肉羊养殖

养殖羊计划书

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肉羊养殖创业计划书

摘要

我国有2000多年的养羊历史，积累了丰富的养羊生产实践，同时

创造了形形色色的传统美食，如烤全羊、全羊晏、腊羊、兴义的羊肉粉等，同时出现更

精细加工，出现羊胎素等副产品。世界上羊肉消费水平占肉类消费比例在20%左右，且不断上

升趋势。我国作为世界上经济发展最快的国家，人口大国，羊肉消费不及世界平均水平的一

半，而且羊肉好吃，市场广阔，所以羊养殖行业国内市场的潜力大。我国广大农村人口众多，

经济正快速发展，羊肉消费水品明显增多，目前市场上羊肉供不应求，养羊有着良好的市场前

景。养羊成本低，养殖技术要求相对低，场所备臵不高，资金收转快，养羊是农民致富好途

径。我们拟在桔山滴水社区发展肉羊生态养殖业。

一、项目概况

（一）项目名称：肉羊养殖

（二）经营范围：肉羊、种羊

（三）项目地点：

（四）项目负责人：经过一年的市场调查和分析，决定投资30万元在

滴水社区发展一个小规模的肉羊养殖基地。自己掌握羊培育

技术和病疫防护技术，购买羊进行养殖，采用圈养成批规模

出售。以“青草为主，喂以少量的饲料为辅”。养殖时间为8

个月以上。

二、项目可行性分析

（一）、市场分析

1、需求分析

我国作为世界上经济发展最快的国家，人口大国，羊肉消费不及世界平均水平，而且羊

肉好吃，市场广阔，所以家羊肉行业国内市场的潜力大。我国广大农村人口众多，经济正快速

发展，羊肉消费水品明显增多，目前市场上羊肉供不应求，养羊有着良好的市场前景。养羊成

本低，养殖技术要求相对低，场所备臵不高，资金收转快。

2、竞争分析

目前生态养羊养殖基数小，规模小，还处于起步阶段，不能满足日益增长的消费需求。

一个有一定规模的生态养羊场，源源不断的提供货源，满足消费者需求，一定会市场竞争中处

于不败之位。

（二）、资金可行性

启动资金小，资金回收快，利润可观。筹资：先个体筹集，积累养殖经验，待形成一定

规模后，申请政策和资金的支持扩大规模。

（三）、管理可行性

结合传统养殖经验，加强自行学习专业知识，走访同行，掌握专业的养殖、防疫技术，

对羊的整个生长期间易发生的常见疾病具有可控性。目前羊市场供不应求，销售不愁，调查，

兴义一年向外时进羊达几万只，目前在睛隆计划建设一个大型屠宰场，日需羊上万只。

（四）、运行可行性分析

有资金，有技术，有市场，有销售渠道，有政策扶持。

三、项目实施

（一）、选址

肉羊养殖选址在桔山镇滴水社区牛场坝。在这里自然环境优美，气候适宜，交通便利，

水源充足，边缘有林地，杂草丰腴，远离村庄，村内无屠宰厂或其他养殖场，易防预疫。靠近

公路，便于管理。

（二）货源

选择一家质量好，信誉度高，品种纯正、无传染病的正规、大型的羊场进行羊种进购。

自家种植或从村民出购买丰富的充足的有机粮食，供应羊场。

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（三）前期准备

1、场地（前期）

前期选址于桔山镇滴水社区牛场坝，修建羊舍和围栏形成一个

2000平方米的羊场，相对应建成2000平方米陆地运动场，运动场对侧建立1000平米

羊舍，羊舍建构要严密，同时通风好。

2、技术

结合传统养殖经验，通过书本、光碟自行学习专业知识，走访同行，初步掌握专业的养

殖、防疫技术。

3、政策支持

学习有关的政策法规，寻求政府政策支持和资金补助

4、设施设备

羊场地和成羊养殖桑园的设备设施建设，和喂养工具的购臵。

四、实施

1、首批进购200只羊进羊培育场进行进一步培育，种植黄竹草30亩，购玉米4万

斤。

五、项目预算

1、场地投资预算

说明：投资预算按一年的时间计算。

（1）场地围栏建设费：45000元

（2）羊舍：消毒间、生活用户、料房各一间，羊舍1000平米：200000元

（3）粉率机、牧草揉丝机、水槽，电线等其他杂费45000元

(4)种草30亩，40000元。

2、养羊成本预算

种羊成本：1500元/只首批：300000

羊饲料成本：150元/只首批150*200=30000元

病疫防控成本：2元/只首批400元

管理成本：成羊200元/只首批200*100=20000元

养羊固定成本：410400元

3、收入、毛利

成羊（羊喂养一年后）收入：每只约重45千克*200只*45元/千克98%（成活率）+

生200只羔羊*800元=556900元

利润：收入-（羊成本）-（饲料成本）-（病控成本）-（成羊管理成本）-（销售成

本）=146500元

4、若羔羊不出售，再养殖一年，扣除人工费、饮料费、水电费等

利润：200只*45千元*45元每千克-200*150-400防疫-人工20000=354600元

六、市场营销

1、营销策略

经过几年的打造，计划培育一批黑山羊种羊，采取公司加农户的方式，扩大养殖规划，

主要目标是大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的合

作关系。尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作

关系。在一此乡镇镇设立一种羊销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。

2、营销方式

（1）熟人推荐：利用熟人介绍。

（2）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合

市场的宣传。

（3）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

（4）电话热线：接受电话销售业务。

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（5）人员推销：直接推销。

（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

（7）网上营销

七、项目发展前景

在项目有了一定的规模和取得可观利润后，积累一定经验后，可

以扩大养殖规模，计划3年后，承包所有周围土地，利用粪便种植果园，林地与池塘结

合，增加禽肉养殖，综合开发利用，形成循环绿色经济圈。五至十年后逐步开发承包后山土

地，以山林、果园、池塘为依托，建立果园、养羊、养禽以及其他家禽多样化综合发展模式，

形成更大绿色综合生态养殖园林。

八、风险预测

1、经营风险篇二：养羊项目策划书

湖北憨憨生态养殖种植有限责任公司

山羊养殖项目策划书前言

多元化养殖是湖北憨憨生态养殖种植有限责任公司自成立之时起就确定的战略发展方

向，经过三年多的运作，牲猪养殖项目已经趋于稳定，因此公司决定开辟第二第三养殖单元。

经过考察和集合公司现有的资源，山羊养殖是一个值得尝试的方向。

今年来，牲猪的价格起伏不定，而牛羊肉的市场一直非常稳定，利润也相对稳定，其风

险相比较牲猪而言，具有投资小，见效快，管理简单等优势。公司有大面积的山场，因为土壤

层偏薄，杂木太多，不易成才。但是作为山羊的放场，确实得天独厚的资源。

在国际羊肉市场，产量正在逐年下降，自从英国相继发生“疯牛病”和“口蹄疫”以后，欧

州各国对畜群实行了严格的检疫和大规模的屠杀，导致该地区羊肉自给率从2000年的81%下

降到76%。欧盟国家因“疯牛病”和“口蹄疫”而被迫重新调整畜牧业布局，预计5年内羊肉产

量下降30%，比日前减少3.2万吨，特别是英国在受口蹄疫打击后，羊肉产量下降幅度比预

期大。美国和加拿大羊肉生产同样令人担忧，未来数年内羊肉产量将下降1.8万吨，降幅达

14%。俄罗斯由于遭受天气奇寒而导致羊肉产量下降。中东地区是世界上主要的羊肉进口区

域，因土壤和气候条件决定了该地区羊肉产量在近年内不会增加，且供给更加紧张。澳大利亚

和新西兰作为世界上最主要的羊肉出口国，因天气持续干旱，羊肉产量锐减。在全球羊肉产量

下降的大

趋势下，全球的羊肉消费量却大幅度增加，美国还被迫取消了羊肉进口的限制。因此，

世界主要羊肉生产国产量下降已成定局，需求供给差距进一步拉大，这为我国的羊肉生产提供

了广阔的空间。成本和效益分析

一、期初投入

以目前而言,养殖50头种羊为例核算投入.

50头种羊,按照公母比例需要3头公羊,总计53头,母羊均一年2窝,每窝1-3头,总

产羔按照50*2*1.5=150头。

1、引种总费用:50*1000+3*1500=54500元

2、全年饲料费用:种羊53*0.8*1.5*365=23214元,商品羊按

照180天出栏计算150*1.0*1.5*180=40500元,

3、医疗费全年5000元.

注:以上数据来自网络筛选,其中饲料是指散养后加喂的精饲料.主价以豆粕玉米为主.

4、基建

按照每只羊1.5平方米计算,总羊圈面积为(53+150)*1.5=304.5*150元/平方米

=45675元.

5、工人工资1人*1600*12=18000元

期初总投入:55000+24000+41000+5000+46000+18000=189000元.

二、效益分析

1、当年总收入:75*80*13=78000元.

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2、正常情况下全年总收入150*13*80=156000

3、利润情况:

种羊可繁育5年,每年种羊成本=55000/5+24000=35000元.商品羊成本即为饲料成

本为41000元.

工人成本18000元.

基建按20年折旧成本46000/20≈2300元

医疗成本为全年成本5000元.

综合以上数据,50头种羊全年总利润=156000-35000-41000-18000-2300-

5000=54700元.平均每头种羊利润=54700/50=1094元.此数据较网上数据每头种羊纯利

润1500略低.但是我们的分析诸如成活率、销售价格等都是按照比较保守的情况做的计划.

4、周转资金以上预算中,饲料和医疗费用即为周转资金,总额

为:24000+41000+5000=70000元.市场前景与销售渠道

以上数据分析都是按照常规价格计算的,其实按照我们的放养模式,是属于很典型的生态

放养模式,是我们农场继散养土鸡项目之外的第二个可以亮出生态牌子的产品.

据悉,今年上半年,国家绿色产品认证系统正式建立,这也是我们开展生态食品战略规划

最合适的时机.

产品的销售主要针对市场是武汉中高端消费人群,武汉到随州3个半小时的车程,随州已

经在作为武汉市场的辐射范围内.

此次去随州长岗喻虎养羊合作社考察,通过交流我得知,他们的商品羊很多都是通过“阿

里巴巴”“百度推广”等销售渠道销售出去的,这也给我们提供很好的思路.从地域上讲,他们的

位置比我们基地更加偏僻.但是人家做的比我们更好.其中不乏武汉的高端酒店、餐饮机构等

对生态食品要求比较高的客户.

在合适的时机,我们还是要建立之间的销售终端,那就是生态食品专卖,通过店面可以有

效的推广我们产品和理念,更可以通过店面和上述高端客户群体达成稳定长期的合作关系。

篇三：养羊计划书

养羊

可

行

性

报

告

养羊可行性报告

一、地理位置

村位于市县乡，距市约95公里，距县约43公里，距县约54公里，纬度°到°，省道贯

穿两县。

二、自然条件

村海拔在米之间，年均降雨量350毫米，蒸发量1450毫米，年平均气温6.7℃，无霜

期120天左右。按照自然特点，村属于南部高寒二阴山区，气温较低。地形多为山谷。饮用

水为浅层地下水。

三、养殖场的选择

1、羊舍地址的选择

羊舍应选择地势高燥、地下水位低、有一定坡度、在寒冷地区背风向阳。要接近放牧

地、饲料地和清洁水源的地方。

（1）选择水源好，交通便利的位置。要求四季水量供应充足

水质良好，离羊舍近，最好的水源是泉水、溪水，切记在严重缺水或水源严重污染及有

寄生虫危害的地区建厂。羊舍应尽量选择交通方便的地方，但又不能紧靠交通要道，要远离畜

牧市场及畜产品加工厂，以防外界疫源流入羊群。

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（2）保证防疫安全。羊舍地址必须在历史上从未发生过羊的

任何传染病，距主要交通线300米以上，并且要在已知

污染源的上坡上风方向。羊舍的兽医室、病畜隔离室、储粪池、尸体坑等应位于羊舍的

下坡下风方向，以避免场内疾病传播。

（3）引种羊舍的要求。如果是为引进新品种建羊舍，所选择

的地址自然生态和经济条件要尽可能满足引进品种的要求。

2、羊舍的设计。羊舍的设计一定要科学合理。

（1）要有足够的面积。羊舍面积要与肉羊饲养规模相称，

以舍饲为主的饲养方式，要保证足够的运动场。每

只羊的占地面积一般为：种公羊1.5—2.0㎡，空怀

母羊0.8—1.0㎡，妊娠或哺乳母羊1.0—2.0㎡，幼

年羔羊0.5㎡，育肥羔羊0.6—0.8㎡，淘汰羊及羯

羊0.7—0.9㎡。运动场的面积为羊舍面积的两倍以

上。

（2）建造羊舍适宜的高度。羊舍的高度要依据羊舍类型

和所处地区而定，一般不低于2.5米。单坡式羊舍

后墙高约1.9米。

（3）门窗、地面及通风设施要适宜。以利于舍内保温、

采光、通风、防暑、排除有害气体为原则。第一、

舍门的大小以羊能顺流通行为宜，门高1.8米，门

宽视群体规模而定，大群饲养时为1.5—1.8米。第

二、窗户面积一般占地面面积1/10—1/15，下缘距

地面高度1.2—1.5米。第三、舍内地面要高出舍外

30厘米以上，最好用石灰和土1:17混合，向外铺

成斜坡以利排水。饲料间、人工受精室、产羔室可

用水泥地面。寒冷地区可用砖地面或木地面。第四、

运动场墙体最好是通风花墙。

（4）建筑材料经济耐用。应本着造价低、经久耐用的原

则，就地取材，减少原料购进费用，降低建筑成本。

（5）控制好羊舍温湿度。冬季产羔室室温最低应保持在

8℃以上，一般羊舍在0℃以上；夏季舍温不超过

30℃。羊舍相对湿度以5070%为宜。

3、羊舍设计草图。

（1）

舍内走廊宽130厘米左右。

运动场墙高：小尾寒羊130厘米；山羊160厘米。

每个羊圈面积：480×450厘米2。

对应每圈设一面积为80×80厘米2后窗。

对应每圈在脊上设一可开关风帽。

（2）

○1、前墙高1．1米或1．3米，后墙高1．8米，舍内走廊宽1．0米，地面至最高点

2．5米，跨度8米。

○2、舍内地面前低后高，后端高出舍外地面0．3米，坡度以雨水自然排出为宜，地面

砂石锤实或按石灰与土1：1锤实。○3、前檐宽0．7米，与地面设木、砖支柱。

○4、棚舍部分应尽量增加厚度，不低于15厘米，棚表可覆瓦或用煤灰锤顶。

篇四：养羊计划书

养羊养殖计划书

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一．养羊产业的大环境。

1.我国实行退耕还林还草、封山育林、发展养牛业，这些政策大大制约了养羊业的发

展，同时我国许多地区都有食羊肉的习惯。

2.发达国家（如澳大利亚、美国、丹麦）都已经实现了肉羊产业化和集约化。而我国

的养羊业的产业化和集约化才刚刚起步。

3.我国良种化程度不高，肉羊存栏数缓慢的上升，远远达不到国内经济的发展所带来

的饮食改变（如07年国内猪肉价钱大幅上升，国内当时猪的存栏量远远达不到国内消

费要求，供应;需求，国家大力发展养猪业。）现在随的人们生活提高对高蛋白质、低胆固

醇、低脂肪的肉类需求量迅速增加。4.养羊业由皮毛为主，向肉为主的方向发展

5.国内的肉羊生产由成年淘汰羊和羯羊向羔羊转变二．靖远发展羊产业的优势

1.羊有独特的前胃消化系统。可以利用反刍特性讲低质的饲料（农作物的秸秆）转化

为肉乳产品。

2.靖远为农业大县，每年产生大量的农副产品如：小麦秸、玉米秸、大豆秸、秋季

的树叶、菜叶类为养殖提供了大量的粗饲料、和青绿饲料，同时提供了大量青贮、氨化

饲料的原材料。

3.靖远自古就有养羊的历史，市场较为成熟，头期生产的羊肉本地就能很好的消化。

4.耕地面积广。有利于种植牧草、发展规模化养殖

5.靖远羊羔肉有3040%的缺口，每年以15%的速度增加。500只母羊的规模，本地

都能很好的消化。

6.靖远现在养殖的滩羊效益差，有优化品种的巨大需求，产生巨大的种羊市场。7.

靖远白喜事有领羊的习俗，随着中国老龄化的加剧羯羊的需求逐步增加。8.养羊业是节粮

型畜牧业，投资小、见效快、生产周期短三．养羊的收益

我们以多胎的小尾寒羊和本地的滩羊三元杂交的品种为例

1.利用人工受精和系统的管理将1年2胎或者2年3胎提高为1年2胎

注：羔羊一般都在35以上，每胎基本都2~3只每只羊的成本为300~350元平均收

益为1120-350元=770元770元*100只母羊为77000元770元*500只母羊为

405000元篇五：养羊创业计划书

养羊创业计划书

、

一:项目内容简介

随着国民经济的日益提升，人民消费水平的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不

断提高，为了适应市场需求，我规划了育肥羊养殖场。就这个项目本身而言其实看上去很老

土，作为当代的大学生去干养殖在别人眼了可能会说你疯了，但是我觉的这个养殖业有很大的

市场前景，因为很多的养殖场没有走向正规化，只是传统的养殖模式，这很难适应市场竞争。

在我国很多地方都实行了“禁牧”政策，大力的以保护生态环境为主，进行了禁牧，休牧等一

系列的措施，这就使我国畜牧业的发展大打折扣，尤其是对常年以放牧为主的牧业地区失去了

野生放养得能力，也引起了羊肉的短缺，建立一种新型的羊肉供求已成为刻不容缓的需要。为

了适应这种模型我规划的育肥羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需

求。

育肥羊就相当于一个羊肉的中转站，他是从一个瘦到胖的过程，从各个地方将羊买到，

然后经过我们育肥，一般是两到三个月时间就可以出栏，这期间我们保证了“绿色”“环保”“节

能”的服务宗旨。

二：市场分析

1、是当前肉羊供求正在向偏紧转变，加上肉羊繁殖周期长、繁

殖量少，因此货紧价扬将是今后相当长时间内肉羊市场的主要特点，

现在发展正当其时。

2、是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之

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我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，国内对牛羊特别是

高档羊肉的需求量将不断增长，羊肉市场前景广阔。

3、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉羊价格必然会

大幅度的上升，并将维持在较高价位，养羊效益也在增长。

4、投资不是太大，盈利空间较稳定，养殖效益相当客观，投资

没有太大的风险。羊养殖业可以长期发展永无止境。

5、政府扶持力度逐渐加大，养殖羊业正蓬勃发展。

6、羊肉符合现代人的健康要求，经历08年底的赤带危机，09

年养羊的积极性会更高，别的商品价格大都下跌而羊肉价格基本没

有变动等几种，所以说养羊养羊行情很好。

这主要是我国羊肉市场的前景。从国内看，其他肉类食品不是完全稳

定的，鸡，猪肉价格波动比较大，存在风险也很大而且容易受疫情的影响，对饲养的条

件也比较严格。而羊肉的价格一直都是以平稳的趋势增长，波动不大。对饲养条件也不是十分

的严格，只要做好定期防御和通风保温措施就可以。

1猪羊肉价格(2009-20210)年比较图

因为我厂建立于包头市达茂旗是草原地区，草原人民对羊肉的亲睐要比其他的肉类食品

好，也正适合了当地风情，对销售也是一个极大的好处。

随着国家“禁牧政策“的推广，禁牧已成为草原牧民的主题，大批的羊被处理，最后造成

我国第一大羊肉生产基地无羊可供。为此拉动我区羊肉市场建立”合理“”保障“的羊肉市场是

一大主题任务，这样育肥羊在保证”绿色“”环保“”节能“的同时也提供了大量的羊肉，保证了

市场对羊肉的需求。

1、市场上真空包装类食品主要以猪，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市

场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效益稳

定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不

稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓

慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲

养项目。

2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊

肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因

“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于

肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用

了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻

找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊

为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜

疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲

料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了

解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间巨大。

3、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前

普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。

二、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，

相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全

方位的市场调研）各餐饮场所：调查包头市餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照

销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面各超市：调查进

货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等

各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品

各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据

三：竞争分析。

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俗话说“有市场就有竞争”只有竞争才能使企业更好地生存，更好地

去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断地看到自己的缺点。

就育肥羊而言，竞争的来源主要存在于以下几个方面。

1.同行业的竞争。据了解我国的育肥羊厂很多都是建立在一些不以

放牧为主的省份，比如山东、陕西、宁夏等。这些同行业的竞

争直接影响到市场羊肉价格的波动。一般这样的企业都是有丰

富的养殖经验和良好的技术设备。像一些小型的和刚成立的中

小企业很难竞争过。在此我们必须保持一种双赢的模式，及合

作又要改进竞争，尽可能的打出一些新的想法，这些企业没有

的优点来适应市场经济。

2.本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种竞争无形的

形成了，为什么呢？原因是，一般这个时间正是草羊下来的的

季节。这段时间水草丰富，草羊一般就在这个时候开始长肉，

这时好多的羊贩子，上门购买，正好这也是出售羊最好的时机。

一般的牧民对市场价格不太了解，盲目出售，可能会低价出售，

这也无形中影响到整个行业的价格波动，同时这样的情况也满

足了市场羊肉的供求，又牵动了育肥羊厂价格的下调。

3.不同行业的竞争。这就包括鸡鸭、牛猪等，他们的养殖厂家思想

就是利用人们的生活观念来赚钱。例如，羊肉价格上升，他们

就会搞促销，压低价格来改变人们的消费观念，从而来牵动羊

肉的价格。

4.外界因素。这里包括“国家政策”“市场行情”“地方保护”这些

每一项都将会影响竞争中。

四：市场营销策略

市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。一个好的企业必有一套独特的营销策略，

这样才能让你的产品“生有所买，质值所价”

(一)、营销指导思想:

1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合；

2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；

3、重点于终端建设，辅以其它营销形式

（二）、营销思路

1.进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标

2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊

肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又

有利于羊肉

的销售。

3.考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软

文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗

易懂的形

式，传递到消费者手中

4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份

额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很

高）；

5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；

（1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品

的形象

（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可

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（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，

鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息

（4）销售的一般程序

6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力

7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉

8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念

9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概

念，具有特殊的品牌亲和力.

（三）、我公司主要制定以下几种营销策略.

1.质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其

实这是一个很大的错误，一个企业的门面就是质量。虽然我育肥羊

厂不是直接生产国民用具但是大同小异，我们是直接关系国民身体

健康的厂家，所以严把质量关是我们的第一要务。虽然人们的消费

观念提高了，在解决温饱的同时，人们更多的是在追求“绿色”的

生活理念。我们也抓住这一消费理念，在获取利益的同时让国民吃

到放心绿色的羊肉。

2.宣传工作：

一件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也一定非常难做，

大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法。

媒体宣传（广告创意）

入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较

大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决

办法和突破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列

化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的；在不同的阶段应采取不同的广告

策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围

铺货，目标力求市场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象

的同时，加强消费者对于产品的依赖性。

3.促销工作：在节日、庆典、或者重大活动中我们将不低于成本价格提供

给消费者。

4.与主要的肉食品公司和超市还有食堂签约合作。根据市场调研的结果，

进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市，

各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的

食堂，各大饭店，

各烧烤店，各火锅店，开设门店（销售包括新鲜羊肉，真空包装羊

五：主要设施规划

作为项目的计划人，我有很好的先决条件，因为我家就是一个农牧结合的家庭，有良好

的自然条件，为建厂提供足够的空间，而且自家的农田也可以提供绿色的饲料来源，周围也有

便利的交通。

已下是我厂的建设规划简图。

六：运作管理。