滞销商品

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滞销商品考核规定V1.0

版本号：V1.0附件数：0密级：机密

撰写人：毛晓军、尚明权、宋林林审核人：李俊涛审批人：杜鹃

1.目的................................................................................2

2.范围................................................................................2

3.名词解释............................................................................2

4.职责................................................................................2

5.管理制度............................................................................2

6.工作流程............................................................................3

7.注意事项............................................................................5

8.附件................................................................................5

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1.目的

为了加强库存商品的管理和控制，提高库存周转效率。本着“勤进快销、以销定进、快速周转”的经营原则，对

日常商品库存管理进行规范。

2.范围

2.1适用范围：国美电器总部业务体系、营运体系、财务体系、各大区、各分部；

2.2发布范围：国美电器总部业务体系、营运体系、财务体系、各大区、各分部；

3.名词解释

3.1库存商品：指公司在日常经营销售中持有以备出售的商品，包括经销、代销、联营商品

3.2样机：用于卖场销售演示、或作为消费者试验用的真机。

3.3正常商品：从厂家购进用于我司日常卖场销售，未经开启、包装完好的库存商品。

3.4滞销商品：指从厂家购进的商品，自入库之日起超过该品类所规定在库时间，而未售出的商品。

4.职责

4.1业务体系负责商品的采购、调拨、库存周转，以及商品管理办法标准及日常库存考核。

4.2营运体系:负责办理商品验收入库、存储保管和出库配送，审核相关表单并及时录入系统，妥善保管所有商品收发

凭证，定期进行库存盘点，保证库存商品达到帐证相符、帐实相符、帐帐相符；

4.3财务体系：库存商品的核算业务、以及对库存商品管理的监督。

5.管理制度

5.1滞销到期清理规定：

5.1.1帐龄超过45天以上的库存商品，进入库存预警期，要求业务人员针对45天以上滞销库存商品进行谈判，争

取滞销清理资源，通过降价促销等方式加快滞销商品的消化。

5.1.2帐龄超60天以上滞销商品，即制定商品退换货计划，按合同约定的滞销处理办法尽快办理退货、换货。90

天以上滞销商品进入滞销考核期。滞销商品要求如下：

（1）凡经销商品存在90天以上滞销库存的（不含样机、包销机），一律不得再进货。

（2）凡经销商品存在90天以上滞销库存，要求再进货的分部，在上报商品进货申请的同时，必须提报滞销处理方

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案，经总部事业部总经理审批后，方可再进货。

5.2有帐无货、有货无帐商品的规定：

5.2.1建立盘点制度，每月月末由仓库库管及财务人员定期对门店、配送中心库区进行盘点，盘盈实

货无帐商品，要求仓库库管在3个工作日之内将有货无帐商品录入暂存库，并将盘盈报表上报分部

物流经理、财务总监、业务总监、营运总监，按相关授权审批后将商品调至正常商品库进行销售。

6.工作流程

6.1滞销考核办法：

业务体系定期对库存数据进行通报，商品规划及价格管理中心每月出具滞销考核数据，对总部、分部

业务人员多层的进行奖罚，要求如下：

6.1.1滞销取数说明：

（1）滞销库存：90天及以上经销滞销库存（不含样，其中夏普彩电、松下彩电、海尔小家电、

金正碟机、万利达碟机、夏普蓝光碟机、生活家电品类一步到位商品、配件类产品、HTC手机、飞

触电脑、CDMA、EVDO类型手机考核150天及以上经销滞销库存）

（2）经销库存：每月1日上月最后一日的批次库存，易V除样机以及已售未提商品。总部和分部提

取经销型号时选“经销”型号+“总部集采”型号。

（3）经销销售金额：经销型号对应的前3个月“零售+对公”销售金额。

6.1.2滞销计算公式：

（1）总部滞销考核公式：

90天及以上滞销库存金额占前3个月平均销售金额比=刀分管品类、品牌所有经销型号月底90天及以

上滞销库存金额/刀该品类、品牌所有经销型号前3个月平均销售金额（分品类、品牌）。

（2）分部滞销考核公式：

90天及以上滞销库存金额占前3个月平均销售金额比=刀分部该业务体系所有经销型号月底90天及以

上滞销库存金额/刀分部该业务体系所有经销型号前3个月平均销售金额；

6.1.3滞销奖罚办法：

（1）总裁、业务高级副总裁、分管业务副总裁（按连续3个月指标核算）；

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项目奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）

第一档<7%

2000

>19%

-1600

第二档

7%-10%100014%-19%-800

第三档10%-14%＞间不奖不罚

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（2）总部事业部总经理（按品类排名）、品牌部长（事业部内分管品牌排名）

总部责任人奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）

总经理（品类排名）<10%且排名前两名

1000

>10%且排名后两名

-800

品牌部长（事业部排名）<10%且排名前两名

1000

>10%且排名后两名

-800

（3）—级分部业务总监（按A+、A、B、C类排名）、二级分部业务经理（按L2、M2、S2类排名）

分部级别奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）

一级分部

A+、A类

<10%

且排名前五名

1000

>10%

且排名后五名

-800

一级分部

B、C类

<10%

且排名前五名

500

>10%

且排名后五名

-400

二级分部

（L2、M2、S2）

<10%

且排名前十名

300

>10%

且排名后十名

-240

（4）分部品类科主管（按A+、A、B、C类排名）

分部级别奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）

一级分部

A+、A类

<10%

且排名前五名

300

>10%

且排名后五名

-240

一级分部

B、C类

<10%

且排名前五名

300

>10%

且排名后五名

-240

二级分部

（L2、M2、S2）

<10%

且排名前十名

200

>10%

且排名后十名

-160

6.1.4滞销商品违规倒库处罚:

帐龄超90天以上滞销商品，禁止再进货；严禁为逃避滞销考核虚假退货、或转样机库，一经发现违

规行为，根据《国美电器奖惩条例细则V4.0》第四章第四节第五条第1项滞销商品倒库，人为调节库

存，逃避考核的。给予当事人书面决定日指导一次，行政扣罚10分.依据《国美电器奖惩条例细则V4.0》

第五章第三节第三条虚报、造假对攒票销售、滞销倒库、买样送新等业绩造假，逃避考核等投机取巧、弄虚作假的行为，

对上一级主管领导书面指导一次，行政处罚5分；对上二级主管领导口头指导一次，

行政处罚2分。

7.注意事项

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无

8.附件

无