心理学图书

第1页共4页

做销售必读的心理学书籍推荐

做销售必读的心理学书籍推荐

做销售必读的心理学书：《销售中的心理学》

[美]博恩崔西著

本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩

崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，

快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。书中所介绍的销售系

统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包

括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了

股神沃伦巴菲特、微软公司董事长比尔盖茨、通用电气前CEO

杰克韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔戴尔的一致推崇。

做销售必读的心理学书：《3分钟打动人心的销售心理

学》

销售技巧和销售心理学结合

刘川著

销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成

交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才

是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导

销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，

第2页共4页

更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的

购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自

己的推销成功率。

做销售必读的心理学书：《微信朋友圈：这么玩才赚

钱!》

刘焱飞

微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。本书是

国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操

盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。作者

本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的

操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背

后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者

和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中

都是不具备的。

做销售必读的心理学书：《人性的弱点》

作者：戴尔卡耐基

可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热

心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心

建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出

现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本

质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得

第3页共4页

更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越

伪装弱点暴露得越彻底。

做销售必读的心理学书：《新整合营销》

作者：唐舒尔茨

这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫

过于“整合”了。

还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下

走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营

销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什

么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员

皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变

化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低

下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里?这

样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已

经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落

伍。

那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命

期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不

上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么?“新”

与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也

就毫无悬念了。

第4页共4页