大学c2c

C2C类电子商务的市场前景是很乐观的，认为其发展优势无庸质疑，但要取代传统的零售

商务还有待时日。目前在中国，每天大约有上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的

卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大

商场。随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来

越好。必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好

中国这一市场的原因。下面对C2C（个人之间电子商务）电子商务的经营进行一下分析。

四、发展优势

C2C逐步向小的B2C转换，低成本优势会越来越显著。做网上零售的个人站点，

随着交易量增加和个人信誉度的增强就会向B2C（企业对个人电子商务）转换。

在积累了一些网上销售经验之后，他们会到工商局注册自己的公司，建立自己的

网站并和其他的网站建立链接，销售业绩良好的个人用户很大部分成为了一个典

型的“小”企业，这有利于形成比较好的品牌。

C2C类电子商务的市场前景是很乐观的，C2C即个人与个人之间电子商务，目

前在中国，每天大约有上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买

家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的

大商场。

一、特点：C2C最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少

的费用在网络平台上销售自己的商品，主要特点就是可以给用户带来便宜的商品，无论是外

企白领、大学生还是下岗女工都可以在家“营业”，网上开店不需要店铺租金，不受地域、时

间的限制却可以面对来自全国甚至全世界的客户。

目前主要的C2C网站有淘宝、拍拍、易趣、有啊等。其中以淘宝网为首。

二。分类目录：这些C2C网站都有各自的分类目录，但大体都相同，主要分家庭日常用品，

服装，数码以及各种的商品种类。

三。服务形式;C2C网站主要是提供一个卖家与买家的购物平台，但不收去店铺租金，不收

服务费用。这极大的吸引了大量的卖家和买家。

四：人气：现在已淘宝网为主

六：交流工具：淘宝：阿里旺旺。有啊：百度HI。拍拍：QQ

七：支付方式：淘宝：支付宝有啊：百付宝拍拍：财付通

淘宝人最多，淘宝卖家买家最多

卖家都是不收取费用的淘宝目前是国内最大的在线交易网站时间也是最早的管理比较

成熟维权方面相对于其他的要容易和方便拍拍是腾讯的依托强悍的QQ资源没话说

但是很多人绕过网站用QQ诈骗这个..有啊百度的啦刚出来感觉安全啊监管啊各方

面可能还不够

拍拍现在有迎头赶上的趋势，易趣在淘宝之前，比较老，问题也不少。商品价格每个网站都

有很便宜的跟很贵的，看你怎么挑。这三个网站的性质和风格都差不多，每个网站都是依靠

卖家自己的仓储和物流。

当当、卓越在购买书籍（等音像制品）方面有很大优势，因为他们在每个地方基本上都有自

己的仓储和物流，配送费用低而且覆盖范围大。书籍种类也比较多，内容大众化，合适，也

可以满足大多数人需要。但是在其他商品方面没法跟前面三个网站竞争。安全性也不错。支

付方式现在任何一个网站都比较方便，银行也比较全。现在这两个网站已经把他们在仓储和

物流方面的优势扩展到其他商品上了，所以很多人也愿意花高一些的钱买其它商品，比如化

妆品、生活用品等。在售后服务上，这两个网站也很有优势。

所以就看你要买什么商品，以及什么价位的东西了。

本人是淘宝双钻买家，实在是太了解了。易趣和淘宝都是很不错的购物网站。相比

较而言，淘宝对大部分人来说却更加合适。

1、易趣比较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售，如果你想卖东东到国外去，那肯定上易

趣；如果你想买国外的东东，当然也要上易趣，

2、易趣上的卖家几乎90%都在淘宝开店。而淘宝卖家不一定在易趣开店（因为易趣要收费

的，虽然最近店铺租金免了，其它费用还是比较高），这样，淘宝的物品要比易趣多得多。

3、淘宝比易趣更加安全。

网上购物安全不安全，除了自己要小心，主要看网站提供什么安全措施来保障安全。淘宝就

提供这方面的服务和措施。

首先，淘宝的旺旺即时对话工具很管用。你不仅可以用它与卖家沟通，了解物品的详细情况，

通过交流，总能找到一点对卖家的感觉。

卖家卖出货品后，会得到买家的评价。你还可以利用淘宝旺旺，向已经买过该物品的其它买

家了解供货商的信誉和对物品的感受。在这种情况下，你是会觉得安全的。

其次，淘宝的支付宝是目前最安全的支付工具。对买卖双方都有保障。

这些就是易趣于淘宝的主要区别。

淘宝现在是免费的。拍拍现在也免费。易趣一件商品上架一次收3毛钱

淘宝弄得比较严谨，安全措施比较好。是中国最大的网上交易网站。

拍拍的安全性比较难说，因为只要把qq号盗了，拍拍的信息也就难以保证了。不过它做的

比较人性化，很方便使用。比如说买了东西以后还可以让他人支付。设计比较贴心。而且用

qq也比较方便

易趣是全球最大的网上交易网站，什么都能买到。时间也长，所以各方面也很完善

①首页

易趣的首页简洁素雅，给人的感觉有：权威、酷、大型网站等，色彩的基调使用的是偏中性，

感觉适合的人群面较广。

淘宝的首页则采取了非常Q的方式来讨好人心，且多处运用了暖系色彩，虽然总体布局上

两者相差不甚远，但是淘宝的感觉是：亲切、贴心。

另提一点，进入易趣社区的首页，给我的感觉是似乎进入了淘宝网。

②给予用户的便利

总体来说，在商品的分类、搜索、交易等方面，双方的表现基本一致，我想大多数交易网站

也都类似于如此布局。

要提的重点是双方的附带产品，也就是说易趣提供给用户的附带品是“易趣助理”，而淘宝提

供的则是“淘宝旺旺”。很显然这两款软件是截然不同的，“易趣助理”的功能是为卖家提供更

方便的上货服务，而“淘宝旺旺”则将其功能放在了即时交流的平台上，这对买卖双方来说，

都是互利的。或许有人会说，这样容易使买卖双方达成规避费用的协议，那对交易网站来说

就是致命的武器。当时大家不要忘了淘宝尚在初期阶段，其麾下大多数卖家都是没几个心心

的，卖家想冲心，必然不会逃避任何合理的费用，且淘宝现在处于优惠、免费的政策期间，

如果有一天淘宝的高级卖家与易趣能相提并论了，那他BETA版本的淘宝旺旺就会有相应

的更改措施了。

③店铺

由于我来的晚，没有亲眼领略到易趣免费店铺的风采，不过观赏了一下付费店铺。从两家的

店铺布局来看，基本上也属于不分伯仲型，不过在我看来并无优点可言，或许是出于网络资

源有限的考虑，店铺基本上还是字多图少，而且除了能传一张图片，选一个颜色外，基本体

现不出什么个性。在这点上，双方没人能突破这个框架。

④论坛、社区

发现许多人都评论过这点了，易趣的社区给人的感觉是乱杂，就象一间毛胚房，没有什么装

饰，淘宝的论坛则比较清晰明了，且运用了大量的主题色块，无论是查找帖子还是翻阅都较

为轻松。

还有一点要提的是个人签名与图片，这个只在淘宝有，这也是淘宝论坛较为吸引人的特点之

一，不要忘了，网站的浏览量基本由卖家所构成，职业买家不必每天都上网买东西，而且也

没有任何牵挂，但是卖家则需每天都来，看看自己的店，看看论坛，看看有什么新闻。（除

非是有特殊理由或者不负责任的）因此，照我看来，其实有70%的潜在购买者，都是一些

卖家，卖家可以在1分钟内完成买卖身份的转换，而这点买家办不到。如果论坛贴子下有

一张较为吸引人的店铺宣传图，且自动为你连接到你的店铺，那点击率必然上升。这比光看

名字、不知卖什么的要好的多吧。

还有就是每个在淘宝开店的卖家都有一个属于自己的域名，虽然这仅是一个小小的便利，却

也比较能够吸引人。

第二篇

第一从商业角度而言，易趣比淘宝更遵循商品竞争的规律，可以这样比喻，易趣充份体现了

商业竞争中“商场无父子”的规律，一切按市场规范来操作，而淘宝更像一个友情大网站，更

多的交易是在网下，通过各种方式来成交，而不是正规的来拍下商品成交。如果淘宝想超越

易趣，喵喵的感觉是：淘宝应该更快像易趣一样规范起来管理，既然淘宝提供的是网店平台，

现在也是以”人情味”操作为运作的口号，但商场就是商场，如果想发展，想吸引更多的买家

和卖家，让大家都得到真正的实惠，“人情”这一口号对于淘宝而言并不是正确的(我个人感

觉)，因为我是人情式的店，所以我知道如果讲人情，就很难求发展，对于不求上进的喵喵

而言，人情是可以的，但对于淘宝这样的一个大网站而言，应该是“无情制度，友情操作”才

是真正的出路。

淘宝现在应该做的是尽快将制度规范，尽量杜绝网下交易，将一切交易都归到店里，这样才

能真正提高买家与卖家的成交量，打响淘宝的知名度，不然来淘宝的人很多是冲着论坛，并

不是冲着商品而来。不过说实话，我喜欢淘宝的论坛。xixi

第二从购买群体而言，易趣的购买群众多元化，店的商品也是多元化，这与它成立的时间

长有关。淘宝的购买群体偏向年轻化，店主们也很多很年轻，商品偏于时尚化，商品种类相

对集中。从买家到卖家的操作都偏向不成熟化，感情操作比理性操作要多。淘宝现在的界面

也让人找东东特别困难，看了大卖家贴钱送大礼，说实话，喵喵到现在除了宣传页面上的几

种商品外，别的都不知道怎么找呢。

第三从费用而言，淘宝现在是不收费的，这也是论坛贴里大家抨击易趣最多的地方。对于

易趣上调费用一事，大家也是众口一词，说易趣黑。但从一个网站的运作来说，我想做IT

业的人应该知道，一个好的网站从硬件到软件需要多少人员来支撑，多少费用来经营。免费

的大餐不是那么好吃的。这也是喵喵宁愿每年花大几千去维持自己的网站，而并不是开一个

免费店铺了事的原因。如果你想免费，你就要付出。现在淘宝为大家提供的是免费的午餐，

因为它有阿里巴巴的支持，在人流量不大的情况下，是可以的，但随着人越来越多，硬件

软件都要跟上的情况下，费用的支出多少我想淘宝的经营者肯定就会考虑到的。三年免费是

可能的，三年后会如何呢？

收取中介费，比如，你在网上开个小店，我去你那里买东西，我先把钱寄到淘宝的账户上，

等我收到货满意后，淘宝就会把钱打给你，从中收取中介费，或叫手续费。

还有广告费，这也是大头还有拿钱去短期资本运作，从中套利广告，浏览，交易手续费

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。

1.会员费会员费也就是会员制服务收费,是指C2C网站为会员提供网上店

铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提

供的是多种服务的有效组合,比较能适应会员的需求,因此这种模式的

收费比较稳定.费用第一年交纳,第二年到期时需要客户续费,续费后再

进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务.

2.交易提成交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源.因为

C2C网站是一个交易平台,它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中

的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市场本性的体现.

3.广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告,根据网站流量

和网站人群精度标定广告位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果

C2C网站具有充足的访问量和用户粘度,广告业务会非常大.但是C2C网

站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有个别广告位不定

期开放.

4.搜索排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.

搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性.由此便

引出了根据搜索关键字竞价的业务.用户可以为某关键字提出自己认为

合适的价格,最终由出价最高者竞得,在有效时间内该用户的商品可获

得竞得的排位.只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使

用.

、5.支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈,直到阿里巴

巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展.买家

可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家

发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用担

心收不到货还要付款,卖家也不用担心发了货而收不到款.而支付公司就

按成交额的一定比例收取手续费

五：盈利模式：这些C2C网站主要赚取的是卖家的店铺装修费用以及广告的费用。如果一

个卖家希望销量好那么店铺的装修必不可少，那么卖家就产生装修的费用。