、家长解决问题，与同学、家长之间保持伴

侣间的信任与好感，避开过度推销。

7.全体人员都应对工作布满信念，要井然有序的做好每

天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作支配(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时同学已放假，保留小一部分宣布传达人员，主要

在下午一些休闲场所进行招生宣布传达工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关怀其孩子动

态，争取最终的学员数量;关怀问候已报名学员，准时通知各

项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，依据数量及所学课程预备需要的材料

等。

4.完善教学点的布置及老师教学任务的支配，依据招生

状况准时做出相应调整。

5.若无意外状况，7月9日开头正式授课。

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